適用于環(huán)?？萍脊緞?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范本

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目單位： 法人代表： 聯(lián)系地址： 郵政編碼： 聯(lián) 系 人： 職 務(wù)： 聯(lián)系電話： 傳 真： 電子郵箱： 年 月 日環(huán)?？萍脊緞?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 摘要：本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及有公司介紹，公司人事及組織機(jī)構(gòu)，公司的發(fā)展前景，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及預(yù)測(cè)，公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略，財(cái)務(wù)規(guī)劃等一， 公司介紹：1，公司宗旨：人本，理性，創(chuàng)新，環(huán)保，健康2，企業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：創(chuàng)業(yè)初期：由于運(yùn)轉(zhuǎn)資金尚不充足，主要從事廢舊品的回收，并對(duì)回收進(jìn)行歸類組合，從而出售一部分二手產(chǎn)品；對(duì)剩余回收品出售給較大型回收公司，從中賺取差價(jià)。發(fā)展階段：除前期發(fā)展項(xiàng)目外，引進(jìn)高技術(shù)人員及高新設(shè)備，將一部分回收品進(jìn)行重新加工，制造成

2、新的零件。后期：將回收，重加工，制造，合成一體化，打造出公司自己的品牌。3，經(jīng)營(yíng)對(duì)象：手機(jī)，廢舊電池，電視機(jī)，空調(diào)等家用電器。4，公司經(jīng)營(yíng)方式：（1）電池，手機(jī)及各種電器的回收 （2）廢舊品的修復(fù)，公司設(shè)立維修部，對(duì)還可繼續(xù)使用的產(chǎn)品進(jìn)行維修。 （3）以舊換新，消費(fèi)者可以拿以前用過(guò)的廢舊品換取新的?；蛞远鄵Q一，或加錢換少。 （4）新產(chǎn)品銷售，前期可代售其它公司產(chǎn)品，后期可將本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。二，公司人事及組織機(jī)構(gòu)： 公司主要有企劃部，市場(chǎng)部，生產(chǎn)部等，由于創(chuàng)業(yè)初期人員少，所以財(cái)務(wù)部暫與企劃部合二為一，為企劃部更好地根據(jù)財(cái)務(wù)收入及時(shí)想出對(duì)策，作出策劃來(lái)。各部門職責(zé)如下： 企劃部主要職責(zé)：

3、調(diào)查分析技術(shù)市場(chǎng)信息，制定企業(yè)技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略，制定規(guī)章制度，制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，管理實(shí)施目標(biāo)，完成績(jī)效考核，進(jìn)行年度考核 市場(chǎng)部主要職責(zé)：發(fā)展戰(zhàn)略的編制，企業(yè)的公關(guān)業(yè)務(wù)管理，對(duì)外宣傳，企業(yè)文化建設(shè)，法律事務(wù)，咨詢專家顧問(wèn)的管理 生產(chǎn)部主要職責(zé)：研發(fā)管理企業(yè)新的產(chǎn)品，消化吸收引進(jìn)的新技術(shù)，管理企業(yè)新的工藝標(biāo)準(zhǔn)，提供良好的技術(shù)支持，編制生產(chǎn)計(jì)劃，統(tǒng)計(jì)報(bào)表資料，管理企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備，管理生產(chǎn)安全三， 公司的發(fā)展前景：我國(guó)每年舊家電超過(guò)一億臺(tái)，回收市場(chǎng)前景巨大，據(jù)中國(guó)家電協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，以810年的使用周期計(jì)算，我國(guó)一年電子產(chǎn)品的理論報(bào)銷量：電冰箱xx萬(wàn)臺(tái)，空調(diào)近xx萬(wàn)臺(tái)，洗衣機(jī)xx萬(wàn)臺(tái)，電視機(jī)xx萬(wàn)臺(tái)，電腦近xx萬(wàn)臺(tái)

4、，這5類舊家電一年就超過(guò)了xx億臺(tái)。此外，我國(guó)每年生產(chǎn)的xx億只電池中，回收利用的不足1%。xx年3月4日，我國(guó)正式出臺(tái)廢棄電器電子產(chǎn)品回收處理管理?xiàng)l例（以下簡(jiǎn)稱條例），鼓勵(lì)家電等生產(chǎn)企業(yè)和大型零售企業(yè)開(kāi)展“收舊售新”，“以舊換新”業(yè)務(wù)，以帶動(dòng)新產(chǎn)品銷售和資源節(jié)約。業(yè)內(nèi)人士指出，該條例讓目前處于弱勢(shì)的電子垃圾處理業(yè)迎來(lái)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的機(jī)遇。據(jù)專家介紹，電子廢棄物含有大量的有毒物質(zhì)。如1臺(tái)15英寸的電腦顯示器就含有鎘，汞，六價(jià)鉻，聚氯乙烯塑料和溴化阻燃劑等有害物質(zhì)，電腦的電池和開(kāi)關(guān)含有鉻化物和水銀，電腦元器件中還含有砷，汞等其他多種有害物質(zhì)。電視機(jī)，電冰箱，手機(jī)等電子產(chǎn)品也都含有鉛，鉻，汞等重金屬。

