渠道部薪酬考核方案(擬定)

1、渠道部薪酬考核提成方案、薪酬結(jié)構(gòu) :二、薪酬構(gòu)成標準明細:項目經(jīng)理/分 管副經(jīng)理主管專員部門留集團上備注說明領(lǐng)導(dǎo)存交基本工資（元）/4000-450024001500/1、 將原來底薪分解為兩個部分，由副經(jīng)理至專員底薪中每人分解岀300-500元作為績效考評部分進行考評獎懲；績效獎金（元）/500400300/2、 獎懲標準按照日常工作要求執(zhí)行及月任務(wù)完成情況進行考核，以便對工作質(zhì)量進行把控。社保按照公司標準執(zhí)行/燈具區(qū)： 6% 潔具區(qū) 3.9% 、地磚區(qū)： 4.4% 、窗簾區(qū)8% 墻紙1、受產(chǎn)品品類、品牌、商戶經(jīng)營類型、毛利率影商家銷售提成參考區(qū)： 3% 五金油漆區(qū)： 3.9% 、櫥柜電器區(qū)

2、：6.7% 、 地板區(qū)響，實際提成各商家差異較大；5.4 、木門區(qū)5% 綜合區(qū)： 5% 家具區(qū)： 2.8%2、 實際提成點數(shù)按照與各商家簽訂的銷售提成協(xié)議標準 （平均值）共采樣 11 個品類， 119 戶標準執(zhí)行。平均提成： 4.92% （測算時參考數(shù)值）經(jīng)理 /總監(jiān)：部門副經(jīng)理考核任務(wù)1、渠道板塊屬于運營部下屬，不設(shè)置經(jīng)理一職；副經(jīng)理：負責的主管人數(shù)X 主管考核任務(wù)=部門考核月基本考核任務(wù)2、 由集團副總裁指定人員進行渠道分管并考核，運任務(wù)（萬兀）營部經(jīng)理不參與考核；主管：負責的專員人數(shù)X 10 萬 +個人 20 萬=區(qū)域 任務(wù)3、 月基本考核任務(wù)為日?？己酥笜耍缬龉?大專員： 10 萬

3、型促銷活動，根據(jù)實際情況任務(wù)量在此基礎(chǔ)上進個 人1、個人提成金額 =商家實際成交金額 X 商家提 成標準提 成任務(wù) 完成2%10%15% 50%5%18%X 個人提成比例；比 例（總額）2、主管提成金額 =負責區(qū)域總提成金額 X 15% 副經(jīng)理1提成總額 =部門提成總額 X 10%經(jīng)理 /總監(jiān)：無3、 完成任務(wù)時提成全額發(fā)放，未完成任務(wù)時發(fā)放金額為實際提成金額 X 發(fā)放比例；副經(jīng)理：實際提成總額X 50% = 實際發(fā)放金額主管：實際提部門留存部分作為渠道今后購買小區(qū)業(yè)主名未完成 任務(wù)4、成總額 X 60% = 實際發(fā)放金額專員：實際提成總額 X 70%單、擺點宣傳、獎勵優(yōu)秀員工等費用支出；=實

4、際發(fā)放金額5、 集團上交部分作為今后廣告推廣費用，減少公司廣告費用的支岀。2銷量核定薪酬發(fā)放1、 符合銷售提成的銷售來源分為三部分：a. 小區(qū)銷售額； b. 團購促銷活動銷售額；c.其他業(yè)務(wù)銷售額。2、 所有銷售金額的確認必須有商家銷售單據(jù)原件，復(fù)印件或照片等證明資料為實心負責人、財,并最終由運營中務(wù)中心審核。3、為有效核定意向客戶的來源，顧客購買產(chǎn)品時由渠道工作人員陪同。1、基本工資、績效獎金由商場方按制度進行支付，根據(jù)工作表現(xiàn)進行績效獎金發(fā)放。2、 銷售提成由商家根據(jù)實際銷售額按照協(xié)議提成標準進行支付，提成標準由運營部渠道工作人員與商戶簽訂銷售提成合作協(xié)議進行確定。3、考慮顧客在購買產(chǎn)品時

