五種銷售人員_業(yè)務員提成管理制度方案匯總(銷售部值得收藏)

1、第一種：業(yè)務員提成管理制度方案2008年03月01日 星期六14:29業(yè)務員提成管理制度方案公司業(yè)務員薪資方案第一條目的建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。第二條薪資構成員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。發(fā)放月薪= 底薪+費用提成標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成第三條底薪設定底薪實行任務底薪，業(yè)績?nèi)蝿疹~度為 150萬元/月，底薪1500元/月第四條底薪發(fā)放底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。第五條提成設定1. 提成分費用提成與業(yè)務提成2. 費用提成設定為0.5-2%3. 業(yè)務提成設定為4%4. 業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成1

2、%業(yè)務提成0%超額部分費用提 成2%業(yè)務提成4%5. 業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%. 0-20000元費用提成0% 20000-40000費用提成0.5%; 40000-50000元費用提成 1%第六條提成發(fā)放1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至 最近的工作日發(fā)放。2. 業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內(nèi)與季度末月 薪資合并發(fā)放。第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成第八條本規(guī)則自年 月 日起開始實施。經(jīng)營界連接：附加案例個人銷售業(yè)績（萬/月）跟單員對應業(yè)績之每月工資（元/月）經(jīng)理對

3、應業(yè)績之 每月工資（元/月）10 800 1500> 10 1000> 15 1200> 20 1500 1500> 25 2000 2000> 30 2500 2500> 40 3500 3500> 50 5000 5000二、經(jīng)銷提成方案：經(jīng)銷經(jīng)理提成點跟單員提成點個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)）0.5%個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)）0.5%個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標）1%個人新開發(fā)工程單（價高于4折非 投標）1%除個人單外其它經(jīng)銷額0.25%個人另外跟單額0.25%注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。三、經(jīng)銷費用標準規(guī)定：1、每月

4、總銷售費用按每月總銷售額的 0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。2、此銷售費用包含：.開發(fā)市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內(nèi)報銷，飛機、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷）.住宿費、餐費（經(jīng)理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）.經(jīng)銷經(jīng)理手機話費300元/ 月.招待費（招待標準按30元/人計）等等。業(yè)務員提成金額較大，好多企業(yè)對業(yè)務員提成都比較困惑，業(yè)務員想多提成，但又不想多交稅，但這樣就給企業(yè)會計提岀新的問題，怎么做才能滿足業(yè)務務員的要求，又能對最大的維護企業(yè)利益？現(xiàn)在的做法 （我 見過的）有這樣幾種，說岀來和大家探討。1、提成全部發(fā)成工資。這種是最差的做法，兩

5、方面的利益都沒有兼顧到。2、掛在了應收帳款上，業(yè)務員通常會與購貨方搞好關系，在購貨方付款時就把自己應得的提成拿走了（怕單位不守信用），單位實際收到的是扣掉了提成后的貨款。但這樣一來，應收帳款明細科目會越來越多，余額也會越來越大，造成后遺證。業(yè)務員的利益是得到了，但企業(yè)卻沒有得到成本的扣除。3、企業(yè)對業(yè)務員的提成，要求業(yè)務員拿合法票據(jù)報銷，差額發(fā)工資，這樣一來，業(yè)務員與企業(yè)利益都能照 顧到，但業(yè)務員對此會很有意見，不利于守住和調(diào)動業(yè)務員的積極性。不知大家還有沒有更好的解決此問題的辦法，說岀來分享呀！原因我司與業(yè)務員是松散管理.我這是在勞動力市場開具勞務發(fā)票，只需交開票金額的 5%手續(xù)費.不要支付

6、 個稅.你權衡一下是以工資形式發(fā)放承擔的個稅多，還是以勞務費形式承擔的手續(xù)費多吧？業(yè)務部管理條例業(yè)務員是公司的生命，為充分調(diào)動公司業(yè)務人員的積極性，特制定本條例，具體如下：一、本條例僅適用于本公司專職業(yè)務人員。二、試用期業(yè)務員管理條例：1、 新業(yè)務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復印件、1張畢業(yè)證復印件、1 張個人簡介、2張1寸照片及叁佰元（Y 300.00元）培訓押金。2、新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務員需通過基本培訓后方可正式上崗。3、業(yè)務員繳納的培訓押金將在新業(yè)務員轉(zhuǎn)正半年后歸還。新業(yè)務員工作不滿半年離職者不歸還培訓押 金。4、為了讓新業(yè)務員早

