阿米巴經營(完結版)

1、講師：于宏舜阿米巴經營阿米巴經營CONTENTPART 1： 每一個員工都是主角 PART 2： 經營不能沒有哲學PART 3： 阿米巴的組織構建PART 4： 現(xiàn)場核算的主角單位時間核算制PART 5： 打造激情四射的集體201全員參與日本經營之圣稻盛和夫創(chuàng)造的“人人參與”的經營法則 Whole Staff Participation4每一個員工都是主角人物簡介u 1932年出生于日本鹿兒島，鹿兒島大學工學部畢業(yè)。u 1959年創(chuàng)辦京都陶瓷株式會社（現(xiàn)名京瓷Kyocera）u 1984年創(chuàng)辦第二電電公司（原名DDI，現(xiàn)名KDDI，目前在日本為僅次于NTT的第二大通訊公司）u 這兩家公司又都在

2、他的有生之年進入世界500強，兩大事業(yè)皆以驚人的力道成長。稻盛和夫 在日本經濟的發(fā)展過程當中曾經出現(xiàn)過“經營四圣”，他們分別是松下公司的松下幸之助、索尼公司的盛田昭夫、本田公司的本田宗一郎以及京瓷集團的稻盛和夫。四個人當中唯一健在的就是稻盛和夫了。5每一個員工都是主角稻盛和夫倡導的經營方式思考方式能力熱情 人生工作的結果 指才能或智能 指努力的意愿或激情 指哲學、思想、人生態(tài)度等因素 稻盛和夫：“對于我來說，最重要的是思考方式，因為能力和熱情只有0分到100分，但是思考方式可以從負100分到正100分為止。” 6每一個員工都是主角稻盛和夫倡導的商業(yè)理念“敬天愛人“是京瓷的社訓，也是稻盛和夫經營

3、哲學的核心概念。 常以光明正大、謙虛的心態(tài)對待工作。 擁有一顆崇尚自然、熱愛人類、熱愛工作、熱愛公司、熱愛祖國之心。 敬天愛人所謂“愛人”，就是“利他”。對于企業(yè)來說就是“利他經營” 所謂“敬天” 就是按事物物的本性做事，及按客觀規(guī)律做事。7每一個員工都是主角稻盛和夫倡導的商業(yè)理念050601040302敬天愛人 磨練靈魂六項精進06 不要有感性的煩惱01 付出不亞于任何人的努力02 謙虛戒嬌03 每日反省04 活著就要感謝05 積善行，思利他l 稻盛和夫說：“這是利他之心的回報，為對方著想似乎傷害了自己利益，但卻帶來意想不到的成果?！眑 稻盛和夫曾經解釋說：“這里所說的利他是為了集團，為了讓

4、大家都能幸福的目的。這樣一個目的，才具有普遍性，才能得到大家的共鳴。而任何利己的目的，最多只能引起一小部分人的共感，但上面加上利他，就有了普遍性，能引起大家的共鳴。正是在這個意義上，要想搞好經營，就必須是利他經營。”l 同時，他認為，“利他”是“為了幫助別人可以犧牲自己的利益”。 8每一個員工都是主角稻盛和夫商業(yè)理念的詮釋以心為本的經營 京瓷創(chuàng)業(yè)初始，只是一個缺乏資金、信用、業(yè)績的小街道工廠。可以依靠的只是僅有的技術和相互信任的伙伴。為了公司的發(fā)展，大家都竭盡全力，經營者也用畢生的努力回報大家的信賴，堅信工作伙伴決不是為了私利私欲，所有員工都真心地慶幸自己能夠在這個公司工作，人人都希望公司不斷

5、發(fā)展，這就是京瓷的經營。雖然常言人心易變，但同時也再沒有比它更堅不可摧的。以這樣牢固的心與心的連接為基礎經營，這就是京瓷的基本理念。 京瓷經營理念：追求全體員工物質與精神兩方面幸福的同時，為人類和社會的進步與發(fā)展做出貢獻。 9每一個員工都是主角稻盛和夫倡導的商業(yè)理念 企業(yè)最重要的在于三個要素：專業(yè)人才、金錢、技術，只要有這三項要素，就有經營。在這三者之中，人才又是最重要的。稻盛和夫堅信只要能將擁有樸素、開朗的心的人才齊聚一堂，讓大家團結一致，就一定能夠成就大的事業(yè)。 稻盛和夫建議：領導者的選拔標準是德要高于才，也就是居人上者，人格第一，勇氣第二，能力第三。稻盛和夫指出：熱愛是點燃工作激情的火把