5、目前我國(guó)大量的電子垃圾主要由兩個(gè)非正規(guī)渠道處理，即舊貨市場(chǎng)和拆解作坊。舊貨市場(chǎng)將廉價(jià)收到的舊電器，或者經(jīng)過(guò)改裝和翻新重新出售，或者拆解分離出值錢的物資。其余的當(dāng)做普通垃圾扔掉。拆解作坊則用土法分離電子垃圾中的貴重金屬，其他物質(zhì)隨意丟棄。xx大學(xué)環(huán)境學(xué)院副教授xx說(shuō)：“部分被收購(gòu)的廢舊電子電器產(chǎn)品，沒(méi)有做任何有效處理就直接進(jìn)了舊貨市場(chǎng)；而其他大量的電子垃圾則被非正規(guī)企業(yè)處理或當(dāng)做普通垃圾扔掉，非正規(guī)企業(yè)通常以焚燒，強(qiáng)酸腐蝕等做法獲得銅等金屬，其余無(wú)用物質(zhì)均隨意丟棄。這不僅浪費(fèi)了資源，還直接對(duì)環(huán)境造成了二次污染?！彼?，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及預(yù)測(cè)在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的大潮中，家電行業(yè)的發(fā)展與增長(zhǎng)及手機(jī)的

6、普及也隨之水漲船高并呈現(xiàn)大規(guī)模發(fā)展，但內(nèi)部的問(wèn)題也頻頻出現(xiàn)：盲目擴(kuò)張規(guī)模導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩，家電和手機(jī)的日益淘汰更新，廢棄的舊家電，舊手機(jī)，舊電池也越積越多。而我國(guó)二手家電行業(yè)運(yùn)行目前發(fā)展形勢(shì)良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步走向產(chǎn)業(yè)化，規(guī)模發(fā)展，專業(yè)，高效，節(jié)能是我國(guó)二手家電行業(yè)的發(fā)展方向，隨著我國(guó)二手家電行業(yè)運(yùn)行需求市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大以及出口增長(zhǎng)，我國(guó)二手家電行業(yè)運(yùn)行將會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇，xx年中國(guó)二手家電市場(chǎng)分析與投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告共十三章，首先介紹了中國(guó)二手家電產(chǎn)業(yè)整體運(yùn)行趨勢(shì)，中國(guó)二手家電產(chǎn)業(yè)運(yùn)行的環(huán)境等，接著分析了中國(guó)二手家電產(chǎn)業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀，然后介紹了中國(guó)二手家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局，最后分析出二手家電產(chǎn)業(yè)發(fā)

7、展趨勢(shì)是一個(gè)相當(dāng)可觀的行業(yè)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，空調(diào)機(jī)的使用壽命是xx至xx年；普通電視機(jī)的使用壽命是xx至x至xx年；CRT投影電視機(jī)壽命在x至xx年；冰箱的使用壽命在x至xx年；洗衣機(jī)使用壽命應(yīng)該是6至8年；熱水器使用壽命為5年左右；DVD,VCD機(jī)使用壽命在5年左右。我國(guó)是世界上最大的家電生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)。從xx年起我國(guó)就開(kāi)始進(jìn)入家電報(bào)廢高峰期，每年預(yù)計(jì)將有xx萬(wàn)臺(tái)左右的彩電，電腦，空調(diào)等大家電報(bào)廢。五， 公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略1， 差異化營(yíng)銷針對(duì)農(nóng)村需求對(duì)象的特征，實(shí)施差異化營(yíng)銷策略不僅能滿足廣大農(nóng)村居民的需求，而且能使企業(yè)有的放矢地在農(nóng)村拓展“領(lǐng)地”，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。農(nóng)村家電市場(chǎng)的差異化營(yíng)銷

