大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：社區(qū)水果超市的建立： 在社區(qū)的居民達(dá)到 3000個(gè)家庭 （ 每個(gè)家庭 3 人計(jì)算 ） 的小區(qū)建立水果超市。二、市場(chǎng)分析中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果 85 公斤相比，國(guó) 內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查， 80%的 3 口之家 每月消費(fèi)水果的金額在 80 元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在 50-80 元之 間。只有 10%的家庭消費(fèi)水果在 50 元以下。隨著居民收入水平的提高， 對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。 我國(guó) 目前人年均果品占有量約為 45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求 （70kg） 還有不小 的差距，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果 （80kg） 的水平

2、相比差距更大。 若 考慮到未來(lái)人口增長(zhǎng)因素， 按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算， 全國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá) 到 11550萬(wàn) t，比 2002 年全國(guó)果品生產(chǎn)總量高出 70%三、選擇理由1、行業(yè)的需要：中國(guó)缺少水果的銷售大戶。2、創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營(yíng)。3、政策支持： 2004年 3月 22日（北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和 改革委員會(huì) ）：79 項(xiàng)鼓勵(lì)支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目，包括超級(jí)市場(chǎng)、便利 店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項(xiàng)目有：地區(qū)級(jí) 以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街 （ 區(qū)） 以外限制新增加營(yíng)業(yè)面積5000 平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施 ; 城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增 加營(yíng)業(yè)面

3、積 10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市 ; 城區(qū)三環(huán) 路以內(nèi)限制新增營(yíng)業(yè)面積 10000 平方米以上的大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、 大型 專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場(chǎng) ; 城市中心區(qū)、市級(jí)商業(yè)中心、地區(qū)級(jí) 商業(yè)中心、 中關(guān)村科技園海淀園、 商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級(jí)集貿(mào) 市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等。4、全新的銷售機(jī)會(huì)：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連 鎖店都處在微利競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下。5、新穎的銷售方式：開放式的自選。6、多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及 在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)。7、水果的購(gòu)買狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙，沒(méi)有多余的時(shí)間 用來(lái)購(gòu)買水果。 超市和批

4、發(fā)市場(chǎng)因?yàn)槭琴?gòu)買別的產(chǎn)品為主， 所以不會(huì) 購(gòu)買很多的水果。8、龐大的市場(chǎng)：國(guó)家計(jì)劃在 2010年使人均消費(fèi)水果達(dá)到 40 公 斤。2020年 48公斤。2030年 53公斤。也就是說(shuō)到 2030年，水果要 有 2500 萬(wàn)公斤的消費(fèi)增長(zhǎng)。市場(chǎng)巨大。是現(xiàn)在市場(chǎng)的 40%。四、特色服務(wù)：1、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn) 更多的顧客選擇去超市購(gòu)買水果， 除了是在購(gòu)買其他商品的時(shí)候 見到有水果銷售， 順便購(gòu)買外， 剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、 分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開放 的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。 對(duì)于我們的水果超市， 采 用統(tǒng)一裝

5、修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都 經(jīng)過(guò)清洗、打蠟、分級(jí)、包裝后在進(jìn)行銷售，完全可以給予顧客以上 心理的滿足。2、獨(dú)特引導(dǎo)消費(fèi)現(xiàn)在的顧客購(gòu)買水果， 完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇水果 消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。 通過(guò)對(duì)眾多的消 費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)出菠蘿的特性和適合食用的人 群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說(shuō) 明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。 沒(méi)有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給 糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。 作為一個(gè)水果零售商、 我 們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我 會(huì)在店面張貼每種

6、水果特性的海報(bào)及適合食用的人群， 和好壞等級(jí)的 鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。3：提供多種多樣的服務(wù)來(lái)針對(duì)不同的消費(fèi)群 水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮 2 種。針對(duì)送禮人群的心 理及包裝需要， 我們會(huì)專門設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量 （3G、5G） 等包裝組合，有償提供給消費(fèi)者。也就是說(shuō)，顧客可以隨意組合、購(gòu) 買水果。購(gòu)買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可 以得到店內(nèi)的包裝盒 （ 可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種 ），并 可以得到賀卡一張。這樣， 既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其 他商家處購(gòu)買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。4、深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要隨

7、著人們的收入增加， 更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁。 針對(duì)消 費(fèi)者的著方面的需求， 每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧 客使用。顧客在購(gòu)買完水果后， 可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并 免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，我們將不收 取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話， 我們將有償提供一套容器 （ 包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫 顧客封裝好 ） 的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。 在衛(wèi)生方面， 顧客每使用完一次榨汁機(jī)， 我們都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處 理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本（二）一、創(chuàng)業(yè)背景1、時(shí)代的變遷賦予

