大學生銷售行業(yè)的實習報告范文

1、大學生銷售行業(yè)的實習報告范文'實習時間20xx年3月23日 20xx年5月25日二' 實習單位武漢*科技有限公司于XX年注冊成立，一開始主要從事移動增 值服 務，抓住行業(yè)剛剛起步的機遇，順利接入中國移動和中國電信的sp業(yè) 務，獲利頗豐。隨著sp行業(yè)的逐漸規(guī)范以及中國移動smic平臺的建成，作為中小 企業(yè)的武漢*科技深感行業(yè)風險的巨大，于XX底開始尋找其他投資機會， 經(jīng)過周密的市場調(diào)查和分析，最終決定于XX年5月底正 式進軍數(shù)碼行 業(yè)，首先從mp3播放器入手。筆者正是此時加盟*,開始公司的二次創(chuàng) 業(yè)。三' 實習內(nèi)容本次實習共分三個階段：高校促銷活動期' 柜臺零售學

2、 習期和武昌市場開發(fā)期。（一）高校促銷活動期（05月27日06月19日）這一階段我 主要負責高校市場的開發(fā)和促銷活動，包括前期的調(diào)研準備，中期的華農(nóng)促 銷活動以及后期的活動總結(jié)。武漢作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學生四五十 萬，年消費額到達30億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰(zhàn)略 眼光的企業(yè)都不應該對這么大的市場漠然處之。因為我有在校學生的優(yōu)勢，又曾經(jīng)辦過協(xié)會，搞過很多活動，所以公司希望通過我來先行試水，為日后搶奪高校市場做些有益的嘗試。從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其對數(shù)碼行業(yè) 來說，其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應該把高校市場提高到戰(zhàn)略的 高度來看

3、待。但到底該以什么樣的形式進入高校市場呢？許多公司秉著渠該對其目標消費者進行深刻的分析,才能做出科學的營銷策略高校學生作道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網(wǎng)點。我很贊同渠道為王，但也應該具體問題具體分析。任何一個企業(yè)都應為我們的目標消費者，有著其自身的消費行為。突出表現(xiàn)在追求品牌，追求時尚，追求個性。消費場所一般選擇在規(guī)模較大的mp3專賣場，如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習慣，我 們的高?；顒泳蛻撛谛麄魃舷鹿Ψ?，讓高校學生認知并接受我們的品牌 和產(chǎn)品，才是咼枚活動的重點所在。所以我不贊成那些不計成本、不經(jīng)調(diào)研分析的校園促銷活動。后來在我們學校舉行的為期一個周的促銷活動也證明收效不

4、大。（二）門市零售學習期（06月20日07月12日）一個老業(yè)務員對我說，一個優(yōu)秀的業(yè)務員應該首先是個優(yōu)秀的門市營 業(yè)員，至少是非常了解門市銷售。于是經(jīng)老板安排，我在漢口中心電腦城 的柜臺“蹲點“ 了差不多一個月。雖然覺得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來站柜臺的，我是來創(chuàng)造業(yè)績的，我要證明自己的能力，我不能因為自己還是在 校學生就理所當然比別人差。但當那位再次問我在門市有沒有什么收獲時，我真的仔細想了想。其實收獲還是蠻大的。小小的柜臺還真的不簡單。地替他們著想，終于贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場首先可以了解顧客的喜好，什么機型、價位、功能以及品牌的的mp3最受歡迎，這些是最

5、權(quán)威的一手信息。比如以前我覺得小貝貝最不 好賣，小月光應該最受歡迎，結(jié)果卻恰恰相反。其次，在柜臺還得經(jīng)常去其他柜臺和經(jīng)銷商處調(diào)貨，這是以前 沒有經(jīng)歷過的。再次，柜臺本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術(shù)性的。更好 地了解了柜臺，才能更好地了解經(jīng)銷商一一我們的客戶。在以后的武昌市場開發(fā)過程中，我經(jīng)常是還沒認識經(jīng)銷商就幫他們做 起了生意，設身處地（三）武昌市場開發(fā)期（07月13日08月25日）終于有一天，老板對我說，準備派我獨自去武昌開發(fā)市場。武漢的數(shù) 碼市場主要分為武昌和漢口兩個較集中的市場，其中又以武昌為主。武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城，這些電腦城就構(gòu)成了華

6、中地區(qū)最大的電腦交易市場和 數(shù)碼廣場。 所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中，得華中者得天下?？梢娢洳?戰(zhàn)略地位極其重要。所以，公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并發(fā)展壯大，必須得拿下武昌。但 我沒想到的是，這么重要的任務，老板居然讓我一個還沒開始做過業(yè)務 的人獨自扛著。因為武昌這塊，一開始有人來碰過，但效果都不是很好。因為我們公司在漢口，一些渠道關(guān)系也都在漢口，武昌是所謂的朝中無人，而我們 的產(chǎn)品又是自己貼牌，大部分都是公模機，缺少廣告支持，此時武昌市場 上已經(jīng)站住腳的mp3品牌不下幾十鐘。那些經(jīng)銷商都不愿意和一個小公司 的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。因為這些原因，一段時間內(nèi)公司一直沒人提過武昌市場?，F(xiàn)在老板這么安排，讓我有種不安。這么重要的市場，如果真的要進