服裝陳列設(shè)計的技巧

1、服裝陳列設(shè)計的技巧 門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列等組成了銷售終真?zhèn)€全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部份，而陳列則屬于品牌形象的軟件部份?？v觀每個品牌，都在硬件與軟件的要求上達到高度的同一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，達到市場利潤的最大化。但為何有時成效并不如意，則主要是陳列之故。       陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，凸起貨品的特色及賣點吸引顧客的留意，進步和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴程度，從而最大限度地引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也

2、是陳列向消費者展示的功能。那么，如何陳列好服裝，應(yīng)從以下幾點入手。貨品陳列方式: 對于服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。       疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，夸大整體協(xié)調(diào)，輪廓凸起，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式的好處是能有效節(jié)約有限空間，由于一個賣場，其空間究竟是有限的，假如全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間根本不夠。所以，此時采取疊裝，來增加有限空間陳列品的數(shù)目。這是疊裝的上風(fēng)，但劣勢是無法完全展示商品的，因此，它要配合掛裝來展示，能增加視覺趣味與擴大空間。    

3、;   疊裝陳列時應(yīng)留意以下幾點：夸大視覺，在色塊把握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)、由淺至深、由暖至冷、由明至暗。由于這是人們觀察事物的習(xí)性使然。這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生愛好，從留意吸引觀察購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物行為。同季節(jié)、同類型、同系列的產(chǎn)品陳列在統(tǒng)一區(qū)域內(nèi)。     疊裝要拆除包裝，薄裝每疊4到6件為宜，厚裝以3到4件為宜，襯衫領(lǐng)口可交錯擺放。每疊服裝型號及尺寸系列為自上而下，由小到大。疊裝區(qū)域四周位置盡量設(shè)計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引顧客留意，增強視覺效果。并且可以擺放相應(yīng)服裝款式的海報、宣傳單張，以全方位展示代表款。

4、60;    掛裝：一般是用衣架把衣服掛上，這樣才可以全面展示商品的特性，易于形成色塊視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者用眼就能熟悉了解該商品。但是，在有限的賣場內(nèi)，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面能公道運用空間，另一方面，也使整個商品陳列有層次感。     掛裝陳列時應(yīng)留意以下幾點：每款衣飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上，通常不超過4件，掛裝應(yīng)保持整齊、無折痕。統(tǒng)一系列款式的貨品使用統(tǒng)一種衣架。掛裝號碼序列為：自前向后，由小碼至大碼；自左向右，自小碼至大碼。掛裝的正列陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)、從前到后、由淺到深、由明至暗

5、；側(cè)列，從前到后、從外到內(nèi)、由淺到深、由明至暗。     陳列原則:從陳列的整體考慮，一般來說，陳列有按顏色陳列的，也有按款式陳列的。這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定，各有各的好處，也各有各的不足，視詳細情況而定。但是，無論采用何種方式，都必需考慮以下幾點基本要素：     以焦點來形成吸引力:每一個展示面上，率先吸引留意力的視點即為焦點。好比整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標(biāo)志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫或產(chǎn)品的組合等往往設(shè)定為焦點，它可以有序地引導(dǎo)消費者的留意力，并起

6、到一定的呼應(yīng)和提示的視覺作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息、促銷銷售、宣傳品牌。     以色彩渲染氛圍:色彩的運用，對于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題光鮮、井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，并等閑鎖定目標(biāo)商品。     營造視覺效果:重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，凸起連續(xù)和整塊效果，注重同一和對比，同時高效率利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則合用于焦點產(chǎn)

7、品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實際操縱中的多樣重復(fù)效應(yīng)，好比，統(tǒng)一款衣飾采用不同出樣方式、模特展示、正掛和配搭法同時運用，達到凸起重點，最大限度強化自身形象。櫥窗陳列:櫥窗對于終端賣場來說，比如眼睛對于人，其重要性不問可知。由于，這是吸引消費者進店的第一步。而櫥窗的形象好壞，取決于兩方面，一是硬件設(shè)計，二是軟件維護。由于這篇文章是講陳列的，所以，只側(cè)重于軟件維護。模特服裝的陳列:2到3天須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸惹人流進店。若需陳列的貨品較多時，則應(yīng)選取與季節(jié)有關(guān)的衣物，千萬不要陳列一些不時興或不適合潮流的衣飾，那會敗壞品牌的形象。專賣店的營業(yè)員在天天上放工時，必需要檢查櫥窗內(nèi)的衣物