8、了我們當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義， 也給予了 當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生 活和思想，追求的不同，享受生活的方式自 然也是不一樣的。 衛(wèi)生巾的價(jià)格也處在漲幅趨勢(shì)。 經(jīng)常聽到寢室室友 喊到：大姨媽也傷不起啊， 衛(wèi)生巾也在漲價(jià)。或者有的時(shí)候忘記帶衛(wèi) 生巾，沒(méi)有做好準(zhǔn)備。當(dāng)然我也是女孩子。2、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，當(dāng)今社會(huì)的經(jīng)濟(jì)提高，促進(jìn)了我們 生活質(zhì)量的提升，對(duì)生 活的要求不同了。女性朋友對(duì)衛(wèi)生巾的質(zhì)量 要求提高了， 也給做山寨產(chǎn)品的廠家提供了機(jī)會(huì)。 我們要抵制這種現(xiàn) 象，不僅為了自己，更是為了大家的健康。二、創(chuàng)業(yè)目的1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要 一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練、展

9、現(xiàn)自我、增加能力。校園里更 大社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒(méi)有什么進(jìn)步 的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路。2、讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購(gòu) 買。不用怕來(lái)大姨媽傷不起，我們的價(jià)格是最低的，質(zhì)量最好，有求 必應(yīng)，服務(wù)第一 !3、我本身是一名特別貧困生，勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想 做的事情。 一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān)， 二來(lái)也可以向他人證明自己的 自立與成長(zhǎng)。4、為貧困生提供勤工儉學(xué)的崗位。這就使得我們只有通過(guò)自己 的努力來(lái)打開另外一種勤工助學(xué)的渠道 , 以真正做到自立自強(qiáng) !三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)目前我國(guó)衛(wèi)生巾行業(yè)的現(xiàn)狀：我國(guó) 1980 年引進(jìn)了第一條衛(wèi)生巾

10、生產(chǎn)線，現(xiàn)已有 300 多家企業(yè)， 1000 多條生產(chǎn)線，產(chǎn)品的類型也實(shí) 現(xiàn)了多元化。假如每個(gè)寢室有 4 位女生，一層樓有 24 個(gè)寢室，一層 樓就有 96 人，一幢樓有 6 層，一幢宿舍樓就有 576 人。而一般情況 下，每一位同學(xué)每個(gè)月的大約需要使用 20片衛(wèi)生巾， 30片護(hù)墊，一 年有 12 個(gè)月。這個(gè)市場(chǎng)容量之大是可以想象的。 目前的衛(wèi)生巾市場(chǎng)， 有著諸如蘇菲、護(hù)舒寶、 ABC之類的著名品牌，也有著嬌爽這樣的經(jīng) 濟(jì)類品牌，種類繁多。據(jù)專家預(yù)測(cè)，中國(guó)的衛(wèi)生巾市場(chǎng)容量相當(dāng)大， 市場(chǎng)上存在的品牌可達(dá) 20-30 個(gè)，所以我想要在這一市場(chǎng)上開辟出屬 于自己的一片天地。四、服務(wù)介紹 服務(wù)每一個(gè)人

11、。對(duì)每位女同學(xué)喜歡用的衛(wèi)生巾牌子和例假日期做 好登記，我們會(huì)提前幾天送去提醒 （以親自上門或電話問(wèn)候的形式 ） ， 詢問(wèn)是否需要衛(wèi)生巾，痛經(jīng)的同學(xué)是否需要紅糖或藥劑。送貨到門， 不需要同學(xué)自己跑腿去超市買， 我們的衛(wèi)生巾品牌很多， 針對(duì)每個(gè)人 需要，而且我們的價(jià)格也會(huì)比超市的便宜，以人性化的服務(wù)，做好溫 馨提示。讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購(gòu) 買。設(shè)置送貨上門，價(jià)格低，質(zhì)量最好，有求必應(yīng)，服務(wù)第一。五、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目1、多種品牌、不同價(jià)位的衛(wèi)生巾2、紅糖 （ 利于緩解痛經(jīng)，例假期喝最易 ）3、緩解痛經(jīng)的藥劑4、護(hù)理品六、營(yíng)銷策略 1、人力上：負(fù)責(zé)宣傳、學(xué)校安排送貨人員、各寢室樓安排送貨 人員、負(fù)責(zé)調(diào)查問(wèn)卷、 負(fù)責(zé)詢問(wèn)和慰問(wèn)、記錄每個(gè)同學(xué)例假日期。2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單、調(diào)查問(wèn)卷，先吸引 群眾眼球，在寢室內(nèi)部做宣傳，網(wǎng)站宣傳，電話短息宣傳 ;3、經(jīng)營(yíng)上：生產(chǎn)廠商直接進(jìn)貨，價(jià)格低，薄利多