地產(chǎn)開發(fā)有限公司2010年年終獎(jiǎng)金分配方案草案

1、地產(chǎn)開發(fā)有限公司2010 年年終獎(jiǎng)金分配方案（草案）2011 年 1 月 13 日1目錄、, 、. 刖m.、方案目的三、XX公刁原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度分析四、年終獎(jiǎng)金分配思路五、年終獎(jiǎng)金分配原則六、年終獎(jiǎng)金核定方式七、年終獎(jiǎng)金分配流程八、年終獎(jiǎng)金派發(fā)后的跟蹤事項(xiàng)一、 前言地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立于 XX 年，在 X 年的發(fā)展歷程中，經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，現(xiàn)今已取得輝煌的成就。在 2010 年中，中國(guó)的房 地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了被稱為“史上最嚴(yán)歷的調(diào)控年”，國(guó)家不斷出臺(tái)打壓房地產(chǎn)的政策，從認(rèn)房、認(rèn)貸到提高首套首付款等強(qiáng)硬措施， 并屢次在短時(shí)間內(nèi)提高準(zhǔn)備金率與銀行利率，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)導(dǎo)致全國(guó)各地的房產(chǎn)成交低迷，舉步為艱

2、，購(gòu)房者信心嚴(yán)重缺失， 持幣觀望情緒嚴(yán)重。廣西南寧在這樣不利的大形勢(shì)下也深受影響，市場(chǎng)前景幾度引起各界行業(yè)知名人士爭(zhēng)議。在這樣惡劣的市場(chǎng)環(huán) 境下，XX地產(chǎn)在董事長(zhǎng)XX先生的帶領(lǐng)下，發(fā)揚(yáng) XX人的XX精神，兢兢業(yè)業(yè)，在2010年，經(jīng)歷了無(wú)數(shù)個(gè)艱苦奮戰(zhàn)的日日夜夜， 仍然創(chuàng)造了傲視同業(yè)的驕人業(yè)績(jī)。揮別 2010，即將迎來(lái)新的篇章，在展望 2011 年的同時(shí)， XX 公司沒有忘記為公司辛勞付出、與公司同甘共苦的員工與同仁， 在新的一年到來(lái)之際， XX 公司秉承著公平、公正的原則，在公司利潤(rùn)中劃拔巨額資金，用于獎(jiǎng)勵(lì)辛苦奮斗在本職崗位上的優(yōu)秀員工， 以期體現(xiàn) XX 公司對(duì)同仁們的關(guān)懷與厚愛，并與公司全體同

3、仁繼往開來(lái)，一起超越自我，創(chuàng)造更美好的明天！20方案目的2010 年的年終獎(jiǎng)金分配方案不是簡(jiǎn)單的發(fā)放年終獎(jiǎng)勵(lì)，其發(fā)放的目的應(yīng)配合公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略，為實(shí)現(xiàn)公司、 股東、員工等多方共贏的局面，本獎(jiǎng)金分配方案應(yīng)實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：1、通過發(fā)放年終獎(jiǎng)金，激勵(lì)員工士氣，滿足員工的生存與發(fā)展的需要，降低內(nèi)部矛盾與不公平感，并提升 員工滿意度與企業(yè)歸屬感，強(qiáng)化對(duì)公司文化認(rèn)同感。2、通過年終獎(jiǎng)金分配方案制度的實(shí)施，增強(qiáng) XX 公司薪酬管理水平，使之能有效引導(dǎo)員工發(fā)展方向，提高 員工的工作效率，降低員工流失率，特別是防止高級(jí)人才的流動(dòng)，以短期激勵(lì)和長(zhǎng)期激勵(lì)相結(jié)合的方式，吸 引高級(jí)人才，從而為企業(yè)節(jié)約人力資源成本（包

4、括招聘、在職培訓(xùn)、解聘、薪資支出等人力資源成本）。3、通過將年終獎(jiǎng)與公司業(yè)績(jī)，員人個(gè)人能力、職級(jí)、工作表現(xiàn)等指標(biāo)相掛鉤的方式進(jìn)行合理分配，體現(xiàn)公 司績(jī)效考核的權(quán)威性，從獎(jiǎng)金發(fā)放的過程中，對(duì)員工進(jìn)行管理制度的在職指導(dǎo)，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)績(jī)效考核制 度的服從性與認(rèn)同度，從而以公司戰(zhàn)略管理的角度引導(dǎo)員工積極配合公司未來(lái)的戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施。三、XX 公司原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度分析因筆者對(duì) XX 公司原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度缺乏了解，故建議由 XX 公司從以下各角度對(duì)原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度進(jìn)行分 析，以得出需要改進(jìn)之處，在年終獎(jiǎng)金分配方式上有則改之、無(wú)則加勉。XX 公司薪酬激勵(lì)制度現(xiàn)狀之探討：1、XX 公司原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度是否與

