美佳馨園開盤放號前工作計劃

1、美佳馨園開盤放號前工作計劃一、 項目“放號” 前工作安排及一月份工作計劃：工作準備期（2005年12月1日2006年12月30日）目 的時 間主要工作內(nèi)容效果預(yù)估1、完成銷售工具的準備工作；2、開盤前的廣告宣傳及造勢，進行項目開盤前的預(yù)熱；3、完成證、照申請工作。12月1、企業(yè)開發(fā)理念與區(qū)域的軟文宣傳；2、項目廣告投放計劃實施，戶外廣告、車身廣告投放就位；3、內(nèi)部認購期優(yōu)惠方案的確定；4、客戶反應(yīng)的統(tǒng)計與分析；5、媒體反應(yīng)的總結(jié)與分析；6、每次宣傳周期內(nèi)報紙稿的方案設(shè)計；7、銷售資料的準備、沙盤模型進場；8、項目營銷接待中心的裝修完畢，銷售人員進場；1、銷售資料、宣傳資料、銷售管理制度等的準備

2、工作完成。2、進行前期項目的預(yù)熱，達到項目的推廣效果；讓消費關(guān)注項目的進展。3、通過對銷售人員的培訓，提升其專業(yè)度，樹立樓盤及企業(yè)形象。06年1月9、執(zhí)行和加強項目銷售人員的培訓及銷售演練；10、內(nèi)部認購資料準備到位；馨園12月每周工作計劃（放號）前工作安排時間第一周（11月28日12月2日）第二周（12月5日12月9日）第三周（12月12日12月16日）第四周（12月19日12月23日）工作內(nèi)容銷售人員招聘；銷售人員確定；企業(yè)開發(fā)理念與項目的軟文宣傳；報紙、車體等媒介宣傳啟動，進入項目預(yù)熱期；報紙、車體、廣播宣傳展開；預(yù)告項目公開放號啟動日期；項目宣傳推廣攻勢的全面展開；現(xiàn)場指示牌、道旗安裝

3、張掛；售樓處裝修完畢，銷售人員進駐；銷售人員培訓開始；來人來電的資料統(tǒng)計與客戶分析；銷售人員現(xiàn)場銷售再次演練；項目內(nèi)部認購方案確定；戶外廣告確定，張掛到位；對客戶資料進行篩選，以電話回訪方式告知客戶項目放號日期及簡單介紹活動內(nèi)容。項目放號活動啟動前準備；進入備戰(zhàn)期，各銷售環(huán)節(jié)的再次確認；地盤包裝方案確定；項目銷售工具準備齊備；證照申請工作基本完成；項目單位定價完成；媒體投放計劃確定；電話拜訪公司既有客戶做前期的銷售準備（銷售人員）；項目VIP卡印制完成并到位；2006年1月份主要為項目銷售工作的總結(jié)及調(diào)整；并適時推出23期廣告宣傳以維持項目的曝光度，繼續(xù)吸引消費者關(guān)注。目的及效果1、達到項目前

4、期的預(yù)熱效果，較大吸引消費者的關(guān)注；2、通過前期內(nèi)部的銷售工作，積累足夠客戶，為項目正式開盤做好準備。二、 內(nèi)部認購期內(nèi)部認購前準備及內(nèi)部認購期工作（2006年2月15日3月15日）目 的時 間主要工作內(nèi)容效果預(yù)估1、完成內(nèi)部認購資料準備； 2、掌握公司既有登記客戶資料，進行前期的客戶篩選；3、執(zhí)行媒體廣告方案；4、展開宣傳推廣攻勢，對外傳達項目進入內(nèi)部認購期的訊息；06年2月1、內(nèi)部認購期媒體投放計劃實施；2、預(yù)告項目公開認購日期；3、地盤包裝完成；4、現(xiàn)場銷售流程設(shè)計與確定；5、銷售講解資料的修改及強化；在達到項目前期的預(yù)熱效果的前提下，通過一系列的銷售工作，積累足夠客戶，為項目正式開盤做

