健康藥茶營業(yè)推廣方案

1、健康藥茶營業(yè)推廣策劃方案一、前言隨著人們生活水平的提高， 人們對生活質(zhì)量的要求也越來越高。 很多關(guān)于健 康類的產(chǎn)品越來越受歡迎，我們必須推出各式各樣的活動(dòng)及優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者， 使產(chǎn)品在激烈的競爭中取得優(yōu)勢地位，獲得效好的市場地位，提高市場占有率， 獲取更大的利潤或收益。二、市場及產(chǎn)品分析近幾年特別值得注意的綠色健康藥茶， 除銀杏茶、靈芝茶、全松茶、火麻茶、 枸杞茶、 杜仲茶、和胃降酸茶、德裕熙三七茶、菊茶、枇杷竹葉茶、山楂茶等 十多個(gè)品種外，女性補(bǔ)血補(bǔ)氣茶、女性減肥茶、薰衣洋參安神茶、女性養(yǎng)顏茶等 多種藥茶產(chǎn)品，在市場上十分走俏。茶已成為我國居民日常生活的必需品之一， 國民經(jīng)濟(jì)的增長進(jìn)一步推動(dòng)

2、藥茶 消費(fèi)。收入水平的提高逐步帶動(dòng)消費(fèi)升級(jí)， 下游客戶對茶消費(fèi)的要求也不斷提升。 隨著人們消費(fèi)水平的提高和對健康的關(guān)注， 消費(fèi)者對保健茶質(zhì)量、 安全將會(huì)日益 重視。同時(shí)，隨著生活水平的提高，消費(fèi)能力的提升，除傳統(tǒng)的口感需求外，消 費(fèi)者對于健康藥茶包裝、質(zhì)量等需求也會(huì)不斷加強(qiáng)。目前茶市場當(dāng)中，在茶文化熱、有機(jī)茶熱、保健茶熱、名優(yōu)茶興起等多種因 素下，茶的傳統(tǒng)區(qū)域性消費(fèi)習(xí)慣正在走向分解， 取而代之的是更為現(xiàn)代的、 多元 化的茶消費(fèi)趨勢。 在人民的生活水平不斷提升， 生活品味不斷提升， 對茶文化的 品嘗也是情有獨(dú)鐘。未來 5 年，全球健康飲料將以高于普通飲料增長速度 （2%-3%） 1倍以上的速度增

3、長，其前景越來越好。三、活動(dòng)傳播對象（目標(biāo)人群）主要目標(biāo)人群：白領(lǐng)階層以及在校大學(xué)生為主的女性群體。 在消費(fèi)者的圖文分析中我們小組了解到， 目標(biāo)人群中絕大多數(shù)女性群體偏好 于網(wǎng)上淘寶并且網(wǎng)購頻繁， 針對這一大眾群體做好宣傳工作和銷售工作， 有利于 “益茶坊”網(wǎng)店的流暢運(yùn)行。四、活動(dòng)目的 借以本次“多點(diǎn)茶，多健康”活動(dòng)讓廣大消費(fèi)者更加熟知健康藥茶，并且在 短、長假期內(nèi)推出天天購物樂的推廣形式， 在短時(shí)間內(nèi)刺激、 鼓勵(lì)消費(fèi)者的購買 欲望，從而有效的經(jīng)營“益茶坊”網(wǎng)上藥茶店。五、活動(dòng)的時(shí)間2014年 10月 1日-10 月 10日六、活動(dòng)主題活動(dòng)一：開業(yè)典禮之“多點(diǎn)茶，多健康”折扣活動(dòng) 活動(dòng)二：“生

4、活有你我，益茶永相隨” 活動(dòng)三：“最好的價(jià)格只為你，最美的健康在這里”之會(huì)員優(yōu)惠七、活動(dòng)的策略或框架內(nèi)容1. 活動(dòng)前期搶購益茶坊產(chǎn)品獲紅包。2. 購物送積分活動(dòng)與積分換物。3. 抽獎(jiǎng)促銷：根據(jù)交易帳號(hào)抽獎(jiǎng)，每個(gè)交易流水號(hào)為一個(gè)抽獎(jiǎng)單位；現(xiàn)場抽 獎(jiǎng)。4. 包郵促銷：江浙滬滿 150 元包郵，其他地區(qū) 200 元包郵。5. 折價(jià)券： 在活動(dòng)當(dāng)天購買藥茶的幸運(yùn)消費(fèi)者可獲折價(jià)券一張， 持券可以免 付一定金額的錢。6. 淘金幣抵價(jià)活動(dòng)，每次消費(fèi)可用最多 120個(gè)淘金幣，即1金幣抵0.01 元7. 節(jié)假日折扣：母親節(jié)打 5折，雙十一、雙十二打 5折、6折、7 折不等，婦女節(jié)打 8 折等等折扣促銷（不同產(chǎn)品

5、均有不同折扣） 。8. 限時(shí)性一員專區(qū)9. 包裝促銷： 以較優(yōu)惠的價(jià)格提供組合包裝和搭配包裝， 將藥茶組合起來銷 售，給顧客一種價(jià)廉物美的感覺。10. 贈(zèng)送樣品： 贈(zèng)送藥茶樣品是介紹健康藥茶最有效的方法， 可在其他藥茶產(chǎn) 品中附送藥茶的樣品或試用品，也可公開贈(zèng)送給與本店鋪合作的運(yùn)營商。11. 贈(zèng)送禮品：在促銷時(shí)間段內(nèi)來本店消費(fèi)的消費(fèi)者們，給予一定的小禮品， 進(jìn)行銷售。12. 建立會(huì)員折扣制度。八、活動(dòng)信息傳播計(jì)劃（ 一 ） 線下宣傳1. 在下沙各大院校發(fā)放傳單以及店鋪商品手冊2. 在下沙各大院校公布欄、宿舍樓粘貼宣傳海報(bào)3. 以小額贊助的形式與學(xué)校組織合作懸掛橫幅、設(shè)立店鋪產(chǎn)品獎(jiǎng)項(xiàng)作為宣傳4.

