黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)計劃書自動保存的

1、創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱：朱砂泥工藝品作坊姓名：黃亮日期：2000年2月14日郵寄地址：甘肅向陽街裝飾裝潢材料商場5號郵政編碼：710000E mail :話:直:/、 一、企業(yè)描述1. 主要經(jīng)營范圍（產(chǎn)品或服務描述）我創(chuàng)辦的項目是“朱砂泥手工藝品加工廠”。主要從事小型手工藝品的設計、生產(chǎn)、批發(fā)業(yè)務，暫不搞零 售。主要產(chǎn)品是：飛馬、菩薩、飛天三個系列，共18個品種。2. 本企業(yè)創(chuàng)辦初期，以自行設計、自主生產(chǎn)為主；來樣加工為附。以批發(fā)為主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金占壓。由于人手原因，暫不零售，將來準備在敦煌旅游區(qū)設 立攤位，主要是了解市場需求，改進設計和生產(chǎn)。產(chǎn)品市場前景廣闊，據(jù)調(diào)查，來我省旅游的

2、游客80%的會買紀念品，僅敦煌旅游區(qū)一處，一年就賣“朱砂泥手工藝品” 15萬件，附近其他景點同時銷售15萬件，共30萬件的市場容量，而本地生產(chǎn)的僅19萬件，其余11萬件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間。所屬行業(yè)類型：生產(chǎn)制造 零售批發(fā) 服務 農(nóng)業(yè) 運輸 家庭手工業(yè) 其它二、創(chuàng)業(yè)者個人情況描述1. 以往的創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營經(jīng)歷 （包括時間）黃亮：原鎮(zhèn)陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有20余年的經(jīng)驗。擔任過班組長，有一定的生產(chǎn)組織能力。李燕：在供銷社當過售貨員和業(yè)務組長，有一定的和市場打交道的經(jīng)驗。2. 教育背景，所學習的相關(guān)課程 （包括時間）黃亮、李燕均初中畢業(yè)配偶職業(yè)狀況： 在職 下崗、失業(yè) 病（

3、退）休 子女：在讀工作失業(yè)三、市場評估1. 目標客戶描述：最終客戶是占游客大多數(shù)的中等收入者。目標客戶是各旅游景點的商店，為他們提供“價格便宜、樣式簡單、便于攜帶、有地方特色”的工藝品。 今后，可以與旅游紀念品公司、工藝品公司、貿(mào)易公司、裝修公司合作。2. 市場的容量/本企業(yè)預計市場占有率：市場容量為30萬件，當?shù)毓績H為 19萬件，有11萬件的市場可供初期與外地企業(yè)競爭。如果，我廠能占有這 11萬件的10%，約10000件就可保證初期的生產(chǎn)能力滿負荷。同時，采取各種方法改進設計、生產(chǎn)、銷售，完全有可能強占本地的供貨市場約5% ,兩項合計為20000件。但僅占整個市場的 6.7%，發(fā)展的余地

4、很大。3. 市場容量的變化趨勢隨者西部大開發(fā)的進程，游客會增加，市場容量會擴大；但競爭者也會增多，且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢，因此，必須練好內(nèi)功，有領(lǐng)先一步的意識，做到“銷售一代、生產(chǎn)一代、設計一代、開 發(fā)一代”。4. 競爭對手的主要優(yōu)勢：相對于競爭對手的主要劣勢：1.起步早1.起步晚2.有雇工，產(chǎn)量大2 .產(chǎn)量小3在景點擺攤，了解市場3不了解市場4價格低4.價格比他們高1元5有一定的銷售渠道5 .沒有渠道6.有一定的經(jīng)驗6.沒有經(jīng)驗5.競爭對手的主要劣勢：相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:1產(chǎn)品簡單1.產(chǎn)品精致2.品種少2.品種多3.產(chǎn)品均為仿制3.自行設計4.沒包裝4.有便于攜帶的