8、主要體現(xiàn)在產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷方面，即傳統(tǒng)4P差異化營(yíng)銷。（1） 產(chǎn)品策略1， 產(chǎn)品的質(zhì)量要求：農(nóng)村消費(fèi)者重視家電的質(zhì)量重于其它一切，因?yàn)閷?duì)于農(nóng)村居民而言，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求的核心是低故障率，產(chǎn)品質(zhì)量必須保證家電能在惡劣的工作環(huán)境下長(zhǎng)時(shí)間正常工作。2， 產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)：面向農(nóng)村市場(chǎng)的家電功能設(shè)計(jì)應(yīng)充分考慮農(nóng)村消費(fèi)者的實(shí)際需求，去掉一切不實(shí)在的功能來(lái)降低價(jià)格，添置，創(chuàng)造一些適合農(nóng)村消費(fèi)者心理，并為其所喜愛(ài)的功能。（2） 價(jià)格策略由于農(nóng)村消費(fèi)平時(shí)以傳統(tǒng)節(jié)儉型為主，針對(duì)這種情況，采取低價(jià)策略，謀求在短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)。另外，農(nóng)村消費(fèi)者比較注重實(shí)惠。因此除了低價(jià)策略外，還可實(shí)行折扣定價(jià)策略。如：農(nóng)民一次性

9、大批量購(gòu)買某產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)應(yīng)給予一定的價(jià)格優(yōu)惠。（3） 渠道策略：農(nóng)村居民居住分散，分布范圍廣，交通不便，農(nóng)村經(jīng)銷終端多，但規(guī)模較小。所以在鋪設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)時(shí)，考慮一下幾點(diǎn)：1， 減少中間渠道環(huán)節(jié)。以縣城為主要批發(fā)地和立足點(diǎn)，形成“企業(yè)縣級(jí)批發(fā)商村級(jí)零售商”的通路。2， 與中間商聯(lián)合。農(nóng)村市場(chǎng)較為分散，企業(yè)完全靠自建網(wǎng)絡(luò)是不現(xiàn)實(shí)，也不經(jīng)濟(jì)的。企業(yè)除可與中間商合建渠道外，更重要的是要加大企業(yè)對(duì)商業(yè)的援助力度，如：派車送貨，售后服務(wù)等。3， 聯(lián)合農(nóng)村供銷社網(wǎng)點(diǎn)。供銷社長(zhǎng)期服務(wù)于農(nóng)村市場(chǎng)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)點(diǎn)多，分布廣，形成了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。把產(chǎn)品通過(guò)供銷社分銷到農(nóng)民手中，企業(yè)只要配合銷售并在一定集中區(qū)設(shè)立

10、維修站進(jìn)行售后服務(wù)即可。這樣就節(jié)省了大量重新布點(diǎn)的成本，爭(zhēng)取了主動(dòng)。（4） 促銷策略：農(nóng)村消費(fèi)者在購(gòu)買商品是的主要心態(tài)是“眼見(jiàn)為實(shí)，耳聽(tīng)為虛”，他們主要的信息渠道是“到商店參觀實(shí)物”，“電視廣告”，“親友介紹”，對(duì)于報(bào)紙，廣播廣告，以及售貨員的推薦，他們大都認(rèn)為不足信。有鑒于此，企業(yè)在投放電視廣告時(shí)，可將目光放在基層的電視臺(tái)，縣城新聞，鄉(xiāng)鎮(zhèn)新聞，可利用其進(jìn)行造勢(shì)，獲得農(nóng)民的關(guān)注與信任。2， 品牌營(yíng)銷：在農(nóng)村做品牌營(yíng)銷前，先做一些感情營(yíng)銷，比如扶助當(dāng)?shù)亟逃聵I(yè)，改善交通基礎(chǔ)設(shè)施，興辦各種農(nóng)村娛樂(lè)活動(dòng)，幫助發(fā)展農(nóng)村福利事業(yè)，加強(qiáng)企業(yè)與農(nóng)村居民的感情聯(lián)系，樹(shù)立企業(yè)的公眾形象。然后再做一些針對(duì)性的產(chǎn)品

11、廣告，比如家電知識(shí)講座，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物演示等，讓農(nóng)村居民在對(duì)你（企業(yè)）獲得好感后，再了解你的產(chǎn)品。其次，企業(yè)在農(nóng)村進(jìn)行品牌營(yíng)銷時(shí)，還要注意品牌形象和質(zhì)量品牌，使企業(yè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹(shù)立與眾不同的記憶，從而對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生品牌偏好，質(zhì)量認(rèn)可。再次，在進(jìn)行品牌營(yíng)銷時(shí)，還要注意農(nóng)村居民的從眾心理和意見(jiàn)領(lǐng)袖作用的影響，要多和當(dāng)?shù)赜型娜诉M(jìn)行溝通交流，傳播企業(yè)品牌形象。3， 二手營(yíng)銷：把舊家電通過(guò)“以舊換新”或“折價(jià)回收”方式收回，然后統(tǒng)一運(yùn)到廠家，由廠家的專業(yè)工人進(jìn)行翻修，維修及適當(dāng)改進(jìn)；之后由廠家統(tǒng)一包裝，貼上標(biāo)簽，注明是由廠家翻新的（翻新時(shí)間都應(yīng)注明），在質(zhì)量，服務(wù)，保修上都跟其它產(chǎn)品一樣的二手家電。這

