眼鏡商品基礎(chǔ)學(xué)

1、第一課時(shí)專業(yè)知識培訓(xùn)1A：眼鏡與普通商品相比具有的特點(diǎn)并回答為何眼鏡比較貴：眼鏡作為一種特殊的商品，和普通的流通商品具有很大的差異性。表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1、 唯一性。一付眼鏡是專為個(gè)人度身定做的，不能混用。如光度不適合、鏡框與臉型不適合、瞳距不適合、瞳高不適合，甚至顏色不適合等。而相比較其他個(gè)人消費(fèi)品具有明顯的通用性，如同一輛自行車只要會(huì)騎的人都可以騎、同一條圍巾或衣服只要體型合適有很多人可以穿的一樣，這種例子就不勝枚舉了。2、 眼鏡具有再加工性一付合適的框架眼鏡是由眼鏡零售店這個(gè)“工廠”所生產(chǎn)出來的，而其他的個(gè)人消費(fèi)品是由流通場所直接供應(yīng)給顧客的。我們?yōu)槭裁窗蜒坨R零售店稱之為“工廠”呢？雖

2、然這個(gè)“工廠”兩個(gè)字我們打上了引號，那么我們來回想一下一付眼鏡是怎樣到消費(fèi)者手中的，首先我們需要通過這樣的步驟：顧客接待、詢問配鏡史、驗(yàn)光、有的還需要進(jìn)行眼底檢查、推薦合適的鏡架（考慮美觀、承受能力、甚至皮膚性質(zhì)等因素）和合適的鏡片（如有這樣的情況：消費(fèi)者以前配的是玻璃鏡片，后配了一付樹脂鏡片，但在各方面質(zhì)量都無問題的情況下消費(fèi)者配戴出現(xiàn)持續(xù)性頭暈、眼脹，是什么原因呢？那是因?yàn)闃渲筒Ａ幕鶑澆灰恢滤斐傻摹．?dāng)然這只是一種特例，發(fā)生的概率低于萬分之一。再比如一個(gè)消費(fèi)者需要配一付漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片，如果他所從事的工作是高空作業(yè)人員，或他本身有頸椎炎之類的疾病，那我們就不能建議他配此類鏡片了，要不

3、然，顧客配戴不舒服或不能適應(yīng)最終還是會(huì)找到我們店里來）、然后進(jìn)行裝配、校驗(yàn)，最終才能成為適合這個(gè)顧客的眼鏡。而其他類商品是顧客選定型號或尺寸就可以從庫存?zhèn)湄浿兄唤庸┙o消費(fèi)者使用了。3、 歸屬性。眼鏡這種商品現(xiàn)在己歸屬于醫(yī)療器械類，也就是說，一付合格的眼鏡交給消費(fèi)者，是為了滿足顧客的健康需求的，給顧客帶來光明的。同時(shí)，我們還應(yīng)該注意到，眼鏡在矯正視力的同時(shí)還兼具了裝飾、防風(fēng)沙、防有害射線和紫外線等附加功能，甚至在有能力的消費(fèi)者身上還代表了一種身份和生活層次的象征。如現(xiàn)在有很多的人配戴平光鏡或彩色鏡片就很好的說明了這個(gè)現(xiàn)象。從以上幾方面我們可以解釋這樣一個(gè)問題：為什么有的時(shí)候一付眼鏡可能比一輛自行

4、車賣得還要貴？眼鏡和自行車同樣都是兩個(gè)圈？況且一付眼鏡才用了多少材料？那么為什么呢？因?yàn)橐桓哆m合你個(gè)人的眼鏡是為你度身定做的，其中所具備的技術(shù)含量、依據(jù)你個(gè)人的特性化設(shè)計(jì)都是你所獨(dú)有的，你可能找不出任何一付和你一模一樣的適合你的眼鏡來，除非你通過以上的步驟來獲得。我們了解了這些方面后在以后的銷售過程中可以輕松地回答顧客這方面的疑惑，應(yīng)該說，提出這樣問題的顧客還是非常多的。你們當(dāng)中的一些老營業(yè)員就應(yīng)該有這樣的感受了，是不是？B：眼鏡店內(nèi)所銷售的眼鏡產(chǎn)品分類：目前市場上眼鏡可以分為以下幾大類：1、框架視力矯正眼鏡2、框架防護(hù)眼鏡如太陽鏡、防風(fēng)鏡、防強(qiáng)光鏡（焊接中用）等3、角膜接觸鏡，也就是我們所俗

5、稱的隱形眼鏡。那么作為我們眼鏡店來說，主要銷售的也就是這幾類眼鏡。那么就目前來說，視力矯正鏡中框架眼鏡還是占據(jù)絕大多數(shù)的比例的。同時(shí)，框架鏡又是由鏡片和鏡架通過各種步驟和各種技術(shù)手段來使它們完美的組合起來的。C：鏡片的分類及常用名詞：一、（1）按材料分：天然材料、玻璃材料、樹脂材料、PC材料（2）按焦點(diǎn)分：無焦點(diǎn)鏡片（平光、三棱鏡）、單焦點(diǎn)鏡片（近視、遠(yuǎn)視）、雙焦點(diǎn)鏡片、多焦點(diǎn)鏡片（3）由于矯正鏡片都為單片透鏡，故按透鏡性質(zhì)分為：正透鏡，又稱凸透鏡，對光線有匯聚作用，用“+”表示；負(fù)透鏡，又稱凹透鏡，用“”號表示。（4）按屈光性質(zhì)分：平面鏡（平光鏡、無光鏡）球面鏡（球面光度）柱面鏡（散光）三棱

6、鏡（可改變光的進(jìn)行方向，主要用于兒童斜視治療）二、這里，我們講幾個(gè)鏡片光學(xué)上的常用名詞： （1）、曲率或基彎：指的就是球面的彎曲度，大家知道，曲率半徑越大，鏡片越平。舉例“平光鏡即0度鏡片是彎的卻沒有光度？”另：基彎的組合形成光度及為什么同品種、同光度的鏡片看起來不一樣？（2）、光學(xué)中心：光線投向這一點(diǎn)時(shí)，不發(fā)生曲折。（3）、焦點(diǎn)：平行光束通過透鏡后會(huì)聚于一點(diǎn)，或反向延長線會(huì)聚成一點(diǎn)這一點(diǎn)稱為焦點(diǎn)。（4）、屈光度：大家知道，我們要對鏡片的折射力定一個(gè)尺度，也就是透鏡的矯正力，1899年gullstrand提出以焦距的倒數(shù)作為眼鏡片折射力的單位稱之為“屈光度”。簡寫為”D”，有時(shí)我們也把它叫作焦

