創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書模板

1、.創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書公司名稱：所屬院校：指導(dǎo)老師：【主聯(lián)系人】【職務(wù)】【電話號(hào)碼】【傳真號(hào)碼】【電子郵件】【地址】【郵政編碼】日期.保密須知本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請(qǐng)貴公司收到本創(chuàng)業(yè)/ 商業(yè)計(jì)劃書后，在 7 個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項(xiàng)與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)/ 商業(yè)計(jì)劃書，即為承諾同意遵守以下條款：1. 若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書完整退回；2.未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/ 商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容全部或部分地透露給他人；3. 貴公司應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè) /

2、 商業(yè)計(jì)劃書作為機(jī)密資料保存。【其他事項(xiàng)說明】本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)，不作為實(shí)際商業(yè)融資依據(jù)。完成本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書后請(qǐng)?zhí)峤唤o實(shí)訓(xùn)老師電子版本獲取方式：登陸點(diǎn)擊進(jìn)入運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)用戶名注冊(cè)首頁(yè)下載.目錄1.0 執(zhí)行摘要 .31.1公司概況 .41.2注冊(cè)資金 .41.3商業(yè)模式（盈利模式） .52.0 市場(chǎng)分析 .62.1 市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶 .62.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率） .62.3競(jìng)爭(zhēng)分析 .62.4項(xiàng)目 SWOT 分析 .63.0 營(yíng)銷策略 .73.1產(chǎn)品特征 .73.2產(chǎn)品

3、定價(jià) .83.2銷售渠道 .83.3宣傳推廣.94.0 人員與組織結(jié)構(gòu). 94.1組織結(jié)構(gòu) .94.2管理團(tuán)隊(duì) .94.3部門 / 崗位職責(zé). 105.0 財(cái)務(wù)分析報(bào)告 .105.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具.105.2原材料 / 商品采購(gòu) .105.3銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè) .115.4啟動(dòng)資金需求 .115.5啟動(dòng)資金來源.126.0月利潤(rùn)預(yù)測(cè).117.0風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策 .138.0企業(yè)的愿景 .149.0附錄 .149.1附表：經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表.149.2附表 2：第一年度的現(xiàn)金流量表 .149.3創(chuàng)業(yè)/ 商業(yè)計(jì)劃書評(píng)估表 .01.0 執(zhí)行摘要.1.1公司概況公司名稱公司類型

4、注冊(cè)地址主要經(jīng)營(yíng)范圍產(chǎn)品 / 服務(wù)概況市場(chǎng)機(jī)會(huì)_ 模擬公司有限責(zé)任公司 個(gè)體工商戶 個(gè)人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè)其他 _ （打選擇）（注：所有斜體字部分，只是說明，填寫時(shí)請(qǐng)都刪除。下同）經(jīng)營(yíng)范圍是指國(guó)家允許企業(yè)法人生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的商品類別、品種及服務(wù)項(xiàng)目，反映企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動(dòng)的內(nèi)容和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方向，是企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動(dòng)范圍的法律界限，體現(xiàn)企業(yè)法人民事權(quán)利能力和行為能力的核心內(nèi)容。 需核實(shí)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目符合工商部門規(guī)范。（與營(yíng)業(yè)執(zhí)照一致）一段概述的文字描述經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的創(chuàng)意來源與可行性，突出產(chǎn)品與服務(wù)的新穎性、獨(dú)特性和可行性指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場(chǎng)上，但未得到實(shí)現(xiàn)或完全實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)需求。1.2注冊(cè)資金.2006 年新公司

5、法規(guī)定，有限責(zé)任公司注冊(cè)資本的最低限額為人民幣 3 萬元 新公司法第 26 條；一人有限責(zé)任公司注冊(cè)資本最低限額為 10 萬元，且股東應(yīng)當(dāng)一次繳足出資額 新公司法第 59 64 條；股份有限公司注冊(cè)資本的最低限額為 500 萬元 新公司法第 81 條（與營(yíng)業(yè)執(zhí)照一致）1.3商業(yè)模式（盈利模式）即盈利的模式，企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種。1.4投資收益評(píng)價(jià)總投資額投資收益率（第一年）%（萬元）第二年第三年預(yù)期凈利潤(rùn)第一年%年增長(zhǎng)率%（稅后利潤(rùn)）年增長(zhǎng)率投資收益率凈利潤(rùn)÷總投資額×100%備注預(yù)期凈利潤(rùn)第一年：見經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表；此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金

