第三課回答異議

1、一、基本原則一、基本原則信心：對(duì)安利公司、安利產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、老師經(jīng)驗(yàn)及合作伙伴絕對(duì)的信心。創(chuàng)造和諧氣氛： 站在對(duì)方角度考慮問(wèn)題，換位思考； 避免爭(zhēng)吵； 肯定、贊美對(duì)方； 永遠(yuǎn)用耐心和愛(ài)心去解決問(wèn)題。引導(dǎo)觀念：用成功人的話去影響別人，而不是被別人影響。對(duì)不同的人講不同的觀念溝通法：認(rèn)同他 ；找需求； 引導(dǎo)他；幫助下決心 。 三、回答問(wèn)題三、回答問(wèn)題安利和其他直銷公司的對(duì)比安利和其他直銷公司的對(duì)比 看牒片：我看競(jìng)爭(zhēng)（陳老師說(shuō)）念跟著越南富起來(lái)對(duì)陳老師的專訪中國(guó)直銷產(chǎn)業(yè)的對(duì)比a、猴子吃香蕉的故事b、21-7-3-2-1三、回答問(wèn)題三、回答問(wèn)題2、做安利沒(méi)面子？做安利沒(méi)面子？沒(méi)有成功前我們談不上有什么面

2、子，成功以后肯會(huì)有面子 ,因?yàn)槊孀邮亲约籂?zhēng)取的安利是國(guó)際著名的跨國(guó)公司，它的產(chǎn)品是世界級(jí)的品牌在安利中我們可以學(xué)到很多東西，例如營(yíng)養(yǎng)、美容、禮儀和與人相處的藝術(shù)等知識(shí)，可以提升我們個(gè)人修養(yǎng)職業(yè)沒(méi)有貴賤之分做安利是幫助別人做好事，把事業(yè)機(jī)會(huì)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品分享給別人三、回答問(wèn)題三、回答問(wèn)題3、我不好意思賺朋友的錢？我不好意思賺朋友的錢？安利的產(chǎn)品是日用消費(fèi)品，是每個(gè)人每天都需要用的銷售安利產(chǎn)品是做生意，就像開(kāi)飯店一樣，如你的朋友來(lái)吃飯，能不收錢嗎？親情歸親情，生意歸生意。親兄弟明算帳三、回答問(wèn)題三、回答問(wèn)題4、我沒(méi)時(shí)間，我很忙？、我沒(méi)時(shí)間，我很忙？ 只有死人才沒(méi)有時(shí)間，每個(gè)人每天都有24小時(shí)，關(guān)鍵是我

3、們?nèi)绾巫龊脮r(shí)間管理 我們要看看我們所忙的事有沒(méi)有價(jià)值，忙碌不是我們?nèi)松非蟮哪繕?biāo)，要想一想你做的事和你的未來(lái)到底有多大的關(guān)系 當(dāng)我們深入了解安利的價(jià)值遠(yuǎn)景后，您一定會(huì)有時(shí)間做，因?yàn)槌晒σ越Y(jié)果為導(dǎo)向 安利就是一個(gè)讓我們不用忙一輩子的機(jī)會(huì) 安利是一個(gè)自由自主的生意三、回答問(wèn)題三、回答問(wèn)題5、我的朋友很少？、我的朋友很少？世界上沒(méi)有陌生人，只有來(lái)不及認(rèn)識(shí)的朋友實(shí)際上每個(gè)人背后都有250個(gè)人際關(guān)系網(wǎng)在安利環(huán)境中我們可以學(xué)到與人交往的能力陌生市場(chǎng)才是最大的市場(chǎng)三、回答問(wèn)題三、回答問(wèn)題6、我沒(méi)有口才？、我沒(méi)有口才？安利的實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量、成功事實(shí)都一一擺在我們面前，讓事實(shí)說(shuō)話就好了講熟悉的東西我們會(huì)講得很

