直營?？ㄅ嘤?xùn)

1、雙合成福卡項(xiàng)目PPT課件 公司網(wǎng)絡(luò)概況公司網(wǎng)絡(luò)概況 主講人：蘇祥峰 太原雙合成食品有限公司 網(wǎng)絡(luò)部 2009年03月07日公司網(wǎng)絡(luò)概況公司網(wǎng)絡(luò)概況 雙合成是目前全國傳統(tǒng)食品行業(yè)里信息化狀況較為全面和先進(jìn)的現(xiàn)代化企業(yè)。 從2000年開始，在董事長趙光晉和各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下取得長足的進(jìn)展和 成就。極大地提高了公司的 管理水 平和核心競爭力。 公司網(wǎng)絡(luò)概況公司網(wǎng)絡(luò)概況主要部分包括： 雙合成信息化硬件平臺 雙合成信息化軟件系統(tǒng) 信息化財(cái)務(wù)系統(tǒng) 信息化物流系統(tǒng) 信息化門店零售系統(tǒng) 銀聯(lián)POS機(jī)系統(tǒng) 雙合成福卡系列 公司網(wǎng)站 新網(wǎng)互聯(lián)短信系統(tǒng) 視頻采編系統(tǒng) 工資管理系統(tǒng) 辦公自動化（OA ）系統(tǒng) WEB

2、圖書管理系統(tǒng)公司網(wǎng)絡(luò)概況公司網(wǎng)絡(luò)概況雙合成?？?xiàng)目PPT課件雙合成?？I(yè)務(wù)雙合成?？I(yè)務(wù)增值推廣增值推廣 主講人：蘇祥峰太原雙合成食品有限公司 連鎖事業(yè)部 網(wǎng)絡(luò)部 2009年03月10日雙合成福卡項(xiàng)目PPT課件2.1雙合成發(fā)行?？?xiàng)目背景o目前，隨著刷卡消費(fèi)的安全、 放心、普及、不用找零等諸 多優(yōu)點(diǎn)，使用卡消費(fèi)的人群 逐年增大，店內(nèi)卡消費(fèi)的情 況越來越多。o鑒于這種趨勢，公司發(fā)行了雙合成購物“?！笨?，即為：發(fā)行我公司專門的現(xiàn)金儲值卡。顧客用現(xiàn)金購得，用卡在店內(nèi)消費(fèi)。系統(tǒng)管理，使用方法和質(zhì)量等同銀行卡，安全性有保障。 雙合成?？?xiàng)目PPT課件2.2雙合成發(fā)行?？?雙合成?？?xiàng)目PPT課件58

3、元券券樣：雙合成?？?xiàng)目PPT課件o福卡推廣的意義 1、提高客單價(jià) 2、建立會員資料，鎖定新老？老？顧客 3、顧客消費(fèi)心理障礙較小 4、無假幣、不找零 會員檔案會員檔案 增加銷售 賺取利潤？雙合成福卡項(xiàng)目PPT課件?？ㄤN售政策福卡銷售政策對顧客對顧客1、買卡贈價(jià)值買卡贈價(jià)值58元蛋糕券一張，元蛋糕券一張， 買多送多；買多送多；2、200元一張，現(xiàn)金購買，只賣卡，不充值；3、卡消費(fèi)自動積分（卡消費(fèi)自動積分（10元兌元兌1分）；分）；4、不定期和定期兌換活動（活動比如：春節(jié)、 情人節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、圣誕節(jié)等）；5、可購買店內(nèi)所有自產(chǎn)產(chǎn)品；6、卡和券的消費(fèi)至少、卡和券的消費(fèi)至少1年。年。7、優(yōu)惠活

4、動不重復(fù) POP海報(bào)海報(bào)雙合成?？?xiàng)目PPT課件?？ㄤN售績效計(jì)提和結(jié)算辦法?？ㄤN售績效計(jì)提和結(jié)算辦法對直營店對直營店 1、店內(nèi)售卡時(shí)：按每張卡的30%作為銷售； 2、店內(nèi)消費(fèi)時(shí)：刷卡金額的20%作為銷售； 3、月底結(jié)算時(shí)：以實(shí)際消費(fèi)劃卡金額減庫存， 券以每張補(bǔ)貼28元計(jì)算。雙合成?？?xiàng)目PPT課件福卡銷售績效計(jì)提和結(jié)算辦法?？ㄤN售績效計(jì)提和結(jié)算辦法對加盟店對加盟店1、店內(nèi)售卡時(shí)：領(lǐng)卡按180元一張，店內(nèi)提20元并附券一張；2、店內(nèi)消費(fèi)時(shí)：不算銷售；3、月底結(jié)算時(shí)：以實(shí)際消費(fèi)劃卡金額減庫存， 券以每張補(bǔ)貼28元計(jì)算。4、加盟店補(bǔ)貼刷卡金額的15%作為手續(xù)費(fèi)。雙合成福卡項(xiàng)目PPT課件?？ǖ陜?nèi)銷售的