7、日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取無底薪、無定額，但有差旅補貼及提成的 工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。即業(yè)務員自己辦通勤票，每月月底憑寫明被拜訪單位、 被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報銷通勤票的三分之一。如當月業(yè)務員不外岀拓展業(yè)務則通勤票自己 負責。5、 新業(yè)務員無業(yè)務定額，業(yè)務提成為業(yè)務總額的10% （業(yè)務提成在業(yè)務款收進，項目開始產(chǎn)生賬面利 潤后按比例兌現(xiàn)。）6、新業(yè)務員試用期一般為 1個月，公司將根據(jù)實際情況從業(yè)務員的責任心、業(yè)務能力及對公司的貢獻三個方面對業(yè)務員進行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務員轉(zhuǎn)正時間。新業(yè)務員試用1個月后仍不能通過業(yè)務考核的，做自動離職處理。（對責任心強但

8、業(yè)務能力弱者公司將適當放寬試用期限。）三、合同期業(yè)務員管理條例：1、業(yè)務員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務提成。2、 底薪計算方法：業(yè)務員工齡一年以內(nèi)底薪為500元；工齡二年底薪為 800元；工齡三年底薪為1000元；三年升為業(yè)務經(jīng)理，除基本工資+提成外另贈公司5%股份。3、 崗位津貼計算方法：業(yè)務經(jīng)理崗位津貼為400元；4、 業(yè)務提成計算方法：印刷提成為5%;網(wǎng)站提成為20 %5、業(yè)務員每月業(yè)務額定額為 5000元。完成定額可得底薪。超岀定額部分的業(yè)務額，業(yè)務員按本條例第 三條第4點方法進行提成。無法完成定額的，按完成定額的比例發(fā)放工資。當月無一筆業(yè)務落實，當月無底薪。（業(yè)務額以簽約為準）6、 當

9、月業(yè)務總額達到1萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務總額累計達到 3萬元以上，則次月可享受業(yè)務主管 待遇；當月業(yè)務總額達到 2萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務總額累計達到 5萬元以上，且業(yè)務總額為業(yè)務部第 一者。則次月可享受業(yè)務經(jīng)理待遇；業(yè)務主管和業(yè)務經(jīng)理每三個月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務主管或業(yè)務經(jīng)理資格。（業(yè)務額以簽約為準）7、業(yè)務經(jīng)理有責任幫助其它業(yè)務員提高業(yè)務能力及解決業(yè)務員工作過程中遇到的問題。由于領導和管 理整個業(yè)務部，將影響個人的業(yè)務量。四、本著少花錢能辦事的原則，對業(yè)務所需的香煙由業(yè)務員個人負責。對于業(yè)務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經(jīng)理批準。報銷時，原始憑證必須有經(jīng)理、

10、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財務部門核準后給予報銷。當月發(fā)生的業(yè)務費用當月必須結清。五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。公司每月評岀一名金牌業(yè)務員。公司除在月會上表彰金牌業(yè)務員、請金牌業(yè)務員給其它業(yè)務員講業(yè)務心 得外，金牌業(yè)務員可直接享受升一級待遇。（即：如業(yè)務員當時為業(yè)務主管，被評為金牌業(yè)務員后，次月可業(yè)務經(jīng)理待遇。金牌業(yè)務員不受本條例第三條第6點限制）。當年累計三個月被評為金牌業(yè)務員的業(yè)務員，年終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵。六、金牌業(yè)務員必須具備以下三條要求：1、敬業(yè)愛崗，對本職工作有強烈的責任心。2、自身業(yè)務能力強，并能熱心幫助其它業(yè)務員提高業(yè)務能力。3、認真遵守公司

11、制定的各項制度，維護公司形象。兼職業(yè)務員管理條例1、公司對兼職業(yè)務員采取無底薪、無定額、無差旅補貼、高提成的管理制度。2、 業(yè)務提成計算方法：印刷 20%，網(wǎng)站30%第二種提成方案業(yè)務員提成辦法為了提高業(yè)務員的工作積極性，擴大銷售額，特制定本辦法一、提成比例按照級別不同，業(yè)務員提成的比例不同，提成比例按照累進制遞 進。業(yè)務員按照20%的比例提成，業(yè)務經(jīng)理按照25%的比例提成。公司根據(jù)市場的發(fā)展以及年度的經(jīng)營計劃，結合業(yè)務員的上年度 工作情況，給每個業(yè)務員指定銷售任務。在任務范圍內(nèi)，按照規(guī)定的 比例提成，超出任務部分額外再提5%作為獎勵。為了更好的激勵業(yè)務員拓展業(yè)務，保持銷售隊伍的穩(wěn)定性，發(fā)放