5、好準備。06年3月6、以電話方式拜訪公司既有客戶做前期的銷售準備；7、來人來電的資料統(tǒng)計與客戶追蹤； 8、項目宣傳推廣攻勢的展開；9、開盤活動方案確定。三、營銷工具準備（一）售樓書“美佳馨園”樓書分為感性和理性兩種，以滿足客戶不同需要。具體要求如下：1、精美彩色樓書，注重對樓盤的感性訴求?！靶律畹木喸煺摺薄百F陽首席運動哲學健康社區(qū)”要求：規(guī)格為正度16開8-12頁（含封面），采用157g銅版紙44色印刷。內(nèi)容：樓盤概念提示； 樓盤基本情況說明； 銷售政策介紹； 小區(qū)新生活方式描述； 置業(yè)投資理想狀態(tài)描繪。印數(shù)：4000份。2、單色宣傳單頁；重點對樓盤進行理性訴求。要求：規(guī)格為正度16開單頁，

6、采用70g雙膠紙藍色單色印刷。內(nèi)容：樓盤建筑指標； 詳細戶型介紹； 配套設(shè)施； 物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容；DM（小宣傳資料）。印數(shù)：4000份（二）項目資料準備 1、項目總規(guī)、戶型圖紙；2、項目鳥瞰圖、項目小區(qū)效果圖、戶型效果圖；3、項目小區(qū)模型、單位戶型模型；4、認購協(xié)議書；5、客戶來訪登記表、客戶資料管理表、房型房價表、銷控表；6、現(xiàn)場接待流程設(shè)計； 專人負責總規(guī)、戶型的講解；專人負責認購協(xié)議的簽定；有序安排總規(guī)、戶型解說，個別問題解答，具體如下：客戶到訪 總規(guī)解說（環(huán)境、配套參與式運動設(shè)施等） 戶型解說（參照戶型模型） 客戶個別問題解答 認購說明（簽定程序等） （三）樣板間（待定）選擇具有代表性

7、的戶型及主力戶型做為樣板間（具體選擇建議見戶型選擇建議）。具體要求：1、考慮到銷售季節(jié)的特性建議樣板間選擇南向房；2、樣板間應(yīng)根據(jù)銷售季節(jié)需要設(shè)置室內(nèi)光源，建議以暖光為主；3、全部裝修強調(diào)經(jīng)濟合理；4、內(nèi)部設(shè)施細致入微，可體驗；5、應(yīng)當考慮從售樓部到樣板間的通道裝飾。（三）附件1、“美佳馨園”宣傳VCD；2、手提袋、贈送禮品等；3、合同表格文件；4、其它。四、售樓處擺設(shè)建議：（一）、整體風格要求 避免豪華與華麗的風格而體現(xiàn)出現(xiàn)代、簡約、大氣，局部表現(xiàn)上可以有點另類。建議大量運用藤制家具以達到自然與現(xiàn)代的結(jié)合，更要與項目“參與式運動健康社區(qū)”的主題相切合。（二）、各區(qū)域裝修要點1、 入口區(qū)入口玻

8、璃配合植物景觀。另切合項目主題特點建議在入口處靠主體形象墻的位置，設(shè)立一到兩組以運動為主題的雕塑，2、 中心形象區(qū)以“099歲完全呵護社區(qū)”為主題，在不遮擋主形象板的情況下創(chuàng)造出一個具有震撼力和視覺感染力的興奮點。建議以噴繪形式印制，張貼在洽談區(qū)域的主墻上。3、 展示區(qū)A、在入口靠左設(shè)置，展示區(qū)裝修風格簡約，以突出主題背景墻、沙盤模型、展示架等項目具體內(nèi)容的表現(xiàn)。B、切合項目主題，可在主題形象墻的左右兩側(cè)的櫥窗中擺放一系列運動器械，如乒乓求拍、羽毛球拍、網(wǎng)球拍等等；4、 簽約洽談區(qū)簽約洽談區(qū)的裝修風格應(yīng)體現(xiàn)現(xiàn)代、科技、實用。5、 服務(wù)區(qū)服務(wù)區(qū)應(yīng)簡潔、實用、易拆分重組。一桌椅為單位，分隔成五個開

9、敞的小區(qū)域，可以容納一桌三椅、三人，方便客戶咨詢及資料取用。6、 二樓辦公區(qū) 辦公區(qū)應(yīng)簡潔、大方、實用。在二樓公室增設(shè)員工更衣室，一個休息室；其中加設(shè)一個資料儲藏室。 7、 衛(wèi)生間在衛(wèi)生區(qū)域入口處設(shè)置相應(yīng)的屏蔽設(shè)施，以區(qū)隔衛(wèi)生區(qū)域與辦公區(qū)域，同時可以為整個售樓部增添新的亮點；衛(wèi)生間設(shè)計應(yīng)跳出傳統(tǒng)的設(shè)計模式，取材自然但能達到一種很出位、另類的效果。五、臨時認購書樣本（小訂樣本）認 酬 方：電      話：性 別：年 齡： 身份證號：通訊地址：    協(xié)議有效時間：2006年 月 日-2006年 月 日。約定事項：&

