1、金源酈都銷售執(zhí)行方案金源酈都銷售執(zhí)行方案營(yíng)銷部營(yíng)銷部2012-7-22亮相期亮相期產(chǎn)品期產(chǎn)品期認(rèn)購期認(rèn)購期開盤銷售期開盤銷售期銷售持續(xù)期銷售持續(xù)期 清盤期清盤期 8.1 8.14 14天天8.15 8.21 7天天8.22 9.15 24天天9.15 10.20 35天天9.1510.20 具體時(shí)間以銷售許可證辦理為準(zhǔn)具體時(shí)間以銷售許可證辦理為準(zhǔn)一、亮相期銷售產(chǎn)品目標(biāo)任務(wù)目標(biāo)客群營(yíng)銷策略媒體配合內(nèi)部支持二、產(chǎn)品期營(yíng)銷策略活動(dòng)支持媒體配合客戶梳理vip客戶方案內(nèi)部支持三、內(nèi)部認(rèn)購營(yíng)銷策略媒體支持銷售節(jié)奏認(rèn)購方案回款控制內(nèi)部支持四、持續(xù)銷售期營(yíng)銷策略銷售控制商鋪亮相媒體支持活動(dòng)支持內(nèi)部支持五、清盤
2、期營(yíng)銷策略銷售控制媒體支持活動(dòng)支持策劃評(píng)估內(nèi)部支持提綱提綱三、開盤營(yíng)銷策略媒體支持開盤方案回款控制內(nèi)部支持一、亮相期一、亮相期銷售產(chǎn)品目標(biāo)任務(wù)目標(biāo)客群營(yíng)銷策略媒體配合內(nèi)部支持(一)銷售產(chǎn)品明細(xì)(一)銷售產(chǎn)品明細(xì)總套數(shù)總套數(shù)戶型戶型面積面積戶型套數(shù)戶型套數(shù)比例(比例(% %)3636三室二廳一衛(wèi)三室二廳一衛(wèi)102.16-102.9102.16-102.9151541.6741.67二室二廳一衛(wèi)二室二廳一衛(wèi)87.99-90.0787.99-90.07151541.6741.67二室一廳一衛(wèi)二室一廳一衛(wèi)73.973.93 38.338.33一室一廳一衛(wèi)一室一廳一衛(wèi)58.9958.993 38.338
3、.33總套數(shù)總套數(shù)戶型戶型面積面積戶型套數(shù)戶型套數(shù)比例(比例(% %)2424三室二廳二衛(wèi)三室二廳二衛(wèi)129-136129-136101041.6641.66三室二廳一衛(wèi)三室二廳一衛(wèi)99-10099-1005 520.8320.83二室二廳一衛(wèi)二室二廳一衛(wèi)83-8883-887 729.1729.17二室一廳一衛(wèi)二室一廳一衛(wèi)72.4172.411 14.174.17一室一廳一衛(wèi)一室一廳一衛(wèi)58.1558.151 14.174.175號(hào)樓套型及比例9號(hào)樓套型及比例12號(hào)樓套型及比例項(xiàng)目項(xiàng)目樓號(hào)樓號(hào)套數(shù)套數(shù)面積面積新商業(yè)新商業(yè)5 5號(hào)樓(號(hào)樓(1 1層)層)1313586.77586.771313
4、號(hào)樓(號(hào)樓(1-21-2)1f1f5 5354.82354.821313號(hào)樓(號(hào)樓(1-21-2)2f2f5 5354.82354.821212號(hào)樓(號(hào)樓(1-21-2)1f1f7 7574.96574.961212號(hào)樓(號(hào)樓(1-21-2)2f2f7 7574.96574.96剩余商業(yè)剩余商業(yè)1010號(hào)樓(號(hào)樓(1 1層)層)6 6812.59812.59小計(jì)小計(jì)43433258.923258.92新車庫新車庫9 9號(hào)樓號(hào)樓2121515.44515.441212號(hào)樓號(hào)樓1717364.66364.66剩余車庫剩余車庫1010、1111號(hào)樓號(hào)樓2424584.69584.69小計(jì)小計(jì)6262