7、度。計(jì)算公式：D=1/F 其中F為焦距單位為米。（5）、聯(lián)合光度：指的是鏡片球鏡與柱鏡的絕對值相加之和。（6）、球鏡：指鏡片同心圓上的度數(shù)。（7）、柱鏡：指鏡片某一方向上的度數(shù)。用來矯正散光。（8）、散光：指視物時(shí)出現(xiàn)重影或疊影的眼光學(xué)現(xiàn)象稱之為散光。散光不論度數(shù)高低都需足額矯正。散光的特性為：視遠(yuǎn)和視近時(shí)散光的度數(shù)不變，而球鏡在視遠(yuǎn)和視近時(shí)度數(shù)會(huì)發(fā)生改變；散光具有方向性。（9）、瞳距PD：雙眼瞳孔中心的距離稱之為瞳距。遠(yuǎn)用瞳距：兩眼平視（視遠(yuǎn)）時(shí)的瞳距為遠(yuǎn)用瞳距；近用瞳距：兩眼視近時(shí)的瞳距稱之為近用瞳距；單眼遠(yuǎn)用瞳距：單眼視遠(yuǎn)時(shí)瞳孔中心到鼻梁中心的距離；單眼近用瞳距：單眼視近時(shí)瞳孔中心到鼻梁

8、中心的距離。由于輻輳的作用，單眼遠(yuǎn)用瞳距一般會(huì)比單眼近用瞳距大2.5m m，即雙眼瞳距會(huì)相差5mm。大多數(shù)人的左右眼的遠(yuǎn)用和近用瞳距并不相等，在差距較小的時(shí)候稱之為隱性斜視，相差較大則為斜眼，如內(nèi)斜就是斗雞眼。（10）、光型：鏡片具有球鏡和柱鏡，又分別有近視或遠(yuǎn)視的可能，因此，需對鏡片的球柱聯(lián)合體進(jìn)行光型的標(biāo)注。標(biāo)注時(shí)為球鏡在前柱鏡在后，如近視近散為-/-光型，老視老散為+/+光型，近視老散為-/+光型，老視近散為+/-光型。球柱光型不一致的情況下會(huì)通過換算使之光型統(tǒng)一或全部標(biāo)注為+/-光型進(jìn)入庫存，以方便庫存的管理。（11）、混合散光：滿足兩個(gè)要求的稱之為混合散光：一為球柱光型不同；二為球鏡

9、度數(shù)（絕對值）小于柱鏡度數(shù)（絕對值）。（12）、棱鏡度：由于鏡片的光學(xué)材料具有一定的厚度，因此在光心偏移時(shí)會(huì)產(chǎn)生一定的偏折力，稱之為棱鏡度，其計(jì)算公式為：棱鏡度=度數(shù)*光心偏移距離（mm）。（13）、光度的標(biāo)注：近視用“-”表示，遠(yuǎn)視用“+”表示；球鏡用DS表示，柱鏡用“DC”表示。在簡寫時(shí)不需要帶入后綴如DS、DC，但光型符號一定要帶入。（14）、透光性：指光線通過鏡片材料后的透射比。未鍍膜鏡片的透光性為88%-92%，因鏡片的內(nèi)外表面各反射掉4%-6%的光線。鍍膜中有一層功能膜稱之為減反射膜，使鏡片的內(nèi)外表面各反射掉1%-2%的光線，因此透光性會(huì)增加至98%以上。用分別配戴鍍膜與不鍍膜鏡片

10、在拍完照片后的鏡片成像可形象展示它們的區(qū)別。（15）、單光鏡片：柱鏡度為0度的鏡片稱之為單光鏡片。（16）、單散鏡片：球鏡度為0度而柱鏡度為“-”號且柱鏡度-0.25D的鏡片稱為單近散鏡片；球鏡度為0度而柱鏡度為“+”號且柱鏡度+0.25D的鏡片稱為單老散鏡片。（17）、光心偏移：正常的鏡片的光學(xué)中心（漸進(jìn)片除外）應(yīng)在鏡片的物理中心，但低度數(shù)（0.25D-1.00D）容易出現(xiàn)光心的偏移，出現(xiàn)光心的偏移難于加工，且會(huì)產(chǎn)生較大的棱鏡度，因此，國標(biāo)對光心偏移有明確的標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)為：50度的鏡片光心偏移不得大于5mm，75度的鏡片光心偏移不得大于3.5mm，100度的鏡片光心偏移不得大于2.5m

11、m。（18）、鏡片的表面硬度：用H來表示，自然界中最硬的物體為鉆石，其硬度為9個(gè)H，玻璃片的硬度為7個(gè)H，一般加膜樹脂鏡片的硬度可達(dá)到6.4-6.7個(gè)H。因此只有1.499 白片基片可直接進(jìn)行銷售，因其表面硬度可達(dá)到5.9-6.0 H,，且客戶有店內(nèi)染色的需求，通過1.499白片可獲得解決。（19）、車房鏡片：不在常規(guī)備貨范圍內(nèi)的鏡片不論是否備有現(xiàn)貨都統(tǒng)稱為車房鏡片，車房鏡片由于備貨光度范圍廣而銷量少，占有大量的企業(yè)資金；如未備貨則需較高的勞動(dòng)力成本，因而車房產(chǎn)品價(jià)格普遍較高。（19）、三棱鏡：是用來矯正小兒斜視的特殊功能樹脂鏡片。利用的原理的光的偏折現(xiàn)象。用“”來表示。（20）、飛快鏡片：指

12、的是一種快速成型的樹脂鏡片原料，非常適合前店后廠式的銷售模式。它按顧客需要的光度利用簡易的設(shè)備在一個(gè)小時(shí)內(nèi)即可將鏡片制造出來，但沒有后處理工藝，品種單一，質(zhì)量不穩(wěn)定，己被市場淘汰。D：鏡片的厚薄與面彎一、鏡片的厚薄與折射率、中心厚度、及直徑大小有密切關(guān)系。1、厚薄與折射率：折射率越高，鏡片越薄；反之，則越厚。2、厚薄與中心或邊緣厚度：中心或邊緣厚度：近視鏡片為凹面鏡，形狀為中間薄邊緣厚，其光學(xué)中心的厚度稱為鏡片的中心厚度；遠(yuǎn)視鏡片稱之為凸面鏡，形狀為中間厚邊緣薄，因此測量它的邊緣最小厚度。這個(gè)參數(shù)與鏡片的厚度有關(guān)系，中心或邊緣厚度越薄，割邊后的鏡片就越?。环粗驮胶?。國家對樹脂鏡片的中心或邊緣

13、厚度的要求為不得小于1.1mm，玻璃鏡片的中心或邊緣厚度不得小于0.7mm。企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為：-1.00D以下為2 .0,-1.25-2.00D為1.8,-2.25-3.00D為1.5,-3.25-4.00為1.3,-4.25D及以上為1.1,國標(biāo)對中心厚度的允差為±0.3。3、厚薄與直徑：近視鏡片的直徑越大，同樣度數(shù)的鏡片在割邊后的邊緣厚度就越薄，反之則越厚。遠(yuǎn)視鏡片的直徑越小，同樣度數(shù)的鏡片在割邊后的邊緣厚度就越薄，反之則越厚。近視鏡片的直徑一般為72-75mm，遠(yuǎn)視鏡片的直徑一般為65mm，同時(shí)，遠(yuǎn)視鏡片要想明顯示減薄厚度，可通過降低鏡片直徑的方式來獲得，如可由65降為60或55mm