6、。無論什么工作，只要全力以赴去做就能產生很大的成就感和自信心，而且會產生向下一個目標挑戰(zhàn)的積極性。成功的人往往都是那些沉醉于所做事情的人。（一門深入 長時熏習） 10每一個員工都是主角阿米巴介紹什么是阿米巴生物學意義上的“阿米巴”變形蟲是一種單細胞生物，又音譯為“阿米巴”。 屬原生動物，主要生活在清水池塘，或在水流緩慢藻類較多的淺水中，以至一般泥土也可找到，亦可成寄生蟲寄生在其他生物里面。 由于變形蟲身體僅由一個細胞構成，沒有固定的外形，可以任意改變體形，因此得名。 11每一個員工都是主角阿米巴介紹什么是阿米巴阿米巴的誕生 阿米巴經營模式源于稻盛創(chuàng)業(yè)早年的困境。在京瓷公司，從新產品開發(fā)到生產、

7、銷售每個環(huán)節(jié)都由稻盛和夫一人負責，隨著企業(yè)發(fā)展變大，他開始感到力不從心。他想，如果把公司分解為若干小集體，放權給這些小集體讓他們自己管理，那很多問題都能得到解決。 由此他想起了大學課堂上學習到的阿米巴原蟲。阿米巴又稱變形蟲，最大的特性是能夠隨外界環(huán)境的變化而變化，不斷地進行自我調整來適應所面臨的生存環(huán)境。 于是，他根據(jù)產品、工序、客戶或地區(qū)等的不同，將組織劃分為許多獨立經營，獨立核算的小集團，并從公司內部選拔阿米巴領導，委以經營重任。 公司分成若干個獨立核算小組，自食其力，自負盈虧-讓員工潛力得到驚人的激發(fā)，讓隱形機會變?yōu)楝F(xiàn)實，銷售額最大化、費用最小化，每位員工必須懂成本、會經營；這樣使得公司

8、利潤得到大幅度提高！制定計劃全員參與自主成長獨立核算12每一個員工都是主角阿米巴介紹什么是阿米巴管理模式中的“阿米巴” 阿米巴，原指單細胞動物的一類，后企業(yè)經營管理模式中使用這一詞，稱作“阿米巴經營管理模式”。 稻盛和夫的“阿米巴經營”理念及管理方式，被譽為“京瓷經營成功的兩大支柱之一”。 “阿米巴經營”基于牢固的經營哲學和精細的部門獨立核算管理，將企業(yè)劃分為“小集體”，像自由自在的重復進行細胞分裂的“阿米巴”以各個“阿米巴”為核心，自行制訂計劃，獨立核算，持續(xù)自主成長，讓每一位員工成為主角，“全員參與經營”，打造激情四射的集體，依靠全體智慧和努力完成企業(yè)經營目標。 13每一個員工都是主角阿米

9、巴介紹什么是阿米巴阿米巴經營概念產品工序客戶地區(qū)企業(yè)集團阿米巴1阿米巴2阿米巴n阿米巴領導人阿米巴成員考核銷售額、成本、利潤考核每小時產生的附加價值阿米巴經營概念：是指將組織劃分成小的集團，通過與市場直接聯(lián)系的獨立核算制進行經營，培養(yǎng)具有經營意識的領導，讓全體員工參與經營管理，從而實現(xiàn)全員參與的經營方式。n 每個阿米巴獨立經營、獨立核算，都有經營者、銷售額、成本、利潤。n 把大組織細分成一個個小集團：制作通俗易懂的“單位時間核算表”，使經營內容通過玻璃般透明的單位時間核算制度體現(xiàn)。14每一個員工都是主角阿米巴介紹阿米巴經營哲學推行阿米巴經營的哲學基礎：u “做人何謂正確” 或“順天理、致良知”

10、的經營哲學，u 敬天愛人、以心為本的經營理念推行阿米巴經營哲學u 做人何謂正確：即企業(yè)的核心價值觀。u 它體現(xiàn)為：公平、公正、正義、勇氣、忍耐、努力、善意、關系、謙虛、博愛等 追求全體員工物質和精神兩方面幸福，并為社會做貢獻在為自己和自己的阿米巴的業(yè)績考慮時，應有為別人、別的阿米巴以及企業(yè)整體著想的利他之心經營者全體員工15每一個員工都是主角阿米巴介紹阿米巴經營目的實現(xiàn)全員共同參與經營。確立與市場掛鉤的部門核算制度培養(yǎng)具有經營者意識的人才16每一個員工都是主角阿米巴介紹如何實現(xiàn)阿米巴經營確立與市場掛鉤的部門核算制度培養(yǎng)具有經營者意識的人才實現(xiàn)全體員工共同參與的經營怎么做？怎么做？怎么做？17每