8、是否清潔、整潔，推廣宣傳牌位置是否妥當(dāng)，不要由于這些過失，使櫥窗顯得零亂，影響形象。     作為服裝銷售的末梢神經(jīng)終端賣場，有3個因素決定著它是否能夠成功。一是硬件，在選址上要選擇繁華的商圈之地，這是首要前提；二是員工素質(zhì)；三是貨品的陳列。這些屬于軟件建設(shè)。在今天，有個性的服裝陳列才能捉住消費者的目光。 第一時間感受新鮮：節(jié)氣與服裝陳列     安娜蘇國際時尚學(xué)院色彩搭配師Amy老師最近整理了很多資料，通過對市場的多年調(diào)研，發(fā)現(xiàn)國際品牌一般都有超前的新貨上市意識，國內(nèi)的很多品牌還在習(xí)慣按農(nóng)歷年計算。在很多品牌年后上春裝的時

9、候，發(fā)現(xiàn)國際品牌早在元旦后，就把目光轉(zhuǎn)移到春裝上了。在經(jīng)歷了寒冬的壓抑之后，消費者對春天清新通透色彩的期待，已經(jīng)顯得迫不及待。因此，搶先一步的品牌很容易因吸引眼球而促成提前銷售，哪怕，只是視覺上的印象銷售。 春節(jié)櫥窗陳列    服裝的銷售在這個生產(chǎn)力和產(chǎn)能過剩的社會，已經(jīng)從生活必需品轉(zhuǎn)變成了快速消費品，成了真正意義上的時裝，而非以前服用性能居多的服裝。據(jù)中國經(jīng)濟學(xué)家郎咸平對服裝行業(yè)的研究，說時裝產(chǎn)品每天以0.7%的速度貶值。也就是說，你的產(chǎn)品提前賣出去，就能比對手更有機會獲利。 春節(jié)櫥窗陳列    每個品牌都有自己

10、的上貨波段，也必須跟隨大自然的換季規(guī)律。所有的時裝都是提前企劃、提前為下一季準(zhǔn)備的。在這里，上貨的重要波段是春夏秋冬四季。貨品應(yīng)該走在季節(jié)的前面鋪到賣場，所以，作為貨品在終端展示的重要手段陳列，更是應(yīng)該做在產(chǎn)品的前面，提早計劃，提早實施，以便讓顧客第一時間感受到你的新鮮度。  春    色彩：    春季的色彩是經(jīng)歷了冬季蕭條后的五彩斑斕，但是在色彩的明度上應(yīng)該偏高，純度則應(yīng)該偏中，如綠色應(yīng)該是嫩綠或者粉綠。在把握陳列色彩時，可以多往粉顏色靠，盡量應(yīng)該選擇充滿生機、積極向上的色彩。    元素與

11、主題：    春季最多的元素是從大自然擷取的，如各種綠色植物、花還有動物中的蝴蝶、鳥類等，因為春季也是鳥類北飛的季節(jié)。表現(xiàn)的主題一般都是生機盎然的情景和主題。另外，也會用到跟季節(jié)天氣有關(guān)系的元素，如雨傘等。    陳列貨品：    初春是冬春貨品同時存在的時候，此時，應(yīng)該以春季貨品為主，在各VP點、PP點都應(yīng)該陳列春季貨品。但是在搭配上，也可以選擇春季的薄外套搭配冬季的薄毛衫，以新貨帶動老貨銷售。等到完全進入春季時，再以全部的春季新品搭配陳列，則可充分展示新品。在春季應(yīng)該注意產(chǎn)品的分類，特別是外套，盡量要