14、。但老花鏡片變小直徑要考慮消費(fèi)者所選鏡框的大小，如鏡框過大，則不能選擇小直徑鏡片，否則，會(huì)導(dǎo)致裝配時(shí)移心位置不夠或邊緣太薄而不能裝配。二、基彎所引發(fā)的問題人的眼球具有一定的生理弧度，因此光學(xué)鏡片也都具有一定的彎度。樹脂鏡片的生產(chǎn)是按照兩片模具的基彎差組合出所需光度的，如-200D的鏡片可以由400D和200D的模具組合進(jìn)行制造，也可由500D和300D的模具進(jìn)行組合。但兩種方式所生產(chǎn)的鏡片的面彎就不一樣了，小基彎組合的鏡片會(huì)比較平，而大基彎組合的鏡片就會(huì)顯得比較彎。由于現(xiàn)在的鏡架面彎普遍都比較平，消費(fèi)者也更鐘意較平的鏡片，因而現(xiàn)生產(chǎn)的鏡片大多為小基彎鏡片。在夏天有些消費(fèi)者會(huì)希望用大面彎的太陽鏡

15、架來裝配光學(xué)鏡片，這時(shí)鏡架的面彎度非常大，面鏡片的面彎又非常小，在裝配好后由鏡片的內(nèi)表面的光學(xué)中心看出去時(shí)，在鏡片的外表面就會(huì)產(chǎn)生較大的光心偏移，如光度較高時(shí)，其所產(chǎn)生的棱鏡度會(huì)過大而使消費(fèi)者配戴時(shí)出現(xiàn)頭暈、視疲勞、眼底充血等不適癥狀。由于不同鏡片間基彎的差異，有時(shí)還會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)者長期配戴玻璃鏡片后換成樹脂鏡片完全不能適應(yīng)的情況，我們稱之為基彎不適癥。它的特點(diǎn)是：消費(fèi)者初次配戴樹脂鏡片后長期不能適應(yīng)，每天配戴的時(shí)間稍長就會(huì)出現(xiàn)頭暈、眼脹、甚至眼底充血的情況，在排除裝配與產(chǎn)品本身質(zhì)量的前提下，可定性為基彎不適癥，出現(xiàn)的概率為千分之一，不能強(qiáng)制適應(yīng)，唯一的辦法是換回玻璃鏡片。其原因在于E：光度的換算

16、法則光度的換算法則為：新球鏡=老球鏡+老柱鏡（帶符號運(yùn)算）新柱鏡=老柱鏡異號新軸向=老軸向±90度。任何光度的鏡片均可進(jìn)行換算，只是混散光度在經(jīng)過換算后仍為混散光度。F：混合散光在光型不相同的情況下客戶裝配鏡的注意點(diǎn)：混合散光只需滿足兩個(gè)基本要求：一為球柱光型不同，二為球鏡度絕對值小于柱鏡度絕對值。因此，混合散光在驗(yàn)光處方上有可以出現(xiàn)“-/+”光型或“+/-”光型，每個(gè)企業(yè)在庫存管理時(shí)會(huì)將混合散光的光型設(shè)為同一類型進(jìn)行管理，我們企業(yè)是將混合散光的所有光型統(tǒng)一以“+/-”光型入庫。有可能會(huì)出現(xiàn)如下情況：一個(gè)消費(fèi)者的驗(yàn)光處方為：右眼，光度為-2.00DS+3.00DC，軸向30度。是一個(gè)

17、典型的混合散光度數(shù)。我們公司在發(fā)貨時(shí)的光度為：+1.00DS-3.00DC，這兩個(gè)光度是相等的。但客戶拿到公司所發(fā)的鏡片后往往會(huì)產(chǎn)生質(zhì)疑，認(rèn)為不是同一只鏡片。這時(shí)解釋工作要做好，我們建議的流程是：客戶將鏡片放置在焦度計(jì)上，并將焦度計(jì)的光型設(shè)定為與驗(yàn)光處方相一致的光型檔上，這個(gè)例子中需設(shè)為“-/+”光型，然后按照驗(yàn)光處方中的軸向進(jìn)行定位，即可上機(jī)進(jìn)行磨邊、裝配。這個(gè)問題中的關(guān)鍵點(diǎn)在于軸向的定位，只要這一條注意到了，不存在其他換算的問題。G：鏡片的三要素（1） 折射率：光線在真空中的速度比上光線在鏡片材料中的速度的比值我們稱之為折射率。折射率越高，鏡片越薄。目前玻璃片的折射率分為1.523、1.7

18、00、1.800、1.900幾種。樹脂片的折射率分為1.499（1.502）、1.5521.555、1.600(1.610) 、1.670、1.710、1.740幾種。（2） 比重：也就是密度，比重越大，越重；反之則越輕。很直觀地可看出，玻璃片肯定比樹脂片要重，因?yàn)樗谋戎卮髥幔。?） 阿貝數(shù)：指的是鏡片的色散的大小。阿貝是法國的一位科學(xué)家，是他最早發(fā)現(xiàn)鏡片具有色散這一現(xiàn)象，就以他的名字命名這一現(xiàn)象。那么色散到底是一種什么樣的現(xiàn)象呢？在座的各位都知道，太陽光是由七色光線組成的，它們組合在一起所顯示出來的顏色是白色的，我們在不戴眼鏡的時(shí)候大部分時(shí)間所看出的是白光，你們當(dāng)中戴過眼鏡的就知道，戴著眼

19、鏡看太陽下的物體時(shí)有時(shí)所看到的是彩色的光環(huán)。或者鏡片上有水未擦干時(shí)，看白熾燈時(shí)也會(huì)看到一圈彩色的光環(huán)，這些都是由于鏡片的色散特性造成的結(jié)果。我們知道，在視物的時(shí)候如果出現(xiàn)這種光環(huán)對看清物體肯定是有影響的，所以，我們國家規(guī)定作為鏡片的材料的阿貝數(shù)必須大于32才可以。這里呢我們要清楚一種概念，所謂色散系數(shù)越大，鏡片的光學(xué) 特性也就越差；阿貝數(shù)是色散系數(shù)的倒數(shù)，為什么要這樣來表示呢？這是因?yàn)樯⑾禂?shù)計(jì)算出來后都是小數(shù)，標(biāo)注出來不明顯，所以用倒數(shù)來表示。那么這樣可以看出，阿貝數(shù)越大，意味著色散系數(shù)越小，鏡片的光學(xué)性能也就越好。在這里跟大家插一個(gè)話題：為什么同樣是1.555折射率的樹脂加膜鏡片，不同的品

20、牌價(jià)格會(huì)差距很大，其實(shí)我們細(xì)心觀察一下可以看出來，它們的阿貝數(shù)值、抗紫外線能力、白度等基本參數(shù)都是有差別的。那么我們了解了這一點(diǎn)，顧客在問到我們不同牌子相同品種的鏡片為什么差距比較大時(shí)，你們也可以從這種專業(yè)的角度來為客戶解釋，并使顧客對我們更具信任感。因?yàn)檫@方面我不知道你們是怎樣回答的，但是有很多營業(yè)員就是簡單的說貴的牌子是高檔品牌或進(jìn)口品牌等，但是由于眼鏡行業(yè)的特殊性，基本上是沒有鏡片和鏡架去做媒體廣告的，顧客不能直接接觸品牌，只能通過店家的介紹和廠家提供的一些資料和道具來向顧客介紹，那么專業(yè)性的介紹肯定是要比籠統(tǒng)的宣傳要更能抓住顧客的心，這樣我們在競爭中才能更勝一籌。H：塑料和樹脂的區(qū)別？

