創(chuàng)業(yè)計劃書—

1、創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱 申請人 聯(lián)系電話 電子郵箱 個人信息學愛化妝品*精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有目錄一、企業(yè)概況二、市場評估三、市場營銷計劃四、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)五、財務(wù)預測分析精品文檔精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有 、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：主要面向R學生消費群體銷售護膚品和化妝品企業(yè)類型:口生產(chǎn)制造，零售 口批發(fā) 服務(wù) 口農(nóng)業(yè)口新型產(chǎn)業(yè)口傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，其他二、市場評估目標顧客描述:大學生期間是大多數(shù)女生初次接觸化妝品的時間，大多希望自己能更引人 注目，但是又無從著手，不知道什么樣的化妝品適

2、合自己。她們有一下幾個特點： 首先，在校大學生人數(shù)多，消費強；其次，受年齡特點影響，大學生具有消費需求的不確定性和可誘導性兩大特點；最后，她們對于自己膚質(zhì)了解的缺乏導致她們不清楚適合自己的化妝品。市場容量或本企業(yè)預計市場占有率 ：目前，國內(nèi)各類高等院校已達2000多所，平均每所院校的學生人數(shù)達到了 8000人，在校學生總?cè)藬?shù)超過1600萬人。隨著各高校擴 招計劃的開展，大學生總?cè)藬?shù)還在不斷刷新之中。另外，當代大學生的消費能力相 當可觀。有數(shù)據(jù)表明，大學生月消費支出普遍在600元左右，已經(jīng)超過內(nèi)地小城市一個普通工人的月支出。無論是從消費人群還是購買力而言，校園市場都是個不容忽視的龐大市場。而且各

3、種化妝品對于大學生化妝品這部分市場多少有些忽略，適 合大學生的化妝品也不多，這就是的市場容量很大。市場容量的變化趨勢：在大學中，不少女生都在使用護膚品，但是很多人都無法 接受價位較高的化妝品，本公司針對此現(xiàn)象生產(chǎn)和銷售化妝品，由于進 入市場較早，市場容量很大。但是，各種化妝品已經(jīng)有自己的品牌，對 于他們來說我們又屬于晚進入的品牌，一旦她們進入將會導致我們市場 容量的減小。但總體來說，市場容量還是很大的。競爭對手的主要優(yōu)勢：第一，在大學周圍有很多化妝品店，大學生多少已經(jīng)習慣 了某個店面。第二，現(xiàn)在的大學生都知道很多化妝品的品牌，會形成一 種品牌效應(yīng)。競爭對手的主要劣勢：第一，價格定位高，大多數(shù)大

4、學生消費不起。第二，關(guān)注 30多歲男女性膚質(zhì)，不適合1530歲男女生的皮膚，容易造成損傷。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： 第一，價格定位在中下等，大學生都消費支 付的起。第二，針對青少年和青年人的膚質(zhì)，經(jīng)營化妝品和護膚品，以 大學生為主要人群。第三，良好的售后服務(wù)，使消費者能及時了解自己 的皮膚問題。 精品 文檔本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢： 第一，化妝品市場以相對成熟，進入化妝品 市場晚，競爭激烈。第二，大學生已經(jīng)形成固定的化妝品價格模式，新 的方式可能難以接受。三、市場營銷計劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征學及親青系列適合青少年學及親美系列適合大學生學愛spa服務(wù)為已購買本公司產(chǎn)品的消費者

5、提供定期免費面部服務(wù)學愛spe為市面上的各種消費者提供服務(wù)2.價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格學及親青護膚系列6585160學及親美護膚系列7090200學及親青彩妝系列80100170學及親美彩妝系列85105200折扣銷售購買成套商品5次以后可成為普通會員，享受 90%的折扣，當購買商品超過 500分、1000分，會員 升級享受85%、80%的折扣和相應(yīng)的學愛spa服務(wù)。賒賬銷售本公司試營業(yè)期將免費給前10位消費者適合自 己膚質(zhì)的成套護膚品或化妝品，其他購買者贈送試用 裝一套。3.地點(1)店鋪選址地點：店鋪首先建在各個省份城市里的大學城里，同時也與一些化妝品店 簽訂買賣合同，代銷

6、本公司產(chǎn)品，以及在網(wǎng)上銷售，然后慢慢往各個大 學周圍擴展。(2)選擇該地址的主要原因： 精品 文檔精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有本公司產(chǎn)品主要針對1530歲之間的人群，大學生在其中的比重最 多，因此要選擇離大學比較近的地方。因為資金有限，所以也要與其他 化妝品店聯(lián)系，確保資金周轉(zhuǎn)。最后大學生目前都有上網(wǎng)購物的傾向， 因此網(wǎng)上銷售必不可少。（3）銷售方式（選擇一項并打，）將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：，最終消費者，零售商，批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：a）選擇最終消費者，是因為商品與最終消費者中間經(jīng)過的過程減少， 成本和費用就會減少，最終

