壽險營銷接觸面談上38頁

1、o萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究o萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究o萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究o萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究o萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 o萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載

2、轉發(fā)，違者必究o萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 業(yè)：業(yè)：陳姐，您家里布置得真是溫馨舒服。周姐說您非陳姐，您家里布置得真是溫馨舒服。周姐說您非 常能干，為人誠懇熱情，對朋友又好，相信與您常能干，為人誠懇熱情，對朋友又好，相信與您 相處會很愉快。相處會很愉快?？停耗抢锬抢锟停耗抢锬抢飿I(yè)：陳姐，您的兒子非常可愛業(yè)：陳姐，您的兒子非常可愛, ,幾歲了幾歲了? ?讀幾年級讀幾年級? ?客：客：6 6歲了歲了, ,還在上幼兒園還在上幼兒園, ,挺頑皮的。挺頑皮的。業(yè)：頑皮的孩子通常都很聰明。我現(xiàn)在在平安保險公司業(yè)：頑皮的孩子通常都很聰明

3、。我現(xiàn)在在平安保險公司 上班，現(xiàn)在的業(yè)績在公司里排前十名，上班，現(xiàn)在的業(yè)績在公司里排前十名，但要想在這個但要想在這個 行業(yè)里成功，不但要有專業(yè)的知識和專業(yè)的技能，還必須行業(yè)里成功，不但要有專業(yè)的知識和專業(yè)的技能，還必須要有經營的頭腦，要不斷學習，所以今天特意拜訪您，希要有經營的頭腦，要不斷學習，所以今天特意拜訪您，希望能向您學習。望能向您學習。o萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究o萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究o萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必

4、究萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究o萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究o萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究o萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 o萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究業(yè)：陳姐，不知道您有沒有聽說過我們平安保險業(yè)：陳姐，不知道您有沒有聽說過我們平安保險公司公司? ?客：我們身邊好多人都說保險是不可信的?？?/p>

5、：我們身邊好多人都說保險是不可信的。業(yè)：陳姐業(yè)：陳姐, ,您看我今天帶來了一本保險法（拿出保險您看我今天帶來了一本保險法（拿出保險 法，展示給客戶看），封面上印著我們莊嚴的國徽，法，展示給客戶看），封面上印著我們莊嚴的國徽， 早在早在19951995年中國就出臺了保險法來保障客戶的利年中國就出臺了保險法來保障客戶的利 益，這可是由江澤民主席親自簽署的主席令，它就是益，這可是由江澤民主席親自簽署的主席令，它就是 我們客戶的定心丸。我們客戶的定心丸。業(yè)：我想說一些公司的背景資料，業(yè)：我想說一些公司的背景資料，因為購買保險是一個比因為購買保險是一個比 較長遠的計劃，所以了解投保公司的實力背景非常重較

6、長遠的計劃，所以了解投保公司的實力背景非常重 要要，不如現(xiàn)在讓我為您介紹一下平安保險公司：，不如現(xiàn)在讓我為您介紹一下平安保險公司：( (見見 （見公司簡介（見公司簡介) )業(yè)：陳姐，這是我們公司的簡介，我會留下來給您仔細看業(yè)：陳姐，這是我們公司的簡介，我會留下來給您仔細看 的的（放到客戶拿不到的地方）。（放到客戶拿不到的地方）。o萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究o萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究o萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究萬一網制作收集

7、整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究o萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究o萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究o萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究o萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究業(yè)：陳姐，從現(xiàn)在到您小孩業(yè)：陳姐，從現(xiàn)在到您小孩2222歲還有歲還有1616年的時間，在這年的時間，在這1616年年 里，您和您的愛人要照顧小明的起居飲食及

8、支付他的教里，您和您的愛人要照顧小明的起居飲食及支付他的教 育費用，育費用，這段時間就是家長的責任期，這段時間就是家長的責任期，不知道陳姐您同不知道陳姐您同 不同意不同意? ? 家長的責任期家長的責任期客：同意?？停和?。孩子的起居飲食、教育費用孩子的起居飲食、教育費用6歲歲22歲歲o萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究業(yè)：除了小明外，您還需不需要在經濟上照顧其他家庭成業(yè)：除了小明外，您還需不需要在經濟上照顧其他家庭成 員呢員呢? ?例如父母或兄弟姐妹呢例如父母或兄弟姐妹呢? ?客：我愛人的父母?？停何覑廴说母改?。業(yè)：照顧他們需要

9、多少錢呢業(yè)：照顧他們需要多少錢呢? ?客：我愛人有三個兄弟，父母和他大哥住，每個月只要給客：我愛人有三個兄弟，父母和他大哥住，每個月只要給 點他們零用錢就行了。點他們零用錢就行了。業(yè)：陳姐，如果現(xiàn)在您有一筆錢，除了投到生意中，您會業(yè)：陳姐，如果現(xiàn)在您有一筆錢，除了投到生意中，您會 放在什么地方？放在什么地方？客：銀行。客：銀行。業(yè)：銀行的收益能有多少？業(yè)：銀行的收益能有多少？客：客：2 2點多。沒有什么收益。只是存在銀行方便而已。點多。沒有什么收益。只是存在銀行方便而已。業(yè)：對。那假設現(xiàn)在有一家銀行給您業(yè)：對。那假設現(xiàn)在有一家銀行給您4 4個百分點的利息，應個百分點的利息，應 該還算可以吧。該還算可以吧?？停耗钱斎弧？停耗钱斎?。o萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究o萬一網制作收集