2013年大學(xué)生商場(chǎng)實(shí)習(xí)報(bào)告范文

1、2013 年大學(xué)生商場(chǎng)實(shí)習(xí)報(bào)告范文往常的假期實(shí)踐我做過家教、家私店送貨員、大型商場(chǎng)服務(wù)員 ,感受這些都有好有壞,要緊看自己的興趣,只是我的這些實(shí)踐經(jīng)歷對(duì)我的成長(zhǎng)有非常重要的意義。做家教讓我明白老師的不容易,做送貨員使我明白家私的很多知識(shí),包括性價(jià)比、出處、組裝等,而在商場(chǎng)時(shí)我明白得作為一個(gè)職員就必須按單位的制度辦事,很多情況并不是按自己習(xí)慣來做的,而是自己去適應(yīng)制度。 然而 ,我總在考慮,我能不能不做這些受不人治理的實(shí)踐,我想自己的實(shí)踐自己做主。想了幾天都沒想出一個(gè)好的方法,而這時(shí)我往常的做過商場(chǎng)又打電話咨詢我今年寒假還去不去實(shí)踐,但我差不多去那兒做過一個(gè)暑假和一個(gè)寒假了,覺得再去做自己得到的

2、東西確信沒有往常那么多了,我內(nèi)心想換個(gè)環(huán)境實(shí)踐或許會(huì)有意想不到的收獲,因此委婉拒絕了商場(chǎng)的好意。剛好這天晚上, 我二哥三哥講年底想擺灘賣桔子,我馬上舉手贊成, 因?yàn)槲夷軌蚝退麄円黄鹱?如此我的寒假實(shí)踐就有著落了。因此我和二哥、三哥一拍即合,馬上打算起來。首先,我們?nèi)值苓M(jìn)行了總體打算：1 .貨源調(diào)查。包括進(jìn)貨價(jià)、距離、質(zhì)量等;2 .市場(chǎng)需求分析。包括需求量、供應(yīng)量、需求供應(yīng)關(guān)系、消費(fèi)者偏好等;3 .可行性分析。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、擺灘地點(diǎn)選擇、時(shí)刻等。因此我們?nèi)值芊止ず献?我負(fù)責(zé)的是市場(chǎng)需求分析。 我上網(wǎng)調(diào)查了的人口總數(shù)和家庭總數(shù) ,得到現(xiàn)在人口總數(shù)約為 160 多萬 ,占汕尾總?cè)藬?shù)的70%,

3、而我所在的東海鎮(zhèn)人口約20多萬,共 3萬多戶。按照我們的習(xí)俗（祭神、 回禮、 訪客都要用到）,每戶大概10千克桔子,如此東海市場(chǎng)就需要大約30萬千克的桔子。而每年的市場(chǎng)批發(fā)會(huì)有大約 10 萬千克的桔子,擺灘批發(fā)也是差不多 10 萬千克。這就講明市場(chǎng)的需求依舊沒有得到滿足 ,就像去年的桔子賣到最后差不多上漲價(jià)的 ,漲到最后 3.50 元/斤。 當(dāng)前的桔子價(jià)格為 2.00 元/斤 ,能夠講還有漲價(jià)的余地。而據(jù)我的了解調(diào)查得到,我們那兒人比較喜愛不大不小、 色澤紅潤(rùn)的桔子, 因?yàn)槿绱丝雌饋砗每?訪客、回禮都不錯(cuò),至于好不行吃、甜不甜倒非常少去注意了。通過我們幾天的調(diào)查求證,我們基本上了解了整個(gè)桔子市

4、場(chǎng)的狀況。在二哥的調(diào)查中,我們得到： 去西南鎮(zhèn)（圖 1）進(jìn)貨比較實(shí)惠,距離也不遠(yuǎn),質(zhì)量算中上,進(jìn)貨價(jià)為 1.35 元/斤,貨車運(yùn)費(fèi)600 元。 而三哥則查到估計(jì)今年會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（擺灘批發(fā)）10 家 ,地點(diǎn)我們會(huì)選在人流中心的人民路中段和龍仙橋邊。而在時(shí)刻的選取上我們有不同意見：二哥是想早點(diǎn)開始賣,十二月廿一進(jìn)貨,廿二開始賣;我和三哥都想到合適的時(shí)刻才賣,如此省時(shí)又能集中精力對(duì)待,到廿五開始賣。通過討論最后我們決定人民路灘點(diǎn) 4000 千克 ,廿二開始賣,而龍仙橋?yàn)c(diǎn)2500千克廿四開始賣。時(shí)刻終于來到十二月廿一,這天我二哥三哥一大早就動(dòng)身去西南鎮(zhèn)桔子種植場(chǎng)進(jìn)貨,而我則留在家這邊接應(yīng)。 然而,老