12、厚薄分區(qū)陳列，因為這些服裝在面料質(zhì)感、款式感覺上會有很大的區(qū)別。如果在南方，春天多雨，則可以重點推薦雨傘等配飾或者防雨功能的風(fēng)衣等。    陳列要點：    在陳列方式上，應(yīng)該多選擇輕松隨意的手法和造型，表現(xiàn)輕松活力的生氣。比如春季的人模陳列，外套可以敞開拉鏈，做個挽起袖子的造型，傳遞給顧客的信息應(yīng)該是冬去春來，天氣轉(zhuǎn)暖的切身感受。 MISS SIXTY櫥窗陳列MISSSIXTY的櫥窗以淺粉色的背板加上粉色的板材掛飾，表現(xiàn)春天的柔和感，加上水晶感覺的亞克力球，通透而有生機。  綠色植物，是春天的重要元素，

13、連DUNHILL這樣的國際大牌也不例外，塑造了一副藍天白云下綠色植物世界郁郁蔥蔥的場景。 BOSS陳列    BOSS的春季櫥窗，整體以白色為背景，直線的裝飾柱，白色的烤漆盒子，加上嫩黃色的燈光點綴，表現(xiàn)了富有現(xiàn)代感的春季色彩。手法上，休閑的服裝都以擄起袖子為造型，T恤則用圓領(lǐng)和翻領(lǐng)套穿表現(xiàn)層次感；西便裝則翻起領(lǐng)子，更突出現(xiàn)代的休閑感。  夏    色彩：    夏季持續(xù)高溫，人容易顯得煩躁不安，所以多使用能表現(xiàn)清爽感的藍色、白色，色調(diào)上以冷色為主；但夏季也是運動的好季節(jié)，因此一些飽和

14、度高、色彩艷麗的顏色也成為夏季的首選，特別是一些運動、沖浪品牌，更是進入了色彩斑斕，爭相斗艷的季節(jié)。    元素與主題：    夏季的元素選擇多跟海浪、海灘等有關(guān)，如前幾年非常流行的航海風(fēng)，就是非常突出的例子，還有夏威夷風(fēng)格、海上運動等提煉出來的元素。另外一些給人清涼的元素，也越來越多被很多品牌運用，如風(fēng)扇、晶瑩的冰塊感覺等。而夏季的主題也一般都會圍繞著向往清涼或者激情運動為主。    陳列貨品：    夏季因為其氣候的特殊性，所以產(chǎn)品較為單一化。此時的貨品陳列就應(yīng)盡可能多利

15、用配飾去豐富櫥窗、PP點的陳列，以增加吸引力。因為夏季較悶熱，所以在貨品數(shù)量上也要控制，同樣貨架上的陳列數(shù)量應(yīng)該比春、冬季要少，在掛裝和疊裝的間距上也可以相對較大，以免顯得擁擠，避免讓顧客覺得更加煩躁。    陳列要點：    夏季可搭配的產(chǎn)品較少，容易顯得單調(diào)，在陳列手法上要盡可能去豐富。比如掛裝方式可以選擇輕松隨意一點；褲子的陳列則可以卷起來；也可以采用T恤加襯衫、T恤加T恤的內(nèi)外套穿方法，增加層次感。動感的陳列方式是一種比較有視覺沖擊力、又能緊扣夏季特點的好方法。夏季服裝最大的特點就是色彩豐富，在賣場內(nèi)的陳列一定要做好色彩的歸類

16、。 服裝陳列    背景藍色的海洋畫面用LED屏幕播放出來，富有動感；地臺上鋪滿白沙，而露出的魚尾巴有序排列，非常有構(gòu)成的美感。結(jié)合模特的沙灘裝打扮，完美的夏季呈現(xiàn)得淋漓盡致。 服裝陳列    配飾結(jié)合服裝，非常豐富的陳列墻。褲子用斜掛的方式，避免單調(diào)。色彩以冷色為主，清涼透氣 服裝陳列    色彩飽滿度比較好，用了很多的白色去提高明度對比，體現(xiàn)夏季的配色感覺。數(shù)量上，不會像秋冬這么擁擠。用一個海邊背景的POP點題，強化夏天的季節(jié)感。   秋 &

