2013年大學(xué)生商場實習(xí)報告范文

1、2013 年大學(xué)生商場實習(xí)報告范文往常的假期實踐我做過家教、家私店送貨員、大型商場服務(wù)員 ,感受這些都有好有壞,要緊看自己的興趣,只是我的這些實踐經(jīng)歷對我的成長有非常重要的意義。做家教讓我明白老師的不容易,做送貨員使我明白家私的很多知識,包括性價比、出處、組裝等,而在商場時我明白得作為一個職員就必須按單位的制度辦事,很多情況并不是按自己習(xí)慣來做的,而是自己去適應(yīng)制度。 然而 ,我總在考慮,我能不能不做這些受不人治理的實踐,我想自己的實踐自己做主。想了幾天都沒想出一個好的方法,而這時我往常的做過商場又打電話咨詢我今年寒假還去不去實踐,但我差不多去那兒做過一個暑假和一個寒假了,覺得再去做自己得到的

2、東西確信沒有往常那么多了,我內(nèi)心想換個環(huán)境實踐或許會有意想不到的收獲,因此委婉拒絕了商場的好意。剛好這天晚上, 我二哥三哥講年底想擺灘賣桔子,我馬上舉手贊成, 因為我能夠和他們一起做,如此我的寒假實踐就有著落了。因此我和二哥、三哥一拍即合,馬上打算起來。首先,我們?nèi)值苓M(jìn)行了總體打算：1 .貨源調(diào)查。包括進(jìn)貨價、距離、質(zhì)量等;2 .市場需求分析。包括需求量、供應(yīng)量、需求供應(yīng)關(guān)系、消費者偏好等;3 .可行性分析。包括競爭對手分析、擺灘地點選擇、時刻等。因此我們?nèi)值芊止ず献?我負(fù)責(zé)的是市場需求分析。 我上網(wǎng)調(diào)查了的人口總數(shù)和家庭總數(shù) ,得到現(xiàn)在人口總數(shù)約為 160 多萬 ,占汕尾總?cè)藬?shù)的70%,

3、而我所在的東海鎮(zhèn)人口約20多萬,共 3萬多戶。按照我們的習(xí)俗（祭神、 回禮、 訪客都要用到）,每戶大概10千克桔子,如此東海市場就需要大約30萬千克的桔子。而每年的市場批發(fā)會有大約 10 萬千克的桔子,擺灘批發(fā)也是差不多 10 萬千克。這就講明市場的需求依舊沒有得到滿足 ,就像去年的桔子賣到最后差不多上漲價的 ,漲到最后 3.50 元/斤。 當(dāng)前的桔子價格為 2.00 元/斤 ,能夠講還有漲價的余地。而據(jù)我的了解調(diào)查得到,我們那兒人比較喜愛不大不小、 色澤紅潤的桔子, 因為如此看起來好看,訪客、回禮都不錯,至于好不行吃、甜不甜倒非常少去注意了。通過我們幾天的調(diào)查求證,我們基本上了解了整個桔子市

4、場的狀況。在二哥的調(diào)查中,我們得到： 去西南鎮(zhèn)（圖 1）進(jìn)貨比較實惠,距離也不遠(yuǎn),質(zhì)量算中上,進(jìn)貨價為 1.35 元/斤,貨車運費600 元。 而三哥則查到估計今年會有競爭對手（擺灘批發(fā)）10 家 ,地點我們會選在人流中心的人民路中段和龍仙橋邊。而在時刻的選取上我們有不同意見：二哥是想早點開始賣,十二月廿一進(jìn)貨,廿二開始賣;我和三哥都想到合適的時刻才賣,如此省時又能集中精力對待,到廿五開始賣。通過討論最后我們決定人民路灘點 4000 千克 ,廿二開始賣,而龍仙橋灘點2500千克廿四開始賣。時刻終于來到十二月廿一,這天我二哥三哥一大早就動身去西南鎮(zhèn)桔子種植場進(jìn)貨,而我則留在家這邊接應(yīng)。 然而,老