6、 結(jié)合各院校同時(shí)自主創(chuàng)業(yè)的淘寶人員，共同合作（二）線上宣傳：1. 加入商盟：通過結(jié)識(shí)商盟成員，挖掘潛在顧客，進(jìn)行口碑宣傳促進(jìn)銷售。2. 設(shè)置QQ個(gè)人空間：把我們的寶貝圖片美化掛上我們的空間，并寫一些比 較讓人感興趣的描述，拓寬宣傳面。3. 社區(qū)發(fā)帖回帖4. 利用店鋪留言進(jìn)行宣傳5. 登錄各大搜索引擎并設(shè)置關(guān)鍵詞6. 加入旺旺群，關(guān)組汪汪信息狀態(tài)并優(yōu)化7. 群發(fā)信息（利用旺旺、QQ博客論壇、微博等聊天工具給別人發(fā)廣告）8. 郵件廣告9. 組織親友幫助宣傳10. 到其他論壇發(fā)軟廣告11. 設(shè)計(jì)淘寶首頁廣告九、具體活動(dòng)（工具）安排與開展（一）第一階段活動(dòng)工作（10月1日-10月2日）開業(yè)典禮之“多點(diǎn)

7、茶，多健康”折扣活動(dòng)活動(dòng)地點(diǎn)：淘寶益茶坊網(wǎng)店活動(dòng)內(nèi)容：1. 在網(wǎng)店開張初期，對下沙院校進(jìn)行實(shí)體宣傳或全范圍的開展網(wǎng)上宣傳；2. 整合妝飾網(wǎng)店店面，設(shè)置友情鏈接、直通車等，借以迎接假期間購物樂;3. 活動(dòng)當(dāng)天，店鋪首頁的全場藥茶按營銷策略全方面折扣促銷活動(dòng)；4. 客服安排，及時(shí)接受消費(fèi)者訂單，處理好售前、售中、售后的工作； 人員安排：實(shí)體宣傳6人客服人員5人店鋪設(shè)計(jì)人員1人注：必要時(shí)邀請朋友圈的幫忙（二）第二階段活動(dòng)工作：（10月3日-10月8日）“生活有你我，益茶永相隨”活動(dòng)內(nèi)容：線下銷售1. 藥茶小包裝袋、捆綁，并標(biāo)價(jià)。2. 活動(dòng)場地申請（金融職業(yè)學(xué)院跳蚤街）3. 現(xiàn)場布置及清理、產(chǎn)品擺放4

8、. 活動(dòng)1）現(xiàn)場抽獎(jiǎng)即購買藥茶的顧客消費(fèi)金額達(dá)到 35元時(shí)，現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。若取得幸運(yùn)顧 客紙樣的消費(fèi)者，即可獲得我們的店鋪的主打產(chǎn)品-速溶型健康藥茶。2）抵價(jià)券當(dāng)個(gè)人或是團(tuán)購的顧客消費(fèi)金額達(dá)到 55元時(shí)，即可得到一張現(xiàn)金抵價(jià) 券，扣除部分金額。3）手機(jī)搜搜售賣現(xiàn)場收藏本店鋪并且在店鋪的留言板上留言的人，可獲得本店小包藥茶一包。5. 清理現(xiàn)場線上銷售：1. 安排好每一種藥茶的客服人員工作職責(zé)；2. 做好包裝工作；人員安排：現(xiàn)場銷售人員2人活動(dòng)收銀員1人現(xiàn)場秩序維扌寸者2人現(xiàn)場產(chǎn)品推廣員1人注：必要時(shí)邀請朋友圈的幫忙（三）第三階段活動(dòng)工作：10月9日-10月10日“最好的價(jià)格只為你，最美的健康在這里”之會(huì)員優(yōu)惠1. 做好會(huì)員錄入登記，實(shí)行會(huì)員優(yōu)惠店策。2. 包裝人員做好貨物打包工作3. 客服人員做好售后服務(wù)十、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算表活動(dòng)名稱：宣傳講座和比賽活動(dòng)支出科目序號(hào)物品名稱預(yù)算申請數(shù)量單價(jià)金額一、辦公用品1寬膠帶203602厚雙面膠201.5303窄雙面膠200.918二、宣傳用品1橫幅14507002傳單10000.22003海報(bào)1430420宣傳手冊1000三、禮品1水324722禮品（主持人、選手）205010003折價(jià)券、優(yōu)惠券等500四、租賃費(fèi)1主持人及工作人員服裝6002場地費(fèi)500五、其他1機(jī)動(dòng)經(jīng)費(fèi)2002餐費(fèi)300合計(jì)總額：5600十