17、#160;  色彩：    秋季是成熟的季節(jié)，所以很多色彩都帶有豐收和碩果累累的情感偏向,如果實、稻田等顏色。而在經(jīng)歷萬物蕭條以后，秋季的色彩開始由夏季的艷麗和清涼轉(zhuǎn)向沉穩(wěn)和厚重，其色彩特點是飽和度低，明度也低。秋季天氣開始轉(zhuǎn)冷，因此暖色開始顯得重要起來。第一波的色彩一般以暖色為主，在夏季的清涼后給顧客一個全新的感受。    元素與主題：    秋季因為其干燥，而且氣候沒有夏季的炎熱和冬季的寒冷，因此是一個很好的旅游季節(jié)，所以很多的旅行主題會在此時被應(yīng)用。另外候鳥南飛、落葉換季等也是經(jīng)常被應(yīng)用的

18、主題。元素方面，會有樹枝、鳥、落葉、有肌理感的石頭等。    陳列貨品：    秋季的貨品一般會分成初秋和深秋兩種。初秋為第一波段，薄的單夾克、單風(fēng)衣、長袖襯衫、薄毛衫作為內(nèi)搭，下裝以普通厚度的為主，秋裝的裙子也會比夏季來得厚實。初秋的搭配可以用夏季的T恤搭配薄的單夾克，這是現(xiàn)在比較多的穿搭方式，在生活中也很常見。而在深秋，以短款的薄棉外套為主，厚風(fēng)衣等也是深秋貨品的重要組成部分。這時，一定要用長袖T恤、襯衫或者毛衫等去搭配。    在數(shù)量上，秋冬貨品的陳列應(yīng)該給人飽滿、溫暖的感覺。顏色的搭配上可以用整體

19、穩(wěn)重的色彩加上一種飽和度高的亮色去組合，會顯得整體飽滿而又有變化。    陳列要點：    秋季的陳列手法因為貨品豐富，可搭配性強，有很多的選擇。圍巾、帽子、手套、包等都可以作為搭配的一部分，豐富陳列。在構(gòu)圖上，多選用可以很飽滿的均衡手法，堆加的元素呈現(xiàn)秋季的繁華與飽滿。 服裝陳列兩個人模的袖子都有挽起來的造型，色彩上以黑色為主，紅色作為亮色點綴；各種配飾出現(xiàn)在合適的位置，極大程度上豐富了搭配的完整性和層次感。背景POP模特背后斑駁的墻面，體現(xiàn)出來秋季獨有的質(zhì)感已經(jīng)品牌的藝術(shù)個性。地上看似隨意的畫冊，其實是對秋冬新品最好的宣

20、傳。 服裝陳列    模特的著裝搭配完整，左邊模特做了一個插口袋的造型，隨意而有生活氣息。道具里面最重要的就是這輛復(fù)古的自行車，質(zhì)感和造型都完全符合秋季的厚重感，加上旅行感覺的包掛在后座，以及整個氛圍中秋季獨有的花束的點綴，營造了一個秋季短途出行的生活場景。 服裝陳列    咖啡色是秋季主要的色調(diào)，賣場中的貨品基本按色系陳列，但是咖啡色被放在了最顯眼的位置。黃金視線的范圍內(nèi)，都是長袖和薄秋裝的陳列，貨品數(shù)量逐漸偏向飽滿。貨品布局上，主要以均衡為主，不單是貨品類別和數(shù)量、陳列形式的均衡；還有色彩上的均衡。櫥窗陳列和賣

21、場陳列的知識和技巧          櫥窗陳列： 是整個賣場陳列的融縮體,是店鋪形象的主窗口,所以需要考慮色系、風(fēng)格、主題的統(tǒng)一。櫥窗陳列一般以當(dāng)季暢銷款。主推款為主,顏色應(yīng)選擇鮮艷亮麗。櫥窗陳列亦可根據(jù)季節(jié)、主題等元素添加一系列的道具。但必須與陳列的貨品相呼應(yīng)。如春夏季節(jié)應(yīng)采用顏色中型或冷色系的道具,給人清新明快的感覺。如綠色、藍色。秋冬則采用一些暖色系道具,如紅色、橙色等,給人溫暖。溫馨的感覺。同時也可布置一系列與服飾文化相關(guān)的道具。在條件允許的情況下,櫥窗的模特可以適當(dāng)?shù)呐鍘б恍╋椘?如包、鞋、假發(fā)等,使之更加的人性化