5、天卻下起了小雨,我想二哥他們此行應(yīng)該非常辛苦了,但現(xiàn)在做哪行不辛苦呢。 晚上 8 點(diǎn) ,我終于接到二哥的電話,因此馬上開始開車到人民路,看見差不多變成泥人的二哥和三哥,果然他們此行艱難。等我們幾個(gè)人把桔子卸到指定灘點(diǎn)時(shí)差不多快 9 點(diǎn)半了。翌日正式賣桔子,2.00 元/斤 ,只是比較少人咨詢津,可能是因?yàn)殡x春節(jié)還遠(yuǎn)吧,擔(dān)心到時(shí)桔子都爛掉了。只是我們前兩天差不多上靠著有熟人拉關(guān)系先做政府單位生意,這種比較容易做, 一不講價(jià) , 二不挑揀 ,只要裝好送上門就行。就如此一直到廿五 ,我們也只賣出1000 多千克 ,桔子的色澤差不多沒有剛回來那時(shí)好看了。這時(shí)其他擺灘的也差不多開始批發(fā) 了 ,僅在人民路

6、就有6、 7 家了,競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。而我們另一個(gè)灘點(diǎn)也進(jìn)貨回來開始賣了,我一般都在龍仙橋那個(gè)灘點(diǎn) ,這邊只有三兩家,我們的桔子質(zhì)量要好上非常多 ,因此這邊情況良好。桔子剛一回來就有很多人來買,第一天就買了500 千克 ,這使我信心大增。 然而 ,最艱難的是這幾天一直低溫落雨,非常凍,凍得大伙兒都不想出門了 ,更不講去消費(fèi)了。 如此我們的生意受到非常大的阻礙,惡劣的天氣大大地落低了消費(fèi)者的消費(fèi)積極性。大多人抱著本來要買20 千克的 , 這么冷了 , 那就隨便買個(gè)10 千克吧的心理。 因此今年的桔子市場(chǎng)的需求量由于天氣的緣故落低了非常多。盡管天氣惡劣,但很多勞動(dòng)人民依舊依舊勞作,我真正體會(huì)到社會(huì)上很

7、多底層的老百姓的生活是多少的艱難。那么冷的天氣,每天要起早摸黑的賺養(yǎng)家糊口,為的只是能讓生活好過點(diǎn)。而我在學(xué)校的課室上課都嫌冷,這使我感受到自己并沒有想象中的那么堅(jiān)忍 ,我要鍛煉的地點(diǎn)還很多很多。接下來幾天差不多上差不多的天氣,面對(duì)消費(fèi)者不積極的消費(fèi)心態(tài),很多批發(fā)的賣家差不多開始落價(jià)。第一天我們?nèi)嗣衤窞c(diǎn)并沒有一起落價(jià) ,因?yàn)槎缬X得大伙兒最后依舊要買的,不怕賣不出去。后來事實(shí)證明,那個(gè)決定是錯(cuò)誤的,這導(dǎo)致我們那個(gè)灘點(diǎn)到最后并沒有什么賺頭。一直到廿八才開始落到 1.50 元/斤 ,而這時(shí)龍仙橋?yàn)c(diǎn)由于競(jìng)爭(zhēng)少,質(zhì)量高差不多賣得差不多了。我們考慮到市場(chǎng)上還有很多的桔子,估計(jì)還有 10 萬千克 ,因

8、此來個(gè)大甩賣-,1.40 元/斤成本價(jià)出售,如此到廿九還剩下1000 多千克,接下來的就基本上1 元一斤賤賣了 ,只希望那個(gè)灘點(diǎn)能賺回成本。到年三十那是5 毛鈔票斤 ,想要就拿去吧,總算到中午賣剩 200 斤自己搬回家吃罷了。 就如此 ,我的實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束了。 我們?nèi)值芎肆T了一下,除去成本 18200 元、 運(yùn)輸費(fèi) 1200元、灘點(diǎn)租費(fèi) 800 元和各種稅收（包括市政局稅、工商稅、衛(wèi)生治理稅、個(gè)體稅等）600 元 ,最后我們只賺了多元,而人民路的灘點(diǎn)差不多沒賺頭。這是一次失敗而雙成功的嘗試,因?yàn)檫@次很多擺灘批發(fā)的都虧了 ,我們能不虧本要緊是靠質(zhì)量還有兩邊作戰(zhàn), 同時(shí)預(yù)備也比較充足,但第一次做那個(gè)我們也存在非常多咨詢題：一是時(shí)刻上把握不對(duì),假如廿五才開始賣的話人民路灘點(diǎn)的桔子可不能到最后變得非常難看。二是天氣咨詢題沒有考慮到里面去,這是一個(gè)非常重要的咨詢題。三是市場(chǎng)了解還不夠深入 ,今年受去年的阻礙以為桔子會(huì)好賣。然而,總體來講,這次嘗試依舊非常有價(jià)值的,如何講讓我們體會(huì)到做生意的感受 （不容易）, 因?yàn)橐紤]很多咨詢題,全面的打算和充分的預(yù)備才能讓自己把握市場(chǎng)動(dòng)向,可不能陷入被動(dòng)的格局。同