每日工作計劃

1、每日工作方案每日工作方案（一）一、想方法制訂每日工作流程表沒有工作目的和每夭時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目的，對口己每夭 時間安排得比擬滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。 所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。1、對人力資源派遣業(yè)務員來說，工作表要把第二夭要辦的事、要見的人放在第一 位，比方說和某客戶約好第二夭見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點 來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務。2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定方案 上午在附近工業(yè)區(qū)做業(yè)務，下午2： 00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而

2、你就 不能將時間排到下午1： 30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一那么防止路上 有意外，二那么提早到場等待客戶，給客戶表達出尊敬感。3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每夭都按照工作一絲不變地去工作， 但至少工作表可以讓你抓住主要的工作。二、一夭時間安排（僅供參考）1、早會培訓學習（8： 309： 00）我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務員和經(jīng)理集中在一起，假如部門較大， 也可以單開業(yè)務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人 和講師，大家創(chuàng)造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半 個小時到40分鐘就行，內容可以循環(huán)推進。2、業(yè)務跟進

3、（9： 0010： 00）業(yè)務員參加完早會培訓以后，要與經(jīng)理進展單獨溝通，業(yè)務員可以將客戶的新消息、 新要求、新想法向人力資源派遣業(yè)務經(jīng)理匯報，同時也耍催促人力資源派遣業(yè)務經(jīng)理的 工作，以免人力資源派遣業(yè)務經(jīng)理因口己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與人力資源派遣 業(yè)務經(jīng)理溝通做到更好地協(xié)調與客戶之間的關系。3、打 （ 拜訪、 跟進）（10： 0012： 00）與人力資源派遣業(yè)務經(jīng)理溝通以后，業(yè)務員要對客戶進展 拜訪或 跟進，一般 來說，到了十點以后，客戶也過了上班初的繁忙期了，打 正是好時候。業(yè)務員最好 在公司里打，一那么方便 記錄，創(chuàng)造更好的 溝通環(huán)境，二那么假如有客戶需 要匚人，也好及時與人力資

4、源派遣資源部獲得聯(lián)絡，客戶有新想法也可直接與人力資源 派遣業(yè)務經(jīng)理進展溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每夭跟進客戶的習慣。4、（12： 00-14： 00）吃 飯加睡午覺。4、到附近工業(yè)區(qū)展開行動（14： 0017： 00）這一段時間主要用丁聯(lián)絡新客戶，培育口己的客戶資源。當然也要根據(jù)實際情況， 假如附近工業(yè)區(qū)需要工人，就要提早去附近工業(yè)區(qū)，早會可以不開， 可以不打。晚 上回公司的時間也可早可晚。5、回公司打 （18： 0019： 00）假如業(yè)務員搜集到了很多的客戶 號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打 業(yè)務，這一段時間打的效果最理想。6、晚上要進展客戶分析業(yè)務員晚上下班后，耍養(yǎng)成對口己白天所聯(lián)絡的客戶

5、進展分析的習慣，可以結合公 司推出的?客戶分析表？，只有對客戶進展準確分析定位，才能找到與客戶進展更好溝通 的技巧和打破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與人力資源派遣業(yè)務經(jīng)理或主管進 展溝通。7、晚上要列出當夭名單（客戶、人際關系）希望你每天都能在口己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信 息，完好地進展登記，每夭増長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。8、22點準時睡 覺。為了第二天的作，一定要休息好！每日工作方案（二）前國家足球總教練米盧說：心態(tài)決定一切！我相信幸運之門總是對夭道酬勤的人敞 開著，世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度。作為一個銷售代表，只有用謙卑 的心態(tài)，積

6、極的心態(tài)去面對每一天的工作，成功一定在不遠處等著你我。在做銷售的過程中，我發(fā)現(xiàn)一個奇怪的問題，對于一個新開發(fā)的市場，一個業(yè)務才 能不強的銷售代表，但只要他準備的充分，他的業(yè)績一定高于一個業(yè)務才能比他強，但 沒有準備的業(yè)務代表，為什么呢？雖然在銷售的過程中，受很多相關的因素影響，但最 主要的是你要明白你要做什么？沒有一流的銷售員，只有一流的準備者。也許銷售代表的工作周而復始，每天重復著昨夭的工作內容，但是要明白，你每天 所面對的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話：簡單的事情重復做，就能 做成不簡單的事。要讓口己的每一夭過的半凡，但不能平庸。一個銷售代表從起床開始到上床休息，這一夭都耍做