21、普通玻璃為何不能作為光學(xué)原料？一、塑料和樹脂的區(qū)別：樹脂為有機(jī)物、阻燃、不可逆使用；而塑料為無機(jī)物、可燃、可逆轉(zhuǎn)使用。有的消費(fèi)者提出拿舊鏡片折價(jià)給零售店，以貼少量錢的方式換取新鏡片，這個(gè)想法是錯(cuò)誤的，因?yàn)楣S將使用的樹脂鏡片回收回來沒有任何作用，它不能象塑料一樣重新做成塑料粒子再循環(huán)使用。二、普通玻璃的光學(xué)透光性不夠純凈，含有雜質(zhì)，有可能產(chǎn)生雙折射，其色散性能達(dá)不到光學(xué)級要求，因此，不能作為光學(xué)材料來使用。第二課時(shí)專業(yè)知識培訓(xùn)2I：折射率標(biāo)注的變遷以1.56折射率在包裝上標(biāo)注的變遷說明：在2002年前行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)允許標(biāo)為：1.56；后要求精確到小數(shù)點(diǎn)后三位，即要求標(biāo)為1.560；自04年起眼鏡行業(yè)

22、實(shí)施生產(chǎn)許可證制度，要求精確到允差±0.003以內(nèi)，而實(shí)際測得值為1.552，因此，各個(gè)工廠在這一折射率上的標(biāo)注就分為1.550、1.551、1.552、1.553、1.554、1.555，都是符合國家標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)注方式。很多不規(guī)范的市場代理或經(jīng)銷商怕?lián)p失包裝庫存，至今還有標(biāo)注為1.560的包裝袋在市場上銷售，很多客戶多為偷著賣，因?yàn)?，萬一給技術(shù)監(jiān)督局查到，罰款還是很嚴(yán)重的。J：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)在包裝袋上的標(biāo)注變遷：最早玻璃片在包裝上標(biāo)注的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)為：GB10810-1996，屬于國標(biāo)型號；樹脂鏡片在包裝上標(biāo)注的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)為：QB2506-2001，屬于行標(biāo)型號；自2007年起對包裝上的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)要

23、求改為：在樹脂鏡片上必須標(biāo)注4個(gè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：QB2506-2001，QB2682-2005（不鍍膜鏡片不執(zhí)行此標(biāo)準(zhǔn)），GB10810.1-2005，GB10810.3-2006（透射比UV-1）。K：公司各品牌阿貝數(shù)數(shù)值標(biāo)準(zhǔn)及各品牌防偽標(biāo)記：1、 所有品牌防偽俱為：ILT2、 具體折射率、阿貝數(shù)、直徑、膜色等見產(chǎn)品包裝L：紫外線概念陽光是由赤橙黃綠青藍(lán)紫七種顏色的單光組成，其可見光光譜范圍為380-880nm，超過880nm的光波稱之為紅外線，低于380nm的光波稱之為紫外線。紫外線具有殺菌作用，但同時(shí)也是導(dǎo)致皮膚癌變、晶狀體產(chǎn)生蛋白沉淀的主要原因，因此，國家要求所有的光學(xué)鏡片必須能防止330n

24、m波段以下的紫外線。紫外線分為三段，低于280nm波段的紫外線稱為UV1，99.9%在通過臭氧層時(shí)被阻隔掉；281-330nm波段的紫外線稱為UV2；331-380nm的紫外線稱為UV3。紫外線光譜越低，對人眼的損傷就越大。紫外線概念的相關(guān)鏈接：水晶鏡片：主要成分是二氧化硅，分為無色和茶色兩種。優(yōu)點(diǎn)：堅(jiān)硬、不易磨損、不易潮濕（霧氣不易在其表面保留）、熱膨脹系數(shù)小等；缺點(diǎn)：對紫外線具有特有的透明度，極易引起視疲勞，甚至眼底灼傷，密度不均勻，易含有雜質(zhì)，產(chǎn)生雙折射現(xiàn)象，價(jià)格昂貴。其實(shí)這樣一看，我們知道水晶其實(shí)是不適合做為鏡片材料的，但是由于以前工業(yè)不發(fā)達(dá)，沒有適合的鏡片材料，同時(shí)以前的皇室人員所配

25、戴的眼鏡都是由水晶制成的，造成現(xiàn)在還有很多消費(fèi)者誤認(rèn)為水晶是很好的鏡片材料，同時(shí)又是身份的象征。確實(shí)現(xiàn)在水晶鏡片的潛在消費(fèi)群還是有的，那么作為我們商家來說生意該做還是得做，況且配水晶眼鏡的人都是把它作為太陽鏡來使用的，只要在陽光下時(shí)間不長，不會(huì)引起什么什么嚴(yán)重的后果，因?yàn)橘I得起水晶眼鏡的人一般來說也不會(huì)差到哪去了，你們說對不對？所以生意該做還是得做。在這里順便說一下，我們夏天賣太陽鏡的時(shí)候有沒有碰到這樣一種顧客：拿我們店內(nèi)的太陽鏡與地?cái)偵系奶栫R去比較？因?yàn)榈財(cái)偵弦桓短栫R可能只需要十塊錢，非常便宜。那么你可以告訴顧客，如果你要戴地?cái)偵系奶栫R，不如不戴，因?yàn)檫@種所謂的太陽鏡的鏡片就是一般的塑

26、料所制成的，它完全不具備作為鏡片使用的條件。我們知道，在光線充足的情況下人眼的瞳孔會(huì)縮小，而戴上太陽鏡由于看出去的光線變暗，瞳孔會(huì)放大，這種劣質(zhì)太陽鏡完全不防紫外線，我們想象一下，不戴太陽鏡在強(qiáng)光下我們的瞳孔會(huì)縮小以阻擋紫外線的進(jìn)入，而戴了這種劣質(zhì)太陽鏡后瞳孔反而擴(kuò)大使紫外線長驅(qū)直入到眼底，如在強(qiáng)光下時(shí)間待得較長，會(huì)出現(xiàn)眼底灼傷、視網(wǎng)膜脫落等很嚴(yán)重的后果。我們知道了原因后就能讓顧客明白這個(gè)道理，也就能讓顧客更好地接受我們的建議，那么生意自然就成功了！因?yàn)樗хR片較為昂貴，在這里教給大家一個(gè)簡單的小知識。我教大家一個(gè)簡單的方法來識別真假水晶：拿兩只偏光鏡片，將要測試的水晶鏡片放在兩塊偏光片中間，

