2021年渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)

1、第1頁共7頁2021年渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)職責(zé):1.配合總經(jīng)理執(zhí)行制定的營銷決策、方針、制度，并跟進(jìn)營銷目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)和_付諸實(shí)施;2.監(jiān)控及督導(dǎo)下屬的目標(biāo)執(zhí)行情況，打造團(tuán)隊(duì)，實(shí)施培訓(xùn);3、帶領(lǐng)本部門的銷售團(tuán)隊(duì)，完成部門半年度、季度、月度工作計(jì) 劃并實(shí)施推進(jìn)銷售任務(wù)4、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（范本）及制定應(yīng)對(duì)策略;5、定期監(jiān)督營銷部門的運(yùn)作狀態(tài)，提交合理優(yōu)化意見;4、以實(shí)現(xiàn)雙贏為基點(diǎn)建立及維護(hù)指定區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系;5、設(shè)立及完成年度銷售目標(biāo);6、密切支持配合公司總部銷售發(fā)展規(guī)劃;7、完成對(duì)團(tuán)隊(duì)銷售人員的考核評(píng)估;8、管理協(xié)調(diào)營銷部門的日常工作。任職要求:1.大專以上學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)管理、市場(chǎng)營銷等專業(yè)優(yōu)先，具備建

2、材行 業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;2.3年以上企業(yè)市場(chǎng)管理或銷售類管理工作經(jīng)驗(yàn);3.較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營銷、推廣能力，豐富的銷售成本控制經(jīng)驗(yàn)4.具有較豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀;5.良好的人際溝通、談判能力、分析和解決問題的能力;6.工作嚴(yán)謹(jǐn)、坦率正直，工作計(jì)劃性強(qiáng)并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)2第2頁共7頁職責(zé)1、執(zhí)行公司策略，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)行業(yè)客戶的開發(fā)，完成銷售目標(biāo)2、維護(hù)和提升廠商的合作關(guān)系，達(dá)到客戶管理的目標(biāo)要求;3、負(fù)責(zé)合同的簽訂、銷售活動(dòng)、回款、品牌宣傳及促銷的落地執(zhí) 行;4、參與與市場(chǎng)營銷相關(guān)的其他工作及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)性工作。任職要求1、全日制大專以上學(xué)歷，25-

3、35歲;2、具備暖通、中央空調(diào)、工程2-5年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擅長渠道分銷及工程管理;3、自律、性格外向，善于溝通，承壓能力強(qiáng);4、認(rèn)同公司發(fā)展及文化，有良好的職業(yè)操守;5、適應(yīng)短期出差。渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)3職責(zé):1、組建、管理團(tuán)隊(duì)，幫助團(tuán)隊(duì)成員提升成長，完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)2、按照公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,制定渠道拓展計(jì)劃和策略;3、負(fù)責(zé)及時(shí)反饋在渠道拓展過程中所發(fā)生的問題，及時(shí)調(diào)整渠道 拓展方向和提出建議;4、具有良好的語言表達(dá)能力、溝通技巧、開拓精神、團(tuán)隊(duì)精神和第3頁共7頁客戶服務(wù)意識(shí)，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和溝通能力，良好的協(xié)調(diào)能力;5、負(fù)責(zé)公司廣告產(chǎn)品的渠道商開發(fā)、培訓(xùn)和支持管理等工作;6、有效開發(fā)、維護(hù)、管

4、理渠道商，運(yùn)用各種策略技能提升渠道的銷售效能和市場(chǎng)業(yè)績。任職資格:1、大專及以上學(xué)歷，3年以上房地產(chǎn)運(yùn)營渠道拓展經(jīng)驗(yàn)，2年以 上帶領(lǐng)5+團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;2、熟悉渠道運(yùn)作流程，有一定的渠道資源人脈，能快速建立銷售 渠道;3、形象氣質(zhì)佳，溝通表達(dá)能力強(qiáng)，具有強(qiáng)烈的開拓精神和成功欲 望;4、能夠承受較大工作壓力，有較好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)4職責(zé):1、通過多種方式搜集目標(biāo)代理商資料，并且洽談和篩選，完成代 理商招商任務(wù);2、對(duì)代理商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，增強(qiáng)其對(duì)行業(yè)、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)打法的理 解和認(rèn)知度;3、梳理代理商當(dāng)?shù)刭Y源，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研和需求分析，制定代理商 業(yè)務(wù)拓展方案;4、跟進(jìn)代理商在當(dāng)

5、地城市的各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展情況，針對(duì)業(yè)務(wù)問題帶 領(lǐng)代理商團(tuán)隊(duì)及時(shí)制定整改方案，并且推動(dòng)方案落地快速改善業(yè)務(wù)問 題;5、搭建及管理渠道銷售團(tuán)隊(duì)，塑造積極向上的工作氛圍，樹立第4頁共7頁永 不言敗的工作信心。任職資格:1、至少3年以上代理商招商加盟銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中2年以 上互聯(lián)網(wǎng)或saas渠道管理經(jīng)驗(yàn)，1年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有過電銷經(jīng)驗(yàn)為 佳。2021年渠道拓展總監(jiān)的崗位職責(zé)表述職責(zé):1、參與公司總體發(fā)展戰(zhàn)略的制定，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略負(fù)責(zé)營運(yùn)系 統(tǒng)，市場(chǎng)目標(biāo)的規(guī)劃、建立和實(shí)施;2、制訂、實(shí)施公司的營運(yùn)政策、工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，推動(dòng)公司 營運(yùn)系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化、高效化;3、編制年度營銷計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算

