得道DEO關(guān)于品牌推廣的三個(gè)方案

1、. 得道SEO關(guān)于品牌推廣的三個(gè)方案發(fā)表于138 天前  品牌推廣  暫無(wú)評(píng)論  效益是企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)，也是企業(yè)成長(zhǎng)的根本。市場(chǎng)的逐步完善和成熟，使企業(yè)面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)時(shí),會(huì)從發(fā)展戰(zhàn)略的高度來(lái)考慮。 一種無(wú)形的可以創(chuàng)造情感和文化價(jià)值的東西那就是品牌。借助品牌搶占市場(chǎng)，利用品牌控制市場(chǎng)，進(jìn)而提高市場(chǎng)占用率，賺取高額利潤(rùn)。我的品牌市場(chǎng)占有率低，資金回籠慢，要區(qū)域化市場(chǎng)拓展，需要用哪種方式來(lái)做推廣？您的品牌屬于開(kāi)拓型品牌，得道SEO給您提供了相應(yīng)的推廣方案：70%硬廣告+30%軟廣告資源。本類(lèi)型的方案傾向于帶來(lái)更多直接顧客，促進(jìn)銷(xiāo)售；利用少量

2、軟性宣傳做為鋪墊，硬版廣告猛烈轟炸，快速滲透市場(chǎng)，加速顧客決策，進(jìn)而達(dá)到帶來(lái)直接客戶(hù)，加速資金回籠，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。此方案適用于：市場(chǎng)占有率低；資金回籠慢；要區(qū)域化市場(chǎng)拓展的品牌我的品牌想要提高市場(chǎng)占有率，帶來(lái)有效客戶(hù)，需要用哪種方式來(lái)做推廣？您的品牌屬于平衡型品牌，得道SEO給您提供了相應(yīng)的推廣方案：50%硬廣告+50%軟廣告資源。本類(lèi)型的方案在提高客戶(hù)品牌形象的軟性宣傳與帶來(lái)有效客戶(hù)的硬版廣告的投入對(duì)均衡；軟文推廣、媒體發(fā)布、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等方式做鋪墊，競(jìng)價(jià)、廣告接收直接效果，相互促進(jìn)，相輔相成。進(jìn)而達(dá)到名利雙收的目的。此方案適用于：媒體曝光率不足；出現(xiàn)品牌形象的負(fù)面因素；提高市場(chǎng)占有率；想

3、要帶來(lái)有效客戶(hù)的品牌。我的品牌目前認(rèn)知度比較低，需要用哪種方式來(lái)做推廣？您的品牌屬于改善型品牌，得道SEO給您提供了相應(yīng)的的推廣方案：30%硬廣告+70%軟廣告資源。本方案傾向于提高客戶(hù)品牌形象的軟性宣傳；利用軟文推廣、新聞媒體發(fā)布、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)以及事件營(yíng)銷(xiāo)，在網(wǎng)絡(luò)上掀起輿論狂潮，以偏重軟性文章額推廣組合，影響受眾對(duì)目標(biāo)品牌的印象，進(jìn)而達(dá)到提高品牌知名度與美譽(yù)度，去除負(fù)面不利影響的目的。此方案適用于：品牌認(rèn)知度偏低；品牌形象有待改善；媒體曝光率不足；出現(xiàn)品牌形象的負(fù)面因素的品牌；企業(yè)品牌推廣的四個(gè)策略發(fā)表于138 天前  品牌推廣  暫無(wú)評(píng)論 得道

4、SEO：網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的今天，中國(guó)已經(jīng)有將近五億的網(wǎng)民，這使得目前大多的企業(yè)重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)推廣了，但專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的缺乏和對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)不足，很多企業(yè)雖然在網(wǎng)絡(luò)里投了不少錢(qián)，但效果很一般，只是在埋怨網(wǎng)絡(luò)推廣不行，而事實(shí)上只能說(shuō)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的認(rèn)識(shí)不足。企業(yè)想真的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到品牌知名度的提升，就需要技巧，走好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步，企業(yè)品牌推廣。在很多企業(yè)的眼里做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是盲目的做些網(wǎng)站廣告投放，百度推廣，網(wǎng)站建設(shè)，認(rèn)為這就是“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”了，不知道從那個(gè)方向入手，有業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)感覺(jué)說(shuō)的靠譜就去花錢(qián)去搞，結(jié)果從網(wǎng)絡(luò)上轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的目標(biāo)客戶(hù)寥寥無(wú)幾，這就是企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)，盲目的去搞，筆者認(rèn)為做網(wǎng)

