華為沒有秘密

1、精心整理 華為沒有秘密 4343 歲的創(chuàng)始人 任正非曾說過，他下海純屬出于無奈。 從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)到深圳南油集團(tuán)后， 任正非的家庭和事業(yè)上都出了狀況。他的夫人轉(zhuǎn)業(yè)后進(jìn)入南油集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層， 而他所在的南油下屬企業(yè)連續(xù)虧損，再加上父母與弟妹和他們同住產(chǎn)生的 生活壓力，最終導(dǎo)致家庭解體。 在解決生活壓力和闖出一番新天地的雙重動(dòng)力之下， 19881988 年任正非創(chuàng) 辦了華為，而啟動(dòng)資金只有區(qū)區(qū)的 2 2 萬元，業(yè)務(wù)是銷售通訊設(shè)備。 任正非能在 4343 歲的“高齡”勇敢創(chuàng)業(yè)，是源自他對(duì)通訊設(shè)備的精通。 他 1919 歲考上重慶建筑工程學(xué)院（現(xiàn)并入重慶大學(xué)） ，尚未畢業(yè)“文革”就 開始牽連，讓他第二天早上立即

2、回校。分別時(shí)，父親脫下唯一的翻毛皮鞋 給他，特別囑咐：“記住，知識(shí)就是力量，別人不學(xué)，你要學(xué)，不要隨大 流?！?在父親的叮囑下，任正非排除干擾，苦修數(shù)學(xué)、哲學(xué)，并自學(xué)了三門 外語，奠定事業(yè)基礎(chǔ)的計(jì)算機(jī)、數(shù)字技術(shù)、自動(dòng)控制等技術(shù)，也是在這個(gè) 時(shí)期開始入門。后來，任正非入伍當(dāng)通訊兵，參與一項(xiàng)軍事通訊系統(tǒng)工程 時(shí)取得多項(xiàng)技術(shù)發(fā)明創(chuàng)造，兩次填補(bǔ)國家空白。 3333 歲時(shí)，他還因技術(shù)突出 成就被選為軍方代表，到北京參加全國科學(xué)大會(huì)。 回望任正非的人生路，最初，他只是一個(gè)從農(nóng)村走出來的大學(xué)生。 任正非出生在貴州安順地區(qū)鎮(zhèn)寧縣一個(gè)山區(qū)小村莊，那里最著名的就 是黃果樹大瀑布。父親在北京上過大學(xué)，母親念過高中，

3、都當(dāng)老師。 精心整理 任家有兄妹 7 7 人，任正非是老大。全家 9 9 口人全靠父母的微薄工資維 持，吃飯實(shí)行分飯制，都有份，但都不多。任正非上高中時(shí)，常常餓得心 發(fā)慌，卻只能用米糠充饑。 任正非結(jié)婚時(shí)，拮據(jù)的家境仍未改變。創(chuàng)辦華為后，任正非和父母、 侄子住在一間 1010 多平方米的小房里，在陽臺(tái)上做飯。為了節(jié)約錢，母親 只敢買死魚死蝦，晚上出去買便宜蔬菜與西瓜。 最初兩年，公司主要是代銷香港的一種 H HAXAX 交換機(jī)，靠打價(jià)格差獲利。 代銷是一種既無風(fēng)險(xiǎn)又能獲利的方式，經(jīng)過兩年的摸爬滾打，公司財(cái)務(wù)有 了好轉(zhuǎn)。不過，任正非沒有拿辛辛苦苦賺來的錢去改善生活，而是投到經(jīng) 營中，華為很快就進(jìn)

4、入了發(fā)展的軌道。 任正非酷愛毛澤東文選，他重新注解了“槍桿子里面出政權(quán)”這 I X 1 CX 句話：企業(yè)最重要的是將產(chǎn)品賣出去。 廠y X 為了銷售，華為不吝投入，甚至不計(jì)成本：在與愛立信血戰(zhàn)的黑龍江， 華為派出人數(shù)多過對(duì)手十余倍的技術(shù)人員，在每個(gè)縣電信局展開肉搏戰(zhàn)。 哪里出問題，華為人立即趕到現(xiàn)場。為拿下一個(gè)項(xiàng)目，華為會(huì)花費(fèi)七八個(gè) ,-j I y / 月時(shí)間和與回報(bào)不符的投入做法看似愚蠢，卻能從跨國巨頭手中搶下 客戶。 20002000 年，華為參加香港電信展， 邀請(qǐng)世界 5050 多個(gè)國家的 20002000 多名電 信官員、運(yùn)營商和代理商參加。20002000 多人往返一律頭等艙或者商務(wù)

5、艙，住 在五星級(jí)賓館，還拎走上千臺(tái)筆記本電腦一一為此，華為耗費(fèi) 2 2 億港元。 這是華為第一次高調(diào)地在國際電信界展示自己的實(shí)力。事實(shí)證明，任正非 的“出手闊綽”，得到了高額回報(bào)，20002000 年，華為開始大舉全球擴(kuò)張，市 場份額不斷提升。 精心整理 任正非的大方，還體現(xiàn)在員工待遇上。 3 3 年前的 20122012 年，華為賺了 154154 億元， 大手筆拿出 125125 億元作為年終獎(jiǎng)，1515 萬華為員工人均年終獎(jiǎng)可 達(dá) 8.338.33 萬元！ 眾所周知，任正非在華為內(nèi)部提倡狼性文化。他認(rèn)為狼是企業(yè)學(xué)習(xí)的 榜樣，“狼性”永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)?！叭A為發(fā)展的歷史，其實(shí)就是一部不斷從虎 口