6、、利潤指標(biāo)等工作;負(fù)責(zé)控制銷 售預(yù)算、銷售渠道數(shù)量和銷售業(yè)績目標(biāo)的平衡發(fā)展;4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、分析，對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)（范本）進(jìn)行研究，提供市 場(chǎng)運(yùn)作的可行性報(bào)告;建立并拓展公司市場(chǎng)的營運(yùn)網(wǎng)絡(luò)，開拓目標(biāo)市場(chǎng)5、定期進(jìn)行營運(yùn)工作分析，及時(shí)調(diào)整營運(yùn)組合策略，制定預(yù)防和 糾正措施，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力;6、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培訓(xùn)、考核、激勵(lì)市場(chǎng)營運(yùn)人員，建設(shè)和管理 高素質(zhì)的營運(yùn)團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)其完成公司計(jì)劃、市場(chǎng)營運(yùn)任務(wù)。任職資格:1、年齡30-35歲，全日制本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷或經(jīng)濟(jì)管理類 專業(yè)優(yōu)先;2、五年以上高端百貨同崗位者優(yōu)先，有嬰童行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、資源優(yōu)先第5頁共7頁3、有豐富的營運(yùn)工作經(jīng)驗(yàn)，較好的經(jīng)營管理理念;4

7、、溝通與協(xié)調(diào)能力出色，較高的情商，具備較強(qiáng)的銷售培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力;5、較強(qiáng)的統(tǒng)籌規(guī)劃能力、團(tuán)隊(duì)管理能力，強(qiáng)烈的責(zé)任感、目標(biāo)感 和創(chuàng)新意識(shí);6、認(rèn)同公司的企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，能適應(yīng)經(jīng)常性的出差。渠道拓展總監(jiān)的崗位職責(zé)表述2職責(zé):1.負(fù)責(zé)公司渠道的開拓，維護(hù)，管理，跟進(jìn);2.協(xié)助渠道開發(fā)客戶資源，協(xié)同其他部門完成銷售任務(wù);3.搜集一線營銷信息，為公司發(fā)展提供意見;4.負(fù)責(zé)對(duì)渠道提供綜合金融產(chǎn)品及服務(wù)業(yè)務(wù)支持。任職要求:1.對(duì)渠道開發(fā)與維護(hù)，有較好的思路;2.有強(qiáng)烈的責(zé)任感與事業(yè)心;3.具備較強(qiáng)的溝通能力，人際關(guān)系能力和談判公關(guān)能力;渠道拓展總監(jiān)的崗位職責(zé)表述31、制定岳塘國際商貿(mào)城上、下游

8、采購渠道拓展策略和計(jì)劃;2、負(fù)責(zé)針對(duì)市場(chǎng)各業(yè)態(tài)上、下游采購鏈，帶領(lǐng)和_下屬積極第6頁共7頁開 拓各種采購渠道和上游廠家渠道，并_各業(yè)態(tài)采購商來市場(chǎng)采購，為 市場(chǎng)經(jīng)營商戶實(shí)現(xiàn)采購對(duì)接;3、拓展和_上游廠商來市場(chǎng)考察，為市場(chǎng)經(jīng)營商戶獲取代理、經(jīng)銷等機(jī)會(huì)及各項(xiàng)優(yōu)惠政策，幫助商戶獲得_貨源和價(jià)格;4、拓展和_上游各廠商來岳塘國際商貿(mào)城設(shè)立辦事處、品牌形 象店、品牌運(yùn)營中心、岳塘銷售配送中心等;5、_市場(chǎng)部經(jīng)營商戶到上游原產(chǎn)地、綜合商貿(mào)集散地考察、學(xué)習(xí)參加各種大型行業(yè)展會(huì)，尋找優(yōu)質(zhì)貨源和品牌廠家，提升市場(chǎng)經(jīng)營品牌和經(jīng)營品類的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);6、完成上級(jí)能力交辦的其他事務(wù)等。渠道拓展總監(jiān)的崗位職責(zé)表述4職責(zé)1.管理公司的加盟店，出具管理方案，意見，協(xié)助代理商管理2.開拓或指導(dǎo)意向代理商家加盟，出具方案，意見;3.根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展，進(jìn)行產(chǎn)品前期推廣、鋪墊與引導(dǎo);4.招商會(huì)活動(dòng)策劃，開發(fā)潛在客戶;5.培訓(xùn)代理商拓展渠道;6.領(lǐng)導(dǎo)安排的其他相關(guān)工作。任職資格:1.有五年以上管理加盟店經(jīng)驗(yàn)， 管理過全國加盟店經(jīng)驗(yàn)， 店鋪高于100家的優(yōu)先;2.銷售經(jīng)驗(yàn)，及渠道開發(fā)和規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)，有美業(yè)、藥業(yè)加盟店拓展 經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮第7頁共7頁3.有美容院、醫(yī)美機(jī)構(gòu)、