7、消費者所購買商品的價格就會比較低。b）選擇零售商，是因為他們有很廣泛的銷售對象，更容易讓消費者 知道、了解商品，中間過程較少，價格比較低，資金較為快速的 收回。c）選擇批發(fā)商，是因為他們有較為固定的銷售對象，能擴大商品流 通的范圍。四、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：口個體工商戶，有限責任公司口個人獨資企業(yè)其他合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：學愛化妝品有限責任公司企業(yè)組織結(jié)構(gòu):董事長 J）裁總.理部經(jīng)理產(chǎn)品研發(fā)部財務(wù)部 人力資源部 公關(guān)部 營銷策劃部售后服務(wù)部經(jīng)理經(jīng)理 經(jīng)理經(jīng)理 經(jīng)理經(jīng)理五、財務(wù)預測分析1、公司融資及資本結(jié)構(gòu)根據(jù)財務(wù)預算，公司擬定投資總額為 200萬元，注冊資金為150萬元，包 括公司自

8、籌資金45萬元，創(chuàng)意設(shè)計作價出資30,吸收風險投資75萬元。1)資金使用計劃擬定初期投資主要用于以下：形成初步及進一步擴大生產(chǎn)能力，購買相關(guān)設(shè)備，運費和安裝的購置總支出，購買生產(chǎn)原材料，人工費用支出等適當營銷活動所產(chǎn)生的活動經(jīng)費開支，相關(guān)營銷人員費用，進行市場開拓，宣傳廣告活動開支，產(chǎn)品配套技術(shù)服務(wù)費用等研發(fā)部門研制費用及相關(guān)設(shè)備購置，廠房租賃費用等日常管理活動產(chǎn)生的費用，包括公司辦公場所租用或建設(shè)， 辦公用品相關(guān)配套 設(shè)施的購買產(chǎn)生的費用資金投資預算表項目名稱投資估算(萬元)比重固定資產(chǎn)4020%28.0014%流動資產(chǎn)80.0040%市場開發(fā)32.0016%產(chǎn)品研發(fā)20.0010%合計20

9、0.00100.00%2)資本結(jié)構(gòu)公司總投資額為200萬元，其中，自籌資金45萬元(44%),核心技術(shù)作價出 資30萬元(14%),吸收風險投資75萬元(22%),長期貸款50萬元(20%)。注冊 資本為150萬元，為公司自有權(quán)益資本。公司核心管理層擁有控股權(quán)。2、財務(wù)預測 精品 文檔精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有（1）財務(wù)預測基本假設(shè)本公司為新設(shè)企業(yè)，沒有歷史數(shù)據(jù)可供參考，故財務(wù)預測都是建立在充分考慮未來五年內(nèi)的發(fā)展目標及市場的發(fā)展趨勢，預計市場容量以及下列各項基本假設(shè)的前提下，本著謹慎的原則編制的1 ）公司所遵循的我國現(xiàn)行的法律、法規(guī)

10、、有關(guān)政策和財務(wù)會計制度無重大改變2 ）公司主要經(jīng)營地所處的整個經(jīng)濟運行環(huán)境不會產(chǎn)生很大波動，政治，社會環(huán)境保持基本穩(wěn)定狀態(tài)3）公司目前遵循的稅收制度和有關(guān)的稅收優(yōu)惠政策無重大改變4）公司計劃經(jīng)營的項目和重大營銷合同能順利執(zhí)行5）公司能持續(xù)經(jīng)營6）無其他人為不可抗拒及不可預見因素所造成重大不利影響（暫不考慮 通貨膨脹的影響）（2）財務(wù)預測編制說明結(jié)合本公司市場的實際情況，市場的發(fā)展前景及公司最可能的市場份 額，根據(jù)預測的達到的經(jīng)營狀況，本著謹慎的原則，將或有支出視為實際 支出，將公司內(nèi)發(fā)生的各項費用均視為付現(xiàn)支出的方法，在公司各項活動 按計劃執(zhí)行的前提下，對未來五年做出財務(wù)預測。甘：考慮實際行

11、業(yè)競爭情況，在初期競爭少故公司產(chǎn)品的價格不會有所波動，假 定公司在生產(chǎn)運營期內(nèi)，產(chǎn)品的銷售價格維持不變公司購買各項資產(chǎn)和生產(chǎn)原料，發(fā)生的各項費用等均為付現(xiàn)支出假設(shè)公司銷售收入在五年內(nèi)均保持逐步增長（3）財務(wù)預測依據(jù)1）銷售收入預測由于企業(yè)在第一年存在一個建設(shè)期間，故銷量較小，以后隨著產(chǎn)銷進入 正常期，銷量會逐步增加。根據(jù)銷售部門提供的預測數(shù)據(jù)，未來五年的主營 業(yè)務(wù)收入預測數(shù)據(jù)如下表銷售收入預測表單位：萬元項目2012 年2013 年2014 年2015 年2016 年銷售收入50.00150.00270.21315.27478.982）銷售成本預測銷售成本預測表單位：萬元項目2012 年201

