店鋪銷售商品分析數(shù)據(jù)指標

1、商品銷售數(shù)據(jù)指標1、銷售數(shù)量：客戶消費的商品的數(shù)量。2、含稅銷售額：客戶購買商品所支付的金額。3、毛利：毛利=實際銷售額一成本。4、凈利：凈利二去稅銷售額去稅成本。5、毛利率：毛利率=（毛利/實際銷售額）X100%。銷售毛利率是毛利占銷售收入的百分比，也簡稱為毛利率，其中毛利是銷 售收入與銷售成本的差。6、周轉(zhuǎn)率：周轉(zhuǎn)率和統(tǒng)計的時間段有關(guān)。周轉(zhuǎn)率 =（銷售吊牌額/庫存金 額）X100%。庫存存金額指的是庫存成本金額， 累計進貨金額-累計出貨金額=庫存 金額；累計出貨金額+累計利潤=累計銷售收入，如果不考慮費用等支出的話 。存貨周轉(zhuǎn)率（次數(shù)）是指一定時期內(nèi)企業(yè)銷售成本與存貨平均資金占用額的 比率

2、，是衡量和評價企業(yè)購入存貨、投入生產(chǎn)、銷售收回等各環(huán)節(jié)管理效率的 綜合性指標，其意義可以理解為一個財務(wù)周期內(nèi)，存貨周轉(zhuǎn)的次數(shù)。其存貨周 轉(zhuǎn)率計算公式為：存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)=銷貨成本十存貨平均余額存貨平均余額=（期初存貨+期末存貨）* 2 存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)=計算期天數(shù)十存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)二計算期天數(shù)X存貨平均余額十銷貨成本一般來講，存貨周轉(zhuǎn)速度越快（即存貨周轉(zhuǎn)率或存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)越大、存貨周 轉(zhuǎn)天數(shù)越短），存貨占用水平越低，流動性越強，存貨轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金或應(yīng)收帳款的 速度就越快，這樣會增強企業(yè)的短期償債能力及獲利能力。通過存貨周轉(zhuǎn)速度 分析，有利于找出存貨管理中存在的問題，盡可能降低資金占用水平。7、促銷次數(shù)促銷次數(shù)有

3、宏觀概念上的，也有微觀概念上的。宏觀上，是指一個銷售單 位中一段 時間內(nèi)發(fā)動促銷的次數(shù)，或某個供應(yīng)商的商品在一段時間內(nèi)參與促銷 的次數(shù)；微觀層面上，是表示一個單品在一段時間內(nèi)參與促銷的次數(shù)。8、交易次數(shù)客戶在POS點上支付一筆交易記錄作為一次交易。9、客單價：客戶在一次交易中支付的金額總和稱為客單價?？蛦蝺r=銷售額/交易次數(shù)10、周轉(zhuǎn)天數(shù)：周轉(zhuǎn)天數(shù)=庫存金額/銷售吊牌額。周轉(zhuǎn)天數(shù)越長，表示經(jīng)營效率越低或存貨管理越差；周轉(zhuǎn)天數(shù)越短，表示 經(jīng)營效率越高或存貨管理11、退貨率：退貨率=退貨金額/進貨金額（一段時間）；用于描述經(jīng)營效率或存貨管理情況的指標，與時間有關(guān)。12、售罄率：售罄率=銷售數(shù)量/進

4、貨數(shù)量售罄率是指一定時間段某種貨品的銷售占總進貨的比例，是根據(jù)一批進貨 銷售多少比例才能收回銷售成本和費用的一個考核指標，便于確定貨品銷售到 何種程度可以進行折扣銷售清倉處理的一個合理尺度。13、庫銷比：庫銷比=期末庫存金額/ （本期銷售牌價額/銷售天數(shù)*30）（只有在單款SKU計算中可用數(shù)量替代金額。）庫存量與銷售額的比率，是一個檢測庫存量是否合理的指標 ，如月庫銷比，年 平均庫銷比等,計算方法:月庫銷比,月平均庫存量/月銷售額 年平均庫銷比，年平 均庫存量/年銷售額，比率高說明庫存量過大，銷售不暢,過低則可能是生產(chǎn)跟不上14、連帶率：連帶率=銷售件數(shù)/交易次數(shù)銷售總數(shù)量除以銷售小票數(shù)量得出