11、一個員工都是主角阿米巴介紹如何實現(xiàn)阿米巴經營確立與市場掛鉤的部門核算制度u 需要現(xiàn)在的數(shù)字，而不是過去的數(shù)字u “追求銷售額最大化和經費最小化”，并找到客戶樂于接受的最高價位，無限降低經費支出u 直接傳遞市場狀態(tài)，即可做出應對：阿米巴負責人具有經營權，負責全面經營，包括制定經營計劃、業(yè)績管理、勞務管理、資材訂貨等。這樣就要進行收支計算，需要掌握最低限度的會計知識，就可運用“單位時間核算表”最簡單的工具。該表不僅包括收支情況，還有勞動時間得出的每小時附加值。18每一個員工都是主角阿米巴介紹如何實現(xiàn)阿米巴經營培養(yǎng)具有經營者意識的人才u 經營權下放給阿米巴領導，從而培養(yǎng)具備經營者意識的人才。u 希望

12、有共同的經營伙伴：把各單元的經營權下放給阿米巴領導，從而培養(yǎng)具備經營者意識的人才。u 培養(yǎng)具有經營者意識的人才：把組織劃分成若干個小單位，采取獨立核算，該單位領導就可以準確地掌握本單位的情況。u 另外，負責小單位的領導，由于組織規(guī)模小、人數(shù)少，能夠準確掌握信息。不僅如此，且委托經營權，所以單位領導會產生“自己也是經營者一員”的意識，于是便萌發(fā)經營者責任感，從被動變?yōu)橹鲃恿?，立場轉變即是擁有經營意識的開始。19每一個員工都是主角阿米巴介紹如何實現(xiàn)阿米巴經營實現(xiàn)全體員工共同參與的經營u 全體員工在工作中感受到人生的意義和成就感：通過盡可能地公開公司信息，營造全體員工自覺參與經營的氛圍，使全體員工

13、共同參與經營成為可能。在共同參與經營的同時，在工作中感受人生的意義以及成功的喜悅。u 化解勞資對立的：建立如同一個大家族辦的命運共同體，經營者和員工能夠像家庭成員般地相互理解、鼓勵、幫助，勞資雙方齊心協(xié)力，建立一個有更多員工互相攜手共同參與經營的公司。u 用經營理念和信息共享提高員工的經營意識：首先要有能夠讓全體員工接受的經營目的和經營理念。如：“追求全體員工物質和精神兩方面幸福的同時，為人類和社會的進步與發(fā)展做出貢獻?！敝苯亓水?shù)匕压镜膶嵡楦嬖V大家，以贏得大家的理解。02經營哲學每個阿米巴領導人都應具備并熟練運用經營哲學Business Philosophy21經營不能沒有哲學劃分阿米巴組

14、織u兩個任務 把組織細分為事業(yè)組成單位 （集體小，職能明確；組織靈活，能應對市場變化；經營者能夠全盤掌握業(yè)務狀況；支持阿米巴經營的經營管理部門） 阿米巴之間定價u兩個原則 合理劃分 做出公平公正的判斷A.能夠成為獨立核算的組織；B.獨立完成業(yè)務的單位；C.能夠貫徹公司整體的目標和方針。u一個要求：時刻不斷地調整組織阿米巴經營的特點是對于經濟狀況、市場、技術動向、競爭對手等的急劇變化，能夠靈活調整阿米巴組織，迅即做出應對。22經營不能沒有哲學阿米巴之間的定價也就是阿米巴之間定價的人必須時刻公平、公正，而且又能夠說服人的見識。阿米巴之間的定價需要做出公正、公平的判斷：p 定價的原則是從最終售價倒推

15、來決定各道工序的價格；p 判斷阿米巴之間價格必須充分考慮部門發(fā)生經費支出、需要多少勞力、產品有多大技術難度、與同產品市場價格的比較等因素；p 應由熟悉各阿米巴工作的經營高層，以社會常識為依據(jù)準確評價阿米巴所需的經費支出和勞動力，并公平地決定相應的售價，最終做出公平定價。23經營不能沒有哲學領導需要具備經營哲學 利害關系的對立，有損公司整體的道德觀念和利益。 由于各阿米巴之間是自主獨立經營，若需要統(tǒng)一下調10%，就沒有繼續(xù)經營下去的意義。阿米巴經營要求各阿米巴領導為了本部門成員的利益而改進核算，為此，為了追求自身阿米巴的最大利潤，容易產生利己傾向，或是各部門之間會產生對立。換而言之，阿米巴經營會