5、公司未來(lái)的戰(zhàn)略目標(biāo)相符？2、XX 公司原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度是否能提升員工工作效率與個(gè)人能力提升？3、XX 公司原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度是否充分體現(xiàn)外部與內(nèi)部的公平性？4、XX 公司原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度是否能在有效激勵(lì)高、中層管理人員在提高業(yè)績(jī)、穩(wěn)定工作、提升個(gè)人業(yè)務(wù)水 平方面達(dá)到預(yù)期目標(biāo)？5、XX 公司原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度是否給予高、中層管理人員相應(yīng)的授權(quán)，以規(guī)范下屬員工的工作質(zhì)量并提升其 工作積極性？6、員工對(duì)原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度的滿意度如何？7、員工對(duì)原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度是否充分理解？8、員工對(duì)公司的年終獎(jiǎng)金分配要素（崗位職責(zé)、個(gè)人能力、個(gè)人績(jī)效、部門績(jī)效、公司績(jī)效、物價(jià)水平、 學(xué)歷水平、個(gè)人資歷、其他因素）是否有明

6、晰的認(rèn)知與認(rèn)同？年終獎(jiǎng)金分配方案是否需要考慮下列問題？1、年終獎(jiǎng)金分配總額是否符合 XX 公司年度人力資源成本指標(biāo)？2、年終獎(jiǎng)金應(yīng)如何合理分配方能體現(xiàn)其內(nèi)部公平性？3、年終獎(jiǎng)金發(fā)放如何與績(jī)效考核制度充分結(jié)合？4、年終獎(jiǎng)?lì)~度制定過程中，是否給予各管理層級(jí)相應(yīng)授權(quán)參與下屬員工個(gè)人獎(jiǎng)金總額評(píng)定？5、年終獎(jiǎng)是否需要考慮同業(yè)年終獎(jiǎng)金分配水平，以使公司薪資待遇具備競(jìng)爭(zhēng)力？6、年終獎(jiǎng)分配制度的制定是否需要考慮延續(xù)性與前瞻性？7、個(gè)人年終獎(jiǎng)分配金額是否需要考慮員工接受度與滿意度？四、年終獎(jiǎng)金分配思路房地產(chǎn)企業(yè)本質(zhì)上隸屬于服務(wù)業(yè)，企業(yè)的發(fā)展離不開銷售。所以房地產(chǎn)企業(yè)的公司行為始終是圍繞著工程與銷 售為核心。 2

7、011 年的房地產(chǎn)形勢(shì)不容樂觀，要在新的一年超越過去，再造佳績(jī)，需要公司與員工齊心協(xié)力，以專業(yè) 與勤奮的態(tài)勢(shì)，力創(chuàng)驕人業(yè)績(jī)。為配合 XX 地產(chǎn)在 2011 年的戰(zhàn)略目標(biāo)，在年終獎(jiǎng)金分配的形式上采用以“業(yè)績(jī)?yōu)楹?心”的思路，一切都是為了公司創(chuàng)造效益。所以在本案中，獎(jiǎng)金分配的多寡，主要取決于員工為公 司創(chuàng)造了多少的銷售業(yè)績(jī)與日常工作表現(xiàn)。誠(chéng)然，公司在獎(jiǎng)金分配也不能忽略了輔助部門的工作成績(jī)。所以， 本案以公司業(yè)績(jī)目標(biāo)為核心點(diǎn)，充分與績(jī)效考核評(píng)定緊密聯(lián)系，結(jié)合員工日常工作表現(xiàn)，力爭(zhēng)達(dá)到在年終獎(jiǎng)金 分配上實(shí)現(xiàn)公平合理、獎(jiǎng)勤罰懶的目的。五、年終獎(jiǎng)金分配原則1. 內(nèi)部公平性與外部競(jìng)爭(zhēng)力相結(jié)合的原則隨著東盟概