5、絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)首先應(yīng)該找專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)去咨詢(xún)，給企業(yè)指明一個(gè)方向，不但可以獲取更好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果，而且比企業(yè)盲目的投資會(huì)省好多錢(qián)。 目前企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)首先還是要做自己的品牌推廣，只有你的品牌在網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地的推廣開(kāi)以后你的客戶(hù)才會(huì)看見(jiàn)，去了解你們企業(yè)，去了解你的產(chǎn)品，以及讓企業(yè)的網(wǎng)下品牌在網(wǎng)上得以延伸和拓展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)建立品牌形象提供了有利的條件，無(wú)論是大型企業(yè)還是中小企業(yè)都可以用適合自己企業(yè)的方式展現(xiàn)品牌形象。但目前被眾多企業(yè)認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)的基礎(chǔ)就是企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，然后在千方百計(jì)的通過(guò)一些的推廣措施，如競(jìng)價(jià)排名，群發(fā)郵件等，然后就想讓顧客和公眾對(duì)自身的品牌達(dá)到認(rèn)知和認(rèn)可

6、。其實(shí)這個(gè)做法，在早期應(yīng)該可行，但現(xiàn)在的隨著技術(shù)的簡(jiǎn)潔，各種企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，基本上已經(jīng)起不到什么作用了，競(jìng)價(jià)排名只能讓自己的網(wǎng)站陷的越來(lái)越深，無(wú)休止的競(jìng)價(jià)得意著恐怕只能是搜索引擎公司，不過(guò)我們得明白的一點(diǎn)就是：通過(guò)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣，品牌的價(jià)值轉(zhuǎn)化為實(shí)現(xiàn)持久的顧客關(guān)系和更多的直接收益是有用的。所以說(shuō)，企業(yè)想通過(guò)建站推廣自己的品牌，只能說(shuō)是最原始的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段之一。 其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)的方法有好多種，針對(duì)企業(yè)自身的狀況整合幾種比較實(shí)用比較有效果的營(yíng)銷(xiāo)，比如你是做保健品的企業(yè)，首先分析下我們產(chǎn)品的客戶(hù)群體，比如是老人、年輕人、兒童、婦女等，針對(duì)這些人群在互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)調(diào)查，看互聯(lián)網(wǎng)那些地方有你的目標(biāo)客

7、戶(hù)群體，就可以在這個(gè)地方通過(guò)策劃做些內(nèi)容，比如做些活動(dòng)、廣告投放、事件營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)等一系列的整合營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到口碑營(yíng)銷(xiāo)的效果，使企業(yè)的品牌自然而然的滲透到這些目標(biāo)群體的眼球里，從而達(dá)到我們要的品牌營(yíng)銷(xiāo)的目的。如今，品牌的認(rèn)識(shí)已經(jīng)上升到一個(gè)前所未有的高度，不少企業(yè)者都在為打造品牌力而絞盡了腦汁，不少企業(yè)經(jīng)營(yíng)者都在為如何自創(chuàng)品牌而困擾，公司的產(chǎn)品品種不少，銷(xiāo)售也不錯(cuò)，利潤(rùn)也可觀，可就是消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的品牌認(rèn)同率卻很低，制造與智造雖然是一字之差，但是企業(yè)品牌推廣的發(fā)展戰(zhàn)略卻完全不對(duì)等。在一定程度上，銷(xiāo)量與品牌無(wú)關(guān)。雖然，品牌力的塑造與市場(chǎng)品牌推廣策略有著很大的關(guān)系，但是品牌的成長(zhǎng)不僅僅在于

8、此，簡(jiǎn)單的說(shuō)是從商標(biāo)到產(chǎn)品，從產(chǎn)品認(rèn)知度到忠誠(chéng)度的提升，這其中有一個(gè)很長(zhǎng)的演變過(guò)程。商標(biāo)是品牌的基礎(chǔ)，通過(guò)對(duì)商標(biāo)設(shè)計(jì)的原始探討，我們是可以找到品牌成長(zhǎng)的基本軌跡的，品牌的成長(zhǎng)離不開(kāi)四個(gè)力的品牌策略。品牌推廣策略一：洞察力        洞察力是戰(zhàn)略，是品牌延伸和拓展的制高點(diǎn)。每一個(gè)商標(biāo)都想成為品牌，品牌都想成為著名商標(biāo)，愿望是好的，但有一個(gè)前提，企業(yè)的商標(biāo)有沒(méi)有成為品牌的基因呢?然而現(xiàn)在的很多企業(yè)的商標(biāo)其實(shí)是不具備這種優(yōu)秀因子的，不少產(chǎn)品商標(biāo)都是當(dāng)初的為了生存而簡(jiǎn)單構(gòu)思設(shè)計(jì)，線條粗淺，文字的內(nèi)含量不足，整體設(shè)計(jì)上缺乏寓意和想

