精選外貿(mào)業(yè)務員實習報告_1

1、精選外貿(mào)業(yè)務員實習報告這篇關于精選外貿(mào)業(yè)務員實習報告范文 ，是編輯為您整理的，希望對您有所幫助！ 精選外貿(mào)業(yè)務員實習報告范文一 實習時間、地點時間：地點：二 實習目的與任務實習目的：1.通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度， 更好的實現(xiàn)理論和實踐的結合，為我以后工作和學習奠定初 步的知識。2.通過本次實習 使我能夠親身感受到有一個學生轉(zhuǎn)變 一個職業(yè)人的過程3.通過本次實習對我完成畢業(yè)實習論文起到很大借鑒 作用。實習任務：熟悉外貿(mào)業(yè)務流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完 美結合，努力完成公司交給的任務，是能接單給公司創(chuàng)造利 潤。三 實習要求嚴

2、格遵守實習紀律，積極參加各項實習，不無故不參加 實習，不遲到不早退，實習過程積極思考，積極提問；實習 過程做好實習筆記；實習時，盡量做到，不做有損大學生和 學校形象的事。四 實習形式以跟班實習為主。參加公司組織的培訓五 實習內(nèi)容 時間飛快，我的實習將要結束，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感 觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思 考。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是 在一家外貿(mào)公司實習，我在公司主要工作是學習設計和跑業(yè) 務，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護。下面是我對公司 的簡單介紹。香港麗江電子有限公司成立于 XX 年，經(jīng)

3、營有世界各國 名牌廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應用于民用、 工業(yè)、軍事等不同領域；總部設在中國香港特別行政區(qū)，在 深圳、長沙等城市設有直屬分公司。 麗江公司擁有專業(yè)的 銷售人員以及出色的工程技術專家，一貫以快速回應客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務為基礎，為客戶提供與應用需求 最緊密結合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應用成本， 使麗江公司與客戶在互利中共同成長。“誠實守信、質(zhì)量、價格合理、交貨快捷” “實力雄厚，資源充足，庫存真實” 我們的目標：成為中國電子元器件現(xiàn)貨頂級供應商。為了提高公司效率，增加公司利潤，公司注冊了 3 個公 司名，分別是 HK BMC ELECTRONICS C

4、O., LTD. ， PB GROUP CO,.LTD ,HK POTENTIAL ELECTRONICS CO.,LTD 因為客戶 對象是歐美，我也有我的英文名字 stef. 我主要是做 HK BMC 這個公司 , 做環(huán)球資源與中國制造的平臺 , 最后十幾天 , 我參 與 PB GROUP 參與 IC 銷售，在 TBF 上報價.3 月 3 號，我開始了為期 2 個月的實習。本次實習是以 現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實習為主，生產(chǎn)實習是學習的一項重要環(huán)節(jié)， 通過此次實習，我學到了很多課本上學不到的知識，使我更 深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識。1 客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的Order

5、 Inquiry 給業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解。2報價： 業(yè)務部及時回復客人查詢， 確定貨物品名， 型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等， PerformaInvoice 給客戶做正式報價。3得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單 purchase Order 4 下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，給工廠下訂單， 安排生產(chǎn)計劃。5業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表。 按 出口合同審核表 的項目如實填寫，盡可能將各種預計費 用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購 合同。審核表要由業(yè)務員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部 人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預付款和傭金等 條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷 售訂單，交給部門進程員跟進。6下達生產(chǎn)通知：業(yè)務部在確定交貨期后，滿足下列情況 可下達生產(chǎn)通知 , 通知工廠按時生產(chǎn)： ：如果是 L/C 付款 的客戶，通常是在交貨期前 1 個月確認 L/C 已經(jīng)收到，收到 L/C 后應業(yè)務員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯 誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應立即 請客人改證。 ：如果是 T/T 付款的客戶，要確認定金已經(jīng) 到賬。 ：如果是放帳客戶， 或通過銀行 D