2019年關(guān)于電子策劃書范文

1、2019 年關(guān)于電子策劃書范文篇一：電子商務(wù)營銷策劃書電子商務(wù)營銷策劃書院系：生物與食品工程學(xué)院專業(yè)班級：姓名：學(xué)號：一、公司經(jīng)營范圍：“洪森數(shù)碼科技有限公司”本公司主要經(jīng)營靜態(tài)模型和動態(tài)模型。靜態(tài)包括：愛徳美、威龍、港龍、小號手、郡士等品牌。動態(tài)包括：京商、 futaba 、先豪、華邁、攬羽、 GS、輝盛、 cool 、power、waypower、三葉、艾特、豪客等品牌。二、公司目標(biāo)1. 財務(wù)目標(biāo)： 20XX年底，力爭銷售收入達到 1000 萬元。2. 目標(biāo)市場覆蓋面擴展到河南省，力圖打造國內(nèi)知名品牌三、市場營銷策略1 、以市場中高收入家庭為主要目標(biāo)。2 、以顧客需求為依據(jù)，向廣大客戶提供

2、高質(zhì)量、多品種的產(chǎn)品3 、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品，實現(xiàn)最高性價比，讓顧客滿意。4 、重點放在大城市中消費水平高的大商場， 建立公司自己獨立的銷售渠道。5 、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為 2:1 ，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。6 、建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化、網(wǎng)絡(luò)化。7 、廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色， 突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。8 、促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。營銷人網(wǎng)：人網(wǎng)：9 、營銷研究調(diào)查消費者對此類

3、產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略經(jīng)過精心策劃，公司建立了在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)1通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等六、管理： ( 一) 、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施 :制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：營銷人網(wǎng)：1. 確定負責(zé)部門、 人員、職能及營銷預(yù)算 :

4、營銷人的地盤營銷人網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組， 成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成， 即使是工作初期考慮精簡， 也應(yīng)保證有專人負責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。2. 專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：(1) 綜合公司各部門意見， 制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃， 并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。營銷人網(wǎng)：(2) 網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。(3) 網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。(4) 網(wǎng)上反饋信息管理。(5) 獨立開展網(wǎng)上營銷活動。(6) 對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。 營銷人的地盤營銷人網(wǎng)(7) 網(wǎng)上信息資源收集及管理

5、，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。3. 在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算主要來自于：(1) 人員工資(2) 硬件費用：如計算機添置(3) 軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、 web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)(4) 其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等(二) 、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺2公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能， 還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功

6、能：(1) 信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病 ; 營銷人的地盤營銷人網(wǎng)(2) 美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果 ; 營銷人的地盤營銷人網(wǎng)(3) 功能強大：只有具備相應(yīng)的功能， 才能滿足公司各部門要求。(4) 網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心(5) 交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。營銷人的地盤營銷人網(wǎng)(三) 、制定網(wǎng)站推廣方案并實施具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。1. 制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：(1) 本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍 ;(2) 分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、 購買決策者及購買影

7、響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何 ;(3) 我們應(yīng)該主要向誰做推廣 ; 營銷人的地盤營銷人網(wǎng)(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;(5) 是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助 ;(6) 我們競爭對手的推廣手段如何 ; 營銷人網(wǎng)：(7) 如何保持較低的宣傳成本。2. 我們可以借助的手段：(1) 搜索引擎登錄 ;(2) 網(wǎng)站間交換連接 ;(3) 建立郵件列表，運用郵件推廣 ; 營銷人網(wǎng)：3(4) 通過網(wǎng)上論壇、 bbs 進行宣傳 ;(5) 通過新聞組進行宣傳 ; 營銷人網(wǎng)：(6)在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;(7) 在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳 ;(8) 借助傳統(tǒng)媒體進行適當(dāng)宣傳。七、網(wǎng)絡(luò)營銷效

8、果評估及改進網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。營銷人的地盤營銷人網(wǎng)1. 評估內(nèi)容包括：營銷人的地盤營銷人網(wǎng)(1) 公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足 ;(2) 網(wǎng)站推廣是否有效 ;(3) 網(wǎng)上客戶參與度如何 ?分析原因 ;(4) 潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何 ;(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效; 營銷人網(wǎng)：(6) 公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。 營銷人的地盤營銷人網(wǎng)2. 評估指標(biāo)主要有：網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。 作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)