9、象力，商標(biāo)的文化訴求和聯(lián)想力有限，必然會(huì)制約品牌的張力。市場(chǎng)證明，好的商標(biāo)會(huì)自然而然的切入市場(chǎng)，一些明顯的帶有地域特色和設(shè)計(jì)內(nèi)涵與產(chǎn)品定位不符的商標(biāo)反而會(huì)成為推廣的阻力。在年會(huì)上，有一個(gè)企業(yè)老板深表同感，他說(shuō)他最初的商標(biāo)就是是以自己的名字注冊(cè)的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品市場(chǎng)并不認(rèn)同，他從事是工裝(制服)服裝生產(chǎn)，但商標(biāo)名字與此行業(yè)不是很貼切，與客戶(hù)溝通客戶(hù)都反應(yīng)不太理解商標(biāo)的含義，后來(lái)，他干脆就做外貿(mào)加工業(yè)務(wù)。商標(biāo)必然要有前瞻性，品牌力要從好商標(biāo)開(kāi)始，在商標(biāo)設(shè)計(jì)時(shí)，不能為了簡(jiǎn)單，只是為了取得一個(gè)合法的牌子而注冊(cè)，要充分考慮到以后的市場(chǎng)定位和發(fā)展，商標(biāo)標(biāo)識(shí)要與產(chǎn)品相符，要能體現(xiàn)行業(yè)的發(fā)展方向和未來(lái)前

10、景，能考慮到消費(fèi)者的認(rèn)知能力和品牌需求，重要的是企業(yè)希望這個(gè)商標(biāo)能走多遠(yuǎn)，若是成為行業(yè)品牌如何定位，替補(bǔ)性和延伸性有沒(méi)有。品牌推廣策略二：識(shí)別力。       識(shí)別力是視覺(jué)，是社會(huì)民眾感官的第一關(guān)注點(diǎn)。商標(biāo)不能深?yuàn)W，簡(jiǎn)易，醒目為主，若是還要加點(diǎn)什么詮釋?zhuān)褪悄荏w現(xiàn)品牌力和大氣。以前曾有一家企業(yè)對(duì)自己商標(biāo)的文化內(nèi)蘊(yùn)進(jìn)行闡述，研究出不少十幾種的商標(biāo)表達(dá)點(diǎn)。商標(biāo)不是鉆石，切割面越多越好，好的商標(biāo)不需要太多的內(nèi)涵研究，只是把握產(chǎn)品定位，行業(yè)需求和消費(fèi)者的消費(fèi)心理就好了，它的首要目的是識(shí)別和差異化(個(gè)性化)。我們可以看一下世界上的著名商標(biāo)，耐克

11、，麥當(dāng)勞，基德基，索尼，IBM，寶馬汽車(chē)，奔馳汽車(chē)是不是都很簡(jiǎn)單，容易想起，如麥當(dāng)勞，就只用一個(gè)“M”，走遍全世界。反觀一些國(guó)內(nèi)的商標(biāo)，有的設(shè)計(jì)上用廠房標(biāo)志，有的用創(chuàng)始人標(biāo)志，有的用圖文，有的用符號(hào)和文字，看起來(lái)是一片花，不是像龍就是似鳳，喜慶、中國(guó)味十足，但就是讓人想不起來(lái)。再如：李寧，蒙牛，伊利，勁酒是不是也很簡(jiǎn)單?商標(biāo)不能代表產(chǎn)品，訴求的負(fù)擔(dān)太重會(huì)弱化商標(biāo)傳播的影響力的。商標(biāo)不僅是一個(gè)標(biāo)志符號(hào)，它既有美學(xué)設(shè)計(jì)，更要有個(gè)性化，能體現(xiàn)產(chǎn)品特性，能代表企業(yè)文化，更能引導(dǎo)和倡導(dǎo)一種精神信仰，富有想象力和拓展性。能讓普通消費(fèi)者都能想象出來(lái)和畫(huà)出來(lái)的商標(biāo)，才有可能成為品牌商標(biāo)的潛質(zhì)。品牌推廣策略三：