16、使保護自身組織的想法更加強烈，會造成部門之間糾紛愈加激烈，影響公司的整體和諧。 領導應依據(jù)“做人何為正確”的原則做出公正的裁決。 一方面不利己無法生存；另一方面從公司整體的觀點來看，追求總體利益的最大化是原本使命。當個體利益與整體利益出現(xiàn)對立時，需要克服，就必須要最為個體能夠超越立場的差異，在更高層面上考慮、判斷事物的經營哲學。也就是“做人何謂正確”。只有以哲學為基礎，阿米巴經營才能克服利害雙方的對立，正常地發(fā)揮其職能。做為領導，避免以自我為中心的行為發(fā)生，必須努力掌握用于律己的更高層次的哲學理念，決不松懈。也就是依據(jù)正確的做人原則。 不撒謊、不欺騙、要正直。l 培養(yǎng)正確價值觀：公正、公平、正

17、義、勇氣、誠實、忍耐、努力、博愛等質樸的價值觀。l 一個公司應培育崇高的倫理觀和公司風氣；一個領導必須具有完美人格的人，時刻約束自己、磨練自己。 在經營中具體運用哲學，如不要采用金錢籠絡的薪酬制度，而是通過共同分享成功、相互表達感激，來實現(xiàn)尊重人性的經營。 阿米巴經營不采取用金錢籠絡人心的薪水制度，取而代之是的因阿米巴取得優(yōu)秀的業(yè)績，所以阿米巴經營是把“追求全體員工物質與精神兩方面幸福的同時，為人類和社會的進步與發(fā)展做出貢獻”這一經營理念，作為一項制度而得以具體體現(xiàn)的經營體系。因此，阿米巴經營是能夠讓員工感受到自身參與經營喜悅的經營，是尊重每個人勞動的“尊重人性的經營”。 不問年齡和閱歷，讓有

18、實力的人來擔任領導，引領公司走向繁榮 不問年齡和閱歷，提拔真正有才之人，讓其在領導崗位引領公司走向繁榮。提拔年輕人不是嫉妒、怨恨，而是應該由衷地感到高興。外部引進能夠勝任的人才，俗話“螃蟹只能挖與自己的殼一般大小的洞”，公司規(guī)模取決于管理層的器量，充分認識勢力主義，可從外部引進能力與人品兼?zhèn)涞娜瞬拧?不宜采取成果主義：將薪酬與工作成果直接掛鉤。 成果主義與實力主義，其將薪酬與工作成果直接掛鉤，采取激發(fā)員工物欲的方法，短期來看是有效的。但業(yè)績有高有抵、有好有壞，容易怨恨和嫉妒而人心渙散。當然，也不能一視同仁，“為了大家不遺余力地勤奮工作”的員工與“并非如此”的員工待遇完全相同的話，就會造成惡性的

19、平等，所以對于不遺余力勤奮工作、能夠持續(xù)提升業(yè)績的員工，會正確地評價其能力，并在加薪、嘉獎和晉升等待遇中反映出來。 開創(chuàng)無人能夠效仿的事業(yè) 技術優(yōu)勢不能成一成不變，開展“有別于其他公司”的經營，才是公司的真正實力所在。能夠將平凡的工作培育成了不起的事業(yè)的企業(yè)，實際上才是非凡的企業(yè)。24經營不能沒有哲學阿米巴經營模式意義 通過引進阿米巴經營模式提高了員工的經營參與意識，把核算管理落實到了每一個阿米巴單位，不斷地提升工作的附加值，永遠無止境地改善這核算狀況。 即使沒有最尖端的技術，即使是平凡的工作，同樣也能夠實現(xiàn)高收益經營。即使是質樸、平凡的事業(yè)，同樣也能夠璀璨明亮。這才是阿米巴經營的根本所在。0

20、3組織構建阿米巴經營模式的本質是一種量化的賦權管理模式 Organization Construction26阿米巴的組織構建阿米巴的組織構建劃分成小集體，明確職能。能應對市場變化的靈活組織。支撐阿米巴經營的經營管理部門： 必須按照原理原則追求事物的本質，堅持把“做人何謂正確”作為判斷基準。27阿米巴的組織構建阿米巴的組織構建一、劃分成小集體，明確職能。u根據(jù)職能設立組織：打造人人具備使命感的組織。首先明確需要什么職能，設置什么樣的組織才能發(fā)揮好職能，然后考慮人員配置，組建人盡其用的精煉組織。u打造人人都具備使命感的組織：公司發(fā)揮其組織能力，必須讓公司內各組織的每一個人都能深刻認識到各自的作用

21、和責任，并擁有永不言棄的強烈使命感。u組織細分的3個條件：條件1，阿米巴必須是一個獨立核算單位；條件2，阿米巴是一個獨立完成業(yè)務的單位；條件3，把組織劃分成能夠執(zhí)行公司目的與方針的單位。u建立讓經營者能夠全盤掌握業(yè)務善的組織：經營者作為公司的掌舵人，必須對各部門的實際情況了如指掌，全盤掌握業(yè)狀況（食品店為例）。u提拔、培養(yǎng)年輕人才擔任領導：培養(yǎng)具備經營者意識的人才，人才才是事業(yè)的基礎，有了合適的人才才能涉足新事業(yè)。即便是經驗不足略感不放心的人才，也要大膽地起用，讓其不斷地積累經營者的意識和經驗，這點至關重要。28阿米巴的組織構建阿米巴的組織構建二、能應對市場變化的靈活組織。u 打造具有戰(zhàn)斗力的