12、3 年2014 年2015 年2016 年直接材料5.6710.4015.5321.4636.10直接人工15.5427.4545.6752.1164.57制造費用1.656.909.3210.0124.46固定成本18.9234.5061.2166.4587.77合計41.7879.25131.73150.03212 . 093）期間費用預算期間費用包括銷售費用，管理費用，財務(wù)費用等 期間費用預測表項目2012 年2013 年2014 年2015 年2016 年銷售費用23.5055.39113.30203.31336.50管理費用14.1033.2467.98121.99201.90財務(wù)費

13、用2.942.942.942.942.94合計40.5491.57184.22328.24541.343、預測財務(wù)報表a預測的資產(chǎn)負債表項目2012 年2013 年2014 年2015 年2016 年流動資產(chǎn)：貨幣資金89.32175.45249.50397.89597.45應(yīng)收賬款24.2132.9950.7777.71119存貨91.07112.43183.44193.78145.33流動資產(chǎn)合計204.6320.87483.71669.38861.78非流動資產(chǎn)：固定資產(chǎn)103.78135.66149.67163.21183.60精品文檔精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，

14、管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有194.33164.99119.11132.74211.91非流動資產(chǎn)合計298.11300.65268.78295.95395.51資產(chǎn)合計502.71621.52752.49965.331257.29流動負債：應(yīng)付賬款24.4433.9752.1178.55117.99應(yīng)付職工薪酬51.1168.9972.4787.0288.97流動負債合計75.55102.96124.58165.57206.96長期負債100.00100.00100.00100.00100.00負債合計175.55202.96224.58265.57206.96所有者權(quán)益股本400.

15、00400.00400.00400.00400.00法定盈余公積金2.30518.506921.501155.6811113.0019未分配利潤13.064248.2055121.8493315.5258640.3439所有者權(quán)益合計415.3693456.7124543.3504771.20691153.346負債及所有者權(quán)益合 計590.9193659.6724767.93041036.7771360.306b預測的利潤表項目2012 年2013 年2014 年2015 年2016 年一.主營業(yè)務(wù)收入94.00221.57453.21813.271345.98減：主營業(yè)務(wù)成本40.7879

16、.25131.73150.03212. 09主營業(yè)務(wù)稅金及附加7.418.5713.9924.4537.01二.主營業(yè)務(wù)利潤45.81133.75307.49638.791096.88力口：其他業(yè)務(wù)利潤0.000.000.000.000.00減：營業(yè)費用23.5055.39113.3203.31336.5管理費用14.1033.2467.98121.99201.9財務(wù)費用2.942.942.942.942.94三.營業(yè)利潤5.2742.18123.27310.55555.54加：投資收益0.000.000.000.000.00補貼收入15.0015.0015.0015.0015.00營業(yè)外收入

17、2.553.213.6725.3327.66減：營業(yè)外支出2.332.191.7618.3914.44四.利潤總額20.4958.2140.18332.49583.76減：所得稅（25%5.122514.5545.04583.1225145.94五.凈利潤15.367543.6595.135249.3675437.82力口：年初未分配利潤0.0013.064248.2055121.8493315.5258六.可供分配的利潤15.367556.7124143.3405371.2069753.3458減：提取法定盈余公積金2.30518.506921.501155.6811113.0019提取任意

18、盈余公積金0.000.000.000.000.00提取職工獎勵及福利0.000.000.000.000.00利潤歸還投資0.000.000.000.000.00七.未分配利潤13.064248.2055121.8493315.5258640.3439c預測的現(xiàn)金流量表項目2012 年2013 年2014 年2015 年2016 年一.經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品，提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金94.00221.57453.21813.271345.98收到其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金85.5149.93280.582449.946993.14經(jīng)營活動現(xiàn)金流入小計179.5371.5733.793263.21

19、8339.12購買商品，接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金7.5126.9834.0155.0097.89支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金47.0056.99124.53190.21265.00支付的各項稅費57.8779.00137.89205.21303.41支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金67.21104.00142.21236.10313.00經(jīng)營活動現(xiàn)金流出小計179.59266.97438.64686.52979.3經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額359.09638.5117239509318 精品 文檔精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有二.投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量91.5628.7826.0048.9929.76收回投資收到的現(xiàn)金0.000