12、提成時公司扣留提成的30%作為風險金，當業(yè)務員完成全年任務時， 將風險金的70%發(fā)放給業(yè)務員。超過任務部分的提成，在發(fā)放時公司扣留提成的10%作為業(yè)務人 員穩(wěn)定基金。業(yè)務員工作滿一年，在年末一次性發(fā)放當年的剩余的風 險金以及業(yè)務人員穩(wěn)定基金。業(yè)務員工作滿半年，不滿一年的，只發(fā) 放剩余的風險金，業(yè)務人員穩(wěn)定基金將不再發(fā)放。工作不滿半年的， 剩余的風險金以及業(yè)務人員穩(wěn)定基金不發(fā)放。如果業(yè)務人員未能完成當年的銷售任務，公司扣留的風險金原則 上將不發(fā)放，公司根據(jù)業(yè)務員工作態(tài)度、工作成績、市場事情酌情按 比例發(fā)放。二、提成的發(fā)放銷售貨物后，業(yè)務員協(xié)助財務部催收貨款，公司收到貨款后即結 算該合同的利潤，在

13、一周內(nèi)發(fā)放提成。貨款超過3個月未收到的，該項應收款項即進行壞帳準備處理。進入壞帳準備處理的貨款，如果由于公司的原因造成的貨不對 版，貨物質(zhì)量問題，或者交貨延遲造成的對方拒付部分或者全部款項， 相關人員提交情況報告，交總經(jīng)理審核，最后確定責任，并按公司的 獎懲規(guī)定進行處罰。如果由于對方的原因不能支付貨款的，業(yè)務員提交情況報告，交 總經(jīng)理審核，按實際情況確定處罰辦法。進入壞帳準備處理的貨款，經(jīng)過協(xié)調(diào)后又收到貨款，按照責任的 劃分，相關人員承擔公司墊付資金的利息。利率采用銀行同期貸款利 率，進入壞帳準備之日到收到貨款之日為實際天數(shù)，計算公式為：利息=利率X實際天數(shù)三、銷售利潤的計算銷售利潤=銷售收入

14、一銷售成本一運輸費用一其他費用銷售收入為銷售不含稅價，即發(fā)票金額/1.04。目前公司為小規(guī)模 納稅人，所以不含稅價等于含稅價除以1.04，公司申請一般納稅人資 格后，不含稅價等于含稅價除以1.17。銷售成本指貨物購進的成本價格，即發(fā)票金額。由于公司為小規(guī) 模納稅人，進項稅額不能進行抵扣，所以銷售成本為含稅價格，公司 申請一般納稅人資格后，銷售成本為不含稅價格，即含稅價格除以 1.17。運輸費用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的各類運輸費用。其他費用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的郵寄費、保險費、給客戶的 提成以及為該項銷售而產(chǎn)生的招待費、差旅費等直接費用。四、各種費用的承擔（一）業(yè)務員個人承擔的費用1、招待費招

15、待費指的是招待客戶產(chǎn)生的費用，該項開支由公司進行 總量控制，業(yè)務員需要招待客戶的，需事先申請，未經(jīng)批準的 費用不予報銷。經(jīng)過審批的招待費，公司予以報銷，記入業(yè)務 員個人帳號。2、差旅費差旅費指的是業(yè)務員為了業(yè)務需要，前往外地開展業(yè)務而 產(chǎn)生的費用，該項開支也由公司進行總量控制，需事先申請， 未經(jīng)批準的費用不予報銷。經(jīng)過審批的差旅費，公司予以報銷， 記入業(yè)務員個人帳號。辦事處人員前望公司開會而產(chǎn)生的差旅費不記入個人帳 號。（二）公司承擔的費用1、交通費交通費指業(yè)務員外出聯(lián)系業(yè)務產(chǎn)生的車費，該項開支實行 每月定額報銷，業(yè)務員的報銷標準是每月100元，業(yè)務經(jīng)理的 報銷標準是每月150元。當業(yè)務人員完

16、成當年的任務后，超出 報銷標準的交通費公司給予墊付，超出部分記入業(yè)務員個人帳 戶。2、 電話費電話費指的是業(yè)務員聯(lián)系業(yè)務而產(chǎn)生的通訊費用，包括業(yè) 務員個人的手機費用以及辦公固定電話費用。業(yè)務員的手機費 包括本地話費以及漫游話費，該項開支實行每月定額報銷，業(yè) 務員的標準是每月100，業(yè)務經(jīng)理的報銷標準是150元。當業(yè) 務人員完成當年的任務后，超出報銷標準的電話費公司給予墊 付，超出部分記入業(yè)務員個人帳戶。辦公固定電話只能用作辦公用途，原則上不能撥打私人電 話，固定電話的費用由公司承擔。（三）公司、個人共同承擔的費用該項費用費用主要指的是業(yè)務員與公司經(jīng)理共同招待客戶而 產(chǎn)生的招待費，由公司承擔50

