農(nóng)業(yè)企業(yè)BP演講詞

1、農(nóng)業(yè)企業(yè)bp演講詞 農(nóng)業(yè)企業(yè) bp 演講詞 大家下午好，我是 xxxx。 今天很高興能在這里為大家做我們的 bp，首先感謝 aaa 和bbb，其次要感謝的就是 ccc，為什么?因為我是做草莓的。ccc 進(jìn)入的農(nóng)業(yè)行業(yè)，選擇了草莓和獼猴桃，把草莓這個產(chǎn)業(yè)，發(fā)展時間迅速的縮短了，讓我們中國的一線城市的很多消費者認(rèn)識到草莓，并認(rèn)可草莓。所以在這里面也要感謝我們的 ccc，謝謝! 我們公司成立于 xxxx 年，實際上我感謝他的同時，我們作為在草莓行業(yè)有了 nn 年沉淀的公司，因為有了 ccc 大公司的進(jìn)入，所以我今天才有機(jī)會進(jìn)入，跟大家說我們的企業(yè)，也會有機(jī)會厚積薄發(fā)，由量變到質(zhì)變。 這個圖是我們目前

2、公司的布局，黑龍江是我們的合作基地，就是前段時間領(lǐng)導(dǎo)們?nèi)サ哪莻€基地，他們那個基地有近萬畝，種苗的提供包括技術(shù)的指導(dǎo)、園區(qū)的規(guī)劃都是由我們公司提供的，剩下的七個地塊八個基地都是我們公司的自有基地，目前面積是 yyyy 畝。 我們公司發(fā)展的歷程，xxxx 年成立，。這個是我們公司簡單的結(jié)構(gòu)，我們八個公司實際上上是分布在這五個部分，脫硫育種中心，種苗繁育基地，鮮果種植基地，深加工中心、營銷中心。 這個是我們的團(tuán)隊，實際上從事農(nóng)業(yè)已經(jīng)有 30 多年了，他是一個技術(shù)人。所以我們的脫毒技術(shù)，都是他帶頭主導(dǎo)去研發(fā)的，得了很多的獎項。我們的財務(wù)、技術(shù)人員都是做了二三十年，都是很有經(jīng)驗的。 我們的產(chǎn)品和服務(wù)有這

3、五大類，我們目前的種鮮是種苗和堅果。目前種植戶痛點有哪些?首先沒有技術(shù)、產(chǎn)量低、苗木不健康，死苗，見效慢。因為我們都知道草莓三年見果，五年有產(chǎn)量，七年豐產(chǎn)，豐產(chǎn)之后他的結(jié)果期是 40 多年。所以說他進(jìn)入這個行業(yè)的話，種小苗的話回收期很慢，對于鮮果消費者而言，上市時間短，目前我們的客戶是 tob 客戶而言，經(jīng)銷商更傾向于你供貨時間會更長一些。還有就是口感不好，目前大家上大家買到的覺得他酸不甜。 我們的解決方案是什么，針對種植戶，只要是我們的種苗客戶，我們都會提供技術(shù)指導(dǎo)。應(yīng)用脫毒技術(shù)就可以解決產(chǎn)量低、不豐產(chǎn)的問題。還有裸根種苗的解決，后期種植戶 3 到 5 年種苗大量死亡的情況，后面我會詳細(xì)的說

4、。我們有上千萬株 5 到 8 年的草莓種苗，就可以滿足客戶需要立刻見效的需求。 對于鮮果消費者而言，我們是從北到南從東到西有一個全國布局，上市時間是從 3 月份到 12 月份，選育品種的感覺是適合中國人口感的品種，我們的種苗實際上是從國外引進(jìn)來的，老外喜歡吃酸的口感，他們都會認(rèn)為酸的是，我們選擇的是甜的，我們選擇甜蜜素含量高的品種，并且我們是在全國最優(yōu)的種植區(qū)域種植的。 這個是我們的脫毒種苗流程，他的優(yōu)勢首先跟其他的對比。首先是長勢對比，左邊的枝條很多，右邊的很少。坐果率高，左邊的是我們園區(qū)的圖片，草莓結(jié)的像葡萄一樣，我們園區(qū)草莓的唯一的區(qū)別是 成熟的時候，我們需要拿一個棍去支著它，但是右邊的