27、透過這三只鏡片是看不到物體的，如果慢慢地轉(zhuǎn)動(dòng)在某一個(gè)角度可以看清物體了，說明是真水晶，反之則為假水晶。這是利用偏光片的光柵原理和水晶片的雙折射原理來得到準(zhǔn)確結(jié)果的。有的營業(yè)員可能會(huì)說人工水晶也可以做出雙折射鏡片呀？但實(shí)際上人工水晶是不太容易做成象真水晶一樣的云絮狀雜質(zhì)的。M：鏡片材料的發(fā)展玻璃與樹脂的優(yōu)缺點(diǎn)比較：a) 歷史：1636年到1940年的300多年間，玻璃是生產(chǎn)鏡片的主要材料1978年折射率為1.700的玻璃鏡片1983年折射率為1.523的玻璃鏡片1986年折射率為1.800的玻璃鏡片1993年折射率為1.900的玻璃鏡片 一般采用冕牌玻璃，主要成份為二氧化硅，可見光透過率達(dá)80%

28、92%，折射率為1.5121.523，但在高度屈光時(shí)，則采用屈光率高的鉛玻璃，折射率為1.7001.900。b) 玻璃片的分類：（1）、托力克片，又稱為白托片、白片、光學(xué)白片。折射率1.523，基本成份為鈉鈦硅酸鹽，無色透明，清晰度較高?？梢姽馔高^率92%，吸收330nm以下的紫外線。一般用于300度以下鏡片。優(yōu)點(diǎn)：價(jià)廉，光學(xué)性能好 缺點(diǎn)：厚（2）、克羅賽托片，又稱克賽片，紅片，在白片中加入CeO2和MnO2，以提高紫外線吸收能力，達(dá)到350nm，透光率88%。一般用于300度以下鏡片。（3）、超薄片。分為紅超或白超，折射率1.700，較普通白片或紅片約薄1/3，適合-300D及以上的高度數(shù)，

29、外表美觀，但阿貝數(shù)較低，色像差大，邊緣線條彎曲，表面反射率高。（4）、更高折射率的玻璃鏡片由于價(jià)格昂貴，目前用得非常少，就不作重點(diǎn)介紹了。 樹脂材料c) 歷史1940年首次制成熱塑性塑料鏡片（壓克力）1942年美國匹茲堡平板玻璃公司，為美國航天局航天飛機(jī)坐倉材料時(shí)發(fā)明CR39材料，（C代表哥倫比亞航天局，R代表Resin樹脂）1954年，法國依視路公司用CR39做成太陽鏡片1956年法國依視路公司用CR39試制成功眼用有度鏡片。樹脂鏡片從此開始在全球廣泛應(yīng)用，1994年，全球銷量達(dá)到鏡片總數(shù)的30%。1、 樹脂鏡片的分類（1）、聚甲基丙烯酸甲脂，又稱壓克力片，折射率1.499，比重1.19，早

30、期多用于硬性隱形眼鏡，硬度不好，表面易劃傷，現(xiàn)多用于現(xiàn)成鏡，如老花成鏡，部分太陽鏡等。比玻璃鏡片要輕，表面硬度不如玻璃片，光學(xué)性能不及玻璃片。（2）、CR39，化學(xué)名丙烯基二甘醇碳酸脂，折射率1.499，透光率92%，熱穩(wěn)定性好，150度不變形，耐水性、耐腐蝕性較好。比重1.32，為玻璃的1/2，耐沖擊，不易碎，安全感強(qiáng)，配戴舒適，加工方便，用途廣，產(chǎn)品系列豐富，紫外線吸收能力大于玻璃片，可染成各種顏色，熱傳導(dǎo)率低，由水蒸汽引起的水霧比玻璃片要好一些，但折射率低，比玻璃片要厚20%30%，耐磨性較差，易擦傷。由于具有以上缺點(diǎn)，在80年代中期，鏡片表面加硬技術(shù)成功。普通樹脂鏡片表面硬度23H，經(jīng)

31、過加硬處理后，達(dá)到45H，目前許多公司巳推出硬度達(dá)到67H的超硬樹脂鏡片。我們公司目前的單加硬鏡片都己達(dá)到6.56.8H的硬度。至于加膜鏡片，受目前技術(shù)的制約，大都表面硬度只能達(dá)到56H之間，如果有的公司說鏡片表面硬度達(dá)到78H，那肯定是對樹脂鏡片不了解，因?yàn)殂@石的硬度也才有9H呀！除了現(xiàn)在這一種最新的鍍膜技術(shù)超加硬發(fā)水膜，那么我們順便介紹一下超加硬發(fā)水膜的特點(diǎn)。（詳細(xì)介紹）為了減少厚度，就有了更高折射率材料的誕生。（3）、聚碳酸脂，又稱之為太空鏡片，也叫PC片。折射率為1.586，重量輕，特別適合做無框，抗沖擊力極強(qiáng)，可做防彈玻璃，但加工比較困難，特別是表面極易刮傷，熱穩(wěn)定性非常差，100度

32、變軟。所以國內(nèi)目前僅有依視路一家在做，其他公司都沒有能克服這個(gè)難題，當(dāng)然包括我們公司也是一樣。下面我們就把樹脂片和玻璃片的優(yōu)缺點(diǎn)作一個(gè)比較：樹脂片：輕、耐沖擊、不易碎、易加工、熱傳導(dǎo)低、抗紫外線效果較高；但表面硬度差、光學(xué)性能較差、不耐熱、色散現(xiàn)象較玻璃片嚴(yán)重。玻璃片：耐熱性好、光學(xué)性能佳、不易磨損、價(jià)格低，薄；重、易碎、不安全、不易加工。那么我們了解了樹脂片和玻璃片的區(qū)別，無論是從顧客的安全和健康著想，還是為了提高自己的營業(yè)額，我們在日常的銷售工作中都得主推樹脂片，當(dāng)然，在推薦的過程中我們要運(yùn)用很多的技巧。下面我們舉個(gè)例子：（詳細(xì)舉例：一位母親帶著一個(gè)十一、二歲的小男孩來店內(nèi)配眼鏡，自己本身

33、戴著一付玻璃鏡片的眼鏡；語言的藝術(shù)：豆?jié){與茶葉蛋的推銷）N：玻璃鏡片與樹脂鏡片的生產(chǎn)工藝： 一、玻璃鏡片通過采用毛坯對內(nèi)表面進(jìn)行研磨生產(chǎn)，后處理工藝包括高溫鍍膜對表面進(jìn)行處理。其生產(chǎn)流程為：玻璃毛坯、粗磨、精磨、測光、拋光、檢測?，F(xiàn)在大部分的玻璃片還需再加膜。加膜是為了提高鏡片的透光性，減少反光，并鍍上特定的功能膜。我們公司的玻璃片為正反12層膜：基膜、減反射膜、基膜、防紫外線膜、基膜、頂膜（作用），里外各6層膜，合計(jì)12層膜。玻璃片的鍍膜是由高溫真空鍍膜。 二、樹脂鏡片的常規(guī)產(chǎn)品產(chǎn)用模具進(jìn)行生產(chǎn)，其原料為光學(xué)級的樹脂單體，在常溫下的物理形態(tài)為透明液態(tài)。每一只鏡片通過兩片不同基彎的模具進(jìn)行光度