17、%，個人承擔50%，個人承擔部分 記入業(yè)務員個人帳戶。公司為了支持業(yè)務員的工作，與業(yè)務員一起前往外地而產(chǎn)生 的差旅費，共同開支部分，由公司承擔50%，個人承擔50%，個 人承擔部分記入業(yè)務員個人帳戶。五、提成公式業(yè)務員：實際發(fā)放提成=（銷售利潤X20% 個人帳戶余額）X （ 1 30% ） 超額任務部分提成=（銷售利潤 X25% 個人帳戶余額）X（ 1 10% ） 業(yè)務經(jīng)理：實際發(fā)放提成=（銷售利潤 X25% 個人帳戶余額）X（ 1 30%）超額任務部分提成=（銷售利潤 X30% 個人帳戶余額）X（ 1 10%）六、幾點說明1、業(yè)務員需提供的材料：采購合同、銷售合同、收款證明。2、產(chǎn)生損失時，

18、暫停發(fā)放提成，待公司給出處理意見后， 恢復提成的發(fā)放。3、業(yè)務員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā) 放的提成不予發(fā)放。4、剩余風險金以及穩(wěn)定基金在每年春節(jié)后發(fā)放，工作滿半 年未滿一年的業(yè)務員，按滿一年計算，工作不滿半年的業(yè) 務員，剩余風險金及穩(wěn)定基金的發(fā)放同下一個年度的風險 金及穩(wěn)定基金一同發(fā)放。5、業(yè)務員工作未滿一年就離職的，風險金及穩(wěn)定基金不予 發(fā)放，離職日前應提取的提成仍發(fā)放給個人，但是離職日 前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。6、業(yè)務員工作滿一年，但未到年底就離職的，風險金以及 穩(wěn)定基金在離職后三個月后發(fā)放，業(yè)務員在此期間，必須 沒有從事?lián)p害公司利益活動。業(yè)務員在離職之日仍可獲得

19、的提成，若在15天內(nèi)收到貨款，提成仍然有效，超過15 天的，不予發(fā)放提成。第三種銷售提成方案業(yè)務提成標準總則：正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關系，把物質(zhì)利益作為調(diào)動員工積極性、創(chuàng)造 性的重要手段。根據(jù)國家及桂林市的有關規(guī)定，結合本公司的實際情況，參考社會物價水平、公司支 付能力以及員工擔任工作的責任輕重、難易程度及工齡、資歷等因素綜合核定。建立在對員工工作能力及業(yè)績進行考評的基礎上，結合考評給予必要的薪酬，依靠員工對個人物質(zhì)利益的關心， 推動員工自覺遵守勞動紀律、 提高公司業(yè)務水平，提高運營效率。三類薪酬、公司業(yè)務人員工資薪酬系列工時制適用范圍業(yè)務人員標準工時市場、銷售、客服、行政文員設計

20、標準工時制圖設計及技術支持、仃政、人事、財務、辦公文案人員管理高層不定時制高級業(yè)務經(jīng)理、公司主管公司業(yè)務人員工資為：底薪 +提成+當月績效考核+季度獎金+年終獎金1業(yè)務員級別及底薪提成（暫定）能力級別底薪/元業(yè)務提成A （單筆業(yè)務金額）業(yè)務提成B （特殊業(yè)務類型）高級業(yè)務經(jīng)理1800 （高級津貼）2%1%高級業(yè)務員1000 （中級津貼）2%1%資深業(yè)務員700 （初級津貼）3%1%初級業(yè)務員4003%1%備注：其他項目提成另計!2業(yè)務員當月績效考核工資（此考核標準參照獎懲制度實行）能力級別當月績效考核/元全勤統(tǒng)計/元違規(guī)處罰/元高級業(yè)務經(jīng)理200高級業(yè)務員200資深業(yè)務員100初級業(yè)務員100

21、3業(yè)務員季度獎金（暫定）獎金等級季度業(yè)績總和獎金/元1300 （萬元）80002250 （萬元）50003200 （萬元）40004150 （萬元）30005100 （萬元）20004業(yè)務員年終獎金（暫定）一年當中業(yè)務能力突出，各項績效考核優(yōu)秀的業(yè)務員公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰，并 給予年終獎金。年終獎根據(jù)當年公司業(yè)務成績?yōu)橐罁?jù)5業(yè)務員等級晉級依據(jù)：1新進公司業(yè)務員為 初級業(yè)務員，初級業(yè)務員有兩個月試用期，試用期間額定銷售金 額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部， 在考核其業(yè)務水平之后正式晉升為資深業(yè)務員，工資待遇由業(yè)務員待遇提升至 資深業(yè)務員待遇，如未能完成公 司額定