5、草莓結(jié)的特別少，零零星星的這些。 我們用的是地栽苗，下面是播苗。這個園區(qū)相當(dāng)于他購買的秒是播苗。很多人可能不太了解播苗，實際上簡單的說就是我們在花盆里面養(yǎng)的苗。他的根系是全段的，他的空間很小。這個 400 畝基本上三五年里面有 20%的種苗在死掉，為什么?就是因為他的根有問題，我們的地栽的跟是分散狀的，但是播苗的根是全狀，就是他空間變受限制的。當(dāng)播苗到地栽苗的時候他的空間變大，營養(yǎng)成分變多，就會迅速的成長，就會自己給自己絞死了。但是地載苗不會，剛發(fā)出來的根你也會發(fā)現(xiàn)發(fā)散的，沒有什么問題，但是當(dāng)你把他的虛根剪掉的時候，左邊的圖就出現(xiàn)了。所以播苗實際上在未來我們推主苗市場的時候，基本上不能再推的一

6、個種苗的形式。 所以總結(jié)出來，我們公司唯一有脫毒技術(shù)的，我們有近億株地載草莓脫毒種苗，滿足中國的各領(lǐng)域的種植，我們有小苗有大苗，小苗就是針對有資金壓力的一些人，他沒有錢。大苗就是滿足一些特別有錢的，像 ccc 這樣的就會迅速見效。 那么鮮果的話一個是供貨時間比較短，最下面的是全國草莓種植時間是從 3 月上旬到 8 月上旬，8 月上旬到 9 月份的時候基本上是冷庫里面的冷藏，9 月份之后就沒有貨了，一直到 10 月份的時候，這里的草莓會進(jìn)口過來。我們公司實際上在云南大理，可以實現(xiàn)從 3 月下旬到 12 月份基本上基本上都會有草莓鮮果的供應(yīng)，下面的圖片是 4 月到 11 月草莓的圖片。 因為供貨時

7、間長，所以我們其實相對來說價格是有優(yōu)勢的。6、7月份時候，是草莓價格最低的時候，但是 5 月初之前和 8 月份之后，草莓的價格很高。 甜蜜素含量是 6.37/g 是我們公司特別選育的品種，相對應(yīng)的0.13/g，他是山東青島地區(qū)主栽品種的甜蜜素的含量，所以他的差別不是十倍的差別。我們公司選擇的品種是有一個標(biāo)桿的，我們甜蜜素含量低于 0.3/g，我們不會選這個品種的。所以我們在起點上其實是領(lǐng)先的，就是說吃我們的草莓，相當(dāng)于吃三斤甜蜜素的攝取。我們的草莓含糖量是 12%-18%，普通的草莓是 8%-10%。再一個是干物質(zhì)含量高，有利于后期深加工，做原料是有一定的優(yōu)勢。 這個是市場分析，中國看的是左下

8、面這個。中國大城市人均消費量是 52g，中國平均是 13g。但是我們看加拿大，人均消費量是2840g，美國是 880g，所以我們有很大的空間，而且是鮮果的消費量。 根據(jù)上面的數(shù)據(jù)我們推測，目前相當(dāng)于 2030 年的時候，我們達(dá)到他們消費標(biāo)準(zhǔn)的話，我們總的草莓需求量有 369 萬噸，種植面積要有24 萬公頃，我的預(yù)測實際上還是相對保守的。玉溪政府他們有請草莓專家做科研，里面有說中國草莓的種植面積至少達(dá)到 200 萬公頃，就是我的 8 到 9 倍。 競爭對手分析，我們拿佳沃做分析。我們知道佳沃是有 ccc 集團(tuán)在背后，他的資金是很有優(yōu)勢，并且他的渠道有優(yōu)勢。而且佳沃是目前所有草莓公司里面唯一一個有

9、品牌優(yōu)勢的公司，但是在技術(shù)品種這塊可以說，不能算是你們的優(yōu)勢。在布局上你們緊跟隨我們的腳步，我們 2021 年到大理，你們 2021 年之后到我們的基地考察，后來選擇在云南的曲江做了你們西南地區(qū)的布局。我們最開始在成都建了我們的基地，你們也是在成都周邊建立你們的基地。 其實在看我們話，我們渠道、技術(shù)品種布局，我們都是有優(yōu)勢的，品種我們沒有實際來做。為什么來到這，我們資金確實是沒有什么優(yōu)勢，我們是一個家族企業(yè)，我父親和我母親從事這個行業(yè)，一直拿自己掙的錢慢慢去投草莓這個產(chǎn)業(yè)，所以說沒有外部的資金，包括沒有銀行的貸款。 發(fā)展規(guī)劃，基本上我們希望 2021 年到 2021 年的新三板上市，會有酒廠。2021 年到 2022 年上 ipo，把我們的果園進(jìn)行升級打造，2023- 2026 年的時候希望聯(lián)合我們的客戶，打造成草莓聯(lián)盟，讓每一個中國人都能吃上我們的草莓。 融資需求是 n 個億，使用的地方是大理的果園改造，洱源酒莊建造，天津果園提升，市場推廣還有流動資金。果園改造實際上我們要建一個標(biāo)準(zhǔn)的園區(qū)，并且我們要配套我們的倉庫