22、、形象化。出樣貨品應(yīng)與模特體型相對應(yīng),一般。男模上衣為L（50）號,下身為175（三尺二）為佳。板模一般不宜穿吊帶、背心之類的服飾。賣場陳列：賣場陳列的好壞,直接影響店面的銷售工作。賣場陳列一般可分為四大陳列手法:色系陳列、風(fēng)格陳列、面料陳列和價位陳列。但無論采用哪種陳列手法,都以色系陳列為基礎(chǔ)。一、色系陳列:色系陳列的原則一般以一桿貨架以一個中心色配加兩個基本色為主,如米色+咖啡+駝色,其中以米色為中心色,咖啡和駝色襯托米色。但需注意：兩個基本色為相近色。色系陳列一般分為漸變式、跳躍式和彩虹式。漸變式：運用同一色系不同深淺的產(chǎn)品組合陳列,富有層次感。如由淺至深,由深至淺。如:白色米色咖啡色。

23、跳躍式：適用于商品系列化。組合性較強的品牌。可以運用產(chǎn)品的深淺深淺間隔陳列。彩虹式：適用用顏色較多，風(fēng)格活潑，年輕的品牌，可以將貨品依照彩虹的顏色組合陳列。    配色技巧：相近色：即兩個顏色之間比較相配，如米色和白色，紅色與橙色等。（較柔和）。對比色：即兩色之間有強烈的對比，此陳列手法會產(chǎn)生較大的視覺沖擊，如白+黑，紅+綠等。同類色：即兩色屬于同一類顏色，只是深淺。明暗不同，如玫紅與深紅。強烈色配合：即兩個相隔較遠的顏色的相配，如黃和紫等。顏色平衡：1：平衡通常是運用產(chǎn)品組成的色塊，形狀和數(shù)量的合理性組合表現(xiàn)出來的。2：冷色調(diào)：大色塊組合適應(yīng)用于貨架的

24、底部。3：色調(diào)的排布自下而上應(yīng)由冷漸暖，色塊由大漸小。4：同一展示面內(nèi)通常以大貨量的陳列方式形成較大的深色或暗色塊的基部，給人穩(wěn)定的感覺。通常采用的方式：1：對稱平衡：ABAB2：非對稱平衡：ABCB    二、風(fēng)格陳列：同一品位的服裝為一組陳列，如休閑組，商務(wù)組，運動組等。三、面料陳列：即同一成分的服裝為一組，如棉質(zhì)為一組，皮質(zhì)為一組等。四、價位陳列：同一價位為一組，但需要注意：A點陳列的位置價格不宜過高，應(yīng)以中等價位為主。服裝陳列的九種方法帶來巨大利潤          

25、        （1）科學(xué)分類法大多數(shù)服裝店經(jīng)營的種類都比較多，可以按年齡順序排放，進門是少年裝，中間是青年裝，最里是老年裝或童裝，或左邊是中檔價位的服裝，右邊是高檔價位的服裝，最里邊是提供售后服務(wù)的場所?？茖W(xué)的分類給顧客選購和店鋪管理都帶來了方便。 （2）經(jīng)常變換法服裝店經(jīng)營的是時尚商品，每刮過一陣流行風(fēng)，時裝店的面貌就應(yīng)煥然一新。如果商品沒有太大的變化，則可以在陳列、擺設(shè)、裝潢上做一些改變，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往。（3）連帶方便法將同一類消費對象所需要的系列用品擺放在一起，或?qū)⒔?jīng)常搭配的款式放在一起。如將男襯

26、衣、西裝和領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。（4）循環(huán)重復(fù)法有些服裝樣式放在某一位置時間太長，由于光線和周圍款式的影響等原因而無人問津，這時將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上，則會更加令人注目。通過循環(huán)重復(fù)，再配以新款式上架，整個服裝店就會給人以常變常新的感覺。    （5）衣柜組合法在每個季節(jié)，消費者的衣柜都是一次全新的組合，各種場合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。隨著都市生活節(jié)奏的加快，人們更需要衣柜組合設(shè)計方面的服務(wù)。服裝店在組合商品時，不妨利用這一心理，在銷售商品的同時也增加一項家政設(shè)計方面的服務(wù)。組合可分為單人組合、情侶