22、銷售業(yè)務金額的業(yè)務員，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理。2:公司會為晉升為資深業(yè)務員的員工制定季度額定銷售金額，如 連續(xù)兩個季度完成或 超額完成公司制定的銷售計劃的資深業(yè)務員，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務水平之后正式晉升為高級業(yè)務員，工資待遇由資深業(yè)務員待遇提升至高級業(yè)務員待遇享有初級崗位津貼，如未能連續(xù)完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升申請，如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計劃的資深業(yè)務員，或?qū)径?、年底考核不合格的業(yè)務員， 公司有權對其進行崗位、職務和薪資的調(diào)整，也有權降級處理。3:在公司工作滿一年或一年以上的高級業(yè)務員，公司會主動對其進行晉升審核，業(yè)務能力強、業(yè)績突出者、能維護

23、好大批自身客戶的高級業(yè)務員，公司會晉升為高級業(yè)務經(jīng)理薪金待遇提升至高級業(yè)務經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎勵。4:高級業(yè)務經(jīng)理享受管理職務津貼、行政文案設計人員工資辦公室人員工資為：基本工資 +崗位津貼+浮動薪酬1:辦公行政基本工資標準（4級5檔）等級/檔級1檔2檔3檔4檔5檔1級3000400050002級20002200240026003級120013001400150016004級60070080090010002:崗位津貼標準：（部分職務績效考核不達標從崗位津貼內(nèi)扣除）崗位工資類別崗位等級初級中級高級核心級業(yè)務人員50100150技術人員80100150200職能管理100150

24、200300后勤保障50801003:浮動薪酬部分浮動薪酬部分是員工在崗位上工作表現(xiàn)出的工作能力、工作態(tài)度、產(chǎn)生的工作業(yè)績 以及為實現(xiàn)某一工作目標所作出的貢獻公司對其認可程度（即：績效考核結果）為 依據(jù)，所獲得的勞動報酬浮動薪酬部分主要包括： 績效工資、加班工資、提成獎金等1）績效工資績效工資是通過定期對員工的綜合考核量化而浮動發(fā)放的薪酬部分。崗位操作業(yè)績考核員工完成崗位任務的實際效果崗位管理能力為完成崗位任務，覆蓋整個崗位工作范疇的綜合性能力水平。 包括：學習能力；統(tǒng)籌策劃能力；解決問題能力；溝通協(xié)調(diào) 能力崗位業(yè)務能力為完成崗位純業(yè)務工作所具備和在實際操作中反映出的純業(yè) 務能力水平。包括：專

25、業(yè)能力；專業(yè)問題解決能力；專業(yè)溝 通能力。2）加班工資加班工資實在公司規(guī)定的各崗位正常上班時間內(nèi)無法完成的定額工作以外的任務 而對多出其崗位標準工時的額外工時的工資支付加班工時分為計劃內(nèi)加班工時和計劃外加班工時。所有計劃內(nèi)加班工時的加班 申請單填報必須提前申請；計劃外加班工時的加班申請單填報必須在加班 之次日由部門主管審核后呈報經(jīng)理核批。3）提成獎金業(yè)務人員提成參考上面業(yè)務提成方式，其他崗位提成由公司臨時出臺崗位提成 標準三、特殊條件工資計發(fā)說明：1:非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng)，可以請病假，但銷假必須持有有效 的證明材料。公司給予每年 7提案有薪病假。2:員工的親屬或朋友死亡可以申請喪

26、假，但喪假不給予工資。3:員工在本公司工作滿一年可享受帶薪年假，具體為：工作滿1年不滿3年的,年休假5天，滿3年不滿5年的，年休假7天，滿5年的年休假為14天。國家法 定休假日、休息日不計入年休假的假期。第四種業(yè)務提成方案銷售提成方案為擴大產(chǎn)品銷售，提高銷售人員的積極性，公司特擬訂如下銷售提成方案。一、 銷售人員對外必須樹立公司形象，維護公司利益，代表公司與客戶進行商務洽談，并完 善公司與各客戶間的銷售合同，銷售合同必須經(jīng)公司領導簽字蓋章后方可生效。銷售人員必須保持與客戶相關人員的良好關系接觸，了解客戶新的動態(tài)及發(fā)展方向，及時向公司反饋信息以便公司制定相應的銷售策略，同時保證及時按合同收回貨款