10、#160;   雙方約定：1、在“美佳馨園”項目臨時認酬登記書簽署之后，發(fā)展商將在以上約定時間內(nèi)為認購方保留本臨時認購書持有方有權(quán)在發(fā)展商項目正式發(fā)售區(qū)間內(nèi)三日內(nèi)優(yōu)先選房；2、認酬方交納臨時訂金 元，此訂金在認酬方未選中項目單位的情況下，在一周內(nèi)退還給認酬方。3、在本臨時認購書所標明的有效時間內(nèi)，認酬方有免費更名一次的權(quán)利。4、認酬方應(yīng)于本認酬書所標明的有效時間內(nèi)與發(fā)展商簽署認留登記書，同時交納正式訂金 元。5、逾期未簽認購登記書的，開發(fā)商有權(quán)將此協(xié)議收回，并沒收臨時訂金。     認酬方：   

11、;   發(fā)展商方： 年 月 日六、“美佳馨園”放號期廣告投放計劃整合廣告資源，多元化發(fā)布，取長補短，以求以最少的資金達到最佳的廣告效果。（一）、媒體選擇：1、報紙廣告：（1）、特點：覆蓋面廣，信息易保存，但費用較高，廣告效果好，但延續(xù)時間較短。（2）、目地：大范圍的發(fā)布項目信息，讓更多的消費者知道，了解本項目，達到對項目進行初期預(yù)熱的目的。（3）、計劃：每二至五周一期。2、電臺廣告（1）、特點：對象較為集中，廣告延續(xù)時間長，費用較低落，但信息不易保存。（2）、目地：針對特定的投資群體（常乘坐出租車的消費者），選定的士車必須收聽的交通文藝廣播電臺（同時也中巴、大巴車

12、每天定時收聽的電臺），按不同時期，發(fā)布本項目的開盤信息、進展情況等，（3）、計劃：2005年 12 月 2 日至放號活動開始后2周內(nèi)，保持每天6次的頻率播出（主要是上下班高峰期播報）。3、宣傳單發(fā)放（1）、特點：覆蓋面有限，信息易保存，費用較低，針對性強。（2）、目地：一期項目預(yù)期開始排隊領(lǐng)號、項目二期正在火熱開發(fā)中。（3）、計劃： 月 日左右組織一次在宣傳單頁發(fā)放活動，地點在貴陽市人流較為集中的噴水池、大十字等舉行一些小活動并將項目宣傳單頁發(fā)放出去。（具體待定）4、放號活動開始典禮活動2006年1月1日前，日前為了烘托人氣，可舉行一個小型的正式進入排隊領(lǐng)號活動期的典禮儀式。·放號活

13、動開始典禮活動程序：（1）、樂團演奏（2）、主持人致辭（3）、發(fā)展商領(lǐng)導致辭（4）、樂團演奏·放號活動開始典禮活動所需要項目清單拱門兩個（五天）空飄四個（三天）軍樂團（1618人）（五）現(xiàn)場廣告牌1、目地：在項目現(xiàn)場能引人注目，更能營造現(xiàn)場氛圍。2、計劃：在12月15日前全面鋪開；3、費用：根據(jù)實際情況調(diào)整；（六）車身廣告投放二、三類車的左或右側(cè)發(fā)布，擬定投放量為10輛。投放廣告計劃時段營銷目標媒體廣告主題及訴求點其它媒體組合支撐工作相關(guān)費用2005年12月5日2006年3月10日發(fā)布項目正式領(lǐng)號及進入內(nèi)部咨詢中的信息晚報、都市報、商報主題：開盤在即訴求：1、發(fā)展商傾力打造貴陽“綠色、運動、健康、休閑“的新生活典范住區(qū)；2、對小區(qū)獨特性的描述；1電臺：“8至10月保持每天6次的頻率播放2報紙廣告：每周一到兩次的頻率發(fā)布；3車體：二、三類車的左或右側(cè)發(fā)布或整車發(fā)放；擬定投放量為10輛。1電臺播報稿出臺；2開盤活動方案制訂；及落實開盤期間優(yōu)惠方式；3、落實項