12、溝通力       溝通力是親和力，在傳播的過(guò)程中會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生親切和崇尚。好的商標(biāo)會(huì)說(shuō)話，因?yàn)樗牡谝辉V求就是視覺(jué)，它并不需要企業(yè)通過(guò)大量的文字詮注和媒體推廣，它是站在品牌的大門(mén)口，企業(yè)只需要“臨門(mén)一腳”就可以起到催化作用。商標(biāo)是產(chǎn)品的“身份證”，它是為消費(fèi)者服務(wù)的，我們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)即要符合產(chǎn)品定位，也要細(xì)心考慮到消費(fèi)者的感官心理。現(xiàn)在有一些企業(yè)紛紛換標(biāo)，就是不斷的想與消費(fèi)者貼得近些再近些，商標(biāo)品牌總是要走到時(shí)代的前面，它引導(dǎo)和刺激消費(fèi)者的消費(fèi)需求。如2003年2月18日，可口可樂(lè)實(shí)施了全球的“更新形象、改換包裝”行動(dòng)，中國(guó)公司宣布開(kāi)始

13、啟用新的品牌標(biāo)識(shí)，從而以全新的面容進(jìn)入消費(fèi)者的視線，讓人感覺(jué)到可口可樂(lè)的紅色新活力。這是可口可樂(lè)公司為了更好地打造中國(guó)市場(chǎng)，以符合中國(guó)消費(fèi)者的審美和心理需求并遏制其逐年下滑的銷(xiāo)售頹勢(shì)而重新設(shè)計(jì)推出的。商標(biāo)已經(jīng)不僅僅只是一個(gè)視覺(jué)符號(hào)系統(tǒng)，它幫助了企業(yè)和產(chǎn)品與消費(fèi)者建立了一個(gè)良好互動(dòng)的關(guān)系，它已經(jīng)成為企業(yè)全球競(jìng)爭(zhēng)力是核心的一部分，這樣的商標(biāo)才有市場(chǎng)價(jià)值和品牌價(jià)值。品牌推廣策略四：控制力       控制力是品牌最重要的推廣策略，是商標(biāo)成為品牌獲得取持久生命力的保證國(guó)內(nèi)其實(shí)有很多商標(biāo)是可以成為品牌的，甚至是大品牌，只是在成長(zhǎng)的過(guò)程中，產(chǎn)品退

14、市了，更別說(shuō)什么品牌價(jià)值了。記得當(dāng)初有一個(gè)冰茶叫作“旭日升”，結(jié)果沒(méi)幾年就不見(jiàn)了，“太陽(yáng)神”當(dāng)初是何等的輝煌，現(xiàn)在覓蹤難尋?！扒爻亍本频臉s譽(yù)是有不少，成為了“標(biāo)王”也結(jié)束了壽保衛(wèi)?！叭辍笨诜合泶蟀雮€(gè)中國(guó)，在剛準(zhǔn)備發(fā)力時(shí)，轟然倒塌。至于說(shuō)一些八十年代讓國(guó)人動(dòng)心和向往的老品牌，一個(gè)個(gè)成為了歷史。有的人說(shuō)怪市場(chǎng)，有的人說(shuō)怪外資，其實(shí)市場(chǎng)一直是存在的，即使沒(méi)有外資介入，該消亡的還是會(huì)消亡的。商標(biāo)是需要打造和呵護(hù)的，現(xiàn)在一些企業(yè)幾十年了還要用一個(gè)老商標(biāo)，商標(biāo)都面臨著老化的危險(xiǎn);一些企業(yè)相信商標(biāo)(也就是品牌力)，大搞多元化，說(shuō)是要盡量的發(fā)揮品牌的市場(chǎng)潛能;一些企業(yè)醉心于國(guó)內(nèi)發(fā)展，商標(biāo)在國(guó)外被搶注了才忙亂的打官司。更可笑的是，一些企業(yè)在商標(biāo)誕生之日起，就宣稱(chēng)自己要打造百年品牌和著名商標(biāo)。為什么一些有潛質(zhì)的品牌都長(zhǎng)不大呢?這是企業(yè)都忽視了對(duì)品牌控制力的重視，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)品牌是說(shuō)得多，做得少，為了利潤(rùn)一切都可以拋棄，殺雞取卵的經(jīng)營(yíng)方式比比皆是。品牌的長(zhǎng)大需要節(jié)奏和進(jìn)度，它不僅僅只是靠量來(lái)取勝，企業(yè)在對(duì)品牌的使用和運(yùn)用時(shí)，要結(jié)合市場(chǎng)需求和企業(yè)戰(zhàn)略，分階段推廣，要時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者的消費(fèi)需求，從認(rèn)知，到好感，到逐漸在消費(fèi)者的心智中形成品牌壁壘，這樣才能持