34、的組合進(jìn)行生產(chǎn)，在一般情況下，超過-600D以上的鏡片外表面為純平的面彎，因此同度數(shù)的鏡片呈現(xiàn)不同的面彎的可能性主要表現(xiàn)在-600D以下的鏡片上。也可以看出，平光鏡片也是彎的，只是鏡片的內(nèi)表面的彎度呈平行狀態(tài)，因而不產(chǎn)生度數(shù)。車房鏡片是通過選擇合適的樹脂毛坯通過研磨進(jìn)行制造的，會(huì)占用大量的勞動(dòng)力成本，因而價(jià)格較常規(guī)片要高很多。1、樹脂片的生產(chǎn)工藝：（原料如水一樣的液體，再按配方加入其他原料）對模、注液（一定的壓力）、固化（溫度曲線）、脫模、檢測、超聲波清洗、（模具是玻璃制成，鋼化）、二次固化、檢測、超聲波清洗、加硬、檢測、超聲波清洗、鍍膜、分光度檢測、入庫檢測、包裝、成品。樹脂片的鍍膜為真空充

35、氧鍍膜，我們公司為內(nèi)外16層膜。2、生產(chǎn)工藝要求非常高，空氣凈化，無塵車間，工人幾次消毒，毗美制藥廠的GMP車間，謝絕參觀。3、鍍膜的原理：光的干涉原理。鍍膜的材料：鍍層材料的折射率與鏡片材料折射率的平方根相同，厚度為入射光波長的1/4。4、鍍膜的優(yōu)點(diǎn)：提高透光性，減少反光（如拍照片的閃光燈時(shí)的景像）、增加清晰度、減少鏡片渦紋、去除幻像（鏡片內(nèi)表面，易產(chǎn)生視疲勞），增強(qiáng)有害光的阻隔。向顧客介紹加膜片最佳的辦法是與無膜鏡片作比較。5、加硬鏡片的判斷：凡加膜樹脂鏡片必先加硬。加過硬后的鏡片邊緣會(huì)呈現(xiàn)加硬時(shí)的三個(gè)夾腳印。三、雙光片為何不宜加膜從加膜工藝可看出，加膜時(shí)必須進(jìn)行抽真空處理，而雙光片的下光

36、區(qū)為后加的鏡片通過熱結(jié)合連接在一起，在抽真空時(shí)由于內(nèi)應(yīng)力的原因而易裂開，因而不宜加膜。四、鍍膜產(chǎn)品的特點(diǎn)：減反射，增加透光性，頂膜起防水作用，增強(qiáng)抗紫外線能力，不同的膜色顯示產(chǎn)品特點(diǎn)，可鍍防電磁波膜?？慈展鉄艄茉阽R片表面的成像顏色來判斷。五、頂膜的評價(jià)方法：用細(xì)棉紗的白手套在鏡片表面向一個(gè)方向擦拭，感覺順滑的為優(yōu)質(zhì)頂膜，聽到吱吱響的為頂膜鍍的不好的產(chǎn)品。其原理為頂膜的分子結(jié)構(gòu)的空隙比水分子小，水分子不能在表面滲透進(jìn)去形成水霧。六、鏡片鍍膜的膜色有：綠膜，藍(lán)膜，黃金膜，紫紅膜，黃綠膜，碧綠膜等。其中，劃有下劃線的膜色為公司現(xiàn)有膜色，銷量最大消費(fèi)者最認(rèn)可的膜色第一為綠膜，其次為藍(lán)膜。第三課時(shí)專業(yè)知

37、識培訓(xùn)3O：在銷售過程中易碰到的客戶質(zhì)量投訴及其他投訴解釋標(biāo)準(zhǔn)：一、為何一副眼鏡的鏡片在相同的使用時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)一只好一只已磨損的情況？ 一種可能性為產(chǎn)品質(zhì)量的偏差所引起；另一種為使用習(xí)慣所引起。說明如下：大多數(shù)消費(fèi)者都有單手脫眼鏡的習(xí)慣，長時(shí)間就會(huì)形成眼鏡架的矯形，使得主手邊的鏡片離眼睛較遠(yuǎn)，而副手邊的鏡片離眼睛較近，由于瞬目的原因，使得眼睫毛長期在鏡片內(nèi)表面接觸而產(chǎn)生劃傷；另一種情況為有些消費(fèi)者習(xí)慣將眼鏡摘下后插入胸前的口袋，特別是男同志，久而久之，在口袋下方的那只鏡片的外表面就會(huì)產(chǎn)生明顯的劃傷。二、為何某一鏡片在公司檢測光度是合格的而到客戶那邊光度卻超標(biāo)的情況？ 主要原因應(yīng)為公司焦度計(jì)與客戶

38、焦度計(jì)上的同向誤差；另外在測量鏡片光度時(shí)所選擇的焦度計(jì)上的阿貝數(shù)檔不一致也會(huì)產(chǎn)生光度測量的誤差。三、為何客戶在收到貨后發(fā)現(xiàn)有部分鏡片表面出現(xiàn)硬傷甚至是零片也會(huì)出現(xiàn)這一情況？主要是因?yàn)檫\(yùn)輸過程中的野蠻裝卸所造成的。四、客戶投訴漸進(jìn)片上光準(zhǔn)而下光不準(zhǔn)的情況？ 由于漸進(jìn)片自裝配中心起即運(yùn)用了非球面設(shè)計(jì)技術(shù)，而普通的焦度計(jì)在測量非球面區(qū)域時(shí)光度往往跳躍不定，不能測出某一點(diǎn)的準(zhǔn)確度數(shù)，因此會(huì)出現(xiàn)客戶感到光度不準(zhǔn)的疑略。知道上光后可在漸進(jìn)片的外表面之眼角側(cè)即水平基準(zhǔn)線的右上側(cè)（右眼）、左上側(cè)（左眼）側(cè)光看可看出模具自帶的穩(wěn)形標(biāo)記，一般由一個(gè)大寫英文字母和兩個(gè)數(shù)字組成，大寫的英文字母代表生產(chǎn)商的標(biāo)記，我們公

39、司為“Y”，其后兩個(gè)數(shù)字代表ADD值的前兩位數(shù)，如“12”代表ADD為+125D。從這個(gè)隱形標(biāo)記可計(jì)算出下光光度，因?yàn)槟＞呤枪潭ǖ?，測得了上光值，則下光可依據(jù)ADD得出。五、客戶投訴鏡片裝配好后出現(xiàn)崩邊的情況？ 排除中心厚度過薄的情況，則大多為裝配時(shí)過緊而產(chǎn)生較大的內(nèi)應(yīng)力，使鏡片開槽處容易產(chǎn)生崩邊；或者是消費(fèi)者在配戴時(shí)受到外力的沖擊如掉下到地面等情況造成。 六、客戶詢問不同品牌之間的質(zhì)量差距情況？ 一為原材料的區(qū)別，如是韓料或日產(chǎn)料；二為從包裝標(biāo)注上的特點(diǎn)如阿貝數(shù)、防紫外線能力可看出；三為外觀如底色、基彎、直徑等可看出。七、客戶投訴鏡片的水浪紋情況？ 鏡片在加硬過程中由于加硬液的晃動(dòng)而產(chǎn)生的折