5、1464.791464.79新住宅新住宅5 5、9 960605899.515899.51121244445828.865828.86剩余住宅剩余住宅1010、1111號(hào)樓號(hào)樓13131569.561569.56小計(jì)小計(jì)11711713297.9313297.93合計(jì)合計(jì)20620618021.6418021.64銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)價(jià)格目標(biāo)價(jià)格目標(biāo)去化目標(biāo)去化目標(biāo)質(zhì)量目標(biāo)質(zhì)量目標(biāo)最低價(jià)最低價(jià)2980最高價(jià)最高價(jià)58007500萬元萬元產(chǎn)品均衡去化,完產(chǎn)品均衡去化,完成成100%(二)銷售回款目標(biāo)(二)銷售回款目標(biāo)具體的客戶分布情況如下:具體的客戶分布情況如下:1、大型國(guó)企單位職工、大型國(guó)企單位職
6、工2、政府職能部門人員、政府職能部門人員3、中、小型私營(yíng)企業(yè)業(yè)主、中、小型私營(yíng)企業(yè)業(yè)主4、社會(huì)的白領(lǐng)階層、社會(huì)的白領(lǐng)階層5、周邊旗縣的富裕人群、周邊旗縣的富裕人群6、醫(yī)院、學(xué)校的在職人員(、醫(yī)院、學(xué)校的在職人員(5年以上工作時(shí)間)年以上工作時(shí)間)7、銀行、通訊、電子、汽車等高級(jí)管理人員、銀行、通訊、電子、汽車等高級(jí)管理人員8、部分養(yǎng)老人群、拆遷購房人群、陪讀人群、城市區(qū)內(nèi)遷移人群和部分農(nóng)轉(zhuǎn)非購房人群等;、部分養(yǎng)老人群、拆遷購房人群、陪讀人群、城市區(qū)內(nèi)遷移人群和部分農(nóng)轉(zhuǎn)非購房人群等;(三)銷售目標(biāo)客群細(xì)分(三)銷售目標(biāo)客群細(xì)分(四)營(yíng)銷策略(四)營(yíng)銷策略(五)媒體配合(五)媒體配合目的:配合銷售
7、積累優(yōu)質(zhì)客戶目的:配合銷售積累優(yōu)質(zhì)客戶(六)內(nèi)部配合(六)內(nèi)部配合二、產(chǎn)品期二、產(chǎn)品期營(yíng)銷策略活動(dòng)支持媒體配合客戶梳理vip客戶方案內(nèi)部支持(一)營(yíng)銷策略(一)營(yíng)銷策略(二)活動(dòng)支持(二)活動(dòng)支持(三)媒體支持(三)媒體支持目的:項(xiàng)目信息直達(dá)目標(biāo)客群,達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)客戶積累量,為梳目的:項(xiàng)目信息直達(dá)目標(biāo)客群,達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)客戶積累量,為梳理客戶奠定基礎(chǔ)。理客戶奠定基礎(chǔ)。(四)客戶梳理(四)客戶梳理一、受時(shí)間限制,推廣產(chǎn)生的傳播效應(yīng)很難短時(shí)間內(nèi)達(dá)到最大值,估計(jì)不能滿一、受時(shí)間限制,推廣產(chǎn)生的傳播效應(yīng)很難短時(shí)間內(nèi)達(dá)到最大值,估計(jì)不能滿足我方預(yù)期,所以在本階段要根據(jù)推廣節(jié)奏,及時(shí)梳理到訪客戶,劃分客戶足我方預(yù)期
8、,所以在本階段要根據(jù)推廣節(jié)奏,及時(shí)梳理到訪客戶,劃分客戶意向程度,以檢驗(yàn)客戶積累量是否滿足認(rèn)購熱銷的條件;意向程度,以檢驗(yàn)客戶積累量是否滿足認(rèn)購熱銷的條件;二、按照可售產(chǎn)品二、按照可售產(chǎn)品100套(不含商鋪及車庫),認(rèn)購銷售套(不含商鋪及車庫),認(rèn)購銷售60%比例數(shù)量估算,現(xiàn)比例數(shù)量估算,現(xiàn)場(chǎng)銷售積累客戶按照?qǐng)鲣N售積累客戶按照1:5積累足量客戶,現(xiàn)場(chǎng)接待客戶到訪要達(dá)到積累足量客戶,現(xiàn)場(chǎng)接待客戶到訪要達(dá)到500組以上;組以上;而按照這個(gè)數(shù)值,在而按照這個(gè)數(shù)值,在30天內(nèi)完成,平均每天接待天內(nèi)完成,平均每天接待16組,達(dá)到目標(biāo)存在一定困組,達(dá)到目標(biāo)存在一定困難;難;三、為了把以上不利因素影響降到最
