赴美考察MSL經(jīng)紀人系統(tǒng)心得

1、我們?nèi)ツ阨i月份赴美進行商務考察，在美10天的考察z旅，我從一個管理 層的視角觀察美國房地產(chǎn)行業(yè)的特點，對比中美房地產(chǎn)的異同，美國良好的行業(yè) 環(huán)境、全新的經(jīng)營模式再次刷新我的理念，受益頗深。在這里我就簡單介紹我的 這次美國之旅。a、首先我來談談美國簽證應做哪些準備，要注意什么問題。美國簽證一直是大家所關心的問題，而且往往美國商務簽證比較嚴格，常常 有人被拒簽，所以為了能夠順利地簽證，要注意以下幾點。1. 有美國企業(yè)邀請的情況下成功率會高達60%o2. 準備好個人資產(chǎn)證明、工作證明。這兒項可讓你的簽證通過率提高20%。3盡量詳細描述個人年收入、職位。保證期滿不會滯留美國。4. 已婚、有孩了這些小

2、細節(jié)也會增加你簽證的通過率。5. 行程表。商務考察期間的行程表，中英文各一份，要求盡量詳細。經(jīng)過一個月的準備后，按戶口區(qū)分在廣州美國領事館簽證，我順利拿到了美 國商務簽證。在美國，我們參觀了 nar芝加哥總部、redfin互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)紀公司、 zillow互聯(lián)網(wǎng)公司、corelogic數(shù)據(jù)公司、kw經(jīng)紀公司、聯(lián)合辦公wework公司 等多個美國房地產(chǎn)知名品牌企業(yè)。b、美國每個州（相當于中國省份）都有一套mls房屋信息登陸系統(tǒng)，只有 持牌經(jīng)紀人才能登陸。系統(tǒng)里詳細記錄每一套房子每次的交易信息，系統(tǒng)的每一 位成員均采用獨家代理的方式和客戶、房東簽訂委托合同，然后將此信息輸入系 統(tǒng)，由系統(tǒng)內(nèi)全體成員共同

3、推銷。c、在mls體系卜，房屋交易過程是：賣方獨家委托一個賣方經(jīng)紀人代理， 賣方經(jīng)紀人將房源信息標準化輸入到mls；買方獨家委托一個買方經(jīng)紀人代理， 買方經(jīng)紀人進入mls搜索和匹配房源。找到買方想要的房子，并最終完成交易。 然后按各50%比例分享傭金。收傭標準為成交價的4%-6%。成交后售后服務統(tǒng)一 由經(jīng)紀公司做售后服務。d、在美國成立一家經(jīng)紀公司、從業(yè)經(jīng)紀人都必須考有相對應的牌照才可以 開經(jīng)紀公司和從業(yè)，否則是非法的，后果很嚴重。-般經(jīng)紀公司都會加盟到 一個較知名的全國大品牌下經(jīng)營，交繳一定的加盟費用和管理費。經(jīng)紀人都 是獨立經(jīng)紀人，無底薪，提成有40%-70%不等，公司品牌越大，提成越低。

4、一、nar組織。nar組織是美國房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)會，成立于1908年，其會員為有執(zhí)照的經(jīng) 紀人自愿加入。nar每年都會舉行組織全球經(jīng)紀人大會，每年全球有一萬多名經(jīng) 紀人參加，包括中國的知名地產(chǎn)中介鏈家、我愛我家等都會派人參加。它的宗旨 是幫助它的會員獲得更多利益和成功，如舉辦經(jīng)紀人的會議和展覽、出版經(jīng)紀人 雜志（月刊）以及經(jīng)營全美房地產(chǎn)商圈數(shù)據(jù)等。在美國，執(zhí)業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀人入會，全美協(xié)會的會員每年的會費是三百美元。圖為nar芝加哥總部。二、redfin 公司redfin的公司構建了全面、及時和準確的歷史交易信息和活躍房源信息， 作為一個互聯(lián)網(wǎng)屮介平臺，它起著一個“屮心調(diào)度”的功能。在美國，經(jīng)紀人

5、是 獨立的，但是redfin雇傭著一支以服務用戶為中心的專業(yè)經(jīng)紀人團隊，幫助交 易雙方出價、談判、看房、融資、驗房、保險和結算，控制著整個服務流程，捉 高、改進用戶服務體驗。成交后會返50%傭金給業(yè)主和客戶。圖為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)紀公司redfino三、zihow公司zillow是美國最大的房地產(chǎn)在線信息平臺，它建立了全美最權威的房屋信 息數(shù)據(jù)庫，通過將將零散的買方信息和賣方信息集屮到互聯(lián)網(wǎng)平臺上。目前它提供以信息和數(shù)據(jù)為主的產(chǎn)品與服務。也大力從pc端轉向移動端服務。魅oijiag中房經(jīng)聯(lián)®圖為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)紀公司zillow宣傳冊。四、corelogic 公司corclogic是一家大數(shù)據(jù)公司，通

6、過獨特的數(shù)據(jù)分析、工作流技術、咨詢和 管理為開發(fā)企業(yè)、政府部門、資產(chǎn)管理公司等客戶提供冇價值的服務。corelogic公司的合并數(shù)據(jù)從公共和專有的來源提供，其屮包括長達40多年的記錄提供抵押貸款、消費者信貸、租賃、位置、危害風險和相關的詳細信息。房源信息mls系統(tǒng)是莫代表作z。圖為gore logic大數(shù)據(jù)公司。五、kw經(jīng)紀公司keller williams公司簡稱kw公司。kw公司是美國本土房地產(chǎn)經(jīng)紀人數(shù)量 最多的公司，也是近幾年增長速度最快的公司。它總共冇698間辦公樓。kw經(jīng) 紀公司的加盟模式不只是提供品牌，還提供互聯(lián)網(wǎng)工具和平臺，它向品牌加盟公 司收取一定的平臺費用，述有很多加盟品牌如：21世紀不動產(chǎn)、科威都是品牌加盟的提供者。但是在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)紀公司的崛起后，市場占有率已經(jīng)不斷下滑了。圖為kw公司。六、wework公司我述去參觀了 wework公司。wework是一家于2010年在美國成立的房地產(chǎn) 公司，專注于聯(lián)合辦公租賃市場。公司鼓勵各租客在開放空間下進行盡可能多的 交流，因而整個空間的裝修都顯得年輕、有活力。有犬量公共空間：休息室、咖 啡室、洽談區(qū)等等；同吋，無線網(wǎng)絡、打印復印、咖啡等服務也免費提供。圖為wework公司，分享經(jīng)濟代表，共享