4、好，就像母親講自己的孩子成長(zhǎng)的經(jīng)歷，講3天3夜也講不完在安利環(huán)境中可以發(fā)揮潛能，包括有機(jī)會(huì)讓你鍛煉口才上臺(tái)演講，有些人開(kāi)始做安利就是沖著練口才來(lái)的真感情就是好文章三、回答問(wèn)題三、回答問(wèn)題7、我不喜歡推銷？、我不喜歡推銷？安利是分享不是推銷推銷不是低人一等的行為，而是一個(gè)很高尚的行為銷售無(wú)處不在。你去找工作，就要銷售自己；總統(tǒng)競(jìng)選也是自我銷售。只是銷售的內(nèi)容不同而已97%的銷售是通過(guò)人來(lái)完成的。如果沒(méi)有推銷員，很多產(chǎn)品根本沒(méi)辦法流通，我們也享受不到各種各樣的便利做安利不是做推銷員，而是做企業(yè)家。我們每銷售一款安利產(chǎn)品的同時(shí)也開(kāi)始建立穩(wěn)定的客戶群，當(dāng)客戶群不斷增加，他們重復(fù)消費(fèi)產(chǎn)品，我們只要做好服

5、務(wù)就可以了，這樣就建立了銷售渠道，銷售渠道建好了，保障就有了三、回答問(wèn)題三、回答問(wèn)題8、我沒(méi)有興趣？、我沒(méi)有興趣？成功人先做應(yīng)該做的事，再做喜歡做的事人生中有很多的無(wú)奈，很多人做了一輩子自己不感興趣的事，例如：天天上班，做自己不喜歡的工作任何事情我們要了解其中真正的內(nèi)容我們才會(huì)有興趣，而不能看表面的現(xiàn)象。比如足球，有些人不懂就沒(méi)興趣，懂的人就會(huì)瘋狂熱愛(ài)你對(duì)健康、美麗、快樂(lè)感興趣嗎？安利環(huán)境就可以給到你這些附加價(jià)值！三、回答問(wèn)題三、回答問(wèn)題9、我的朋友、家人反對(duì)！、我的朋友、家人反對(duì)！朋友、家人反對(duì)，是因?yàn)樗麄儾涣私獍怖驌?dān)心你做不成功你的堅(jiān)持會(huì)贏得別人的支持安利能不能成功，值不值得做，要向內(nèi)行

6、人請(qǐng)教，內(nèi)行人就是安利環(huán)境中有經(jīng)驗(yàn)的老師。你的朋友、家人沒(méi)有在安利成功，他們是外行人沒(méi)有發(fā)言權(quán)我們的理想和夢(mèng)想常常葬送在別人兩片薄薄的嘴唇中我們要成為影響別人的人，而不是被別人影響三、回答問(wèn)題三、回答問(wèn)題10、我很滿意我現(xiàn)在的收入狀況？、我很滿意我現(xiàn)在的收入狀況？安利不僅獲得財(cái)富，還獲得很多附加價(jià)值。比如：健康、美麗、自由、快樂(lè)等我們要有危機(jī)感，現(xiàn)在好不代表一直好！沒(méi)有危機(jī)就是最大的危機(jī)，順境時(shí)要為自己找一個(gè)退路，失意時(shí)才有出路，不要走投無(wú)路，安利事業(yè)給我們?nèi)松嗔艘环荼Ｕ显俸玫能囈惨袀涮?，同樣我們的人生也需要備胎你現(xiàn)在的收入的確不錯(cuò)，但能不能幫助更多的人和你一樣有高收入呢？安利是一個(gè)助人助

7、己的事業(yè)，不僅自己成功，還可以幫助更多的朋友一起成功安利比的不是做的時(shí)候，而是比不做的時(shí)候，傳統(tǒng)行業(yè)做就有，不做就沒(méi)有三、回答問(wèn)題三、回答問(wèn)題11、我要在家照顧孩子？、我要在家照顧孩子？給孩子最好的禮物就是榜樣做安利可以給孩子最好的未來(lái)在安利中可以學(xué)到很多教育孩子的知識(shí)安利是個(gè)家庭的事業(yè)，很自由三、回答問(wèn)題三、回答問(wèn)題12、我沒(méi)信心做安利？、我沒(méi)信心做安利？信心來(lái)源于對(duì)安利的了解以及專業(yè)能力的掌握安利可以讓你發(fā)揮潛能，連你自己都無(wú)法知道你的潛能有多大超凡團(tuán)隊(duì)有兩大無(wú)形資產(chǎn)：成功的團(tuán)隊(duì)和經(jīng)驗(yàn)安利已經(jīng)有無(wú)數(shù)的成功事實(shí)，別人行你也行三、回答問(wèn)題三、回答問(wèn)題13、安利的市場(chǎng)飽和了？、安利的市場(chǎng)飽和了？

