鄉(xiāng)巴佬推廣的的策劃案 ppt課件

1、鄉(xiāng)巴佬市場營銷謀劃書市場分析市場定位及廣告戰(zhàn)略廣告創(chuàng)意戰(zhàn)略產(chǎn)品調(diào)查詢卷-浙江和豐食品一一 市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析 鄉(xiāng)巴佬系列產(chǎn)品引見 以浙江溫州及江浙附近為發(fā)源地，如今曾經(jīng)由溫州商人傳遍全中國。主要原料主要以雞蛋、雞爪、雞腿、雞脖等雞肉輔以多種名貴中草藥和調(diào)料經(jīng)過傳統(tǒng)工藝鹵制而成，廢品主要有鄉(xiāng)巴佬雞蛋、鄉(xiāng)巴佬雞爪等。 二市場現(xiàn)狀 以“鄉(xiāng)巴佬為代表的休閑方便食品，由于其長時間的市場推行、特有的口味和保質(zhì)期相對較長、易保管等特點，在市場上已構(gòu)成氣候。市場網(wǎng)點率非常高，消費者對其認(rèn)知率非常高。雞蛋雞肉營養(yǎng)價值高，可以提高人體免疫力，還可補充鈣質(zhì)，老少皆宜。拓展市場局限少，較容易。1.產(chǎn)品知名度高，

2、老少皆知2.市場局限小，舞臺大?！班l(xiāng)巴佬這類產(chǎn)品已被消費者廣泛接受。 “鄉(xiāng)巴佬成為這類產(chǎn)品的類別稱號。長期以來，由于“鄉(xiāng)巴佬這個商標(biāo)無法注冊，不受法律維護，所以許多小廠子紛紛上馬消費，蹭市場。它們大多屬于沒有注冊的三無產(chǎn)品?！班l(xiāng)巴佬作為產(chǎn)品類別稱號曾經(jīng)被廣泛運用，給小廠子小作坊提供了市場時機。3.品牌識別度不高，行業(yè)開展不成熟4.4.商標(biāo)注冊獨有優(yōu)勢商標(biāo)注冊獨有優(yōu)勢“鄉(xiāng)吧佬產(chǎn)品在市場上銷售，而擁有合法商標(biāo)的產(chǎn)品僅我鄉(xiāng)吧佬產(chǎn)品在市場上銷售，而擁有合法商標(biāo)的產(chǎn)品僅我公司一家。開展到目前，我公司已擁有公司一家。開展到目前，我公司已擁有“鮮巴老其前鮮巴老其前身為鄉(xiāng)巴佬、身為鄉(xiāng)巴佬、“好運道、好運道、“

3、和豐鄉(xiāng)巴佬三大品牌及六和豐鄉(xiāng)巴佬三大品牌及六十幾個種類的休閑食品十幾個種類的休閑食品 。5.5.當(dāng)前新一波以當(dāng)前新一波以H7N9H7N9為名的禽流感來襲，人們對雞類產(chǎn)品再為名的禽流感來襲，人們對雞類產(chǎn)品再次失去自信心，人心惶惶。次失去自信心，人心惶惶。三產(chǎn)品分析1.產(chǎn)品價錢低廉產(chǎn)品價錢低廉2.口感好?？诟泻?。 各種鹵味，泡椒風(fēng)味產(chǎn)品，可以滿足消費者不同各種鹵味，泡椒風(fēng)味產(chǎn)品，可以滿足消費者不同口感的需求?？诟械男枨?。3，種類多，包裝新穎四競爭對手分析旺林 康樂 雨潤等一系列品牌，市場占有份額與浙江樂豐食品廠的消費種類，口味，包裝，工藝等方面都非常類似。但我公司亦有其獨到優(yōu)勢，我公司是鄉(xiāng)巴佬商標(biāo)

