第十一章促銷策略

1、第十一章促銷策略一、單項(xiàng)選擇題 （在下列每小題中，選擇一個(gè)最合適的答案）1、促銷工作的核心是。A出售商品B溝通信息C建立良好關(guān)系D尋找顧客2、促銷的目的是引發(fā)刺激消費(fèi)者產(chǎn)生。A購(gòu)買行為B購(gòu)買興趣C購(gòu)買決定D購(gòu)買傾向3、對(duì)單位價(jià)值高、性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品，通常采用策略。A廣告B公共關(guān)系C推式D拉式4、公共關(guān)系是一項(xiàng)的促銷方式。A一次性B偶然C短期D長(zhǎng)期5、銷售促進(jìn)是一種的促銷方式。A常規(guī)性B輔助性C經(jīng)常性D連續(xù)性6、人員推銷的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為。A成本低，顧客量大B成本高，顧客量大C成本低，顧客有限D(zhuǎn)成本高，顧客有限7、企業(yè)廣告又稱。A商品廣告B商譽(yù)廣告C廣告主廣告D媒介廣告8、在產(chǎn)品生命周期

2、的投入期，消費(fèi)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購(gòu)買欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采用促銷方式。A廣告B人員推銷C價(jià)格折扣D銷售促進(jìn)9、收集推銷人員的資料是考評(píng)推銷人員的。A核心工作B中心工作C最重要工作D基礎(chǔ)性工作10、人員推銷活動(dòng)的主體是。A推銷市場(chǎng)B推銷品C推銷人員D推銷條件11、公關(guān)活動(dòng)的主體是。A一定的組織B顧客C政府官員D推銷員12、公共關(guān)系目標(biāo)是使企業(yè)。A出售商品B盈利C廣結(jié)良緣D占領(lǐng)市場(chǎng)13、一般日常生活用品，適合于選擇做廣告。A人員B專業(yè)雜志C電視D公共關(guān)系精品文檔你我共享14、公共關(guān)系。A是一種短期促銷戰(zhàn)略B直接推銷產(chǎn)品C樹立企業(yè)形象D需要大量的費(fèi)用15、開展公共關(guān)系工作的基礎(chǔ)和

3、起點(diǎn)是。A公共關(guān)系調(diào)查B公共關(guān)系計(jì)劃C公共關(guān)系實(shí)施D公共關(guān)系策略選擇16、在廣告本身效果的測(cè)定中，價(jià)值序列法是一種。A事前測(cè)定法B事中測(cè)定法C事后測(cè)定法D事外測(cè)定法17、一般說(shuō)來(lái)，人員推銷有上門推銷、柜臺(tái)推銷和三種形式。A宣傳推銷B會(huì)議推銷C協(xié)作推銷D節(jié)假日推銷18、在人員推銷中，常采用的“刺激反應(yīng)”策略也就是策略。A針對(duì)性B誘導(dǎo)性C等待性D試探性二、多項(xiàng)選擇題 （下列各小題中正確的答案不少于兩個(gè)，請(qǐng)準(zhǔn)確選出全部正確答案。）1、促銷的具體方式包括。A市場(chǎng)細(xì)分C廣告B人員推銷D公共關(guān)系E銷售促進(jìn)2、促銷策略從總的指導(dǎo)思想上可分為A組合策略C推式策略。B單一策略D拉式策略E綜合策略3、促銷組合和促