27、；銷售人員必須與了解本公司產(chǎn)品的狀態(tài)，生產(chǎn)情況及售后服務工作，并隨時與財務部門核對各客戶的應收款，保持帳目正確、清晰，便于及時催收貨款。二、初級銷售人員的收入為：基本工資+銷售提成+津貼+各類獎金1. 基本工資構成1.1初級銷售人員的基本工資為每1萬元銷售額底薪+200元，底薪2000元封頂。（銷售人員必須24小時內(nèi)開機，手機處于聯(lián)系中。）1.2資深銷售人員基本工資為每月1000元底薪+每1萬元底薪+200，底薪2000元封頂。（銷售人員必須 24小時內(nèi)開機，手機處于聯(lián)系中。）2. 銷售人員的銷售提成為：基本提成+超額提成2.1按公司規(guī)定的價格銷售的提成為基本提成，基本提成按3%計算。2.2按

28、超出公司規(guī)定的價格銷售，超額部分的提成叫超額提成，超額提成按公司合同規(guī)定價超出部分金額的10%計算。超額提成只在銷售過程中收回款項的當月兌現(xiàn)，基本提成中 不再體現(xiàn)。例：A產(chǎn)品公司定價為10元，銷售人員與客戶簽定為15元，當月銷售5000套，當月超額提成即為：（15 元-10 元）X5000 X 10%=2500 元2.3銷售提成的計算方式（當月回款金額-當月超額金額）X3%+當月超額金額X10%2.4銷售提成在收回款項后及時結算，按應付金額90%支付，余下10%作為風險金，風險金累計五千元正。2.5銷售人員每月必須按所簽合同規(guī)定回款，未按時回款公司將按比例扣除提成。3. 津貼7.8兩月每月降溫

29、津貼每月10元，12.1月取暖津貼每月10元。4. 獎金按照公司利潤配發(fā)。三、新簽客戶激勵政策為促使銷售人員新開客源，對新簽客戶的銷售人員進行特別獎勵，半年磨合期后，從新客戶合同簽署月的第七個月起，以連續(xù)三個月的平均銷售額計算，月銷售：1萬一2萬元以內(nèi)一次性獎勵100元2萬一5萬元以內(nèi)一次性獎勵300元5萬一10萬元以內(nèi)一次性獎勵500元10萬一30萬兀以內(nèi)一次性獎勵100030萬元以上一次性獎勵2000元四、銷售人員因回款不及時給公司造成損失的，從風險金中扣除；如將損失挽回，公司將扣除的風險金如數(shù)退還；因產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，貨款未收回，由公司負責。五、公司承擔送貨、每年春節(jié)、中秋禮金等費用，平

30、時請客吃飯、車費等費用由銷售人員自 理。六、公司交于銷售人員的原固定客戶，必須保持長期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個人因素造成公司業(yè)務流失， 甚至造成經(jīng)濟損失的，公司將根據(jù)情況予以處罰，并追究經(jīng)濟損失，后果嚴重者移交司法機關。七、銷售人員要貨一般時間為 72小時，特殊情況報生產(chǎn)系統(tǒng)協(xié)調(diào)處理。八、公司所定產(chǎn)品單價，如遇市場因素成本上升或下降，公司有權調(diào)整產(chǎn)品單價。九、銷售人員一定要按銷售合同辦事，每月應按時掛帳、收款，如未按時掛帳、收款每次扣200 元。十、此合同自2007 年5月1日起至2007年12月31日止。第五種銷售提成方案結合公司目前在*開發(fā)項目的發(fā)展趨勢，建立完善公司銷售管理機制，規(guī)范

31、銷售操作規(guī)程，提高銷售隊伍的工作積極性和提升業(yè)績，發(fā)揮團隊合作精神。可 使客戶在購房全過程中享受到專業(yè)的服務理念，真正樹立企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌， 為項目整體營銷工作打下堅實的基礎。現(xiàn)提交關于銷售板塊薪酬提成方案的提 議。營銷部銷售板塊架構：三、薪酬提成方案1、*地區(qū)銷售人員薪酬提成調(diào)查統(tǒng)計:公司名稱/項目名稱性質(zhì)銷售人員基本底薪（元）提成長信金安地產(chǎn)（海岸水開發(fā)商銷售1000-12002.5-3 %。城）魯能置業(yè)/海南英大房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)商銷售1800-20002-3 %?？诟涣Φ禺a(chǎn)（富力灣）開發(fā)商銷售20001.2-1.6 %寶安集團海南公司（江 南城）開發(fā)商銷售800-1000不達標：