27、組合、三口之家的組合等。（6）裝飾映襯法在服裝店做一些裝飾襯托，可以強化服裝產(chǎn)品的藝術(shù)主題，給顧客留下深刻的印象。如童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案，在情侶裝附近擺上一束鮮花，在高檔皮革服裝店放上一具動物標(biāo)本等。但裝飾映襯千萬不可喧賓奪主。（7）模特展示法大多數(shù)時裝都采用直接向消費者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示，就會認為自己穿上也是這般漂亮，這是一種無法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可采用模特展示。一般有真人、假人模特展示，漂亮的營業(yè)員也可以充當(dāng)模特，世界上第一位商業(yè)模特就是這樣誕生的。（8）效果應(yīng)用法人們進店看到的首先是一種效果，這種效果并非僅僅靠服裝款式本身就能夠形成

28、，其他的很多相關(guān)因素都會影響到整體效果。如播放音樂、照射燈光、放映錄相等，都與服裝購買者的心情有關(guān)，也與商店的品位、可信度有關(guān)。一些大商店設(shè)置兒童托管站，最終都是為了有好的銷售效果。時裝店安裝大幅面鏡，不僅在視覺上擴大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣。（9）曲徑通幽法古人有“曲徑通幽處，禪房花木深”的美妙詩句。服裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走，并使之不斷走下去，給人以引人入勝的感覺。對于縱深型的店鋪，不妨將通道設(shè)計成S形，并向內(nèi)延伸。對于方矩形場地的店鋪，可以通過貨架的安排，使顧客多轉(zhuǎn)幾圈，不至于進店后“一覽無余”，掉頭便走。品牌服裝店鋪陳列 如何讓店鋪陳列提升顧客進店率  

29、;  看著鄰家專柜川流不息的人潮，而自己的專柜卻門可羅雀時，身為營業(yè)員的你可曾靜心想過這是為什么？一般人都認為專柜的銷售形式和導(dǎo)購的行為有密切關(guān)系，殊不知專柜經(jīng)營的成敗其實和裝修設(shè)計、柜內(nèi)陳列緊密相關(guān)。    專柜陳列的核心是以服飾為根本，然后將它們以銷售為目的進行合理的系列組合編排，進而實現(xiàn)吸引顧客眼球。商品一般以性別、格調(diào)、功能、季節(jié)、色系、設(shè)計理念等標(biāo)準(zhǔn)進行系列界定，以促成概念性、系列化的連帶消費，強化品牌效應(yīng)。我樓面湯尼威爾專柜的陳列基本上都是根據(jù)以上要素來調(diào)整陳列的，該柜很注重服飾整體感覺，每一次調(diào)整陳列都會聯(lián)想到顧客的整體形象搭配，每一次調(diào)整

30、都會給顧客煥然一新的感覺。    一次，一位年紀(jì)大約在三十歲左右的顧客和他的女朋友一起進入湯尼威爾專柜，隨著導(dǎo)購的歡迎聲，他的目光停留在柜臺模特的茄克上。專柜導(dǎo)購介紹說：“這是我們品牌今年推出的新款，您可以試一下。”顧客當(dāng)時也很感興趣，但他當(dāng)時穿的褲子并不適合搭配這款上衣。導(dǎo)購發(fā)現(xiàn)后，馬上向他推薦了一款休閑褲和鞋子，鼓勵顧客一起試穿，這樣可以更好的凸現(xiàn)這款衣服的特點、風(fēng)格。當(dāng)顧客穿著這一身搭配合體的衣服從試衣間走出來，他自己覺得整體效果相當(dāng)好。于是和女朋友商量，決定把茄克、褲子和皮帶一起買下。導(dǎo)購心里很高興，在開具發(fā)票時，邊寫邊說：“其實這款休閑鞋也很適合您，不僅

