策劃與營銷策劃

1、精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-策劃與營銷策劃一、策劃的含義及發(fā)展策劃，是一個既古老又新鮮的名詞。說它古老，是因為在古代，就已經存在各種各樣的策劃活動， “策劃”一詞在我國古籍中記載很多，如后漢書.隗器傳中“是以功名終申，策劃復得” ；說它新鮮，是因為近年來才有人對它進行系統(tǒng)的研究，策劃活動也開始由從不刻意追求的行為狀態(tài)走向自覺的行為活動，從“必然王國”逐步定向“自由王國”。實際上，人類一切活動要達到預期的目標和效果都離不開策劃，大至安邦治國、拓展事業(yè)，小至推銷商品，都需要策劃特別是當今我國正處于市場經濟時代，各項事業(yè)的成功更需要科學

2、的策劃一項好的策劃可以救活一家企業(yè)，可以成就一樁事業(yè)。(一 )策劃的含義所謂“策劃” ，其實由“策”與“劃”兩部分組成。策：計謀、策略、創(chuàng)造性 c 劃：計劃、方案操作性策劃書。 “策劃”這一語詞具有籌劃、謀劃、籌謀、計劃等含義。在漢語中策劃有兩種不同的解釋，作為動詞來解釋時，指人們事先的策劃活動，即策劃者 TDK電容運用知識、智慧和能力，進行策劃活動的過程。當把策劃作為名詞使用時，則指思維活動的結果，即指策劃方案。策劃是一種非常復雜的活動，它不同于一般的建議，也不是單純的“點子”，它其實是一種包含創(chuàng)造性、整體性的策劃。因此策劃是為了解決現存的問題，為實現特定的目標，提出新穎的思路對策并制定出具

3、體可行的方案，達到預期效果的一種綜合性創(chuàng)新活動。策劃是具有前瞻性的活動，它要求對未來一段時間內將要發(fā)生的事情做出預測，并就未來一段時間內應該達到的目標，應該做的工作做出策略和行動安排。即策劃是事先決定做什么、如何做、何時做、由誰來做的系統(tǒng)方案。從策劃的定義中可以看出好的策劃應做到以下幾個方面：(1)必須有明確的主題目標。策劃如果沒有主題目標，就成了一些無目的的構思拼湊，根本沒有成功而言更不能說解決問題了。(2)必須有新的創(chuàng)意 * 策劃的內容及手段必須新穎、奇特扣人心弦，使人觀后印象深刻，打動對方的心。(3)必須有實現的可能性。應當在現有人力、財力、物力及技術條件下有實現的可能性，否則再好的策劃

4、也是空談。(二 )策劃的產生與發(fā)展人類從很早就開始自覺地運用策劃，研究策劃的各個領域，策劃已經得到廣泛的運用。1古代策劃可以說，自從有了智能人，便有了策劃。現代考古表明，原始群居生活及群獵活動都遺留著人類有意識策劃的痕跡。策劃在春秋戰(zhàn)國時期十分盛行 e 這一時期，上至君侯將相君王下至平民百姓，都十分重視策劃。那時的諜士，如張儀、蘇秦等人，以所謂的“縱橫家”名噪一時，為各諸侯國所器重 c 和縱橫家一樣，當時的儒家、道家、法家等的創(chuàng)始人和杰出弟子，實際也都是策劃家。在戰(zhàn)亂不斷、競爭激烈的年代稍有學問的人都干方百計地提出一套自己的治國方案，從而使春秋戰(zhàn)國時代形成了百家爭鳴、百花齊放的學術繁榮的局面。

5、文入學者重視策- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-劃研究王侯將相更是如此：齊桓公提出“尊王控夷”的口號稱霸中原、越王勾踐臥薪嘗膽等，都是典型事例。除了儒、道、法以及縱橫家之外，春秋戰(zhàn)國時期以孫子為首的兵家也在當時策劃活動中占有重要的一席之地。兵家中許多策略至今仍然是策劃人所樂于使用的招式。比如他們在以力量取生的戰(zhàn)爭條件下，提出了“不戰(zhàn)而屈人之兵” 、“出奇制勝”等策TDK貼片電容劃觀點，至今仍然大放異彩。春秋戰(zhàn)國之后策劃學說仍然隨處可見。如秦始里用法家思想、漢武帝獨等儒術、話葛孔明策劃三分天下、北魏孝文帝推行漢化策略、唐太