4、的合法運用商，且和豐也成為中國鹵蛋、鹵肉禽抽空軟包裝國家行業(yè)規(guī)范的起草人之一。而其他廠家并無此殊榮。 二.市場定位及廣告戰(zhàn)略 一市場定位 鹵味產(chǎn)品行業(yè)鄉(xiāng)巴佬產(chǎn)品市場競爭壓力大。目的消費者眾廣，但目前受禽流感影響，銷售不景氣。所以在市場推出一系列平安放心為主題的廣告宣傳是非常有必要的。市場定位以國內(nèi)消費者為主。 二主要目的消費者 1.任務(wù)繁重的企業(yè)一線車間工人 2 .經(jīng)常外出辦公的企業(yè)白領(lǐng) 以上消費者由于閑暇時間較少，選擇此類產(chǎn)品佐餐較多 3.學(xué)生 佐餐，零食選擇 三廣告推行戰(zhàn)略 1.體驗營銷 開展以“和豐重責(zé)任，平安消費進萬家為主題的活動，在各大超市進展促銷活動并宣傳我公司平安責(zé)任理念，請大家

5、放心食用。2.電視廣告 以平安訴求為主題，可冠名食品類電視節(jié)目、安康之路電視節(jié)目、生活類電視劇等。3.報紙廣告 主題引見車間消費鏈的質(zhì)量把關(guān)程序，真空殺菌清潔消費過程，以“給我信任，報以質(zhì)量為主題的產(chǎn)品宣傳4.平面類廣告 戶外廣告、路牌廣告。三 廣告創(chuàng)意戰(zhàn)略 “和豐重責(zé)任，平安消費進萬家活動謀劃 1.在新浪、搜狐等大型門戶網(wǎng)站上開展此次活動。 2.受眾上傳本人的生活照，并闡釋本人對食品平安的看法和識別方法。 3.在網(wǎng)絡(luò)上公開投票，選出最正確迎參與者，并頒發(fā)獎品。一等獎10名、二等獎20名、三等獎50名、最正確人氣獎100名 4.獎品分現(xiàn)金獎和實物獎和豐公司鄉(xiāng)巴佬食品。四產(chǎn)品調(diào)查詢卷四產(chǎn)品調(diào)查詢

6、卷1、問題：他平常消費的佐餐品類型？ A鹵肉制品B榨菜等腌制食品C果醬類D其它類類型2、問題：他選擇上類飲料的最大緣由是什么？ A方便易于購買B營養(yǎng)美味C品牌好，信得過d其它緣由3、問題：假設(shè)您選擇鹵肉制品會選擇以下哪個品牌？ A和豐鄉(xiāng)巴佬B康樂C雨潤E其它4、問題：您經(jīng)過哪種渠道知道上述您選擇的品牌的？ A網(wǎng)上自主查詢B熟人建議C電視報紙類傳統(tǒng)廣告D網(wǎng)絡(luò)廣告E其它渠道5、問題：您買鹵肉制品的普通目的是？ A休閑B佐餐C其它目的6、問題：您通常會在哪里購買？ A就近超市B小賣部C吃飯的餐館D網(wǎng)上購買E其它地點7、問題：您選擇棗酪飲品最關(guān)注的是哪些方面，請排序以下要素？A營養(yǎng)安康B美味C時髦D包

7、裝F其它8 8、問題：您一次性購買單位量？、問題：您一次性購買單位量？ A A單買單買B B不超越不超越4 4個個C C更多更多D D不確定不確定9 9、問題：您能否接觸過樂豐鄉(xiāng)巴佬的廣告活動，怎樣？、問題：您能否接觸過樂豐鄉(xiāng)巴佬的廣告活動，怎樣？ A A沒接觸過沒接觸過B B接觸過，糟糕接觸過，糟糕C C接觸過，普通般接觸過，普通般D D接觸過，不錯接觸過，不錯E E接觸過，很好接觸過，很好1010、問題：您對樂豐鄉(xiāng)巴佬產(chǎn)品平安方面能否稱心？、問題：您對樂豐鄉(xiāng)巴佬產(chǎn)品平安方面能否稱心？ A A不稱心不稱心B B普通普通C C稱心稱心D D非常稱心非常稱心1111、問題：禽流感肆虐，您能否會繼續(xù)選擇樂豐鄉(xiāng)巴佬產(chǎn)品、問題：禽流感肆虐，您能否會繼續(xù)選擇樂豐鄉(xiāng)巴佬產(chǎn)品 A A是是B B否否1212、您的性別？、您的性別？A A、男、男 B B、女、女1313、您的年齡是？、您的年齡是？ A A、1823 B1823 B、2430 C2430 C、3135 D3135 D、353