化妝品公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)【精品】

1、 化裝品公司創(chuàng)業(yè)方案書(shū)【精品】 每個(gè)人都.享受美的權(quán)力，開(kāi)一家化裝品公司是不錯(cuò)的選擇。 第一章 摘 要 宗旨及商業(yè)模式 本公司的宗旨是為高校學(xué)生提供適合的化裝品及皮膚根本護(hù)理，給予每個(gè)人享受美的權(quán)力，同時(shí)幫助女生護(hù)理皮膚和求職時(shí)裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。新生活化裝品公司的法定經(jīng)營(yíng)形式是獨(dú)資，法定地址：河西區(qū)柳林工程師范學(xué)院5門(mén)面房 現(xiàn)在新生活化裝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的方案，公司需要總金額為15000元的貸款，用于以下目的： 1)采用單頁(yè)及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳，提升影響度。 2)對(duì)公司人員培訓(xùn)。 我們的產(chǎn)品和效勞： 新生活化裝品公司目前主

2、要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護(hù)士等中低端化裝品。同時(shí)，我公司還面相需要求職面試的同學(xué)，為.需要的同學(xué)做定期面膜護(hù)理及淡妝.助于面試的成功。目前，我們的產(chǎn)品/效勞處于起步階段。我們方案按著這種經(jīng)營(yíng)模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的勢(shì)力： 在這一市場(chǎng)中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學(xué)生的消費(fèi)需求。 我們的效勞是獨(dú)一無(wú)二的，理由是我們和消費(fèi)者是零距離的，更了解這一市場(chǎng)，另外，我們.自身優(yōu)勢(shì)，原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè)，不管是管理或市場(chǎng)都.豐厚的理論根底。 市場(chǎng)定位(目標(biāo)市場(chǎng))： 我們把我們的市場(chǎng)定位在美容護(hù)膚。根據(jù)市場(chǎng)，根據(jù)兩年來(lái)的調(diào)查顯示，93%的女生需要該項(xiàng)效勞，幾乎所.的女生表示對(duì)自己外表很

3、在意并希望可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)的美容師護(hù)理或改良皮膚。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在女生宿舍，能見(jiàn)到最多的也就是化裝品了，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價(jià)格卻是頗高，從被調(diào)查者那了解，一般很難買(mǎi)到優(yōu)惠的化裝品，購(gòu)置渠道很不暢通。事實(shí)上，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤(rùn)。在護(hù)膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生效勞或?yàn)樗齻兦舐毭嬖嚲透僖?jiàn)了。 競(jìng)爭(zhēng)： 在這一夾縫市場(chǎng)里，我們沒(méi).競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是我們的效勞在市場(chǎng)上是.選擇性的。所以，我們要表達(dá)我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即做好宣傳和促銷(xiāo)。 管理： 我們的管理層.以下人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的方案。 zhao，男，總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，具.豐富的化裝品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)

4、市場(chǎng).一定的敏銳性。 楊，男，銷(xiāo)售部經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，具.5年的工作經(jīng)驗(yàn)，.8年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，鉆研于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售策略。 資金需求： 我們正在尋求4.5萬(wàn)元的貸款支持，這筆資金用于啟動(dòng)資金和營(yíng)銷(xiāo)資金。我們采用利潤(rùn)分紅，在2年之內(nèi)歸還這筆貸款或投資。 第二章 公司介紹 一、宗旨(任務(wù)) 我們的目標(biāo)是將公司變成高?；b品連鎖公司 我們立志于在銷(xiāo)售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望。為到達(dá)此目標(biāo)，我們采取誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、擴(kuò)大宣傳等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。 為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信我們的公司，因?yàn)樘峁┥毯臀覀兊睦嫦⑾⑾嚓P(guān)。 二、公司簡(jiǎn)介 新生活化裝

5、品公司將成立于2006年9月，其業(yè)務(wù)范圍包括化裝品的銷(xiāo)售和針對(duì)性的皮膚根本護(hù)理。商業(yè)法定名稱(chēng)是新生活化裝品公司，法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號(hào)。 本公司是一個(gè)專(zhuān).獨(dú)資公司。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院5門(mén)面。我們經(jīng)營(yíng)面積為60平方米，美容護(hù)膚雅間40 平方米。.了資金后，我們可望二年內(nèi)擴(kuò)展到鄰近的高校區(qū)。 三、公司戰(zhàn)略 盡管化裝品市場(chǎng)形式并不簡(jiǎn)單，但這一夾縫市場(chǎng)一些.實(shí)力的公司是處在放棄或未開(kāi)發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存開(kāi)展提供了空間。 新生活化裝品公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市即先攻薄弱市場(chǎng)，逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)。 1.產(chǎn)品及效勞： 該公司代表著新的女性消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面

6、，該市場(chǎng)可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)顧客，假設(shè)干年后，是走向社會(huì)的白領(lǐng)對(duì)這塊的消費(fèi)也是只增無(wú)減，都可能開(kāi)展為我們的忠實(shí)顧客。對(duì)我公司壯大規(guī)模也提供了.利條件。 四、公司管理 1)門(mén)市經(jīng)理一人 2)門(mén)市值班5人：2名銷(xiāo)售，3名美容師(前期)。門(mén)市值班9人：4名銷(xiāo)售，5名美容師(后期)。 3)上門(mén)推銷(xiāo)及效勞8人(前期)。上門(mén)推銷(xiāo)及效勞4人(后期) 創(chuàng)業(yè)就到中青創(chuàng)業(yè) 公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理 1、財(cái)務(wù)，商品管理制度 2、人員招聘，培訓(xùn)，獎(jiǎng)勵(lì)等鼓勵(lì)手段 3、印刷銷(xiāo)售單，報(bào)表等，便于核查和管理 2.外部支持： 我們目前已與以下外部參謀機(jī)構(gòu)開(kāi)展了業(yè)務(wù)關(guān)系： 1)天津市河西區(qū)會(huì)計(jì)師事務(wù)所 2)天

