銷售統(tǒng)計管理制度

1、4.1.3.3.3.2.銷售統(tǒng)計管理制度1. 總則銷售統(tǒng)計的基本任務(wù)是對各項目的銷售經(jīng)營情況進行統(tǒng)計調(diào)查，統(tǒng)計分析，提供統(tǒng)計資料，實行統(tǒng)計監(jiān)督。 為了有效地科學(xué)地組織銷售統(tǒng)計工作， 保證統(tǒng)計資料的準確性與及時性， 發(fā)揮統(tǒng)計工作在銷售管理與監(jiān)控中的重要作用， 特制定本制度。2. 統(tǒng)計報表的管理與分工2.1.營銷管理部要求各地區(qū)公司上報的統(tǒng)計報表分為三大類，第一類為銷售管理類統(tǒng)計報表，直接責(zé)任人為項目銷售經(jīng)理；第二類為客戶關(guān)系類統(tǒng)計報表，直接責(zé)任人為客戶中心主任；第三類為市場策劃類統(tǒng)計報表，直接責(zé)任人為市調(diào)專員。2.2.營銷管理部要求上報的統(tǒng)計報表分年報、季報、月報、周報，及不定期一次性報表五種。

2、2.3.為確保統(tǒng)計報表數(shù)字的正確可靠，營銷管理部要求地區(qū)上報的所有統(tǒng)計報表應(yīng)由各地區(qū)市場營銷部高經(jīng)或客戶關(guān)系部高經(jīng)審查簽字后方能報出。3. 統(tǒng)計報表的積累、保管和訂正3.1.各地區(qū)公司的各項主要統(tǒng)計資料，應(yīng)指定專人負責(zé)填寫、整理、匯總、上報與保管。各地區(qū)公司應(yīng)將本單位的統(tǒng)計報表，按月、季、年進行整理分類，以便查詢使用。各地區(qū)公司編制的統(tǒng)計報表和加工整理后的統(tǒng)計資料，必須妥善保管，不得損壞和遺失。部分營銷管理部要求編制但不強制上報的統(tǒng)計報表，營銷管理部將定期抽查。地區(qū)上報統(tǒng)計資料后，若發(fā)現(xiàn)錯誤，必須立即訂正。營銷管理部在閱讀統(tǒng)計報表時發(fā)現(xiàn)錯誤，應(yīng)立即通知填表單位訂正，填表單位不得推諉或拖延。統(tǒng)計

3、報表如發(fā)生數(shù)字錯誤時，可根據(jù)不同情況按下列辦法訂正：一般差錯，應(yīng)及時用電話或口頭查詢訂正；重大差錯必須以書面形式訂正，并作出書面說明。4. 統(tǒng)計紀律各項目公司負責(zé)統(tǒng)計報表事宜的專員，必須嚴格按照規(guī)定與要求提供統(tǒng)計資料，不準虛報、瞞報、遲報和拒報。屬于保密性質(zhì)的統(tǒng)計資料，必須嚴格保密， 嚴防丟失，提供時應(yīng)按照集團相關(guān)保密制度的規(guī)定執(zhí)行。制度說明制度是以 執(zhí)行力為保障的。 “制度”之所以可以對個人行為起到約束的作用，是以有效的執(zhí)行力為前提的，即有強制力保證其執(zhí)行和實施，否則制度的約束力將無從實現(xiàn)，對人們的行為也將起不到任何的規(guī)范作用。只有通過執(zhí)行的過程制度才成為現(xiàn)實的制度，就像是一把標尺，如果沒有被用來劃線、測量，它將無異于普通的木條或鋼板，只能是可能性的標尺，而不是現(xiàn)實的標尺。制度亦并非單純的規(guī)則條文，規(guī)則條文是死板的，靜態(tài)的，而制度是對人們的行為發(fā)生作用的，動態(tài)的，而且是操作靈活，時常變化的。是執(zhí)行力將規(guī)則條文由靜態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)榱藙討B(tài)，賦予了其