40、浪，本身只有十幾微米厚，不會(huì)對視力造成任何影響，每個(gè)工廠的產(chǎn)品都或多或少會(huì)存在這種情況，需從內(nèi)表面?zhèn)裙夥娇砂l(fā)現(xiàn)。八、客戶投訴低度數(shù)的鏡片出現(xiàn)光心偏移的情況？ 生產(chǎn)時(shí)低度數(shù)的鏡片在注液和固化階段受到的膨脹力較大，有可能會(huì)出現(xiàn)光心偏移的現(xiàn)象，光心偏移主要會(huì)產(chǎn)生較高的棱鏡度，因而行標(biāo)對偏移有明確的要求，詳見光心偏移標(biāo)準(zhǔn)。九、客戶投訴1.600和1.670鏡片在-6.00D以上出現(xiàn)直徑變小的情況？ 慣例如此。十、客戶投訴高度數(shù)的車房鏡片中心厚度偏厚的情況？高度數(shù)車房鏡片采用毛坯研磨生產(chǎn)，通過研磨生產(chǎn)的鏡片的中心厚度肯定會(huì)較通過模具生產(chǎn)的要厚，因?yàn)槿绻心サ倪^磨首先光度控制的不準(zhǔn)，易產(chǎn)生矯形；其次易碎。

41、十一、兩只鏡片一只為常規(guī)度數(shù)一只需訂做為何建議兩只都訂做？有些鏡片做好后如果不采用兩只都定制的方式，有可能會(huì)一只厚一只?。ㄖ行暮穸鹊脑颍?；如1.600和1.670的底色還會(huì)不一致；所產(chǎn)生的光學(xué)顯像效果也會(huì)不一樣；從保護(hù)視力的角度，建議兩只都定做。十二、鏡架戴在臉上需要有多少度的傾角？15度。十三、為何低度數(shù)的樹脂鏡片需要比較高的中心厚度？因鏡片是度數(shù)越低鏡片越薄，且現(xiàn)在大部分的框架鏡為半框及無框，為了防止在鏡片開槽或打孔時(shí)出現(xiàn)崩邊和開裂，因此低度數(shù)的樹脂鏡片需要較高的中心厚度。十四、-0-900D的鏡片度數(shù)企業(yè)內(nèi)控充差為多少？-0-300D帶-75D以內(nèi)的柱鏡允差為多少？-0-900D的鏡片

42、度數(shù)企業(yè)內(nèi)控充差為±9度，-0-300D帶-75D以內(nèi)的柱鏡允差為±8度。十五、測試鏡片的表面硬度有哪種方式？如何評價(jià)？鹽霧法。在5%的鹽水中連續(xù)沸煮12分鐘不脫膜為正常要求，國標(biāo)為8分鐘。在5%的鹽水中沸煮2分鐘放入冷水中1分鐘循環(huán)6次不脫膜為高端標(biāo)準(zhǔn)。十六、為何兩只同樣度數(shù)的鏡片裝配后表現(xiàn)出的厚度不一致？鏡片的中心厚度不一致。十七、為何兩只同樣度數(shù)的鏡片裝配后表現(xiàn)出的拱度不一致？鏡片的基彎不一致。十八：視力矯正的原則：青少年配近視鏡時(shí)要低矯，散光要足矯；老年人配遠(yuǎn)視鏡時(shí)要足矯，散光也要足矯。P：各種不同功能的鏡片特點(diǎn)培訓(xùn)：一、光致變色片可分為兩種，一種為玻璃變色片，俗稱

43、西變和英變，是根據(jù)原料毛壞產(chǎn)地來命名的。原理為在原料中加入鹵化銀微粒，在日光中的紫外線作用下分解成鹵離子和銀離子從而變色。另一種是現(xiàn)在主流的樹脂變色片，其原理有兩種，一種是膜層變色，這種方式目前己基本淘汰；另一種是較先進(jìn)的基片變色，速度快，變色深，退色也快，但缺點(diǎn)是有一定的底色?，F(xiàn)在我們公司還推出了無底色的變彩色樹脂片，但相對來說，變的顏色就比較淡了。這也可以說是有所得就有所失，沒有十全十美的事了！就象我們剛才所看到的樹脂和玻璃片的優(yōu)缺點(diǎn)比較一樣，各有所長，但也各有不足。我們現(xiàn)有的變色片主要為變茶、變灰，及無底變粉紅、變紫、變茶黃。有底色的變色深，無底色的變色淺。變色片的變色深度主要取決于紫外

44、線的強(qiáng)度及溫度，這二者呈反比關(guān)系。二、防輻射鏡片 在鏡片材料中加入特殊物質(zhì)或采用特殊增透膜，阻隔輻射光線緩解眼鏡視疲勞。利用的原理主要是電磁屏蔽原理，在鏡片表面鍍上一層可導(dǎo)電的金屬膜，使之與鏡架、人體形成一條接地的回路，當(dāng)電磁波碰觸到這一回路時(shí)，轉(zhuǎn)化成微電流，從而使輻射波照射不到眼睛里。其裝配的注意點(diǎn)為：鏡架必須選擇可導(dǎo)電的金屬架，否則會(huì)喪失防輻射功能。三、非球面鏡片（詳細(xì)講非球面的概念）優(yōu)點(diǎn)：鏡片變薄20%，輕大概16%，減少邊緣視物扭曲，更接近真實(shí)視角，高度患者減少鏡片中的圈紋，更美觀，避免了長期配戴近視鏡造成的眼球拉長變形，也就是所謂的“金魚眼”。非常適合初次配戴者和高度患者。目前，國外

45、常規(guī)品種己逐步轉(zhuǎn)到非球面上。這己是一種趨勢。判斷方法一為看日光燈管在鏡片表面的成像，球面鏡片的燈管成像為方向一致的；非球面燈管成像為中間區(qū)域和球面一樣，但越往鏡片邊緣燈管的成像會(huì)發(fā)生反方向的彎曲。另一種為同時(shí)各用一只球面與非球面的鏡片看任何直線的東西在鏡片上下移動(dòng)的時(shí)候看物體邊緣變形彎曲的程度，變形大的為球面鏡片，變形小的為非球面鏡片。四、偏光鏡片具有只允許在某一方向振動(dòng)的光通過的鏡片，稱為偏光鏡片。直觀的形容，偏光鏡片就好象我們?nèi)粘Ｉ钪械陌偃~窗一樣，它由七層透光材料組成，使它組成光學(xué)格柵，只允許在一定的方向上的光線能通過。還記得前面我們講到的測定水晶鏡片的真假的辦法嗎？就是運(yùn)用的這個(gè)原理。