8、念不斷擴(kuò)張，大量的房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)軍廣西，高級(jí)人材的爭(zhēng)奪日趨白熱化，獎(jiǎng)金的分配上，不能 不考慮 XX 地產(chǎn)的薪酬競(jìng)爭(zhēng)力，好的待遇一定程度上能吸引大量的人材，從而為 XX 地產(chǎn)建立起一支強(qiáng)有力的 隊(duì)伍。而良好的薪酬不僅僅是讓員工生活富足，而應(yīng)該是指引員工發(fā)展的明燈，用薪酬制度規(guī)范指導(dǎo)員工的 工作行為，使之能者多得，為公司創(chuàng)造更多效益。2. 因需而變的層級(jí)差異性原則不同層級(jí)員工在獎(jiǎng)金分配的認(rèn)知和獎(jiǎng)金制定要素偏好方面存在很大差異，所以在具體的獎(jiǎng)金分配方案設(shè) 計(jì)中要遵循因需而變的層級(jí)差異性原則。具體而言，就是要滿足高層管理者的“成就感”、中層管理者的“自 豪感”和基層員工的“安全感”。3. 公司利益與個(gè)人

9、收益相結(jié)合的原則在年終獎(jiǎng)金發(fā)放的過程中，應(yīng)體現(xiàn)公司利益與員工個(gè)人利益緊密結(jié)合的關(guān)系，沒有公司利益的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，個(gè)人利益的實(shí)現(xiàn)也無(wú)從談起。每個(gè)部門，每個(gè)員工，在過去的一年為公司創(chuàng)造了多少的效益，應(yīng)該由公司通過年終獎(jiǎng)金給予公平的評(píng)價(jià)，從另一個(gè)角度提醒員工，做為公司里的一分子，應(yīng)以為公司鞠躬盡瘁為已任。4、獎(jiǎng)金分配與績(jī)效考核掛鉤的原則年終獎(jiǎng)金的發(fā)放不僅僅是給予員工的福利，而是做員工在過去工作表現(xiàn)的整體總結(jié)。獎(jiǎng)金的多寡取決于 員工的能力水平與勤奮努力程度。將獎(jiǎng)金分配的標(biāo)準(zhǔn)透明化（獎(jiǎng)金額度仍需保秘），鼓勵(lì)員工尊重并嚴(yán)格遵 守公司的企業(yè)文化與制度，從制度層面強(qiáng)化公司的規(guī)范化管理。5、獎(jiǎng)金分配指導(dǎo)員工職業(yè)發(fā)展

10、的原則 通過層級(jí)化、差異化的獎(jiǎng)金分配制度，鼓勵(lì)員工提高業(yè)務(wù)水平與個(gè)人素質(zhì)，形成良好的職場(chǎng)心態(tài)與職業(yè)習(xí)慣， 促使員工為獲得更大的收益必須要不斷的學(xué)習(xí)與改進(jìn)，隨著個(gè)人能力與業(yè)務(wù)水平的提高，公司為其創(chuàng)造更多 的發(fā)展機(jī)會(huì)，在公司不斷發(fā)展的過程中，個(gè)人收益也隨之不斷提高。六、年終獎(jiǎng)金核定方式1、年終獎(jiǎng)金總額確定年終獎(jiǎng)金總額可采用以下方式核算：(1) 從全年?duì)I業(yè)總額結(jié)合公司全年銷售目標(biāo)完成比例按不同檔次計(jì)提說(shuō)明：可按公司全年?duì)I業(yè)總收入確定基數(shù)百分比計(jì)提獎(jiǎng)金總額，建議比例為0.2-0.5%之間，然后再按實(shí)際營(yíng)業(yè)收入與原定目標(biāo)的完成比例確定實(shí)際獎(jiǎng)金總額。舉例：假如2010年完成年度銷售額1.2億元，按0.2%

11、計(jì)提，1.2億X 0.2%=24萬(wàn)，原定銷售目標(biāo)2億，實(shí)際完成比例為 60%，獎(jiǎng)金分配總額為24萬(wàn)X 60%=14.4萬(wàn)元。(2) 按公司全年實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)總額完成比例按不同檔次比例計(jì)提說(shuō)明：由財(cái)務(wù)部核算全年稅后凈利潤(rùn)，由董事會(huì)決定提留股東權(quán)益、分紅、公司提留資金比例后，按剩 余比例乘以目標(biāo)利潤(rùn)完成比例確定年終獎(jiǎng)金總額。舉例：情況1 (未完成目標(biāo))：2010年實(shí)現(xiàn)稅后凈利2000萬(wàn)元，股東權(quán)益、分紅、公司提留資金按98%計(jì)提，原定利潤(rùn)目標(biāo)為3000萬(wàn)，完成比例為66.7%，獎(jiǎng)金總額=2000萬(wàn)X( 1-98%)X 66.7%= 26.68萬(wàn)(相當(dāng)總利潤(rùn)1.33%)情況2 (超額完成目標(biāo))：2010

