銷售總監(jiān)崗位設(shè)想

1、- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-銷售總監(jiān)崗位設(shè)想一、銷售總監(jiān)含義負(fù)責(zé)整個(gè)銷售部門(mén)的計(jì)劃、培訓(xùn)、執(zhí)行、督促、指導(dǎo)、總結(jié)、創(chuàng)建銷售方案。1、熟悉產(chǎn)品有點(diǎn)，熟悉同行優(yōu)缺點(diǎn)；2、分析目前市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)情況，挖掘可能的銷售方法、方案；3、制定年度、月度的銷售計(jì)劃;4、定期給銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，階段性銷售方案；5、給銷售人員制定銷售計(jì)劃，部署銷售任務(wù)；6、督促銷售人員工作，檢查其銷售日記 ，適時(shí)指導(dǎo)，及時(shí)調(diào)整行為；7、管理團(tuán)隊(duì)，提高銷售人員的素質(zhì)，定期給他們進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)；8、每周對(duì)銷售人員績(jī)效考核：開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量+拜訪客戶的數(shù)量 +及時(shí)跟進(jìn)客戶 +及時(shí)完成公司下達(dá)的銷

2、售指標(biāo);9、每周銷售總結(jié) =開(kāi)發(fā)量 +拜訪量 +簽單量 +跟進(jìn)目標(biāo) +獎(jiǎng)懲銷售經(jīng)驗(yàn)10、每月銷售總結(jié) =月拜訪量 +月簽單量 +表彰先進(jìn) +跟進(jìn)目標(biāo) +銷售經(jīng)驗(yàn)11、善于與上下級(jí)溝通， 妥善處理員工提出的反對(duì)意見(jiàn)，遇到問(wèn)題時(shí)及時(shí)向上反映或解決 ;12、維護(hù)和管理潛在的客戶以及現(xiàn)有客戶。13、制定銷售員的工作守則、生活守則：規(guī)范其言行舉止、行為習(xí)慣。二、銷售流程1、找客戶 =單位 +地址 +負(fù)責(zé)人姓名 +電話 +廚具需求類型和檔次2、見(jiàn)客戶 =客戶性格 +客戶興趣 +客戶需求 +客戶要求 =客戶認(rèn)可你人品3、銷售步驟 =產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) +服務(wù) +未來(lái)保障4、解除客戶心里矛盾、疑慮=質(zhì)量 +價(jià)格 +提成

3、 +售后問(wèn)題 +同行做法5、設(shè)計(jì)客戶滿意的購(gòu)買方案=產(chǎn)品類型 +尺寸規(guī)格 +購(gòu)買時(shí)間 +大致價(jià)位6、邀請(qǐng)客戶到公司考察產(chǎn)品的時(shí)間=價(jià)格協(xié)議 +提成協(xié)議 +付款協(xié)議7、簽訂合同。- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-三、銷售方案初步構(gòu)想1、多渠道拿到客戶名單：教育+工商局 +稅務(wù)局2、分區(qū)分人負(fù)責(zé)銷售 =日計(jì)劃 +周計(jì)劃 +月計(jì)劃 +季計(jì)劃 +年計(jì)劃（銷售經(jīng)理）3、就地篩選銷售人才4、人才培訓(xùn) =工作制度培訓(xùn) +產(chǎn)品培訓(xùn) +銷售技巧培訓(xùn) +銷售方案培訓(xùn) +增員培訓(xùn)5、銷售經(jīng)理 =客戶經(jīng)理 +客戶經(jīng)理 =日工作目標(biāo) +周工作目標(biāo) +月工作目標(biāo)6、銷售總結(jié) =名單量 +拜訪量 +跟進(jìn)量 +簽單量7、經(jīng)驗(yàn)總結(jié) =樹(shù)形象技巧 +銷售流程技巧 +產(chǎn)品介紹技巧 +產(chǎn)品設(shè)計(jì)技巧 +價(jià)格洽談技巧 +簽單技巧 +催款技巧 +轉(zhuǎn)介紹技巧8、廣告宣傳行為 =名片 +傳單 +網(wǎng)絡(luò) +牌位 +客戶四、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)介紹1、質(zhì)量：進(jìn)口機(jī)心2、外殼：不銹鋼、耐用3、環(huán)保：無(wú)煙無(wú)塵 +省電4、先進(jìn)：全自動(dòng) +省人工錢(qián)5、服務(wù)：免費(fèi)設(shè)計(jì) +長(zhǎng)期保修6、操作：簡(jiǎn)便 +安全7、壽命：20年以上本文可以自由