32、2.2 %達標：2.8-3 %陽光巴洛克實業(yè)有限公 司（陽光巴洛克）開發(fā)商銷售1000-13003%深圳市陽光經(jīng)典置業(yè)公 司代理商1000-12002-3 %?？谥行疟Ｕ\房地產(chǎn)營銷策劃有限公司代理商800-12002%根據(jù)對?？诘貐^(qū)銷售人員薪酬提成調(diào)查， 當?shù)氐奶岢牲c數(shù)相對廣東地區(qū)較高般項目銷售人員月底薪幅度在 800-1200元，個別別墅項目對業(yè)務員要求較高、 銷售難度較大底薪可達2000元，傭金提成幅度1.2-3 %°。2、薪酬提成建議：由于銷售提成較高，當?shù)劁N售人員的流動性相對較大，合理的薪酬提成將有助于 其穩(wěn)定性。（1）薪酬組成：銷售人員：基本工資（公司編制）+銷售傭金提成+

33、額外獎勵（根據(jù)每月銷售計劃 激勵策略制定）銷售主管：基本工資（公司編制）+銷售傭金提成+職位公傭（銷售傭金提成中提 ?。?額外獎勵（根據(jù)每月銷售計劃激勵策略制定）客服主管：基本工資（公司編制）+職位公傭（銷售傭金提成中提?。?）薪酬提成費用來源：控制在銷售總產(chǎn)值的3%。內(nèi)。作為基本工資、銷售傭金和銷售人員月度考核獎、營銷管理激勵等分配。（3）基本工資：按公司薪酬制度按期發(fā)放（方案一）（方案二）職位人數(shù)基本工資個人銷售傭金基本工資個人銷售傭金客服主管1人2200-2500 元 / 月不參與銷售2500-3000 元 / 月不參與銷售銷售主管1人1800-2000 元 / 月1-3 %2300-

34、2500 元 / 月0.8-2.8 %銷售人員（根據(jù)表現(xiàn) 評核可分為 三個級別）8人見習：800元/月正式：1000 元-1300元/月高級：1200 元-1500元/月1-3 %見習：1000元/月正式：1500-1800元/月高級：1700-2000元/月0.8-2.8 %合計10人注：銷售人員級別評定將根據(jù)員工的工作績效，專業(yè)技能水平，綜合素質(zhì)，每季 度進行評級考核。銷售人員可分成兩小組，高級銷售人員擔當組長，目的在于激 勵銷售人員不斷進步，形成良好的競爭氛圍，提高銷售團隊的積極性。方案說明：（方案二）高底薪有助于銷售人員在銷售緩和期的穩(wěn)定性，但也容易養(yǎng)成惰性心理。如采用（方案一），在銷

35、售緩和期可對銷售人員進行月薪保底。（如因公司在 短期內(nèi)未能接上樓盤，導致銷售貨源不足，供貨量在當時期不足人均可售2套的 情況下，公司可對銷售人員進行月薪 500-1000元保底處理；保底薪酬在產(chǎn)生傭 金月扣除）。（4）、傭金提成傭金分配方式： 、按排名分配：準則：以月銷售成績排名，設一個中間基數(shù)點，銷售前三名與銷售后三名點數(shù)作 出拉差；效果：按排名分配，業(yè)績差越大，點數(shù)差越大，可以形成一種你追我趕的氛圍。舉例說明：（銷售人員為8人，傭金點數(shù)1-3 %。）銷售人員1234、5678業(yè)績排名第一名第二名第三名其他銷售人員倒數(shù)第倒數(shù)第倒數(shù)第傭金點數(shù)3%2.8 %2.5 %2%1.5 %1.2 %1

36、% 、按參與銷售人數(shù)分配：準則：按參與銷售人數(shù)排名，相鄰同事間的點數(shù)差是一樣的；效果：按人數(shù)排名，相鄰同事間的點數(shù)差是一樣的，存在均衡性，比較適合人數(shù) 較少，且有一定銷售金額的項目。舉例說明：（銷售人員為8人，傭金點數(shù)1-3 %）銷售人員12345678業(yè)績排名第一名第二名第三名第四名第五名第六名第七名第八名傭金點數(shù)3%2.7 %2.4 %2.1 %1.9 %1.6 %1.3 %1 % 、按每月銷售任務達標情況分配：準則：銷售任務達標按2.5-3 %o計提，銷售任務不達標1-1.5 %o計提，傭金點數(shù) 分別按達標情況排名的高低作拉差。效果：按每月銷售任務分配，達標與不達標點數(shù)差距較大，從而刺激

37、銷售人員的 積極性。舉例說明：（銷售人員為8人，傭金點數(shù)1-3 %）員售人12345678達標情況達標不達標業(yè)績排名第-第二名第三名第四第一名第二名第三名第四名傭金點數(shù)3%o2.833 %2.666 %2.5 %1.5 %1.333 %1.166 %1 %（5）傭金提成計提說明:住宅（預售證已領）一次性付款簽疋頭頭合同并已付總房款100%后計提銀行按揭已付清首期款并簽定購房合同及銀行按揭貸款 合同后計提商鋪/寫字樓/車位（預售證已領）一次性付款簽疋頭頭合同并已付總房款100%后計提銀行按揭已付清首期款并簽定購房合同及銀行按揭貸款 合同后計提（6）傭金提成組成:個人業(yè)績X提成點數(shù)=傭金提成（傭金