5、的比值就稱作連帶率。連帶率=銷售總數(shù)量 十銷售小票數(shù)量（低于1.3說明整體附加存在嚴重 問題）個人銷售連帶率=個人銷售總數(shù)量 十個人小票總量（低于1.3說明個人 附加存在問題）15、平均單價：平均單價=銷售金額/銷售件數(shù)16、平均折扣：平均折扣=銷售金額/銷售吊牌額17、SKU （深度與寬度）英文全稱為stock keeping unit,簡稱SKU，定義為保存庫存控制的最小可 用單位，指 商品中的一個SKU，通常表示一個規(guī)格，顏色，款式），即貨 號，例：AMF80570-1 ,在鞋類基本上指單款單色單。18、期貨所謂期貨，一般指期貨合約，就是指由期貨交易所統(tǒng)一制定的、規(guī)定在將 來 某一特定的

6、時間和地點交割一定數(shù)量標的物的標準化合約。服裝行業(yè)上具體指訂貨會上所訂購且分期交付的貨品。19、坪效就是指終端賣場1平米的效率，1平米產(chǎn)生的價值，一般是作為評估賣場 實力的一個重要標準。坪效=銷售金額/門店營業(yè)面積（不包含倉庫面積）20、促銷商品指促銷活動期間指定的商品，其價格低于市場同類的商品。包括DM商品，開店促銷，普通促銷貨（特價），不包含正常降價。商品分析的銷售指標分析1、銷售狀況分析：主要分析本月銷售情況、本月銷售指標完成情況、與去 年同期對比情況。通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比銷售趨勢、實際銷售與計 劃的差距。2、銷售毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利額情況，與去年同期對比情況。通

7、過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比毛利狀況，以及是否在商品毛利方面存 在不足。3、營運可控費用分析：主要是本月各項費用明細分析、與去年同期對比情況，有無節(jié)約控制成本費用。這里的各項費用是指：員工成本、能耗、物料及 辦公用品費用、維修費用、存貨損耗、日常營運費用（包括電話費、交通費、 垃圾費等），通過這組數(shù)據(jù)的分析可以清楚的知道門店營運可控費用的列支， 是否有同比異常的費用發(fā)生、有無可以節(jié)約的費用空間。4、 坪效：主要是本月坪效情況、與去年同期對比。日均坪效”是指日均單 位面積銷售額”即：日均銷售金額/門店營業(yè)面積。5、 人均勞效（人效）：主要是本月人均勞效情況、與去年同期對比。本 月人均勞效”計算方

8、法：本月銷售金額/本月總營業(yè)人數(shù)。6、盤點損耗率分析：主要是門店盤點結(jié)果簡要分析，通過分析及時發(fā)現(xiàn)門 店在商品進、銷、存各個環(huán)節(jié)存在的問題。7、門店商品庫存分析：主要是本月平均商品庫存、庫存結(jié)構(gòu)、庫齡情況、 周轉(zhuǎn)天數(shù)，與去年同期對比分析。通過該組數(shù)據(jù)的分析可以看出門店庫存是否 出現(xiàn)異常，特別是否存在庫存積壓現(xiàn)象。8、特價商品業(yè)績評估：主要是特價商品品種數(shù)執(zhí)行情況，特價商品銷售情況、占比情況及與前期銷售對比情況分析。特價商品與前期銷售對比分析”即將本檔期特價商品的銷售情況與特價執(zhí)行前相同天數(shù)的銷售情況進行對比分析，通過以上這組數(shù)據(jù)的分析可以看出門店特價產(chǎn)生的效果以及門店在特價商 品經(jīng)營中存在的問題。9、客流量、客單價分析：主要指本月平均每天人流量、客單價情況，與去 年同期對比情況。這組數(shù)據(jù)在分析門店客流量、客單價時特別要注重門店開始 促銷活動期間及促銷活動前的對比分析，促銷活動的開展是否對于提高門店客 流量、客單價起到了一定的作用。10、售罄率：指貨品上市后特定時間段銷售數(shù)量占進貨數(shù)量的百分比。它 是衡量貨品銷售狀況的重要指標。在通常情況下，售罄率越高表示該類別貨品 銷售情況越好，但它跟進貨數(shù)量有著很大的關(guān)系。通過此數(shù)據(jù)可以針對貨品銷 售的好壞進行及時的調(diào)整。11、庫銷比：指庫存金額同銷售牌價額之比例。通常情況下，銷售牌價額 為1個月的時間，也可以