9、低,我部根據(jù)實(shí)際銷售進(jìn)度,制定梳理方三、為了把以上不利因素影響降到最低,我部根據(jù)實(shí)際銷售進(jìn)度,制定梳理方案,按照銷售員手中的客戶意向情況,分類劃分案,按照銷售員手中的客戶意向情況,分類劃分a、b類客戶,實(shí)現(xiàn)銷售目類客戶,實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)有堅(jiān)實(shí)的客戶量基礎(chǔ)。標(biāo)有堅(jiān)實(shí)的客戶量基礎(chǔ)。目的:對(duì)前階段推廣進(jìn)行綜合評(píng)估;探底客戶成交目的:對(duì)前階段推廣進(jìn)行綜合評(píng)估;探底客戶成交量;制定針對(duì)性認(rèn)購方案;調(diào)整下一階段推廣計(jì)劃;量;制定針對(duì)性認(rèn)購方案;調(diào)整下一階段推廣計(jì)劃;適時(shí)根據(jù)實(shí)際客戶量改變銷售策略。適時(shí)根據(jù)實(shí)際客戶量改變銷售策略。(五)(五)vip客戶方案客戶方案目的:在客戶梳理完畢情況下,根據(jù)實(shí)際客戶量判斷是
10、否目的:在客戶梳理完畢情況下,根據(jù)實(shí)際客戶量判斷是否可執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購;若客戶積累情況已達(dá)到預(yù)期內(nèi)部認(rèn)購數(shù)可執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購;若客戶積累情況已達(dá)到預(yù)期內(nèi)部認(rèn)購數(shù)量,則執(zhí)行量,則執(zhí)行vip客戶認(rèn)購方案;在未辦理完預(yù)售許可證情客戶認(rèn)購方案;在未辦理完預(yù)售許可證情況下以況下以vip客戶辦理會(huì)員卡的付款方式實(shí)現(xiàn)意向客戶回款;客戶辦理會(huì)員卡的付款方式實(shí)現(xiàn)意向客戶回款;同時(shí)根據(jù)會(huì)員卡辦理數(shù)量制定針對(duì)性認(rèn)購方案;調(diào)整下一同時(shí)根據(jù)會(huì)員卡辦理數(shù)量制定針對(duì)性認(rèn)購方案;調(diào)整下一階段推廣計(jì)劃;適時(shí)根據(jù)實(shí)際客戶量改變銷售策略。階段推廣計(jì)劃;適時(shí)根據(jù)實(shí)際客戶量改變銷售策略。文件名稱:【金源酈都文件名稱:【金源酈都vipvip客戶
11、執(zhí)行方案客戶執(zhí)行方案】文件數(shù)量:文件數(shù)量:4 4個(gè)個(gè)文件包括:文件包括:1 1、辦理會(huì)員卡表格;、辦理會(huì)員卡表格;2 2、會(huì)員使用卡片認(rèn)購房屋流程;、會(huì)員使用卡片認(rèn)購房屋流程;3 3、退會(huì)申請(qǐng);、退會(huì)申請(qǐng);4 4、金源酈都、金源酈都vipvip客戶執(zhí)行方案??蛻魣?zhí)行方案。方案完成:附后方案完成:附后(六)內(nèi)部配合(六)內(nèi)部配合三、內(nèi)部認(rèn)購三、內(nèi)部認(rèn)購營(yíng)銷策略媒體支持銷售節(jié)奏認(rèn)購方案回款控制內(nèi)部支持(一)營(yíng)銷策略(一)營(yíng)銷策略(二)媒體配合(二)媒體配合目的:增加客戶到訪量,積累準(zhǔn)購房客戶,配合銷售進(jìn)行內(nèi)目的:增加客戶到訪量,積累準(zhǔn)購房客戶,配合銷售進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購活動(dòng),轟動(dòng)全城。部認(rèn)購活動(dòng),轟動(dòng)全
12、城。(三)銷售節(jié)奏(三)銷售節(jié)奏1 1、首批推量方案、首批推量方案 根據(jù)目前客戶對(duì)小高層及多層產(chǎn)品的需求,推出一個(gè)單元22套小高層、3個(gè)單元共30套多層(不含閣樓)產(chǎn)品,以滿足客戶需求,形成價(jià)格筑底,同時(shí)以景觀多層、景觀小高層、配套車庫產(chǎn)品組合,帶動(dòng)困難產(chǎn)品去化,預(yù)計(jì)庫存14套。(三)銷售節(jié)奏(三)銷售節(jié)奏2 2、首批推量方案、首批推量方案一、按照意向金數(shù)量劃分:內(nèi)部認(rèn)購交款2萬抵6萬;二、按照購買戶型劃分:買四室97折,三室98折,二室99折,僅限認(rèn)購客戶;認(rèn)購客戶憑借排好卡片在現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)選購意向房源。三、按照簽約付款方式:一次性交款客戶再享5000元;貸款客戶再享2000元優(yōu)惠。4 4、首批