38、提成拆分為四部分，其中包含：銷售傭金 提成70%月度考核獎金（根據(jù)個人的綜合考評發(fā)放）10%團隊后勤建設金（后勤公傭及團隊激勵考核）10%收樓傭金10%（7）傭金提成的發(fā)放說明： 、傭金計算每月1日為計算上月傭金的截止日期。通過核對客戶的簽約手續(xù)、按揭手續(xù)是否 辦妥，資料是否齊備，房款是否已到帳后進行傭金計算。 、經(jīng)核實后的傭金提成發(fā)放比例及時間:總傭金提銷售傭金提成成70%月度考核獎金團隊后勤建設（根據(jù)個人的金（后勤公傭及收樓傭金10%發(fā)放說明綜合考評發(fā)放）10%團隊激勵考核）10%發(fā)放比例及說明符合計提情況（核 對客戶的簽約手 續(xù)、按揭手續(xù)是否 辦妥，資料是否齊 備，房款疋否已到 帳后）發(fā)

39、放100%根據(jù)每月個人 的綜合考評得 分發(fā)放扣除后勤公傭 60% 40%艮據(jù)小 組業(yè)績考核發(fā) 放業(yè)主辦妥收 樓手續(xù)及提 交完整的辦 房產(chǎn)證申請 資料后發(fā)放100%發(fā)放時間隔月與基本工資 一同發(fā)放隔月與基本工資一同發(fā)放隔月與基本工資一同發(fā)放業(yè)主辦妥收樓手續(xù)后 、10%月度考核獎金發(fā)放說明：月度考核獎金X個人月度考核分值=月度實得獎金考核制度適用范圍：可參與集體銷售傭金的銷售人員。考核時間：以月度評審，計時以每月首日至末日的時間段進行考核?？己藘?nèi)容：從“品德、工作能力、工作表現(xiàn)、工作成績”四個方面，通過“自評、 同事、上級”三方進行考評?？己肆炕瘻y評標準:考核內(nèi)容提要具體表現(xiàn)的分值自評同事上級內(nèi)容

40、很好較好一般較差評定評定忠誠公司維護公司利益6分5分4分3分品德（20 分）團結友愛和 睦相處互相 幫助5分4分3分2分待人坦誠謙4分3分2分1分虛有禮誠實可靠奉獻精神5分4分3分2分計劃性3.5分2.5分2分1分責任感4.5分3.5分3分2分組織能力3.5分4分3分2分工作能力處理問題3.5分2.5分2分1分知識面2.5分2分1.5分1分(30公關能力2.5分2分1.5分1分分）協(xié)調(diào)溝通能力2.5分2分1.5分1分判斷能力2.5分2分1.5分1分理解能力2.5分2分1.5分1分表達能力2.5分2分1.5分1分團隊合作2.5分2分1.5分1分工作原則性2.5分2分1.5分1分表現(xiàn)（20分）積極

41、性4分3分2分1分服從性4.5分4分3分2分規(guī)早制度6.5分5.5分4分3分工作成績工作目標完成量12分11109870分(30工作質(zhì)量10分98分76分50分分）標準總附加工作效率8分分值：100分分 可設定超額完成當月76分銷售任務54分5萬兀30分為標準值：單位，標準單位的分值為1分。附加分值的 總得分為銷售人員當月的銷售業(yè)績乘以標準 分值，如超額完成任務30萬，（30萬/5）X 1 分=6分。6分為該銷售人員的附加分值。當月評核的標準分值加上當月附加分值為銷售人員當月 的總得分。附：工作成績評分說明（總分值 30分）完成工作任務量（分值12分）概述與總評：能超額完成工作計劃定額及臨時指派的工作任務 （12分）;能如期圓滿地完成工作崗位所要求的工作定額（1110分）；能基本完成工作崗位所要求的工作定額（98分）；離完成工作崗位所要求的工作定額尚有不少差距 （70分）工作質(zhì)量（分值10分）概述與總評：完成工作正確性高，交付的工作足可信任，極少需要重做，也極少需要督導（10分）；工作正確性符合要求，很少有錯誤，交待事項執(zhí)行良好，需要督導之處很少（98 分）；工作正確度符合最低要求，工作質(zhì)量達到平均水平，需要一般的督導（76分）；工作不經(jīng)心，易犯錯誤，工作質(zhì)量勉強可以接受 （50分）工作效率（分值8分）概述與總評：交付任務能提前完成，速度快而準確（8分）