22、體制：現(xiàn)場必須對領導的決定立即做出反應。如果認為“這個辦法不錯”，那就立刻著手實施。實踐阿米巴經營不是僵硬的組織。應該時刻關注現(xiàn)在的組織是否符合市場的實際情況，并靈活地改變組織、改革組織形態(tài)。u 領導就是阿米巴的經營者：領導就像企業(yè)的負責人一樣，抱著責任感和使命感，憑借自己的意志設定目標、開展經營。u 由于組織具有較高的自由度，所以更需要經營理念：阿米巴經營是小集體獨立核算制開展各項業(yè)務的，是自由度較高的組織體，要求領導和成員具備高度的經營意識和道德規(guī)范。在此基礎上，各個阿米巴必須保持與整體的統(tǒng)一性，努力追求各自的利潤。集體的根基是共同的、普遍的哲學思想、經營理念和價值觀，無論組織如何細分，整

23、個企業(yè)都能像一個生命體般地正常運轉。29阿米巴的組織構建阿米巴的組織構建三、支撐阿米巴經營的經營管理部門。u 確保阿米巴經營正常運轉的基礎建設：在起草并維護管理“公司內部規(guī)章”過程中，重要的是必須明確規(guī)章的意義和目的。u 經營信息的準確性和及時的反饋：為使經營高層以及各部門領導能夠迅速、準確地做出經營判斷，所有數(shù)據(jù)必須及時、真實地反映經營的實際情況。u 公司資產的健全管理：“一 一對應原則”管理所有物品和金錢，而且要按照“一 一對應的原則”管理業(yè)績和余額。經營管理部門通過貫徹對業(yè)績以及余額的管理，并且根據(jù)需要，敦促各部門對資產進行合理的管理，起到了推進公司資產健全管理和運作的作用。公司內部規(guī)章

24、希望參照如下標準：（1）符合公司的基本思想和價值觀（經營哲學以及經營高層的方針反映）；（2）從經營的角度出發(fā)（關注實際業(yè)績）；（3）反映經營的實際狀況（復雜的現(xiàn)象簡單化）；（4）具有一貫性（不能只考慮特定情況下，要考慮前后一致，考證其是夠保持了一慣性）；（5）對于整個公司都做到公平（公平、公正的適用于全公司）。04核算阿米巴經營核心：單位時間核算制Accounting31單 位 時 間 核 算 制培養(yǎng)獨立核算的思路為提高全體員工的核算意識u把經營簡單歸納為“銷售額最大化、經費最小化”： “銷售額最大化、經費最小化”這一原則是單位時間核算制的基礎。為此，首先經營的根本就是在向客戶提供產品的服務時

25、，必須防止浪費、消減開支（增加收入減少開支）。32單 位 時 間 核 算 制培養(yǎng)獨立核算的思路為提高全體員工的核算意識u 現(xiàn)場現(xiàn)場可行的管理會計方法可行的管理會計方法： 由于財務數(shù)據(jù)反饋慢、復雜難懂，大多數(shù)現(xiàn)場人員對數(shù)據(jù)一無所知。于是各個阿米巴都把各自的月度業(yè)務計劃轉換成具體的規(guī)劃數(shù)據(jù)，用單位時間核算表的形式表示，然后對比實際業(yè)務所創(chuàng)出的銷售額和所發(fā)生的經費開支，進行核算管理。單位時間核算制是用“附加價值”來衡量業(yè)務成果附加價值=銷售額-出勞務費之外的所有支出單位時間附加價值=總附加價值/總勞動時間小組勞動貢獻=每小時附加價值/小時工資33單 位 時 間 核 算 制培養(yǎng)獨立核算的思路為提高全體

26、員工的核算意識u標準成本方式與阿米巴經營的區(qū)別： 標準成本，一般來說是上一年度成本。 阿米巴經營是以產品的市場價格為基礎，通過公司內部交易直接把市場價格引入到各個阿米巴，根據(jù)公司內部交易價格開展生產活動。并非按照市場成本生產產品，而是根據(jù)市場價格，通過各自鉆研意識降低成本，創(chuàng)造出更多的利潤，這是阿米巴的使命。34單 位 時 間 核 算 制培養(yǎng)獨立核算的思路為提高全體員工的核算意識u 通過核算表對阿米巴的情況了如指掌： 公司經營重要的是平時就要了解現(xiàn)場的情況，通過詳細的核算來客觀分析各部門的經營狀況，一次開展經營。單位時間核算表是現(xiàn)場員工汗水和努力的結晶，是準確反映阿米巴情況的“鏡子”。u 凝聚