13、推量方案、首批推量方案(三)銷售節(jié)奏(三)銷售節(jié)奏首推特價(jià)房源如下:有計(jì)劃性推出一期特價(jià)房源,讓利于客戶,實(shí)行全部單套2980元/平米,預(yù)計(jì)總價(jià)款在16-30萬之間,特價(jià)房不在認(rèn)購優(yōu)惠政策之列,實(shí)行獨(dú)立優(yōu)惠政策。第二批推量方案第二批推量方案第1批余量14套一、第一、第2批將根據(jù)前批完成批將根據(jù)前批完成60%以后客戶積累情況制定推量方案。完成銷售目以后客戶積累情況制定推量方案。完成銷售目標(biāo)。標(biāo)。二、根據(jù)認(rèn)購情況,安排整體推售節(jié)奏,調(diào)整產(chǎn)品入市時(shí)間,以客戶積累量二、根據(jù)認(rèn)購情況,安排整體推售節(jié)奏,調(diào)整產(chǎn)品入市時(shí)間,以客戶積累量為基礎(chǔ),進(jìn)行后期銷售計(jì)劃。為基礎(chǔ),進(jìn)行后期銷售計(jì)劃。(三)銷售節(jié)奏(三)
14、銷售節(jié)奏(三)銷售節(jié)奏(三)銷售節(jié)奏操作前提:操作前提: 假設(shè)內(nèi)部認(rèn)購期間,有一定量銷售,但銷售狀況不好,無法按照既定計(jì)劃完成目標(biāo)任務(wù),則需要調(diào)整銷售計(jì)劃及相假設(shè)內(nèi)部認(rèn)購期間,有一定量銷售,但銷售狀況不好,無法按照既定計(jì)劃完成目標(biāo)任務(wù),則需要調(diào)整銷售計(jì)劃及相應(yīng)策略,以市場(chǎng)反饋的實(shí)際進(jìn)行針對(duì)性推盤及執(zhí)行相應(yīng)的價(jià)格策略。應(yīng)策略,以市場(chǎng)反饋的實(shí)際進(jìn)行針對(duì)性推盤及執(zhí)行相應(yīng)的價(jià)格策略。操作手法:操作手法:一、原則:施行密集活動(dòng)回饋,以精準(zhǔn)目標(biāo)客群活動(dòng)展開推廣一、原則:施行密集活動(dòng)回饋,以精準(zhǔn)目標(biāo)客群活動(dòng)展開推廣二、活動(dòng)舉例:二、活動(dòng)舉例:1 1、針對(duì)新婚購房,采取在全市范圍征求新婚用房幸運(yùn)客戶、針對(duì)新婚
15、購房,采取在全市范圍征求新婚用房幸運(yùn)客戶5-105-10名,給予與認(rèn)購期相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策;名,給予與認(rèn)購期相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策;2 2、針對(duì)教師人群,采取一對(duì)一營(yíng)銷,積累針對(duì)教師人群,采取一對(duì)一營(yíng)銷,積累5-105-10名,利用名,利用dmdm直投,在教師節(jié)期間給予直投,在教師節(jié)期間給予認(rèn)購期相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策;認(rèn)購期相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策;3 3、針對(duì)老帶新、針對(duì)老帶新客群,發(fā)展老客戶營(yíng)銷,對(duì)老客戶實(shí)行一定獎(jiǎng)勵(lì)(建議一套一議)外,介紹來的新客戶客群,發(fā)展老客戶營(yíng)銷,對(duì)老客戶實(shí)行一定獎(jiǎng)勵(lì)(建議一套一議)外,介紹來的新客戶給予與認(rèn)購期相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策;給予與認(rèn)購期相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策;4、針對(duì)大客戶(集團(tuán)客戶),可發(fā)動(dòng)全員