6、奪食的歷史，他面對(duì)的是老虎，所以每時(shí)每刻不能懈怠。 ”一名華為內(nèi) 部員工說。 華為進(jìn)軍美國，就是一場經(jīng)典的虎口奪食戰(zhàn)。當(dāng)年，華為的腳步一進(jìn) 入美國市場，在數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域處于絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位的思科公司就開始阻擊。 20032003 年 1 1 月 2323 日，思科正式起訴華為以及華為美國分公司，理由是后者 對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行了仿制，侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 面對(duì)思科的打壓，任正非一邊在美國聘請(qǐng)律師應(yīng)訴，一邊著手結(jié)盟思 廠-.X 科在美國的死對(duì)頭 3COh3COh 公司。20032003 年 3 3 月，華為和當(dāng)時(shí)已進(jìn)入衰退期的 3COM3COM 公司宣布成立合資公司“華為三康” ，3COM3COM 公司的 C

7、EOCEO 專程作證一一 華為沒有侵犯思科的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 ,-j I 任正非在訴訟最關(guān)鍵時(shí)刻祭出的合縱連橫奇招，瞬間令思科的圍剿土 崩瓦解。最終，雙方達(dá)成和解，從此，華為在美國的擴(kuò)張，沒有了攔路虎。 毋庸置疑，任正非超乎常人的謀略和視野， 是華為成功的最主要因素。 華為與 IBMIBM 的合作，就彰顯了這一點(diǎn)。 20072007 年初，任正非致信 IBMIBM 公司 CECCEC 彭明盛，希望 IBMIBM 公司派出財(cái)務(wù) 人員，幫助華為實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理模式的轉(zhuǎn)型。當(dāng)然，華為將支付巨額費(fèi)用。 為什么要雇 IBM IBM ?因?yàn)槿握亲⒁獾剑m然華為銷售收入保持高速增 長，凈利潤卻逐年下降，他甚至不知道

8、一個(gè)單子接下來是否會(huì)賺錢。盡管 精心整理 從 20002000 年開始華為公司的財(cái)務(wù)部門已經(jīng)參與成本核算，但是公司還是缺 乏前瞻性的預(yù)算管理一一中國絕大部分企業(yè)很難做到這點(diǎn)，但這卻是跨國 企業(yè)擅長的。 不久，華為公司正式啟動(dòng)了 IFS IFS （集成財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型）項(xiàng)目。與此同時(shí)， IBMIBM 正式把華為公司升級(jí)為事業(yè)部客戶一一在其全球幾十家事業(yè)部客戶中， 華為是唯 家中國企業(yè)。單純從這層意義上來說，任正非的眼光，超出 其他國內(nèi)企業(yè)。 IFSIFS 項(xiàng)目給華為培養(yǎng)了數(shù)千名合格的財(cái)務(wù)總監(jiān)，他們把規(guī)范的財(cái)務(wù)流 程植入到華為公司的運(yùn)營流程，實(shí)現(xiàn)了收入與利潤的平衡發(fā)展，這也是近 幾年華為雖然營收增長放緩，

9、但利潤的增長仍然不錯(cuò)的重要原因。 20112011 年 1212 月，任正非在華為內(nèi)部論壇發(fā)布了一江春水向東流這 ）!、1 CX I. yy 篇文章，揭開了一個(gè)華為崛起的重大秘密：人人股份制。 廠一一_ .X 在華為的股份中，任正非只持有不到 1%1%其他股份都由員工持股會(huì)代 表員工持有。如果你離職，你的股份該得多少，馬上數(shù)票子給你。哪怕是 幾千萬元的現(xiàn)金，任正非眼睛也不眨一下。但是你離開公司，就不能再繼 ,-j I 續(xù)持有華為股份。 華為股份只給那些現(xiàn)在還在為華為效力的人。 這樣一種 體制的設(shè)計(jì)，是全球沒有的。 任正非透露，設(shè)計(jì)這個(gè)制度受了父母不自私、節(jié)儉、忍耐與慈愛的影 響。 任正非還創(chuàng)立了華為的 CEOCEO 輪值制度，每人輪值半年。此舉為避免公 司成敗系于一人，亦避免一朝天子一朝臣。 任正非總是流露出發(fā)人深省的危機(jī)意識(shí)，伴隨著華為的高速成長，他 精心整理 長 20%20%達(dá)到 460460 億美元，利潤高達(dá) 5454 億美元。深諳“過冬理論”的任正 非，決意把“多余的錢”花到前瞻性領(lǐng)域。 20142014 年，華為賣出了 75007500 萬 部智能手機(jī)，僅次于蘋果和三星，還鋪設(shè)了全球 46%46%勺 4G4G 網(wǎng)絡(luò)。任正非保 守地拋出20152015 年的目標(biāo)：“560560 億美元以上的銷售收入應(yīng)該沒有問題” 。 當(dāng)被問及華為“