27、所有阿米巴以及全體員工的力量： 企業(yè)共識“個人的能力與才華是為了對人類和社會做貢獻有上蒼賦予”。各阿米巴的行動，并非出于“只要自己好就行”的利己的動機，而是為了公司整體的發(fā)展，區(qū)分“我要干、要我干”的意義，要求團結所有阿米巴以及全體員工的力量。35單 位 時 間 核 算 制通過單位時間核算表萌生出刻苦鉆研的精神各部門都是盈利單位：阿米巴全體成員都應為提高附加價值、增加盈利而做出努力。核算出“單位時間”價值，可根據(jù)人工成本設定更高的“單位時間”目標。阿米巴的核算管理： 學會計算單位時間價值：總收入減去勞務費之外的所有經營開支除以總時間。36單 位 時 間 核 算 制通過單位時間核算表萌生出刻苦鉆

28、研的精神用金額來表示目標和成果： 用金額而不是數(shù)量來顯示工作目標和成果。公司內部不是單純地以“買了幾個”、“生產了幾個”的數(shù)量為標準，而是以“什么價格購買的”、“產值是多少”的金額作為標準。阿米巴經營就是提倡不放過任何細小的浪費，把它們都看作是自己的東西。單位時間核算表中的金額精確到1元，以此來支持細致的核算管理。及時掌握部門核算： 單位時間核算不是在月末統(tǒng)計當月的定單、生產、銷售、經費、時間等重要的經營信息，而是每天進行統(tǒng)計，并迅速地將其結果反饋給現(xiàn)。37單 位 時 間 核 算 制通過單位時間核算表萌生出刻苦鉆研的精神提高時間意識和生產率： 通過準確地把握各部門耗時多少來盡量縮短總時間，以期

29、提高“單位時間核算”?，F(xiàn)在企業(yè)經營最重視的是速度，把如何提高時間效率看作是在競爭中取勝的關鍵。用單位時間核算表統(tǒng)一運作管理： 全公司必須統(tǒng)一單位時間核算表的格式。通過晨會等場合通報個阿米巴以及公司的業(yè)績，可以讓員工了解各部門和公司的經營情況，從而提高員工參與經營的意識，使整個公司實現(xiàn)玻璃板透明的經營。38單 位 時 間 核 算 制京瓷會計原則的實踐u 雙重確認原則： 這項原則源自于我的哲學基礎，也就是“以心為本”的經營哲學。人都有弱點，為了保護員工，必須由至少兩人對數(shù)據(jù)進行雙重確認，建立起能夠防止不法和錯誤行為發(fā)生的管理體系。在公司內部形成一個由至少兩名人員和部門進行監(jiān)督確認的體系，從而準確地

30、掌握經營數(shù)據(jù)。 京瓷會計學是根本就是不拘泥于會計常識，而是回歸事物本質，挖掘事物本質，根據(jù)“做人何謂正確”這一基準做出判斷。u 一一對應原則： 對物資和資金的流動做到一一對應、準確掌握，進行玻璃般透明的管理。只要物資一旦出現(xiàn)流動就馬上開具票據(jù)，經確認后同時發(fā)出該票據(jù)，無論是誰都能夠把物資和票據(jù)一一對應起來。嚴格遵守“一一對應原則”是準確掌握經營數(shù)據(jù)的必要條件，同時能夠對不法和錯誤行為起到防患于未然的作用。39單 位 時 間 核 算 制京瓷會計原則的實踐u 提高核算原則： 為了提高核算，領導必須具備為公司謀發(fā)展、為員工謀幸福，無論如何也必須提高本部門核算的堅強意志和使命感。必須貫徹“銷售額最大化

31、和經費最小化”原則，創(chuàng)造更好的附加價值。 京瓷絕不允許有這樣的想法：“雖然沒有完成100%，但達到了99%就相當不錯了”。要貫徹完美主義雖然并不容易，但是只要有追求完美的堅強意志，就一定能夠絲毫不差地完成目標。 u 肌肉型經營原則： 杜絕任何無謂的經費開支，必須消除任何不能產出利潤的庫存和設備等多余資產，還有人。40單 位 時 間 核 算 制京瓷會計原則的實踐 京瓷絕不允許有這樣的想法：“雖然沒有完成100%，但達到了99%就相當不錯了”。要貫徹完美主義雖然并不容易，但是只要有追求完美的堅強意志，就一定能夠絲毫不差地完成目標。 u 玻璃般透明的經營原則： 無論對內還是對外，會計報表應該如實反映