12、年實(shí)現(xiàn)稅后凈利3000萬(wàn)元，股東權(quán)益、分紅、公司提留資金按98%計(jì)提，原定利潤(rùn)目標(biāo)為2000萬(wàn)，完成比例為150%，獎(jiǎng)金總額=3000 萬(wàn) X( 1-98%)X 150%=90萬(wàn)(相當(dāng)總利潤(rùn)3%)(3) 按公司全年人工工資成本總額按全年目標(biāo)完成比例分檔次計(jì)提由財(cái)務(wù)部核算公司所有的人工工資年度成本，按20-30%計(jì)提年終獎(jiǎng)金總額，再乘以年度目標(biāo)完成比例,最終確定實(shí)發(fā)獎(jiǎng)金總額。舉例：公司總?cè)藬?shù)20人，高管4名，平均月工資1.2萬(wàn)元，合計(jì)6萬(wàn)元。中層干部5名，平均月工資5000元，合計(jì)2.5萬(wàn)元。一線員工11名，平均月工資2500元，合計(jì)2.75萬(wàn)元。年度人工工資總額135萬(wàn)元，按30%提取年終獎(jiǎng)，

13、為40.5萬(wàn)元。按前例(2)，未完成目標(biāo)，年終獎(jiǎng)總額為 40.5萬(wàn)元X 66.7%=27萬(wàn)元超額完成目標(biāo)，年終獎(jiǎng)總額為 40.5萬(wàn)元X 150%=40.5萬(wàn)元2、年終獎(jiǎng)金功能結(jié)構(gòu)確定年終獎(jiǎng)金總額確定后，按獎(jiǎng)勵(lì)功能不同劃分比例。如下：基礎(chǔ)獎(jiǎng)金：約占60%，按職能部門職責(zé)與重要性的不同，分配到各部門。部門獎(jiǎng)金：約占20%，按部門整體考核不同，以優(yōu)秀、良好、一般為三個(gè)檔次，戈U分比例，分配到各部門， 由各部門領(lǐng)導(dǎo)酌情分配到個(gè)人或作為部門公共基金。董事會(huì)特別獎(jiǎng)金：約占10%，由董事會(huì)在公眾場(chǎng)合特別向優(yōu)異表現(xiàn)的管理層人員專門頒發(fā)。個(gè)人優(yōu)秀表現(xiàn)獎(jiǎng)：約占6%,用于獎(jiǎng)勵(lì)全勤員工、優(yōu)秀員工、有特殊貢獻(xiàn)的員工、及

14、有家庭困難的員工。福利獎(jiǎng)：約占4%,用于春節(jié)福利（如發(fā)年貨、購(gòu)物卡等）、或公司年會(huì)抽選幸運(yùn)獎(jiǎng)董事會(huì)獎(jiǎng)金10%福利獎(jiǎng)金I_I基礎(chǔ)獎(jiǎng)金 LI部門獎(jiǎng)金 LI董事會(huì)獎(jiǎng)金 !優(yōu)秀員工獎(jiǎng) LI福利獎(jiǎng)金3、如何按各部門職能劃分獎(jiǎng)金分配比例(1)基礎(chǔ)獎(jiǎng)金按業(yè)務(wù)部門與后勤服務(wù)部門按比例分配，如下圖:行政部10%營(yíng)銷部工程部財(cái)務(wù)部預(yù)算部 廠行政部(2)部門獎(jiǎng)金按各部門團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)按比例分配A、 由行政部門按公司規(guī)定對(duì)部門表現(xiàn)進(jìn)行考核，給予優(yōu)秀、良好、普通等三個(gè)檔次評(píng)級(jí)。評(píng)級(jí)條件可參考以下因素:本部門全年整體出勤率 本部門任務(wù)目標(biāo)完成比例本部門年度、季度、月度工作計(jì)劃完成度與準(zhǔn)時(shí)率 本部門協(xié)作其他部門工作頻率（非本部門