5、包裝5.沒計劃5.有一定的計劃6 不打廣告6 .準備搞宣傳17.不貼商標7.貼商標，創(chuàng)品牌四、市場營銷計劃1. 產(chǎn)品（產(chǎn)品系列）服務的特點與優(yōu)勢：貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個系列，通過“造型設計和古舊的色澤”突岀“古樸 和鄉(xiāng)土特色”。尺寸小，有包裝，便于攜帶。2.價格產(chǎn)品（產(chǎn)品系列）服務成本銷售價競爭對手的價格飛馬1.2-1.51.8-2.01.5-2.0菩薩同上同上同上飛天同上同上同上折扣將給予：訂量達到200件，可折價5%賒銷將給予：訂量的30%可賒 銷，訂量連續(xù)三 次達到200件3.分銷方式(選擇一項):產(chǎn)品將買給： 最終消費者 X零售商 批發(fā)商4選擇該分銷方式的理由

6、：沒有富余人手銷售5. 促銷人員推銷成本預測廣告 成本預測公共關(guān)系報紙宣傳成本預測O營業(yè)推廣免費樣品成本預測20*1.5=306. 經(jīng)營地址描述(1) 選址細節(jié)地址面積(平方米)租金或建筑成本自家小院(2) 選擇該地址的主要理由交通便利 基礎設施健全 價格低廉 無環(huán)境保護限制短期不會發(fā)生地址或居民變動有較大的消費市場 其它生產(chǎn)設施占地少；無條件找地方五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)1. 企業(yè)將注冊成：人獨資企業(yè) 股份合作制企業(yè)個體工商戶合伙企業(yè)中外合資企業(yè)股份有限責任公司其它擬議的公司名稱：2. 公司員工包括：下崗人員 失業(yè)人員 其它職務月薪職務月薪業(yè)主/經(jīng)理： 黃亮600業(yè)主/經(jīng)理：員工：李燕600員工：3

7、. 公司將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特征：類型費用預測個體工商戶50元六、固定資產(chǎn)1.工具和設備根據(jù)預測的銷售量，假設達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設備：項目價金及其他桌椅板凳/電燈、電線50/30滅火器/其他100/20工作臺N*400晾曬架/工具300/100供應商名稱地址電話或傳真2.企業(yè)的交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具:項目價金及其他設備描述數(shù)量單價總費用（元）供應商名稱地址電話或傳真3. 辦公設備辦公室需要以下設備:項目價金及其他設備描述數(shù)量單價總費用（元）N*400辦公用品300/100供應商名稱地址電話或傳真4.固定資產(chǎn)、折舊明細資產(chǎn)價值（元）年折舊

8、（元）工具設備600交通工具工廠廠房1200辦公設備零售店面另：開辦費350總計：2150780/每月65元七、營運資金（月）1. 原材料，包裝材料材料描述數(shù)量單價每月總費用（元）朱砂泥400羊毛等60彩繪原料120小計：580供應商名稱地址電話或傳真2. 其它經(jīng)營費用（不包括折舊費用和貸款利息）其它費用月用費說明業(yè)主的工資600前三個月不領(lǐng)工資雇員工資租金營銷費用50電費電話費維護、維修30保險公司注冊費35其它必備品30/20折舊、保險總計765八、銷售收入預測（12個月）金額月份項目3456789101112合計銷售數(shù)30060080010001200120012001200120012

9、009900產(chǎn)品單價1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59含稅銷售收入4779541272159019081908190819081908190815741九、銷售和成本計劃金額月份項目3456789101112合計銷 售銷售數(shù)30060080010001200120012001200120012009900產(chǎn)品單價1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59含稅銷售 收入4779541272159019081908190819081908190815741增值稅275472901081081081081081088

10、91銷售凈收 入4509001200150018001800180018001800180014850成 本原材料4785工資6000營銷和促 銷500保險費200維修費300I T , -rH-tI T ,電費、電話費200折舊和 攤銷650總成本12635利潤2215稅 費納稅基 數(shù)8215個人所 得稅410.75附加稅 費35.64個人凈收入7768.61十、現(xiàn)金流量計劃（草案）金額月份項目23456789101112合計現(xiàn) 金 流 入月初現(xiàn)金1201200120012001200現(xiàn)金銷售1.51.591.591.591.591.591.591.591.59賒賬銷售954127215901908190190819081908190815741銷售總收入547290108108108108108108