7、哪些事情呢？培訓筆記整理如下，也許對剛入行的朋友有所啟示。1、上班之前準備工作每天要按時起床，醒來之后要迅速起來。告訴口己，新一天的工作就要開始了，要 充滿活力，可以適當?shù)倪\動一下。整理好儀容，檢査一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產品資 料等。上班途中，可以熱情的和認識的人打招呼，假如可能的話，可以看一下當夭的報紙 或者近期的新聞等。盡量提早10一20分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動。簡單的說，上班之前要有一個積極的心態(tài)，要有一個快樂的心情！2、到公司簽到之后向主管或有關負責人簡單匯報口己的工作方案，明確當夭的銷售目的和重點，并詳 細擬訂拜訪道路，及補救措施，方案越詳

8、細越好。出門之前，先和預定的拜訪對象 聯(lián) 絡、確認，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：1 ）產品的目錄，定貨單、送貨單2 ）和客戶洽談的相關資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產品照片、產品的廣告以及其它宣傳資料等。3、拜訪前的準備事項1 ）理解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、 、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、 社會關系、最近的業(yè)務情況等。2 ）要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價，理解同行及相關 產品的最新變動及產品信息。3 做好嚴密的拜訪方案，并配合客戶的時間去拜訪，設法發(fā)現(xiàn)有決定權的購置者, 并想方法去接近他。4 ）準備好交談的話題，要做

9、好心理準備，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到 心中有數(shù)。4、見到客戶之后1 ）有禮貌，清楚的做好口我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢。2 ）要認真聽取對方的講話，并表示關心，詢問對方時，口氣要平穩(wěn)。3 ）要懂得抓住客戶的心，首先口己要做到以下幾點： 要有信心 態(tài)度要真誠，爭取對方的好感 在談話中，要面帶微笑，表情愉快 用語要簡潔，不羅嗦，問話清楚，可以針對問題 注意對方的優(yōu)點，適當?shù)慕o予贊美 在商談的過程中，不可與客戶劇烈爭論 誘導客戶可以答復肯定的話語 可以為對方著想，分析帶給他的利益最大化4與客戶商談必須按部就班 見到客戶，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈送禮品 進一步接近客戶，激發(fā)對產品的興趣

10、 告訴客戶產品能帶給他的利益 提出成交，促使客戶訂購或當即送貨 收貨款 一筆業(yè)務做成后，不要急于離去，要和客戶繼續(xù)交談，以期建立一種長期的合作 關系，并告訴他，隨時可以為他提供效勞。5、下班后，檢查每夭的工作，總結得失1）詳細填寫每夭的業(yè)務日報表2 ）檢査是否按方案開展業(yè)務，是否按方案完成任務3 ）寫出每夭的營銷日記，總結工作方法，對客戶提出的抱怨要及時處理，并做好備忘錄，及時匯報給上級主管。4 ）營銷日記的內容包括： 工作情況描繪 對工作得失的總結、意見及建議 改良的方法 客戶的意見及建議 如何處理 工作感悟及感受6、列出第二天的工作方案1 ）對于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二夭優(yōu)先

11、辦理的事項中。2 ）確定工作重點，擬訂初步拜訪道路，排除不重要的事情。3 ）需要預先約定時間的客戶，約好見面時間4）銷售目的及所需公司其它部門的相關配合工作對于銷售代表來說，可以按照方案完成一天的銷售，使口己的客戶滿意，這將是最 大的欣慰。但對于一個成功的銷售代表來說，能否為客戶提供全方位的效勞，將是他能 否成功銷售的根底。當然，銷售代表的工作充滿著變化，要可以靈敏的掌握時間，靈敏的去面對客戶， 靈敏的運用銷售技巧。同時，要分清主次和輕重緩急，道理雖然是這樣，但要知道，這 個世界上唯一不變的就是變化。用標準的行為準那么要求口己，但不能象繩子一樣拴住 自己的手腳，影響了發(fā)揮。以上是一些大公司的流

12、程。假如是小公司可以簡單一些做好總結和第二夭的方案。 及一周的方案和月總結！更多的小企業(yè)里的人員是沒有方案的。不過，將來這些企業(yè)是很難存活的。每日工作方案（三）每夭需要做什么，我相信每個都會在搜索引擎中搜索相關的問題。這就說明我們并 沒有認真的理解，也沒有在口己學習后做一個的詳細方案。即便你認為你做了一個網(wǎng)站 的方案，僅僅存儲在腦海中，而并未落實到文檔或者筆記中，我相信，你這份方案不會 堅持多少時間。作為一個合格的每天需要做什么？我們應該仔細的想想，應該在學習的過程中進展 總結，將學習的過程中進展今天，筆者就根據(jù)口己每夭的工作進展總結，并分享給大家，希望大家也可以通過 口己的優(yōu)點，并結合別人的