6、需求合計(jì).2.0 市場(chǎng)分析2.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶市場(chǎng)定位1 產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量/ 成本/ 特征 / 性能 /可靠性 / 用性/ 款式2 競(jìng)爭(zhēng)定位：確定企業(yè)相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置3 消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群 ，指你究竟想要把產(chǎn)品賣給誰(shuí)？目標(biāo)客戶可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費(fèi)習(xí)慣等2.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）在已簡(jiǎn)述“市場(chǎng)機(jī)會(huì)”的基礎(chǔ)上，著重分析：市場(chǎng)容量等市場(chǎng)需求情況及其變化趨勢(shì)；2.3競(jìng)爭(zhēng)分析列出在本公司目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中的1-3 個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者；分析競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；2.4項(xiàng)目 SWOT分析.優(yōu)勢(shì) 針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從產(chǎn)品 / 服務(wù)特色、技術(shù)、價(jià)格、銷售渠道、營(yíng)

7、銷手段、資金、團(tuán)隊(duì)、無形資產(chǎn)等方面闡述（ Strengths ）劣 勢(shì)針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從產(chǎn)品 / 服務(wù)特色、技術(shù)、價(jià)格、銷售渠道、營(yíng)銷手段、資金、團(tuán)隊(duì)、無形資產(chǎn)等方面闡述（ Weaknesses）針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)、潛在競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五機(jī)遇個(gè)方面闡述？(Opportunities)威 脅針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)、潛在競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五（ Threats ）個(gè)方面闡述？3.0營(yíng)銷策略3.1產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特色產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四.3.2產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本同類產(chǎn)品市場(chǎng)零售單價(jià)產(chǎn)品單價(jià) *產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四合計(jì)注 1：產(chǎn)品單

8、價(jià)一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價(jià)有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價(jià)計(jì)算；3.3銷售渠道單位：元1. 經(jīng)營(yíng)地址面積費(fèi)用或成本（元/ 月）選擇該地址的主要原因2. 銷售渠道面向最終消費(fèi)者通過零售商通過批發(fā)商（打選擇）選擇該銷售方式的原因與主要批發(fā) / 零售商合作方式.3.4宣傳推廣推廣方式廣告媒體會(huì)展推廣公關(guān)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)推廣促銷活動(dòng)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷主要內(nèi)容金額（年度總額）選擇媒體：報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視、直郵、網(wǎng)絡(luò)等選擇適合推廣產(chǎn)品服務(wù)的會(huì)議和展覽會(huì)引起客戶注意的文章、被電臺(tái)電視臺(tái)采訪的機(jī)會(huì)、研討會(huì)、媒體新聞稿指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進(jìn)指降價(jià)、打

9、折、試用、贈(zèng)送、展銷等活動(dòng)方式企業(yè)通過收集和積累會(huì)員（用戶或消費(fèi)者）信息，經(jīng)過分析篩選后針對(duì)性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)4.0 人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)人員與組織架構(gòu)圖4.2管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)最高學(xué)歷及姓名年齡職務(wù)主要工作經(jīng)歷請(qǐng)說明與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目相關(guān)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)與專長(zhǎng).4.3部門 / 崗位職責(zé)部門 / 崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理總經(jīng)理助理_部_部5.0財(cái)務(wù)分析報(bào)告5.1 固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具單位：元項(xiàng) 目原值月折舊率月折舊金額備注（）生產(chǎn)工具和設(shè)備辦公家具電子設(shè)備電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、電話機(jī)等交通工具汽車店鋪廠房租房，此項(xiàng)空白合 計(jì)-備