16、營(yíng)銷,給予介紹人一定獎(jiǎng)勵(lì),認(rèn)購客戶走銷售特殊優(yōu)惠政策,采取一例一報(bào),經(jīng)針對(duì)大客戶(集團(tuán)客戶),可發(fā)動(dòng)全員營(yíng)銷,給予介紹人一定獎(jiǎng)勵(lì),認(rèn)購客戶走銷售特殊優(yōu)惠政策,采取一例一報(bào),經(jīng)董事長(zhǎng)簽批后的折扣給予優(yōu)惠;董事長(zhǎng)簽批后的折扣給予優(yōu)惠;5、針對(duì)外部旗縣客戶,需要采取團(tuán)購優(yōu)惠政策,以集中宣傳,集中選房為原則,給予相、針對(duì)外部旗縣客戶,需要采取團(tuán)購優(yōu)惠政策,以集中宣傳,集中選房為原則,給予相應(yīng)的優(yōu)惠政策;應(yīng)的優(yōu)惠政策;6、針對(duì)郊區(qū)客戶,可適當(dāng)采取集中制,穿插到以上活動(dòng)當(dāng)中,組織成團(tuán)購客戶,促其成交;、針對(duì)郊區(qū)客戶,可適當(dāng)采取集中制,穿插到以上活動(dòng)當(dāng)中,組織成團(tuán)購客戶,促其成交;7、針對(duì)三、針對(duì)三口之家客
17、戶,可在現(xiàn)場(chǎng)組織口之家客戶,可在現(xiàn)場(chǎng)組織diy手工制作活動(dòng),以兒童為主題,積累客戶成交;手工制作活動(dòng),以兒童為主題,積累客戶成交;8、其他活動(dòng)以實(shí)際情況為依據(jù)采取必要、其他活動(dòng)以實(shí)際情況為依據(jù)采取必要手段進(jìn)行,在銷售狀況良好情況下亦可實(shí)行以上活動(dòng)進(jìn)行推售。手段進(jìn)行,在銷售狀況良好情況下亦可實(shí)行以上活動(dòng)進(jìn)行推售。操作方針:操作方針: 一切優(yōu)惠折扣須以價(jià)格底線為基準(zhǔn),以現(xiàn)場(chǎng)公布優(yōu)惠政策執(zhí)行;預(yù)售合同簽訂以公司辦理時(shí)間表為準(zhǔn);遇特殊客戶一切優(yōu)惠折扣須以價(jià)格底線為基準(zhǔn),以現(xiàn)場(chǎng)公布優(yōu)惠政策執(zhí)行;預(yù)售合同簽訂以公司辦理時(shí)間表為準(zhǔn);遇特殊客戶需要以審批文件上報(bào),審批后方可執(zhí)行;所有優(yōu)惠活動(dòng)可根據(jù)需要穿插進(jìn)行
18、。需要以審批文件上報(bào),審批后方可執(zhí)行;所有優(yōu)惠活動(dòng)可根據(jù)需要穿插進(jìn)行。銷售預(yù)案銷售預(yù)案(四)認(rèn)購方案(四)認(rèn)購方案主要內(nèi)容摘要:一、認(rèn)購方案二、認(rèn)購書(沒有預(yù)售許可證)三、預(yù)認(rèn)購流程四、申請(qǐng)表五、退款審批及流程目的:在預(yù)售證未辦理之前,快速去化產(chǎn)品的最佳目的:在預(yù)售證未辦理之前,快速去化產(chǎn)品的最佳方案;實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品部分回款。方案;實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品部分回款。目的:目的:為了高效而準(zhǔn)確的積累客戶,建議在公布價(jià)格區(qū)間的條件下,通過入會(huì)方式,發(fā)售會(huì)員認(rèn)購卡享為了高效而準(zhǔn)確的積累客戶,建議在公布價(jià)格區(qū)間的條件下,通過入會(huì)方式,發(fā)售會(huì)員認(rèn)購卡享受一定優(yōu)惠的形式進(jìn)行蓄客,掌控意向客戶數(shù)量及其購買意向程度,選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)
