營銷執(zhí)行策略

1、我們是什么？三大目標要說什么？怎么說？ 我們是什么？是酒店式公寓？3000元左右/m2的價格買不到自己要的房子，簽定的不是商品房買賣合同，好象應該叫租賃合同。沒有產權，只賣12年的期限，到期之后我們持有。但是那合同上承諾了超高的租金回報率！我們會用建筑來經營酒店。這樣看起來，好象是酒店到底是什么？. .對我們來說，我們自己經營管理酒店且對市場做出了12年高額租金回報承諾；對市場來說，因為這種交易沒有房產實體，就像他們之前把錢存進銀行收取利息或股票、基金等其他投資方式一樣。只是我們更為虛擬，回報更豐厚。之前他們和銀行交易，和證券交易所交易，現(xiàn)在和我們交易。 是一種全新的投資模式 不是房地產項目市

2、場空白說什么？作為受眾第一印象，我們的形象定位必須要直接體現(xiàn)以下兩個層面的東西：1、產品自身特色最大優(yōu)勢/利益點2、客戶的心理需求在定位之前，我們先來歸納一下我們的核心賣點 超高投資回報率，關鍵詞：25%（前所未有）（前所未有）/財富神話財富神話 西城核心，商務型/快捷酒店，關鍵詞：酒店酒店 由此，產品的形象定位呼之欲出由此，產品的形象定位呼之欲出客群消費心理需求找到一個符合自己投資夢想的專屬產品，關鍵詞：投資夢想投資夢想 財富神話 投資夢想然而本案要推廣成功不止是靠廣告“定位”的成功，更是廣告“占位”的成功?！罢嘉弧本褪莿?chuàng)造需求，引導市場，而非迎合市場，對于本案必須這樣做。 那么我們要占領哪

3、個位置呢？怎么說？由于項目在市場上的唯一性，怎樣讓市場認同從而實現(xiàn)快速銷售是我們最根本的目標。成為市場標志性的項目即成為最具影響力的項目！廣告推廣怎樣實現(xiàn)？怎樣樹立獨特而有吸引力的項目形象？關鍵詞獨特、吸引力獨特是相對的，所以，與市場有關石獅市場廣告表現(xiàn)常規(guī)表現(xiàn)手法，推廣模式單一，沒有令人眼前一亮的色彩，刺激不了消費欲望。項目廣告調性1、種種優(yōu)勢之下，項目有很明顯的自身缺陷-停滯時間過長，外立面陳舊，在市場上信心不足；自身硬件條件較差2、項目不同于一般的地產項目，推介的是一種投資模式項目自身需重新包裝上市做酒店，正好就用廣告做項目包裝的排頭兵，走一條突破之路。最大化的消除項目副面影響，拔高項目

4、形象，和其他項目區(qū)隔，樹立項目在市場上的唯一性，增加項目信心度。源起神話般的回報率 前所未有！酒店投資經濟這是現(xiàn)在嗎？還是在未來的夢境？即使在未來，也不敢想象！ 就當提前進入未來吧 未來是？未來將是中國有史以來最好的黃金時代黃金時代-見證紛繁多態(tài)的未來天一黃金時代中文案名創(chuàng)意石獅在政府策動下城市大變，正在迎來黃金時代 傳承歷史上的黃金時代精神，傳唱未來贊歌時代 這是博覽眾生的黃金時代時代 這是我人生的黃金時代時代 未來將是中國有史以來最好的黃金時代時代黃金時代：包含了奮斗、成就、繁榮、榮耀、名望、歷史地位等一系列正向的價值判斷，與項目創(chuàng)新的投資模式和超高回報率不謀而合。 其內涵和外延可對接的范

5、疇廣闊，有利于推廣。意象豐富， 探尋一切榮耀、繁榮和輝煌， 映照現(xiàn)今的時代感和價值意義，體現(xiàn)項目的非凡氣度。24 KARAT GOLDEN TIME英文案名創(chuàng)意GOLDEN TIME為“黃金時代”的通常譯法使用24 KARAT使“黃金時代”具有具象物-黃金時代使用數(shù)字作為案名補充，在石獅具有創(chuàng)新性、領先性，識別性高時代24KARAT：國家標準GB11887- 89規(guī)定，每開（英文carat、 德文karat的縮寫，常寫作 “k”）含金量為4.166%， 24k=24*4.166%=99.984%（ 999） 。24k金常被認為是純金，成為“1000”k。VILOGO名片效果手提袋、環(huán)保袋LOG

6、O臆想：LOGO變形，形體發(fā)散-廣場雕塑LOGO臆想：LOGO變形，形體發(fā)散-售樓處背景墻裝飾VI導示VI導示VI延伸-酒店商務房配備筆記本VI延伸-酒店用雨傘VI延伸-酒店用咖啡杯VI延伸-小禮品VI延伸-飾物袖扣、腕帶報紙版面本案立足優(yōu)勢區(qū)位，可以引申到為石獅城市升級提供座標的高度。是城市的焦點、中心，優(yōu)越氣質、時尚個性，確定城市坐標系VI應用-信封、信紙、 名片VI應用-紙杯VI應用-手提袋VI應用-T-SHIRT、 餐具VI導示報紙版面石獅在飛速發(fā)展，需要一個代言人項目在市場上的獨一無二的特性符合代言城市的高度石獅在朝著都市化進程昂首邁步，日積月累，華麗的轉身，是都會的從容VI應用-名片VI應用-信封、信紙、便簽VI應用-餐杯VI導示小禮品報紙版面3Q報告到此結束謝謝 謝謝21