4、銷策略的制定其影響因素較多，主要應(yīng)考慮的因素有A消費(fèi)者狀況B促銷目標(biāo)C產(chǎn)品因素D市場(chǎng)條件。E促銷預(yù)算4、在人員推銷活動(dòng)中的三個(gè)基本要素為_。A需求C推銷人員B購(gòu)買力D推銷對(duì)象E推銷品5、人員推銷的基本形式包括A上門推銷C會(huì)議推銷。B柜臺(tái)推銷D洽談推銷E約見推銷6、廣告最常用的媒體包括。A報(bào)紙C廣播B雜志D電影E電視7、公共關(guān)系的活動(dòng)方式可分為A宣傳性公關(guān)C交際性公關(guān)。B征詢性公關(guān)D服務(wù)性公關(guān)E社會(huì)性公關(guān)8、廣播媒體的優(yōu)越性是。A傳播迅速、及時(shí)C較高的靈活性B制作簡(jiǎn)單、費(fèi)用較低D聽眾廣泛E針對(duì)性強(qiáng)，有的放矢9、廣告設(shè)計(jì)原則包括。A真實(shí)性C針對(duì)性B社會(huì)性D藝術(shù)性E廣泛性三、判斷題（判斷下列各題是否

5、正確。 正確的在題后的括號(hào)內(nèi)打 “” ，錯(cuò)誤的打 “×” 。）1、人員促銷亦稱直接促銷， 它主要適合于消費(fèi)者數(shù)量多、比較分散情況下進(jìn)行促銷。 （）2、企業(yè)在其促銷活動(dòng)中，在方式的選用上只能在人員促銷和非人員促銷中選擇其中一種加以應(yīng)用。（）3、人員推銷的雙重目的是相互聯(lián)系，相輔相成的。（）4、由于人員推銷是一個(gè)推進(jìn)商品交換的過程，所以買賣雙方建立友誼、密切關(guān)系是公共關(guān)系而不是推銷活動(dòng)要考慮的內(nèi)容。（）5、對(duì)單位價(jià)值較低、 流通環(huán)節(jié)較多、 流通渠道較長(zhǎng)、 市場(chǎng)需求較大的產(chǎn)品常采用拉式策略。（）6、因?yàn)榇黉N是有自身統(tǒng)一規(guī)律性的，所以不同企業(yè)的促銷組合和促銷策略也應(yīng)該是相同的。（）7、推銷員

6、除了要負(fù)責(zé)為企業(yè)推銷產(chǎn)品外，還應(yīng)該成為顧客的顧問。（）8、“刺激反應(yīng)”策略是在不了解顧客的情況下，推銷者運(yùn)用刺激手段引發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為的策略。（）9、廣告的生命在于真實(shí)。（）10、非人員促銷適用于消費(fèi)者數(shù)量多、比較集中的情況。（）11、甄選推銷人員就是指對(duì)未從事推銷工作的人員進(jìn)行甄選。（）12、廣告作為促銷方式或促銷手段，它是一門帶有濃郁商業(yè)性的綜合藝術(shù)。（）13、廣告媒體的影響力是以報(bào)刊的發(fā)行量和電視、廣播的視聽率高低為標(biāo)志的。（）14、廣告是否具有感召力，最關(guān)鍵的因素是訴求形式。（）15、公共關(guān)系是一種信息溝通，是創(chuàng)造“人和”的藝術(shù)。（）16、通過贊助文化、教育、體育、衛(wèi)生等事業(yè)，支持社

7、區(qū)福利事業(yè)，參與國(guó)家、社區(qū)重大社會(huì)活動(dòng)等形式來(lái)塑造企業(yè)的社會(huì)形象是服務(wù)性公共關(guān)系。（）四、名詞解釋1、促銷2、非人員促銷3、促銷組合4、公共關(guān)系5、銷售促進(jìn)五、簡(jiǎn)答題1、促銷包含哪幾方面的含義？2、促銷有哪些作用？精品文檔你我共享3、人員推銷與非人員推銷相比，其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在哪些方面？4、企業(yè)公共關(guān)系有哪些作用？5、企業(yè)選擇廣告媒體應(yīng)考慮的因素有哪些？六、論述題1、試述怎樣選擇廣告媒體。2、試述銷售促進(jìn)控制。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士

8、之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無(wú)大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。“能 ”，是以眾議舉寵為督：親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時(shí)，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來(lái)二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來(lái)，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所