10、注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù)2009-06-23 頒布的企業(yè)所得稅法實(shí)施條例；月折舊率 =1/折舊年數(shù) /12；5.2月原材料 / 商品采購(gòu)成本單位：元名稱數(shù)量單價(jià)金額.一二三四合計(jì)5.3月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)類別科目金額銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)財(cái)務(wù)費(fèi)用其他利息5.4啟動(dòng)資金需求備注（對(duì)主要費(fèi)用及其他重要事項(xiàng)類別 / 項(xiàng)目金額（元）說明）固定資產(chǎn)購(gòu)置合計(jì)開工商注冊(cè)、稅務(wù)登記費(fèi)辦市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)費(fèi)、咨詢費(fèi).各種許可證審批費(fèi)用支付連鎖加盟費(fèi)用其他費(fèi)用例如：培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、買無形資產(chǎn)費(fèi)用合計(jì)流原材料 / 商品采購(gòu)動(dòng)場(chǎng)地租金資金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、

11、交通差旅費(fèi)其他費(fèi)用合計(jì)啟動(dòng)資金總計(jì)5.5 啟動(dòng)資金來源單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東%私人拆借親屬、朋友%銀行貸款銀行%政府小額貸款政府相關(guān)部門%總計(jì)-%6.0月利潤(rùn)預(yù)測(cè)單位：元項(xiàng) 目本期金額一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入.加：其他收入小計(jì)：二、減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本生產(chǎn) / 采購(gòu)成本營(yíng)業(yè)稅金及附加(按 5.5% 計(jì)算 )變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成邊際貢獻(xiàn)率 (%)= （主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-主營(yíng)業(yè)務(wù)成本-營(yíng)業(yè)稅金 -銷售提成） / 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出小計(jì)：三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)減：所得稅費(fèi)用（按2

12、5計(jì)算）四、凈利潤(rùn)備注：?jiǎn)T工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書所提到的員工薪酬都符合該條件；注： 1.( 一、收入小計(jì)) ( 二、支出 小計(jì) ) 三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) ( 所得稅費(fèi)用四、凈利潤(rùn)3. 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和成本的數(shù)值為企業(yè)達(dá)到預(yù)期正常銷量時(shí)的情形7.0風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動(dòng)性、行業(yè)的集中程度。.政策風(fēng)險(xiǎn)指因國(guó)家宏觀政策（如貨幣政策、財(cái)政政策、行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)展政策等）發(fā)生變化，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)而產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)涉及的因素有：市場(chǎng)需求量、市場(chǎng)接受時(shí)間、市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)戰(zhàn)略等技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過程中，技術(shù)成功的不確定性、技術(shù)前景的

13、不確定性、技術(shù)效果的不確定性、技術(shù)壽命的不確定性。資金風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)主要有兩類，一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn)，二是融資成本風(fēng)險(xiǎn)。管理風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中的風(fēng)險(xiǎn)，如管理者素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)、決策風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn)、人才風(fēng)險(xiǎn)等。環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)指社會(huì)、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可能性其他風(fēng)險(xiǎn)注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風(fēng)險(xiǎn)。8.0 企業(yè)的愿景企業(yè)及其內(nèi)部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的情景式描述，對(duì)企業(yè)發(fā)展具有導(dǎo)向能，對(duì)員工具有激勵(lì)與凝聚作用。9.0 附錄.第一年銷售預(yù)測(cè)：月份123456789101112份額（ %）產(chǎn)品一銷售量產(chǎn)品一銷售額產(chǎn)品二銷售量產(chǎn)品二銷售額產(chǎn)品三銷售量產(chǎn)品三銷售額產(chǎn)品

14、四銷售量產(chǎn)品四銷售額銷售量金額小計(jì)9.1附表：經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表單位 :元.項(xiàng) 目1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10月 11月 12月合計(jì)一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本生產(chǎn) / 采購(gòu)成本營(yíng)業(yè)稅金及附加(按 5.5% 計(jì)算)變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)場(chǎng)地租金員工薪酬管理費(fèi)用辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)減：所得稅費(fèi)用（按25 計(jì)算）三、凈利潤(rùn)9.2 附表 2 ：第一年度的現(xiàn)金流量表單位：元1 月2月 3月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月總計(jì)月初現(xiàn)金-.現(xiàn)金流入現(xiàn)金流出現(xiàn)金銷售收入應(yīng)收款收入