12、樣做節(jié)約了資源，降低了成本，增加了利益；農(nóng)村居民則可以花不多的錢，買到正規(guī)廠家的家電產(chǎn)品，少了受坑騙之虞；對(duì)全社會(huì)而言，廢舊家電的污染問(wèn)題能得到緩解，家電傷人的隱患也可得到有效解決，可謂一舉多得。4， 售后“流動(dòng)車”維修服務(wù)：公司購(gòu)買幾輛大車，車身用本公司的家電廣告裝飾，標(biāo)明為某公司家電售后服務(wù)“流動(dòng)車”。根據(jù)農(nóng)村居民的居住密度具體分配車輛，該車周期循環(huán)服務(wù)該區(qū)域。六， 財(cái)務(wù)規(guī)劃：我們計(jì)劃籌資xx元人民幣，開(kāi)業(yè)時(shí)主要支出如下： 房租xx元，注冊(cè)費(fèi)xx元，裝潢xx元，應(yīng)付職工薪資xx元每月，機(jī)器設(shè)備xx元，包裝運(yùn)輸xx元每月，桌椅xx元每月，水電管理費(fèi)2xxx元每月，原料x(chóng)x元每月，不可預(yù)見(jiàn)支出

13、xx元每月，營(yíng)銷費(fèi)xx元每月，流動(dòng)資金x元 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃有哪些細(xì)節(jié)要注意，具體包括以下幾個(gè)方面：一、注意不要把自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)發(fā)給多個(gè)投資人，需要根據(jù)特定投資人的選擇合適風(fēng)格的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，也就是投其所好才能獲得更多的機(jī)會(huì)。當(dāng)不知道投資人性格的時(shí)候，也要注意避免郵件群發(fā)，而是要選擇單獨(dú)發(fā)送的形式，這樣會(huì)顯得更加尊重。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式也是需要注意的問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式要采用PPT的方式，千萬(wàn)不要使用word，純文字的時(shí)代早已經(jīng)過(guò)去，圖文并茂的展現(xiàn)細(xì)節(jié)更能體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的亮點(diǎn)所在。PPT也可以轉(zhuǎn)成pdf，主要就是方便投資人閱讀理解。三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃如不要做的太長(zhǎng)，也不要過(guò)做的過(guò)短，一般以15頁(yè)到25頁(yè)

14、為度， 因?yàn)樘L(zhǎng)的篇幅讓人看起來(lái)感到厭煩，如果太短又不能將表達(dá)的東西全面 表現(xiàn)出來(lái)，如果丟失關(guān)鍵性的信息，會(huì)讓投資人無(wú)法理解。所以說(shuō)篇幅的長(zhǎng)短也是一個(gè)需要注意的細(xì)節(jié)。>>>>想了解更多創(chuàng)業(yè)資訊，點(diǎn)擊咨詢?cè)斍樗?、在做?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，對(duì)于大眾都知道的市場(chǎng)數(shù)據(jù)盡量不要展現(xiàn)出來(lái)，因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)可以說(shuō)毫無(wú)意義，如果要展示數(shù)據(jù)，也要展示自己做市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)，特別是獲得一些獨(dú)家數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)才更具含金量，能夠發(fā)揮其應(yīng)有的作用。五、如果不是足夠密切的關(guān)系，請(qǐng)不要打情懷牌，要要以足夠的理性來(lái)寫(xiě)這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，足夠的數(shù)據(jù)說(shuō)服投資人。用情懷打動(dòng)投資人的概率實(shí)在太低，記住情懷是用于打動(dòng)消費(fèi)者的，這一點(diǎn)是需要切記的注意事項(xiàng)。六、對(duì)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的標(biāo)題一定要寫(xiě)的具有專業(yè)性，包括郵件的標(biāo)題、附件標(biāo)題、以及商業(yè)計(jì)劃書(shū)里面的小標(biāo)題等等。專業(yè)化的切入點(diǎn)能夠體現(xiàn)你對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的專心程度，亂糟糟的標(biāo)題就好比一個(gè)人的外