團購行業(yè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)分析報告

1、要求 盡可能全面羅列出“團購”的商業(yè)企業(yè)畫出他們之間的關系圖競爭合作用負號表示，合作競爭用正好表示 嘗試分組、分類，并分析競爭的平衡關系，并根據(jù)半衡關系預測未來可能的發(fā) 展趨勢團購企業(yè)一、獨立的團購大眾點評國著名的本地生活信息及交易半臺，較早的獨立第三方消費點評網(wǎng)，漢濤信息咨詢。美團國成立較早/綜合實力強的團購，大型020生活服務商,2015年與大眾點評宣布合并 百度糯米白度公司旗下的020產(chǎn)品，中國團購市場知名本地生活消費平臺，吃喝玩樂的省錢小 幫手，糯米網(wǎng)科技發(fā)展）拉手網(wǎng)拉手網(wǎng)是全球首家Groupon與Foursquare （團購+簽到）相結(jié)合的團購。J* 2010年 3月18日成立，中國

2、地最大的團購之一，開通服務城市超過400座，2010年交易 額接近10億元。窩窩團，成立于2010年3月15日，是中國最大的生活服務電子商務平臺之一，是生活服 務電子商務的領先者和開創(chuàng)者。二、附屬于電商平臺的團購聚劃算淘寶網(wǎng)的二級域名，以C2B驅(qū)動的營銷半臺，阿里巴巴集團依托淘寶網(wǎng)大的消費群 體打造的高品質(zhì)團購）聚美優(yōu)品國較大的化妝品限時特賣商城，首創(chuàng)化妝品團購模式，打造簡單/有趣/值得信賴的B2C,創(chuàng)銳文化）京東團購京東旗下,實行限時團購，以電商應用服務為核心的口有技術半臺，京東壘佰陸拾度電 子商務）攜程團購國領先的綜合性旅行服務公司攜程旗下團購頻道，大型酒店團購服務平臺，攜程商務）三、拼團

3、拼多多拼多多成立于2015年9月，是一家專注于C2B拼團的第三方社交電商半臺。用戶 通過發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼團，可以以更低的價格，拼團購買優(yōu)質(zhì)商品。 其中，通過溝通分享形成的社交理念，形成了拼多多獨特的新社交電商思維。（原有競爭企業(yè)，拼好貨，愛拼團，一個合并一個倒閉）關系圖最大的三家競爭關系大眾點評美團-處于平衡狀態(tài)白度糯米獨立團購美團、大眾點評拉手網(wǎng)-窩窩網(wǎng)附屬類的團購處于不平衡關系聚劃算A京東團購聚美優(yōu)品處r不平衡狀態(tài)拼團（合并倒閉前）拼多多拼好貨愛拼團平衡關系及未來發(fā)展三大團購平臺目前最大的三家團購企業(yè)美團、大眾點評和白度糯米。美團已經(jīng)成為了其中的領軍 人物，而大眾點評主要使用圍

4、在大城市，因此相比美團，大眾的用戶數(shù)量較少。由于美 團和大眾點評的合并，這一微小的目標客戶差異己經(jīng)可以忽略不計。而美團背后的最大 支持者就是阿里了，阿里從一開始的插手團購和外賣市場，創(chuàng)建了如口碑之類的APP, 同時乂投資了美團，其中也有微妙的呃競爭關系。事實證明，對美團的投資是完全有必 要的，美團是最早一家盈利的團購平臺。白度口 2013年就開始了對糯米的并購，在進 軍團購領域的同時還在積極推廣其支付應用，白度錢包。但由于糯米的建立較晚，現(xiàn)在 多以二三線城市的發(fā)展為主，占有團購市場的一席之地，但要超過美團還不盡然。因此大眾和美團在合并以后呈現(xiàn)密切的合作關系，而它們和白度糯米呈現(xiàn)明顯的競 爭關系

5、，這一模型是平衡的。白度糯米轉(zhuǎn)變發(fā)展方向為他在圖案市場擁有了一席之地，糯米應該考慮的是如何與 白度地圖達成合作，進行更加有效的營銷。雖然美團也在試圖拓展中小城市的市場，而 11本身的，多樣化也促成了這一點，但是也不會放棄在大城市的開拓。因此三者的逐漸 差異化是發(fā)展的趨勢，這樣才能跟好地相互影響，共同進步。獨立團購由于大眾和美團的合并，為了方便建立模型，將他們歸為同一個。在分析了三大團 購之后，易得他們之間是處于平衡的，但加入了拉手網(wǎng)、窩窩網(wǎng)之后，這一平衡就彼打 破了。拉手和窩窩兩者并沒有形成明顯的合作關系。雖然現(xiàn)如今他們在團購領域已經(jīng)沒 有了更好的發(fā)展，但是按建立模型的原則來看他們和其他三大團

6、購還是處丁互相競爭的 關系，因此這個模型處于不平衡狀態(tài)。結(jié)合實際，拉手和窩窩不占優(yōu)勢的發(fā)展前景，說 明現(xiàn)如今的團購市場改變的可能性不大。因此，該模型處丁不平衡狀態(tài)，但由于拉手和窩窩的日漸式微，極有可能變成第一 種的平衡狀態(tài)。附屬類團購該種競爭模式完全是大型平臺競爭模式的縮影。并且由他們直接參與，是建立在原 本的客戶上的，多樣化產(chǎn)品服務，這里不多加贅述。拼團作為一種較為新式的團購模式拼團的競爭并沒有團購那么激烈，盡管建立較早完蛋 卻倒閉最早的拼好貨，而拼多多的一日千里，也讓他順利收購了愛拼團。在一切發(fā)生之 前，愛拼團的目標客戶是購買水果的人群，他只提供水果的拼團活動。因此和其他兩家 的競爭不算明顯，業(yè)務圍也較為狹窄，拼多多和拼好貨在不平衡的關系中相互競爭最終 導致了拼好貨的倒閉，而拼多多卻收購了拼團。由此可以得出結(jié)論，另一種解決不平衡的關系就是完成壟斷，拼多多盡管是后起之 秀，但憑借著騰訊的投資