19、行首輪銷售。受一定優(yōu)惠的形式進(jìn)行蓄客,掌控意向客戶數(shù)量及其購買意向程度,選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行首輪銷售。操作:操作:一、會(huì)員入會(huì)金額一、會(huì)員入會(huì)金額2000020000元現(xiàn)金,認(rèn)購當(dāng)日交納元現(xiàn)金,認(rèn)購當(dāng)日交納2000020000元,簽訂合同時(shí)可抵元,簽訂合同時(shí)可抵6000060000元購房款;元購房款;二、二、按照購買戶型劃分:買四室按照購買戶型劃分:買四室97折,三室折,三室98折,二室折,二室99折,僅限認(rèn)購客戶;三、按照簽約付款方式:折,僅限認(rèn)購客戶;三、按照簽約付款方式:一次性交款客戶再享一次性交款客戶再享5000元;貸款客戶再享元;貸款客戶再享2000元優(yōu)惠;認(rèn)購客戶憑借排好卡片在現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)
20、選購意元優(yōu)惠;認(rèn)購客戶憑借排好卡片在現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)選購意向房源;七天之內(nèi)或向房源;七天之內(nèi)或10天之內(nèi)簽訂認(rèn)購協(xié)議,簽訂預(yù)售合同另行通知。天之內(nèi)簽訂認(rèn)購協(xié)議,簽訂預(yù)售合同另行通知。付款方式付款方式(五)回款控制(五)回款控制 1、營(yíng)銷部根據(jù)銷售計(jì)劃方案及實(shí)施過程,實(shí)際匯報(bào)、營(yíng)銷部根據(jù)銷售計(jì)劃方案及實(shí)施過程,實(shí)際匯報(bào)銷售目標(biāo)完成情況及回款時(shí)間;銷售目標(biāo)完成情況及回款時(shí)間; 2、根據(jù)項(xiàng)目辦理預(yù)售許可證進(jìn)度,營(yíng)銷部將安排認(rèn)、根據(jù)項(xiàng)目辦理預(yù)售許可證進(jìn)度,營(yíng)銷部將安排認(rèn)購客戶簽訂預(yù)售合同,同時(shí)與銀行溝通辦理按揭貸款;購客戶簽訂預(yù)售合同,同時(shí)與銀行溝通辦理按揭貸款; 3、鑒于本地銀行辦理住房按揭的放貸最短時(shí)限在
21、、鑒于本地銀行辦理住房按揭的放貸最短時(shí)限在60天,將會(huì)造成項(xiàng)目銷售產(chǎn)品的貸款客戶放貸將在天,將會(huì)造成項(xiàng)目銷售產(chǎn)品的貸款客戶放貸將在11月月份之后,對(duì)我項(xiàng)目回款造成一定延后。而為盡量縮短回款份之后,對(duì)我項(xiàng)目回款造成一定延后。而為盡量縮短回款時(shí)間,實(shí)現(xiàn)快速回款,公司須與銀行溝通,縮短辦理時(shí)間,時(shí)間,實(shí)現(xiàn)快速回款,公司須與銀行溝通,縮短辦理時(shí)間,盡量簡(jiǎn)化手續(xù);銷售現(xiàn)場(chǎng)方面盡量引導(dǎo)客戶一次性付款。盡量簡(jiǎn)化手續(xù);銷售現(xiàn)場(chǎng)方面盡量引導(dǎo)客戶一次性付款。(六)內(nèi)部支持(六)內(nèi)部支持四、開盤四、開盤營(yíng)銷策略媒體支持開盤方案回款控制內(nèi)部支持(一)營(yíng)銷策略(一)營(yíng)銷策略(二)媒體配合(二)媒體配合目的:制造商鋪開盤熱銷局面。目的:制造商鋪開盤熱銷局面。(三)開盤方案(三)開盤方案主要內(nèi)容摘要:一、開盤方案二、簽約三、簽合同流程四、辦理貸款流程 以上具體方案附后以上具體方案附后目的:在預(yù)售證辦理后第一時(shí)間安排客戶進(jìn)行合同目的:在預(yù)售證辦理后第一時(shí)間安排客戶進(jìn)行合同簽訂,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品計(jì)劃內(nèi)回款。簽訂,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品計(jì)劃內(nèi)回款。(四)回款控制(四)回款控制 1、營(yíng)銷部根據(jù)簽訂合同時(shí)間來編排銷售回款計(jì)劃;、營(yíng)銷部根據(jù)簽訂合同時(shí)間來編排銷售回款計(jì)劃; 2、針對(duì)貸款客戶,營(yíng)銷部將安排認(rèn)購客戶優(yōu)先簽訂、針對(duì)貸款客戶,營(yíng)銷
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論