運營規(guī)劃PPT學(xué)習(xí)教案

1、會計學(xué)1第1頁/共34頁第2頁/共34頁第3頁/共34頁第4頁/共34頁某店鋪的某店鋪的2014全年銷售額分布全年銷售額分布第5頁/共34頁得到年度的銷售額分布之后，可以用每個月的銷售額除以年度總銷售額，計算得出每個月的銷售額占比，即當月的銷售額占全年整體銷售額的比例是多少。某店鋪年每月的銷售額占比某店鋪年每月的銷售額占比第6頁/共34頁將每個季度的全年銷售額占比與整體的銷售額目標相乘，就可以得出各季度的目標銷售額。某店鋪某店鋪2015年季度目標銷售額年季度目標銷售額第7頁/共34頁重新根據(jù)調(diào)整后的比例進行拆解，得到每季度的銷售額。某店某店2015年季度目標銷售額年季度目標銷售額第8頁/共34

2、頁第二次拆解是根據(jù)行業(yè)競品的歷史數(shù)據(jù)，對第2季度的歷史銷售額進行重塑之后，重新獲得各季度的銷售額占比，再與整體銷售額目標相乘，獲得季度銷售額目標。這種方式適用于在過去一年店鋪運營在某些季度或月度出現(xiàn)過問題，導(dǎo)致銷售額下滑的情況，可以利用行業(yè)競品的參考數(shù)據(jù)，預(yù)估出在店鋪運營沒有出現(xiàn)問題的情況下的銷售額。第9頁/共34頁第10頁/共34頁活動又分為 自主活動 和 平臺活動 。自主活動一般是由店鋪自身發(fā)起的，一方面是為了激活店鋪的老客戶，另外一方面是為了提高新客戶的轉(zhuǎn)化率。店鋪自主發(fā)起的活動一般會借力各類傳統(tǒng)節(jié)日，或者將固定的時間定為店鋪的會員日。店鋪可以根據(jù)節(jié)日主題與店鋪產(chǎn)品的匹配度，確定活動的頻

3、率，并參考店鋪過以往在活動期間的銷售數(shù)據(jù)，確定參加活動期間的銷售額目標。第11頁/共34頁 有的店鋪以前沒有舉辦過活動，那么可以通過一些數(shù)據(jù)分析工具獲取行業(yè)中一些做過相關(guān)活動的店鋪的數(shù)據(jù)，分析它們在活動期間的銷售額、訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率和客單價。這里只是參考它們的歷史數(shù)據(jù)，從而確定出店鋪的銷售額目標，最后還要根據(jù)競品店鋪在活動期間的訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、客單價的提升倍率基數(shù)，以及自身店鋪在這個時段常態(tài)銷售的訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、客單價的提升倍率基數(shù)來推算活動期間銷售額的幾個關(guān)鍵因子，從而拆解具體的活動流量需求。第12頁/共34頁（3）常態(tài)交易拆解）常態(tài)交易拆解根據(jù)歷史數(shù)據(jù)拆解年度銷售額，獲得每個月的目標銷售額，

4、將每個月的目標銷售額減去參加活動期間的銷售額之后，得到的剩余銷售額就是每天的常態(tài)化銷售需要達成的銷售額目標。通過銷售額銷售額=訪客數(shù)訪客數(shù)轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率客單價客單價這個公式可以推演出完成每個月的銷售額需要有多少訪客、達到什么樣的轉(zhuǎn)化率、客單價。店鋪的運營水平?jīng)Q定了轉(zhuǎn)化率，貨品結(jié)構(gòu)和定價決定了客單價，這兩個指標都是相對比較恒定的數(shù)據(jù)指標，因此店鋪需要努力提高流量?？梢酝ㄟ^訪客數(shù)和客單價來倒推流量。第13頁/共34頁第14頁/共34頁第15頁/共34頁圖圖例例 免流量目標免流量目標第16頁/共34頁圖圖例例 計算流目標計算流目標第17頁/共34頁圖例圖例 銷售額目標銷售額目標第18頁/共34頁第19頁/共34頁圖圖例例 付費流量平均點擊單價付費流量平均點擊單價第20頁/共34頁第21頁/共34頁第22頁/共34頁圖圖例例 物流費用占整體銷售額的比例物流費用占整體銷售額的比例第23頁/共34頁第24頁/共34頁第25頁/共34頁第26頁/共34頁第27頁/共34頁第28頁/共34頁圖圖 單品每天貢獻的銷售額單品每天貢獻的銷售額第29頁/共34頁圖圖例例 計算其他產(chǎn)品每的流量、轉(zhuǎn)化率、客單價及銷量目標計算其他產(chǎn)