15、工作職責(zé)） 本部門突出貢獻(xiàn)事件次數(shù)B、 按評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)可參考如下部門獎(jiǎng)金分配比例：優(yōu)秀部門， 1 個(gè)，部門獎(jiǎng)金分配比例 40%良好部門， 2 個(gè)，部門獎(jiǎng)金分配比例各 15%普通部門， 3 個(gè)，部門獎(jiǎng)金分配比例各 10%4、如何按管理層級(jí)劃分分配獎(jiǎng)金額度 各部門基礎(chǔ)獎(jiǎng)金與部門獎(jiǎng)金總額確定后，由主管高管與部門經(jīng)理結(jié)合部門實(shí)際情況進(jìn)行業(yè)務(wù)層級(jí)的獎(jiǎng)金比例分 配，參考標(biāo)準(zhǔn)如下：主管高管層人員 30-40%中層管理人員 20-30% 一線業(yè)務(wù)人員 30-40%5、如何按崗位職能與個(gè)人綜合考核核定獎(jiǎng)金額度由部門主管領(lǐng)導(dǎo)確定獎(jiǎng)金基數(shù)，按崗位職能不同核定基礎(chǔ)獎(jiǎng)金總額，再根據(jù)行政部門與本部門領(lǐng)導(dǎo)出具的年度 考核評(píng)分系

16、數(shù)，最終核定員工的年終獎(jiǎng)總額。崗位職能系數(shù)可參考如下：管理崗位：獎(jiǎng)金基數(shù)x( 1+20%)技術(shù)崗位：獎(jiǎng)金基數(shù)x( 1+20%)輔助性崗位：獎(jiǎng)金基數(shù)X 1兼職崗位：另加所兼任崗位的獎(jiǎng)金基數(shù)X 20%年度考核因素可參考如下：個(gè)人考勤個(gè)人工作完成度個(gè)人工作差錯(cuò)率銷售目標(biāo)完成度（銷售人員）主管領(lǐng)導(dǎo)評(píng)分2-3 位協(xié)同部門同事評(píng)分建議以上因素各占 20 分，總分為 120 分，分值作為領(lǐng)取獎(jiǎng)金額度的百分比乘以基礎(chǔ)獎(jiǎng)金，從而得出實(shí)際 獎(jiǎng)金的總額。其他參考因素：試用期： 如在試用期，只可領(lǐng)取 80%的年終獎(jiǎng)。工作年限： 不滿一年按年度工作日比例領(lǐng)取，滿一年以上可全額領(lǐng)取。重大違紀(jì)事件：按公司規(guī)定取消年終獎(jiǎng)勵(lì)舉

17、例說(shuō)明：公司職員小黃，所屬部門為營(yíng)銷部，職務(wù)為推廣專員，營(yíng)銷部共有11人，分別為副總1名，經(jīng)理1名，市場(chǎng)專員1名，推廣專員1名，客服主管1名、置業(yè)顧問6名。2010年完成公司任務(wù)目標(biāo)80%，假定公司確定年終總額為36萬(wàn)。公司實(shí)發(fā)年終獎(jiǎng)總額=36萬(wàn)X 80%=28.8萬(wàn)元，包括：基礎(chǔ)獎(jiǎng)金17.28萬(wàn)元、部門獎(jiǎng)金5.76元、董事會(huì)特別獎(jiǎng)金2.88萬(wàn)元、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)1.728萬(wàn)元、福利獎(jiǎng)1.152萬(wàn)元小黃所屬營(yíng)銷部部門評(píng)級(jí)得“良好”，部門實(shí)分年終獎(jiǎng)金為：基礎(chǔ)獎(jiǎng)金17.28萬(wàn)元X 30%+部門獎(jiǎng)金5.76X 10%=5.76萬(wàn)元。副總與部門經(jīng)理分去60%，余下40%獎(jiǎng)金約2.3萬(wàn)元由9名業(yè)務(wù)人員平分。如下：姓名獎(jiǎng)金基數(shù)技術(shù)岡位管理崗位工作評(píng)定其他實(shí)發(fā)獎(jiǎng)金（元）小黃25001.2 100 :滿1年，3000推廣專員25001.290滿1年，2700客服主管25001.21.2110滿1年，3850置業(yè)顧問2500090滿1年13