6、宗李世民與魏征的群臣魚水之論、宋太祖黃袍加身和杯酒釋兵權等成功歷史事件，無一不是策劃在其中發(fā)揮著重要作用，為中華五千年的歷史留下了華彩樂章和絢麗光輝。我國歷代的勞動人民在長期的社會實踐中，創(chuàng)造了燦爛輝煌的文化。策劃思想及其理論是其中一顆理的明珠。而其他民族的許多具有卓越策劃才能的杰出入物也運用他們的超凡智慧，創(chuàng)造了一個又一個奇跡。2現代策劃的興起和普及我國的策劃業(yè)在經歷古代的輝煌后進入近代，由于經濟和體制等方回的原因卻沒有能夠進一步發(fā)揚光大，而遠遠落后于西方。當美國人艾維·萊德貝特·李于 1904 年開辦第一家公共關系策劃宣傳顧問事務所的時候，我國還處在水深火熱的半封建和半

7、殖民地社會中。當 20 世紀 50 年代愛德華“ L·伯納斯將策劃全面引入公共關系理論和實踐中時，當時的中國卻正忙于恢復戰(zhàn)爭中受到創(chuàng)傷的國民經濟和熱忠于搞階級斗爭。這一時期在社會制度上的策劃，是照砂照搬教條化的蘇聯(lián)模式。這一時期，許多符合實際的、有創(chuàng)意的策劃建議都被當作反動思想而被打倒批臭。1978 年改革開放以后，在“實踐是檢驗真理的惟一標準”思想的指導下，策劃開始被重新提了出來 G 特別是進入市場經濟建設階段隨著社會經濟的發(fā)展，策劃獲得了前所未有的迅猛發(fā)展。有關策劃學的圖書，層出不窮。策劃在當代的一個很重要特點是在經濟領域中的運用越來越廣泛，其作用也越來越凸現。企業(yè)作為經濟生活中

8、的獨立活動主體，毫無疑問，離不開策劃，隨著我國改革開放政策的實施和市場經濟體制的形成，企業(yè)一方面成了經濟的主題；另一方面企業(yè)外部環(huán)境的不確定性增大面臨著新的考驗。企業(yè)要處理好經營問題降低風險，經受住考驗，科學地進行策劃已成為解決企業(yè)生存問題的當務之急?！安邉潯币辉~在世界發(fā)達國家就如同我們國家的“計劃”一詞一樣，有很高的使用頻率c 美國哈佛企業(yè)管TDK代理商理叢書認為： “策劃是一種程序，在本質上是一種運用腦力的理性行為”美國人把策劃稱為軟科學也叫咨詢業(yè)、顧問業(yè)或信息服務、公關傳播。例如，著名的美國“蘭德公司”、“麥肯錫公司”等策劃咨詢公司c 20 世紀末，美國麥肯錫公司為中國“今日集團”的發(fā)展

9、戰(zhàn)略進行了全面策劃。其策劃報告是<造就一個非碳酸飲料市場的領導者>這個策劃報告長達3 頁，今日集團為此出資t200 萬元人民幣。今日集團認為，麥肯錫報告的特點在于實用。今日集團按照這份策劃書來操作 1998 年銷售額達到30 個億，比往年銷售額上升了100以上。日本人把策劃叫企劃。小泉俊在企劃書實用手冊中指出：- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-“在一定意義上，凡是人的思維都可以看做是廣義的企劃。但是，今日所指的企劃，則是其中的特殊內容，即高度計劃的有目的的企劃。 ”長期從事于企業(yè)經營策劃調研的專家和田創(chuàng)認為策