5、天卻下起了小雨,我想二哥他們此行應(yīng)該非常辛苦了,但現(xiàn)在做哪行不辛苦呢。 晚上 8 點 ,我終于接到二哥的電話,因此馬上開始開車到人民路,看見差不多變成泥人的二哥和三哥,果然他們此行艱難。等我們幾個人把桔子卸到指定灘點時差不多快 9 點半了。翌日正式賣桔子,2.00 元/斤 ,只是比較少人咨詢津,可能是因為離春節(jié)還遠(yuǎn)吧,擔(dān)心到時桔子都爛掉了。只是我們前兩天差不多上靠著有熟人拉關(guān)系先做政府單位生意,這種比較容易做, 一不講價 , 二不挑揀 ,只要裝好送上門就行。就如此一直到廿五 ,我們也只賣出1000 多千克 ,桔子的色澤差不多沒有剛回來那時好看了。這時其他擺灘的也差不多開始批發(fā) 了 ,僅在人民路

6、就有6、 7 家了,競爭相當(dāng)激烈。而我們另一個灘點也進(jìn)貨回來開始賣了,我一般都在龍仙橋那個灘點 ,這邊只有三兩家,我們的桔子質(zhì)量要好上非常多 ,因此這邊情況良好。桔子剛一回來就有很多人來買,第一天就買了500 千克 ,這使我信心大增。 然而 ,最艱難的是這幾天一直低溫落雨,非常凍,凍得大伙兒都不想出門了 ,更不講去消費了。 如此我們的生意受到非常大的阻礙,惡劣的天氣大大地落低了消費者的消費積極性。大多人抱著本來要買20 千克的 , 這么冷了 , 那就隨便買個10 千克吧的心理。 因此今年的桔子市場的需求量由于天氣的緣故落低了非常多。盡管天氣惡劣,但很多勞動人民依舊依舊勞作,我真正體會到社會上很

7、多底層的老百姓的生活是多少的艱難。那么冷的天氣,每天要起早摸黑的賺養(yǎng)家糊口,為的只是能讓生活好過點。而我在學(xué)校的課室上課都嫌冷,這使我感受到自己并沒有想象中的那么堅忍 ,我要鍛煉的地點還很多很多。接下來幾天差不多上差不多的天氣,面對消費者不積極的消費心態(tài),很多批發(fā)的賣家差不多開始落價。第一天我們?nèi)嗣衤窞c并沒有一起落價 ,因為二哥覺得大伙兒最后依舊要買的,不怕賣不出去。后來事實證明,那個決定是錯誤的,這導(dǎo)致我們那個灘點到最后并沒有什么賺頭。一直到廿八才開始落到 1.50 元/斤 ,而這時龍仙橋灘點由于競爭少,質(zhì)量高差不多賣得差不多了。我們考慮到市場上還有很多的桔子,估計還有 10 萬千克 ,因

8、此來個大甩賣-,1.40 元/斤成本價出售,如此到廿九還剩下1000 多千克,接下來的就基本上1 元一斤賤賣了 ,只希望那個灘點能賺回成本。到年三十那是5 毛鈔票斤 ,想要就拿去吧,總算到中午賣剩 200 斤自己搬回家吃罷了。 就如此 ,我的實踐活動結(jié)束了。 我們?nèi)值芎肆T了一下,除去成本 18200 元、 運輸費 1200元、灘點租費 800 元和各種稅收（包括市政局稅、工商稅、衛(wèi)生治理稅、個體稅等）600 元 ,最后我們只賺了多元,而人民路的灘點差不多沒賺頭。這是一次失敗而雙成功的嘗試,因為這次很多擺灘批發(fā)的都虧了 ,我們能不虧本要緊是靠質(zhì)量還有兩邊作戰(zhàn), 同時預(yù)備也比較充足,但第一次做那個我們也存在非常多咨詢題：一是時刻上把握不對,假如廿五才開始賣的話人民路灘點的桔子可不能到最后變得非常難看。二是天氣咨詢題沒有考慮到里面去,這是一個非常重要的咨詢題。三是市場了解還不夠深入 ,今年受去年的阻礙以為桔子會好賣。然而,總體來講,這次嘗試依舊非常有價值的,如何講讓我們體會到做生意的感受 （不容易）, 因為要考慮很多咨詢題,全面的打算和充分的預(yù)備才能讓自己把握市場動向,可不能陷入被動的格局。同