32、公司的真實情況。阿米巴經營的目標是實現(xiàn)全員參與經營，所以不僅僅是經營者掌握公司的現(xiàn)狀，而是全體員工都能了解公司的經營情況，致力于透明的經營。u 現(xiàn)金本位經營原則： 現(xiàn)行的會計制度是基于“發(fā)生主義”的想法來進行會計處理，因此資金的入賬與支付無法做到同步，結算報表中的損益數(shù)據(jù)也就無法與實際資金流動掛鉤，經營者也就很難把握經營的實際狀況。所以應該回歸會計的原點，關注經營中最重要的“現(xiàn)金”，并據(jù)此做出正確的經營判斷。41單 位 時 間 核 算 制業(yè)績管理的要點：正確及時地掌握實際業(yè)績數(shù)據(jù)u 用“業(yè)績”、“余額”掌握業(yè)務流程： 依照業(yè)務流程，時刻用“業(yè)績”、“余額”的形式來加以管理。定單、生產、銷售等業(yè)

33、績，肯定會出現(xiàn)相應的余額，所以應該時刻一一對應地管理業(yè)績和余額，不僅能如實掌握經營的實際狀況，而且還能夠明確現(xiàn)在處于何種情況，以此作為做出正確經營判斷的基礎。u 基于部門職能的活動結果準確地反映在核算表中： 單位時間核算表的前提條件就是基于各個部門的職能所開展業(yè)務的結果，即“收入”、“經費開支”、“時間”等部門業(yè)績必須準確地統(tǒng)計在該表中，使阿米巴領導和成員具備對于數(shù)據(jù)的責任感，從而萌生出對于工作的激情。u 公平、公正、簡潔： 如果規(guī)則對個別部門有利，員工無法接受規(guī)則；如果不能一視同仁，缺乏公平和公正性的話，制度無法得到好的貫徹。簡約的規(guī)則更容易地讓全體員工了解規(guī)則進而參與經營。42單 位 時

34、間 核 算 制收入掌握的方法與市場價格掛鉤掌握阿米巴“收入”的三個機制010203訂單生產方式庫存銷售方式公司內部購銷43單 位 時 間 核 算 制收入掌握的方法與市場價格掛鉤訂單生產方式u 基于“售價-成本=利潤”的思路再經營中徹底貫徹銷售額最大化、經費最小化的原則u 對客戶的銷售額=制造部門的生產金額u 制造部門才是利潤源泉，銷售部門只是獲得銷售傭金u 銷售傭金的比例要符合整體事業(yè)的利益，盡量統(tǒng)一u 能及時反映市場動向的數(shù)據(jù)變化，制造部門也要對市場變化做出迅速的反應（例：100元，1000個，生產成本60元，傭金10%，各部門的結算余額）44單 位 時 間 核 算 制收入掌握的方法與市場價

35、格掛鉤庫存銷售方式u 銷售與制造根據(jù)市場價格所商定的公司內部購銷價格，作為制造部門的報價u 在庫存銷售方式中，實際銷售金額減去制造部門的報價，也就是毛利，是銷售部門的收入u 制造部門才是利潤源泉，銷售部門只是獲得銷售傭金u 不移交按照成本結算價格所生產出來的產品u 庫存管理是銷售的責任u 追求銷售經費的最小化，必須時時刻刻杜絕一切浪費，努力把經費開支控制在最小范圍內45單 位 時 間 核 算 制收入掌握的方法與市場價格掛鉤公司內部購銷u 阿米巴經營在各道工序之間，也像外部市場一樣進行公司內部交易，把握這些工序間物資與資金流動的結構，稱為公司內部購銷u 大部分企業(yè)按照成本來定價，阿米巴經營則是根

36、據(jù)市場價格來進行定價，而且是從市場的角度來評價所有阿米巴的價格、質量和交貨期u 當物資在各阿米巴之間流動時，不是按照成本標準，而是按照內含各自附加價值的公司內部購銷價格來進行u 各阿米巴公平地負擔支付給銷售部門的手續(xù)費內部購銷時，不僅僅發(fā)生作為收入的生產金額，還要把對方作為訂購方的下一道工序支付公司內部傭金u 對客戶的所有訂單，都一一對應設定了公司內部銷售的價格u 在公司內部形成市場活力46單 位 時 間 核 算 制經費開支的掌握方式準確把握經營現(xiàn)狀，進行細化管理： 經費開支的把握方式與“經費最小化”這一經營管理原則息息相關。高層管理人員身先士卒地開展經費削減活動，所有員工都具備“控制經費開支

