年任務(wù)分配及獎罰方案剖析

1、2015年度任務(wù)分配及獎罰方案為了提高全體員工工作積極性與團隊精神及工作效率，加強團隊競爭力，充分體現(xiàn)團隊與小組 的銷售能力相結(jié)合的原則，本著獎多罰少的原則，對公司現(xiàn)有人員2015年度任務(wù)獎罰及分配方案作如下分解：1、方案目的由于市場競爭日益嚴(yán)峻，綜合市場因素，客源劃分及部門工作管理等多方面的因素，同時也考 慮了公司現(xiàn)階段狀態(tài)、經(jīng)營成本與費用及可操作性的實際情況，務(wù)必減少不合理因素，特制定 本方案。2、目標(biāo)任務(wù)為了最大限度的調(diào)動公司全體員工的工作積極性，加強各部門的溝通協(xié)作，在其崗位上發(fā)揮出 更大的優(yōu)勢，更進(jìn)一步的將各職各級人員的個人收入與部門業(yè)績及公司效益直接掛鉤，務(wù)必實 現(xiàn)公司、部門、員工

2、三贏目標(biāo)，特此擬定些方案。3、獎罰對象全體員工4、公司任務(wù)及個人任務(wù)：(1)公司月度考核指標(biāo)：單位：萬元月份 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月十及營業(yè)指標(biāo)/(2)各部門全年計提業(yè)績指標(biāo)細(xì)分 單位：萬元部門1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計門市前臺/計調(diào)/財務(wù)/業(yè)務(wù)/行政/合計/(3)個人銷售任務(wù)細(xì)分：單位：千元部門姓名10月11月12月合計門市/前臺計調(diào)/財務(wù)/業(yè)務(wù)/行政/合計/注：1、如因公司需要須增加員工時，銷售指標(biāo)按情況經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。2、所有人員薪金標(biāo)準(zhǔn)及月度銷售指標(biāo)可根據(jù)在崗員工工作表現(xiàn)和業(yè)績情況進(jìn)行調(diào)整，具體調(diào) 整由公司領(lǐng)導(dǎo)

3、評估決定。3、所有銷售指標(biāo)指毛利潤。5、關(guān)于部門負(fù)責(zé)人的獎懲方案：10萬,1、各部門負(fù)責(zé)人對本部門月度總?cè)蝿?wù)負(fù)責(zé)。部門全額完成當(dāng)月任務(wù)，部門負(fù)責(zé)人全額領(lǐng)取當(dāng) 月薪酬；若未完成當(dāng)月任務(wù)，則分別按未完成任務(wù)比例扣除當(dāng)月工資(如：月任務(wù)為部門完成9萬，則未完成比例為 10%,部門負(fù)責(zé)人扣除其當(dāng)月工資的5%）,部門負(fù)責(zé)人封頂為月工資總額的10%。2、超額完成當(dāng)月任務(wù)，若超額在 10萬元以內(nèi)，按超額部分的2%給予部門提成 獎勵；如超額部分在10-20萬元（包含20萬元），按超額部分的3%給予部門提 成獎勵，超額完成20萬元以上的，一律按超額部分的 4%給予部門提成獎勵。3、部門超額完成任務(wù)所提得的資金，

4、70%根據(jù)當(dāng)月工作人員的銷售比例分配， 20%平均分配，10%留作部門業(yè)務(wù)活動經(jīng)費。4、部門銷售業(yè)績以截止至當(dāng)月最后一天財務(wù)登記入賬收入為準(zhǔn)。6、關(guān)于各部門員工的獎懲方案：1、各部門員工的收入將與部門效益相掛鉤，對各部門員工的考核方式為：如當(dāng)月 個人及部門業(yè)績均達(dá)標(biāo)，則各部門員工可全數(shù)領(lǐng)取當(dāng)月工資。2、如自身未完成而部門業(yè)績達(dá)標(biāo)，則扣除其員工當(dāng)月崗位補貼，并按未完成比例 扣除其基本工資比例（即未完成比例為 10%,則扣除其基本工資的1%）,員工 封頂為基本工資的10%。3、如自身完成當(dāng)月任務(wù)而部門未完成當(dāng)月任務(wù)時，則其員工當(dāng)月崗位補貼全額領(lǐng) 取，個人完成超額部分獎金按正常比例提成，但個人基本工

5、資按部門未完成比例的 進(jìn)行相應(yīng)的扣除（即部門未完成比例為 10%,則扣其員的基本工資的2%）。4、如自身未完成且部門未完成當(dāng)月任務(wù)時，則考核方式為：A.扣除其崗位補貼；B.按部門未完成比例進(jìn)行相應(yīng)扣除；C.按自身未完成比例扣除當(dāng)月基本工資。5、各部門員工的保底工資為基本工資的 85%。6、凡銷售價格均符合公司規(guī)定的，各部門員工超額完成當(dāng)月任務(wù)的，提成比例 為：超出目標(biāo)當(dāng)月完成任務(wù)1-10萬11-20萬21萬以上提成系數(shù)/2%3%4%相應(yīng)的提成金額2000 元6000 元8400 元7、每月各部門員工在個人提成獎勵中提取 5%作為部門業(yè)務(wù)活動經(jīng)費，該費用用 途由部門負(fù)責(zé)人全權(quán)安排。8、所有員工每

6、月領(lǐng)取實收獎勵的 95%,剩余5%在年底統(tǒng)一發(fā)放，若中途離職或 解聘，則視為自動放棄此5%的獎勵。9、各部門員工的業(yè)績以截止到當(dāng)月最后一天的已入賬為準(zhǔn)。7、爭議處理及違規(guī)處罰所有員工應(yīng)具備良好的職業(yè)道德并遵循公平競爭、互利合作的團隊精 神，須在以維護公司整體利益為主的原則黃有龍上如圖創(chuàng)造優(yōu)良業(yè) 績，若發(fā)現(xiàn)損公肥私、損害公司集體利益者，將給予嚴(yán)厲處罰。1、對于利用不正當(dāng)手段拉攏他人已簽訂客戶擅自利用價格優(yōu)惠或自身 職權(quán)為自己爭取合約客戶者，一經(jīng)查實，扣除當(dāng)月所有業(yè)績；2、由于個人工作嚴(yán)重失誤導(dǎo)致公司重要客戶流失者，扣除當(dāng)月業(yè)績總額的10%；3、利用職權(quán)和工作使得進(jìn)行不正當(dāng)行為或與客戶進(jìn)行利益交易者，一 經(jīng)查實，即時開除并扣除當(dāng)月薪酬。4、如出現(xiàn)對某項業(yè)績統(tǒng)計存在爭議，可通過部門溝通與財務(wù)進(jìn)行核 對。5、如銷售內(nèi)部出現(xiàn)對客戶歸屬爭議事項，由部門自行調(diào)解