8、安利產(chǎn)品是日用消費(fèi)品，用完后還要繼續(xù)購(gòu)買，所以不會(huì)飽和在美國(guó)已經(jīng)多年了，市場(chǎng)還在增長(zhǎng)中國(guó)有13億人口，每天都有新生命誕生，新家庭產(chǎn)生，都要用到日用消費(fèi)品三、回答問(wèn)題三、回答問(wèn)題14、很多人在做安利？、很多人在做安利？據(jù)安利公司公布的數(shù)字，活躍的營(yíng)銷人員（有銷售業(yè)績(jī)的）全國(guó)只有萬(wàn)，相對(duì)于億人口，這個(gè)數(shù)字還是很小的這不過(guò)是個(gè)錯(cuò)覺(jué)。很多人只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)安利，還有些人只是辦了加入，但沒(méi)有投入時(shí)間和精力去做很多人做是好事，證明安利有巨大的發(fā)展空間，同時(shí)也證明了安利的吸引力和合法性很多人在做，說(shuō)明安利正在形成一個(gè)行業(yè)三、回答問(wèn)題三、回答問(wèn)題15、安利的產(chǎn)品貴？、安利的產(chǎn)品貴？ 貴買便宜用。安利產(chǎn)品是濃縮的，每

9、次使用的成本很低同品質(zhì)比價(jià)格，同價(jià)格比品質(zhì)安利產(chǎn)品是國(guó)際品牌，當(dāng)然要有國(guó)際品牌的價(jià)格最貴的產(chǎn)品是沒(méi)有效果的產(chǎn)品安利不僅是賣產(chǎn)品，而且提供優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)三、回答問(wèn)題三、回答問(wèn)題16、安利產(chǎn)品為什么不上柜臺(tái)擺買？、安利產(chǎn)品為什么不上柜臺(tái)擺買？安利是給我們一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。安利的銷售方式就是無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)。不上柜臺(tái)銷售，而是通過(guò)人和人之間面對(duì)面的銷售，可以為客戶提供:個(gè)性化的服務(wù)。比如，我們可以根據(jù)客戶的身體狀況，給他提供一套最適合他的營(yíng)養(yǎng)配方?？梢远沤^偽劣產(chǎn)品。三、回答問(wèn)題三、回答問(wèn)題17、我現(xiàn)在做太晚了？、我現(xiàn)在做太晚了？現(xiàn)在是安利中國(guó)高速發(fā)展的時(shí)期安利是朝陽(yáng)行業(yè)。特別是對(duì)健康產(chǎn)品的需求增加安利的

10、成功不在于加入的早與晚，而在于努力的大與小三、回答問(wèn)題三、回答問(wèn)題18、我身邊的朋友做安利沒(méi)有成功？、我身邊的朋友做安利沒(méi)有成功？做安利成功要用對(duì)方法，跟對(duì)人，再加上自身的努力。有人不成功是正常的。別人不成功不代表你不成功。很多人沒(méi)有成功，證明市場(chǎng)空間還很大。三、回答問(wèn)題三、回答問(wèn)題19、安利賺錢慢？、安利賺錢慢？快還是慢，關(guān)鍵要看怎么比。把安利放在35年的時(shí)間長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，最差的做到營(yíng)業(yè)主任，也有8000以上的收入，而且只增不減，你上班或做生意做得到嗎？安利是個(gè)保障的事業(yè)（可講管道的故事，種蘋果樹(shù)的例子)傳統(tǒng)行業(yè)99次成功，一次失敗，就變得一無(wú)所有，很難東山再起，上班拿工資和做生意賺錢，實(shí)際上都經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的積累過(guò)程安利是先慢后快，是市場(chǎng)倍增學(xué)的原理。只要你工作量夠大，決心夠大，別人5年才能完成的事，你一年完成，同樣可以快速成功。有些生意可做大