37、”的強烈意識，為此形成能夠準確把握現(xiàn)場使用多少經費的機制。47單 位 時 間 核 算 制經費開支的掌握方式u在采購時計入經費： 在進行經費統(tǒng)計時，單位時間核算制有幾項必須遵守的規(guī)則， （1）單位時間核算制把阿米巴在月度內所發(fā)生的所有費用都統(tǒng)計為經費開支，但沒有包含勞務費； （2）關于物資采購的經費，是按照先前所述的“現(xiàn)金本位原則”，在采購時把其所有的費用統(tǒng)計為該月經費開支。 （3）與阿米巴的活動沒有直接關聯(lián)的經費（間接公共經費）讓各個阿米巴來分攤；48單 位 時 間 核 算 制經費開支的掌握方式u由受益者來負擔： 由發(fā)生經費而受益的部分負擔該部分經費的原則，經費按照生產金額、出貨金額、人數(shù)比例

38、、使用面積、獲益頻率等公平的比例分攤，并按照“一一對應”的原則開具票據(jù)來進行經費的轉移。各個阿米巴可以認識自身的經營狀況、追求經費的最小化，培養(yǎng)經營意識、防止間接的部門臃腫，杜絕浪費的肌肉型經營。49單 位 時 間 核 算 制經費開支的掌握方式u勞務費操作： 單位時間核算是計算員工1小時勞動能產出多少附加價值。單位時間核算如果低于單位時間平均勞務費，為虧損；反之，為盈利。50單 位 時 間 核 算 制經費開支的掌握方式u細化經費： 如果不是對經費開支進行細化，是無法實現(xiàn)“經費最小化”的。根據(jù)實際需要，對核算表中的經費開支項目進行進一步的細化，采取符合實際情況的消減對策是不可或缺的。（舉例：水電

39、費、差旅費）51單 位 時 間 核 算 制實踐的掌握方式關注部門的總時間在崗位中形成一種緊迫感和快節(jié)奏： 單位時間核算必須先掌握成員的總時間，總時間是各個阿米巴所屬員工一個月正常工作時間、加班時間、內部公共時間、間接公共時間的總和。關注總時間而不是制造所需的時間（投入時間），把總時間作為標準并不僅僅是為了減少加班時間，而是為了通過引入時間的概念，讓現(xiàn)場的每一位員工意識到時間的概念，在崗位中形成一種緊迫感和快節(jié)奏，營造一種員工主動提高生產效率的工作氛圍。05集體全員參與經營，打造激情四射的集體Collectivity53打 造 激 情 四 射 的 集 體打造激情四射的集體1、用自己的意志來制作核

40、算核算管理的實踐2、支撐阿米巴經營的經營哲學3、培養(yǎng)領導54打 造 激 情 四 射 的 集 體1、用自己的意志來制作核算核算管理的實踐阿米巴經營周期是以月為單位，但這種月度計劃的基礎就是年度計劃。年度計劃顯現(xiàn)出領導“希望在這一年里開展何種經營”的意志。設定年度目標，不能僅僅是公司整體的數(shù)據(jù)，必須細化到各個阿米巴，必須是非常詳盡的目標。詳盡的目標可以凝聚員工實現(xiàn)整體目標。n 制定年度計劃：在擬定計劃時，要掌握上一個月的業(yè)績，并反思哪些方面出現(xiàn)了問題。在此反省的基礎上，把本月必須采取的所有對策納入當月的計劃之中。也就是說，為了完成當月的計劃，就必須預想到會出現(xiàn)什么樣的問題，如何來解決這些問題，再進

41、行詳盡的模擬之后制定計劃，這點至關重要。n 按月進行核算管理：全公司的預期數(shù)據(jù)就是從最基層阿米巴逐級疊加的合計數(shù)據(jù)，所以數(shù)據(jù)必須準確無誤。有些阿米巴數(shù)據(jù)達不到年度計劃要求，甚至低于公司整體的年度計劃。所以事業(yè)部長需要給予指導，并不只是簡單地把各阿米巴的預期數(shù)據(jù)進行匯總，而是作為一個肩負事業(yè)重任的領導，必須把無論如何也要完成年度目標，以及向更高目標發(fā)起挑戰(zhàn)的精神滲透到每一個部下，提升事業(yè)部的士氣，這點至關重要。n 整體認同的綜合數(shù)據(jù)：阿米巴領導必須把計劃內容告知所有成員，讓他們清楚地了解阿米巴的目標，就是使該目標成為他們自身的一部分，應該讓所有人共同擁有這一目標，無論是誰都可以不假思索地回答出寫意、產量、銷售額、單位時間等當月的計劃。n 在阿米巴內部擁有同一個目標：關于每天的定單、產量、銷售額、經費、時間等主要的業(yè)績數(shù)據(jù)，次日都會用日報的形式分發(fā)給各個阿米巴。通過確認每天的業(yè)績數(shù)據(jù)，可以讓每一位員工實際感