10、劃的定義從不同的角度來看可以有多種。例如，當問及“有什么好的策劃”時，這里的策劃是指智慧、創(chuàng)意；當說到“從現在起必須進行策劃”時，策劃成了“創(chuàng)造智慧的行為” 。因此，策劃在不同的時間場合可以是不同內容的表示。和田創(chuàng)對策劃的定義是：策劃是通過實踐活動獲取更佳成果的智慧或智慧創(chuàng)造的行為。日本有一定規(guī)模的公司、企業(yè)幾乎都有自己專門的企劃部，并十分重視企劃工作。因此，企業(yè)策劃就是在充分調查研究企業(yè)的外部環(huán)境和內部條件的基礎上，結合企業(yè)的總體發(fā)展目標，對企業(yè)的經營進行具有創(chuàng)新的規(guī)劃、設計、決策，并采取有力的措施付諸實施，對企業(yè)各生產要素進行合理安排和優(yōu)化組合，對企業(yè)內部條件和外部環(huán)境進行分析，做到“知己

11、知彼” ，立足現在放眼未來，才能使企業(yè)在產品差異、產品質量、技術性能、生產成本和公關宣傳等方面相比于競爭考更具有優(yōu)勢，從而在激烈的市場競爭中“百戰(zhàn)不殆”。(三 )策劃與計劃、色子、決策的關系1策劃與計劃計劃是按經驗和常規(guī)對企業(yè)營銷活動涉及的人、財、物率先所做的安排和平衡，而策劃更強調創(chuàng)造性、主動性、針對性和可操作性它不拘泥于以往的經驗。面對一個將要解決的問題，總是先策劃后計劃。策劃不同于計劃。策劃近似英文 SKA“ GY加貝 AN，而計劃則是英文的P1M。策劃是研究“去做什么” ，是一種圍繞已定目標而開展的具有嶄新創(chuàng)意的設計。計劃是研究“怎樣去做” ，是一種圍繞已定設計而組織實施的具體安排。2

12、策劃與點子社會上曾經流傳著許多關于“點子”的神話，似乎企業(yè)憑某個點子就能起死回生，就能得到奇跡般的發(fā)展。這是由于人們在激烈的市場競爭中產生的一種浮燥心理，不能冷靜地面對客觀形勢，總想孤注一擲地解決問題，因而就把希望寄托在某些“絕招”上， “點子”的神話正是迎合了這種心理。點子與策劃不是等同的概 KEMET代理商念，不能用出點子代替策劃。但這樣講，并不是對所有點子都加以否定，也并不貶低點子的作用，好的點子就是創(chuàng)意。任何策劃都是起自一個初始的創(chuàng)意，經過決策者審時度勢，制定出實施戰(zhàn)術，進行推演和運作，最終實現所要達到的經營目標。因而一個好的點子發(fā)展起來就是策劃策劃離不開點子。很多吹得神乎其神的點子并

13、不是這種策劃的起點，而是脫離企業(yè)本質的奇謀怪計，其基本特征是利用消費者的幼稚和社會不良風氣，鉆市場空子，它給社會帶來不良的影響，使企業(yè)出現短暫的繁榮，最終卻使企業(yè)陷入困境而難以自拔。策劃與上面所列出的點子有著本質的區(qū)別，策劃是為了組織的長遠發(fā)展開辟生存空間，使組織在市場競爭中顯示出更強的生命力。wxq$#- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-本文可以自由編輯【最新資料Word 版可自由編輯！】獎品名稱： 500 萬 U 豆體驗卡卡號： 50Dd4fea7001 everageD、 stain- 精品文檔 -精品文檔就在這里-

14、 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-、 The words below equals to one another except（ ） .A 、 the high seasonB、 the busy seasonC、 the peak seasonD.the offseason8、 Sichuan cuisine is () and contains chili.A、 sourB、 sweet C 、hotD、salty、 The word“ cuisine” means （） .A、熱辣的B 、菜系 C 、苦干的D 、大堂吧10、 The wordA 、

15、確認B、算賬C 、結賬D、算錯賬11、C、聚會D、黨員12、“ PC”is short for（）A、 potato chips B、 portable computer C、personal computer D、 both B and C13、 what should the reservation clerk says first when he/she answers the phone?Au?B、 welcome to our hotel.C、 please come to our hotelD、 please14、The objectsbelow are needed in RecreationServicA bootBboothCbuffetD beverage一、多選題： （每題 2 分，共 20 分。多選、少選、漏選均不得分）1、 What should be prepared for a private secretary ?（）A、 yogaB、 PCC、 copierD、 printer2、 In what ways can the guests make a reservation ?（