31、可以搭配這套衣服，也可以和深色牛仔褲、時尚的休閑褲搭配?！薄拔以倏纯窗伞?，顧客取走了衣服、褲子和皮帶。故事到這里似乎結(jié)束了，其實不然，第二天，他女朋友又來到了湯尼威爾專柜，買走了那雙皮鞋。提貨時，他女朋友笑著說：“本來只打算買一件上衣的，沒想到卻被你們亮麗的陳列和合適的搭配所吸引，最終買了一套。”導(dǎo)購員也笑了后來這位顧客成為了該專柜的顧客。每一次來該專柜，顧客都能發(fā)現(xiàn)新的陳列，也就有了一種嘗新的體驗。    專柜的陳列可以通過使用各種商品陳列技巧，使賣場充滿生氣，也可以通過專柜銷售氣氛的營造，經(jīng)過美的表現(xiàn)，通過導(dǎo)購員的熱情服務(wù)打動顧客的心。為了提高專柜的形象，促進

32、營業(yè)額的提升，就必須在陳列上好好下功夫。貨品擺放：1、雙面衣服要求正反面吊掛。2、吊掛的上衣吊卡要掛在衣服中間，無論是正面或側(cè)面陳列，不要任意降落在下端。3、立領(lǐng)的衣服要按標(biāo)準(zhǔn)將領(lǐng)子豎起，橫桿正面陳列的外套務(wù)必把領(lǐng)子豎起來陳列出樣。4、V領(lǐng)毛衣有特殊要求時要用白色T恤，半拉鏈毛衣陳列領(lǐng)口不可拉滿，要預(yù)留23CM。5、高柜層板薄毛衣疊放標(biāo)準(zhǔn)為同色3件，厚毛衣也3件，成3疊；整齊擺放，深色放左邊淺色放右邊。毛衣折疊尺寸與海綿大小一至。6、整個店面要以綠藍綠藍紫藍紫紫紅紅橙紅橙黃橙黃黃綠的色系進行陳列。正裝搭配，每個款式都以兩件展示，方便顧客選、看、試。這樣的搭配屬于商務(wù)休閑混搭類主色調(diào)鮮明讓人眼前

33、一亮的感覺！這樣把衣服疊3層擺件立體感和視覺效果都會給顧客一個深刻影象！這是一種配合道具做出的一種整套搭配法，這樣更加能夠把商品最大的展現(xiàn)給顧客欣賞！如何設(shè)計服裝店燈光效果        每位顧客都有不同的時裝概念。有時她們知道自己需要什么，有時櫥窗中的時裝展示或雜志中的模特會對顧客產(chǎn)生潛移默化的影響。有些時裝款式會比四季輪回更快，而某些經(jīng)典的設(shè)計則幾乎經(jīng)久不衰。有些顧客想尋求時尚和刺激的效果，而另一些顧客卻想顯示自己高雅的品味。         

34、;                        不同的時裝店        服裝的主要品牌都有它們很強有力的形象，極少允許改變，這使時裝店很難塑造自己的特色。而顧客要尋找的卻正是時裝店的特色。因此，賦予您的時裝店以自己的個性，使它能夠區(qū)別于其他，并在您的顧客心目中形象突出，是一項艱巨的任務(wù)。為達到

35、這種效果，作為店主或經(jīng)理的您有幾種選擇。 時裝和飾品店的照明       照明是賦予您的時裝店形象的主要工具。您的選擇應(yīng)充分考慮您的目標(biāo)顧客。照明區(qū)域的靈活性可以讓您在塑造商店形象時游刃有余，可以讓您充分突出主要產(chǎn)品，以引導(dǎo)顧客的注意力轉(zhuǎn)移，您的照明選擇可以逐步地來滿足顧客的品味和要求。首先，完善您商店的形象，然后我們可以結(jié)合內(nèi)部裝修給您最適合的照明方案。為了分析得更清楚，讓我們用以下三種時裝和飾品店為例：     1.高級品牌專賣店    &#

36、160;  相對較低的基本照度(300LUX)，暖色調(diào)(2500-3000K)和很好的顯色性(Ra>90)。使用許多裝飾性射燈營造戲劇性效果(AF 15-30:1)，以吸引消費者對最新流行時尚的注意，并配合專賣店的氛圍。     2.普通時裝店       平均照度為(300-500 LUX)，自然色調(diào)(3000-3500K)和很好的顯色性(Ra>90)。結(jié)合使用大量重點照明營造輕松且戲劇性氛圍(AF 10-20:1)。     3.大眾化商店       較高的基本照度(500-1000 LUX)，冷色調(diào)(4000K