13、特點，進展合理地對口己的工作做一份詳細的方案：第一：査詢網(wǎng)站相關數(shù)據(jù)。查詢網(wǎng)站相關數(shù)據(jù)這一點，我相信每一個都會做到，而且是每夭翻開電腦第一項就 要查看的，我們的優(yōu)先級可能己經(jīng)超過。筆者每天會按照時段進展6次查詢，一般上午、 下午、晚上各三次。查詢的相關數(shù)據(jù)一般有：白度快照、收錄數(shù)量比照、外鏈數(shù)量比照、關鍵詞排名情 況、友誼鏈接情況、情況、流量情況、權重情況。因為做的比擬籠統(tǒng)，只是大概的看 一下，并1L我都會將所查詢的情況進展截圖，以更好的查看每個時段相應情況。分時段査詢網(wǎng)站數(shù)據(jù)的好處是什么？我們按時段查詢，通過時段的變化，可以理解 到搜索引擎更新的時間，長時間積累可以根據(jù)推算理解到搜索引擎算法

14、的大更新及小更 新時間，較好的理解動向，以致于更好的做好前期準備。查看相關數(shù)據(jù)的好處是什么？通過我們前一夭的工作結果，比方原創(chuàng)文章的收錄數(shù) 量、外鏈增加的情況，排名是否有變化等等。根據(jù)數(shù)量的增加與減少，可以相應理解白 度收錄本站的情況以及是否有降權前期的表現(xiàn)：外鏈增加或減少，可以理解我們所做的 外鏈哪些是白度更喜歡的，哪些是不穩(wěn)定的；友誼鏈接的檢查也尤為重耍，這里就不長 篇累牘了，我相信大家都僮的。第二：鼓勵自己。我相信任何一個做的朋友都會有疲勞的時候，也有灰倦的時候，所以每夭做一些鼓 勵口己的事情。每夭我都會看著我的方案表告訴口己，我相信，通過我一天的努力，我 會學到更多，我會讓網(wǎng)站排名更穩(wěn)

15、定、更靠前。這一點我認為是我們做過程中最重要的, 合理的安排時間以及適時的鼓勵口己對口己持之以恒的努力非常重耍，既然我們選擇 了這條道路，那么我們就應該將它進展到底，不要杞人憂夭的認為哪夭這個行業(yè)沒有了， 我們該怎么辦，而是讓口己認為我們做的是一份最陽光的職業(yè)，是幫助別人得到最優(yōu)質 結果的，可以幫助更多人的一份崇高職業(yè)。第三：理解與學習。很多學習的朋友都不是研究搜索引擎的，只是單純性的學習一些操作方法，但是網(wǎng) 絡上有很多的朋友都會分享他們的一些研究成果。我們可以通過學習他們的成果來不斷 充實口己，提升口己，這樣才會更好的發(fā)揮口己。搜索引擎的算法在不斷的更新，我們 只能先做到理解才能再去解決問題

16、，所以最快的理解搜索引擎動向對丁我們來說也是非 常重要的。在這里弱弱的問一句，我們在看相關帖子的時候，我們是否桌子上準備了筆 記本？每當我們看到很多好的問題的時候，我們是否及時的記錄下來了？我們是否有這 樣的時候：一篇文章中的某個問題觸碰到了口己的神經(jīng)，認為這是一個非常好的問題， 我一定要記住，之后整理出來，這樣就是一篇很好的原創(chuàng)文章了。但是當我們過一會的 時候，可能就將它忘記了。學習可以讓我們寫出優(yōu)質的原創(chuàng)文章，這是我們在做的過程 中應該具備及時學習及時記錄。第四：外鏈與友鏈。外鏈是我們每天最頭疼的地方，增加數(shù)量一定要定時定量的，只有這樣才能讓搜索 引擎更信任你的網(wǎng)站，而J1也會讓搜索引擎認為這是一個口然增加外鏈的網(wǎng)站，而非人 工不停增加外鏈，搜索引擎給予更大的信任，對于網(wǎng)站來說是一份很好的禮物。增加 外鏈的過程中，我們也耍不停的思索，跟對昨夭結果的比照，哪些外鏈是我們做無用功, 哪些是優(yōu)質的外鏈資源，并記錄到口己的資源半臺表格中，長時間的積累就會成為一套 完好的資源庫，這樣無論你在做任何行業(yè)的時候都會得心應手。友鏈是提升網(wǎng)站權重的好助手，但是隨著“綠蘿算法"的出現(xiàn)，很多人對丁外鏈和 友鏈不是特別的重視了，但是這里筆者要說，白度最口豪的是什么？超鏈接技術，那