46、目前偏光鏡片基本上都是由美國進(jìn)口的，國內(nèi)公司所生產(chǎn)的偏光太陽鏡，其鏡片原材料也都是進(jìn)口的。大家都知道，偏光鏡片的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見的，一般廠家都有試驗(yàn)圖案提供以利于銷售。那么在這里我要提醒大家的一點(diǎn)是：我們都知道，偏光太陽鏡的價(jià)格還是比較高的，那么我們在銷售的過程中一定要記得提醒消費(fèi)者在保護(hù)偏光鏡片時(shí)切忌長時(shí)間與水接觸，以免七層鏡片材料發(fā)生脫離。度數(shù)偏光鏡片是指利用兩個(gè)半片鏡片中間夾上一層偏光膜再利用熱結(jié)合的方式連接的，所以偏光鏡片象雙光樹脂片一樣不適合加膜，抽真空時(shí)會(huì)爆裂。同時(shí)由于特殊的工藝，在裝配時(shí)如果選擇半框架，會(huì)導(dǎo)致開裂或滲水，應(yīng)盡量選擇全框或無框架。目前我們公司能提供折射率為1.499的

47、偏光片，可選擇不加硬或加硬。顏色為中等灰色或深灰色。五、雙光鏡片即一只鏡片上有兩個(gè)焦點(diǎn)，能同時(shí)滿足看遠(yuǎn)看近需要。上方是看遠(yuǎn)所用光度，下方是看近所用光度。上下光度差稱之為ADD（下加光度）。其具有的優(yōu)點(diǎn)是：使老視患者看遠(yuǎn)看近不需頻繁更換眼鏡。但也有其缺點(diǎn)：看遠(yuǎn)看近時(shí)產(chǎn)生跳躍現(xiàn)象（棱鏡效應(yīng)），也就是不具備中距離視物能力；從外觀上看也不是那么美觀；看近時(shí)視野也較小。那么目前所使用的雙光鏡片主要有兩種：平頂雙光和無形雙光。以前還有一種一線雙光，現(xiàn)在己基本不用，因?yàn)槠溥吘壓穸却?，影響美觀，且重量大。隨著技術(shù)的進(jìn)步，圓頂雙光現(xiàn)在有的公司己把下光這一個(gè)圈做的比以前大了許多，逐漸演變成了現(xiàn)在的無形雙光。它下光

48、視野更廣，外表也更美觀。是現(xiàn)在最常用的雙光片品種。那么我們公司目前所能提供的雙光片就是剛才給大家介紹的無形雙光，同時(shí)還有平頂雙光可供選擇，但一般來說，平頂雙光目前用的已較少。雙光鏡片不適合加膜前面已介紹到。六、漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片 那么剛才跟大家介紹的雙光片我們可以看到它最大的缺點(diǎn)在于缺少中距離視力，漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片正是基于這種需求上而產(chǎn)生的。漸進(jìn)片的發(fā)明者其實(shí)是法國的一個(gè)眼科醫(yī)生，后來被依視路公司把這個(gè)技術(shù)購買過去，才得以使?jié)u進(jìn)片的商業(yè)化生產(chǎn)得以實(shí)現(xiàn)。因此說依視路公司是漸進(jìn)片的創(chuàng)始者也不為過。國內(nèi)的漸進(jìn)片歷史非常短，大概僅有三四年時(shí)間，但是國內(nèi)公司的起點(diǎn)都非常高，比如說我們公司的漸進(jìn)片模具都是由以色

49、列公司所提供的，因?yàn)槟壳叭蛑挥幸陨泄究梢蚤_出漸進(jìn)片模具，所以毫不夸張地說國內(nèi)的漸進(jìn)片，并不比國外差。下面我們來看一下漸進(jìn)片的原理。（畫圖列舉）重點(diǎn)：1、漸進(jìn)片的四個(gè)區(qū)2、漸進(jìn)片的幾個(gè)概念3、通道長短的意義4、漸進(jìn)片的品種5、ADD的概念6、漸進(jìn)片的裝配漸進(jìn)片具有哪些直觀的優(yōu)點(diǎn)呢？1、由遠(yuǎn)到近不中斷的視線，遠(yuǎn)、中、近距離都清晰2、外表美觀無可見的間隔3、無影像跳躍4、為老年人帶來輕松配鏡的感覺，避免頻繁更換眼鏡的麻煩有優(yōu)點(diǎn)就有缺點(diǎn)：1、鏡片邊緣有盲區(qū)，視角較普通鏡片要窄2、對框架要求較高3、適應(yīng)期較長，顧客選配限制較多，驗(yàn)配難度較大；4、價(jià)格較高。（漸進(jìn)片怎樣適應(yīng)）多焦點(diǎn)鏡片適用對象：老視

50、，特別是早期老視者；對戴兩付眼鏡不滿意者；對戴傳統(tǒng)雙光片不滿意者；青少年近視患者。（重點(diǎn)介紹青少年延緩近視加深鏡片）從職業(yè)上來說：變換視線頻繁者；教授（授課時(shí)）；主管（開會(huì)時(shí)）、打牌時(shí)等。不適合者：患有頸椎病、偏頭痛的患者；經(jīng)常遠(yuǎn)近用距離顛倒的消費(fèi)者如高空作業(yè)者、常需近距離仰視或斜視者（牙科醫(yī)生、電機(jī)維修人員）飛行員，水電工人，大型儀表操作人員等常需快速移動(dòng)頭部、向上看時(shí)需要近視力、近距離工作時(shí)間過長等。無戴鏡史者；雙眼參差大；高度散光者；初學(xué)駕駛的消費(fèi)者。使用適應(yīng)注意的問題：適應(yīng)時(shí)間較長；用轉(zhuǎn)動(dòng)頭部適應(yīng)眼鏡；注意像區(qū)的分布。漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片的接單時(shí)要注意哪些細(xì)節(jié)？1、明確左右眼；2、明確左右眼

51、的上光與下光或ADD值；3、如有散光一定明確軸向；4、確認(rèn)是加硬或需加膜；5、明確通道長度。漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片的裝配要素；簡單的講是三點(diǎn)一線。三點(diǎn)分別指單眼的遠(yuǎn)用瞳距、單眼的遠(yuǎn)用瞳高、及漸進(jìn)片上自帶的裝配中心；一線指鏡片上自帶的水平基準(zhǔn)線。三點(diǎn)合一后與水平基準(zhǔn)線平行即可上機(jī)裝配。有時(shí)因?yàn)殓R架偏小的原因，必須損失一部分的有效光區(qū)，按照以下原則進(jìn)行：老年人確保近用區(qū)不損失；青少年確保遠(yuǎn)用區(qū)不損失。漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片的ADD范圍為多少？范圍為+100D+350D。低于+100D沒有必要配漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片；高于+350D時(shí)由于漸進(jìn)片的通道長度有限，下加光度過高易引起中間區(qū)域的跳躍感，消費(fèi)者很難適應(yīng)，配鏡成功率很低，因而不能超過+350D。漸進(jìn)多焦點(diǎn)的通道長短有何意義？我們公司提供的漸進(jìn)多焦點(diǎn)分別為多少？通道越長，意味著鏡框要越大，而中國人的臉型普遍較小，因此現(xiàn)多采用短通道漸進(jìn)片。