5、通常會預(yù)交一定數(shù)額定金，待產(chǎn)品安裝使用后才補交尾款，為保障雙方合法利益，渠道工作人員提成收取進度為顧客繳納產(chǎn)品定金后的3 個工作日內(nèi)向商家收取該單銷售提成總額的30% 剩余 70%P 分在工作人員核實顧客已繳納尾款后的3 個工作日內(nèi)收取。4、 如商家未在規(guī)定時間內(nèi)繳納提成款項，渠道工作人員立即中止與該商家的合作，此商戶列入運營部黑名單，待其租賃合同到期續(xù)簽時增加租金或停止租賃合作。5、 商家提成以現(xiàn)金方式繳納的，渠道員工須進行資料登記、開具收據(jù)并第一時間繳納到財務(wù)部門，轉(zhuǎn)賬方式的向其提供公司專用賬號并落實轉(zhuǎn)賬日期和資料登記；任何工作人員不得私自截留提成金額，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣發(fā)所有工資收入立即辭退并

6、退出截留款項，情節(jié)嚴重者移交司法機關(guān)處理。因部門新成立，考慮到市場調(diào)研及小區(qū)推廣的周期性特點，建議前2 個月暫不進行績效考評，員工特別說明發(fā)放基本工資，同時根據(jù)日常工作表現(xiàn)發(fā)放績效獎金，待部門數(shù)據(jù)庫建立完善后開始執(zhí)行任務(wù)考評。舉例說明：（僅為模擬，實際提成有較大差異）1、 分管領(lǐng)導(dǎo) 1 名，渠道副經(jīng)理1 名，主管 2 名（ A B）,A 主管下屬專員 7 名， B 主管下屬專員9 名，部門共計人員 19 名（不含分管領(lǐng)導(dǎo)）2、部門本月考核任務(wù)明細：專員16 人 X 10 萬=160 萬主管 7 人 X 10 萬+20 萬=90 萬主管 9 人 X 10 萬+20 萬=110 萬副經(jīng)理及分管領(lǐng)導(dǎo)

7、： 110 萬+90 萬=200 萬（部門任務(wù)）3、實際完成情況 :A 主管下屬渠道專員全部完成任務(wù)，主管個人完成20 萬，合計 90 萬 主管下屬渠道B專員完成 80 萬，主管個人完成15 萬，合計 95 萬 副經(jīng)理及經(jīng)理完成合計為185 萬4、提成發(fā)放 :A 主管下屬專員提成： 10 萬 X 4.92% X 50%=246 （元（每人）A 主管提成： 90 萬 X 4.92% X 15%=6642主管下屬未完成任務(wù)的專員提成：10 萬 X 4.92% X 50% X 70%=1722 元（完成的專員提成同 A 主管下屬專員）B 主管提成： 95 萬 X 4.92% X 15% X 60%=

8、4206.6 元 副經(jīng)理提成： 185 萬 X 4.92% X10% X 50%=4551 元 經(jīng)理 /總監(jiān)（分管領(lǐng)導(dǎo)）提成：未完成部門任務(wù)0 元三、其他報銷： 1、員工如到周邊縣、區(qū)開展工作需要使用部門交通工具時，須向渠道副經(jīng)理申請批準，產(chǎn)生的油費報銷按照集團公司標準執(zhí)行。（如標準不適合渠道工作開展，由部門提交申請經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準后修改執(zhí)行）、若渠道副經(jīng)理、主管擁有私家車輛，因開展工作產(chǎn)生的油費補貼請參照人力資源中心對公司員工油費補貼的有關(guān)規(guī)定。33 、如產(chǎn)生其他公務(wù)類費用，報銷同樣按照實際消費報銷制度。四、人員安排：1、副經(jīng)理負責渠道工作統(tǒng)一安排，根據(jù)當前工作重心、區(qū)域劃分等因素可設(shè)多個大區(qū)或多個不同工作板塊（市場調(diào)研、渠道銷售等），由副經(jīng)理分配并對主管進行管理及考評。2、渠道專員施行分組制，每2-4 名專員成立一個小組，設(shè)小組長一名協(xié)助渠道主管進行現(xiàn)場管理，原則上要求組員日常工作在小區(qū)等目標市場進行開展。3、由于渠道工作的性質(zhì)，渠道專員多數(shù)以男性為主，每組搭配1-2 名女性。4、工作開展時本著盡