5、疑問一：?？ǖ陜?nèi)銷售的疑問一： “左口袋到右口袋” 臨汾、陽泉、高平數(shù)據(jù) 梅森凱瑟數(shù)據(jù) 市內(nèi)銷售前五名數(shù)據(jù) 雙合成?？?xiàng)目PPT課件o直營店?？ㄤN售的疑問二直營店福卡銷售的疑問二 誰動了我的“利潤奶酪” 100元*45% =45元 +5元 200元*25% =50元 （設(shè)想全部用卡消費(fèi)）（設(shè)想全部用卡消費(fèi)） 300元雙合成?？?xiàng)目PPT課件o加盟店要會計(jì)算自己賺的錢 1、賣出卡時(shí)：+20元 （200-180） 2、卡消費(fèi)時(shí)：+30元 （補(bǔ)貼15%） 3、券消費(fèi)時(shí)：- 24元 （蛋糕成本 ） 4、蛋糕補(bǔ)貼：+28元 （公司補(bǔ)貼） +54元 以實(shí)際金額減消費(fèi)庫存。以實(shí)際金額減消費(fèi)庫存。都是利都是利

6、潤潤雙合成福卡項(xiàng)目PPT課件o加盟店?？ㄤN售的疑問二：加盟店?？ㄤN售的疑問二： 誰動了我的“利潤奶酪” 100元*40% =40元 +14元 200元*27% =54元 （假設(shè)全部為卡消費(fèi)）（假設(shè)全部為卡消費(fèi)）雙合成?？?xiàng)目PPT課件o福卡店內(nèi)銷售的疑問三：?？ǖ陜?nèi)銷售的疑問三： 一個(gè)一個(gè)“不大不小不大不小”的問題：的問題： 導(dǎo)購是真正意義上的導(dǎo)購嗎！導(dǎo)購是真正意義上的導(dǎo)購嗎！ !大部分時(shí)間都是做理貨和清潔的事情? 導(dǎo)購的真正含義： 是引導(dǎo)顧客促成購買的過程是引導(dǎo)顧客促成購買的過程 解除消費(fèi)者心理的種種疑慮解除消費(fèi)者心理的種種疑慮 幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)購買幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)購買.雙合成福卡項(xiàng)目PPT課件

7、一個(gè)一個(gè)“不太好不太好”的結(jié)果的結(jié)果 A對公司而言: 用導(dǎo)購的工資聘用了一個(gè)理貨員或清潔員！ B對導(dǎo)購而言: 沒有更多的學(xué)到推銷技能！ 你對產(chǎn)品知識的熟悉是絕對應(yīng)該的！你對產(chǎn)品知識的熟悉是絕對應(yīng)該的！ 試想：當(dāng)顧客走過貨架時(shí)，你能把貨架上的產(chǎn)品知識介試想：當(dāng)顧客走過貨架時(shí)，你能把貨架上的產(chǎn)品知識介 紹完嗎？紹完嗎？ 但是：?？?？絕對能行！但是：福卡呢？絕對能行！ 雙合成?？?xiàng)目PPT課件?？ǖ陜?nèi)銷售技巧：?？ǖ陜?nèi)銷售技巧： 1、專人售卡專人售卡 （三個(gè)和尚沒水吃） 2、定制任務(wù) （自造壓力） 3、銷售排名 （制造競爭） 4、適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì) （承辦人） 5、發(fā)放海報(bào) （店內(nèi)顧客和店外顧客） ?？ǖ陜?nèi)

8、銷售的時(shí)間把握：?？ǖ陜?nèi)銷售的時(shí)間把握： 1、顧客挑貨2分鐘時(shí) 2、顧客結(jié)賬前1分鐘時(shí)突破自己的舒適圈雙合成?？?xiàng)目PPT課件?？ǖ呢?cái)務(wù)制度福卡的財(cái)務(wù)制度1、利用門店零售系統(tǒng)銷售?？ǎ‵K1）；2、視同產(chǎn)品銷售，每日存銀；3、每月對賬核對卡款及券的數(shù)量；4、每店在網(wǎng)絡(luò)部領(lǐng)卡時(shí)對卡號和券號均登記；5、每月卡券對賬負(fù)責(zé)人財(cái)務(wù)張歡。6、卡銷售統(tǒng)計(jì)網(wǎng)絡(luò)部。7、加盟店可先領(lǐng)卡10張，以后交錢領(lǐng)卡。8、不定期進(jìn)行店內(nèi)卡存的盤點(diǎn)。雙合成?？?xiàng)目PPT課件福卡店內(nèi)銷售制度?？ǖ陜?nèi)銷售制度1、店內(nèi)每個(gè)班有專門的售卡人員，可店內(nèi)人員輪流；2、直營店不收卡一次處罰店長1000元，店長降職；3、加盟店不收卡扣一次除1000元的押金；4、店與店之間不準(zhǔn)相互借卡，特別是加盟店與直營店之間，違者重罰。5、咨詢/投訴電雙合成?？?xiàng)目PPT課件網(wǎng)絡(luò)部服務(wù)支持1、銀聯(lián)POS機(jī)操作流程2、?？I(lǐng)取流程3、網(wǎng)絡(luò)部信息化服務(wù)體系介紹 4、優(yōu)惠活動不重復(fù)（截