7、津市河西區(qū)陽(yáng)光律師事務(wù)所 五、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系： (一).組織內(nèi)部管理制度 公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理 1、財(cái)務(wù)，商品管理制度 2、人員招聘，培訓(xùn)，獎(jiǎng)勵(lì)等鼓勵(lì)手段 3、印刷銷(xiāo)售單，報(bào)表等，便于核查和管理 (二)新生活化裝品公司已經(jīng)同化裝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司開(kāi)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍： 本公司在以下大型的穩(wěn)固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系: 我們已經(jīng)同雅芳 天津銷(xiāo)售部門(mén)建立了銷(xiāo)售協(xié)議，使得我們可以和其他分銷(xiāo)商享受同樣的購(gòu)價(jià); 我們已經(jīng)同小護(hù)士生產(chǎn)廠家建立行銷(xiāo)協(xié)議，使得我們享受出廠最低價(jià)，從而又本錢(qián)優(yōu)勢(shì)。 (三)人員招聘 本行業(yè)從業(yè)人員按國(guó)家規(guī)定必須.上

8、崗證，尤其美容師。部門(mén)銷(xiāo)售人員要求相應(yīng)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀專(zhuān)科生，.一定營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售知識(shí)。 招聘人員應(yīng)注意外觀形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮膚好，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，工作細(xì)心，無(wú)不良嗜好，無(wú)不良行為記錄。 招聘人員均.6個(gè)月的試用期。 六、場(chǎng)地與設(shè)施 我們的公司總部位于天津市河西區(qū)大沽南路10001號(hào) 這個(gè)場(chǎng)地為工程師范學(xué)院所.，它可以滿足未來(lái)2年的開(kāi)展需要。我公司提升銷(xiāo)售能力后，可望迅速在財(cái)經(jīng)大學(xué)、科技大學(xué)擴(kuò)展，開(kāi)設(shè)連鎖店。 七、風(fēng)險(xiǎn) 此工程主要風(fēng)險(xiǎn)是以下幾個(gè)方面： 1、顧客對(duì)一些化裝品過(guò)敏反響。針對(duì)這一點(diǎn)，對(duì)每個(gè)顧客跟蹤調(diào)查，使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系，同

9、時(shí)，在購(gòu)進(jìn)商品時(shí)嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)禁假冒偽劣商品。 2、防盜防火。建立個(gè)人責(zé)任制度。將責(zé)任具體到個(gè)人，施行輪流值班制。 第三章 市場(chǎng)分析 一、市場(chǎng)介紹 天津市河西區(qū)柳林是又一高校聚集區(qū)，.現(xiàn)代學(xué)院，工程師范學(xué)院，醫(yī)專(zhuān)，科技大學(xué)，財(cái)經(jīng)大學(xué)等。這些學(xué)校里女生數(shù)量占較高的比例，然而周邊沒(méi).一所專(zhuān)門(mén)為女大學(xué)生效勞的化裝品經(jīng)營(yíng)店，同時(shí)，面對(duì)求職中劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)求職的女性都想脫穎而出，那么求職時(shí)的裝束也顯得尤為重要。需求與供應(yīng)的矛盾帶來(lái)了開(kāi)展該行業(yè)的無(wú)限商機(jī)。 2.1 優(yōu)勢(shì)分析： a、 如前所述的供求關(guān)系的矛盾.校園市場(chǎng)是一個(gè)夾縫，.生存和開(kāi)展的時(shí)機(jī)。 b、針對(duì)性強(qiáng)。我們的商品和效勞完全是針對(duì)需要求職工作的大

10、學(xué)生，價(jià)格以中低價(jià)位為主。 c、對(duì)市場(chǎng)更了解。由于我們公司于我們的消費(fèi)者是零距離接觸的，我們更能及時(shí)了解市場(chǎng)適應(yīng)市場(chǎng)。 d、公司成員多數(shù)都是管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)而且對(duì)化裝品行業(yè).濃厚興趣，故.更強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。 2.2劣勢(shì)情況為： a.資金籌集的困難。 b.公司的大局部管理及經(jīng)營(yíng)人員缺乏經(jīng)驗(yàn)。 c.短期建立公司的知名度和信譽(yù)上的營(yíng)銷(xiāo)策略選擇的困難。 三、目標(biāo)市場(chǎng) 1、目標(biāo)顧客 新生活化裝品公司的目標(biāo)顧客為：首先是工程師范學(xué)院周邊的高校，在前期方案取得成功后，向.需求的各個(gè)高校推廣。 1.1單體顧客指購(gòu)置商品或效勞，以滿足個(gè)人對(duì)美的追求和體驗(yàn)。其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)置，是我們主要效勞對(duì)象。 1.2團(tuán)體顧客

11、以班級(jí)或宿舍等團(tuán)體購(gòu)置商品或效勞。其特征是時(shí)間、人數(shù)固定(一般開(kāi)展為回頭客)。 四、銷(xiāo)售策略 本工程的關(guān)鍵是銷(xiāo)售工作，所以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)必須與個(gè)人業(yè)績(jī)掛鉤才能保持人員高士氣并取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。為此在薪酬設(shè)計(jì)上采取以下措施： 本文來(lái)自中青創(chuàng)業(yè) 1、人員執(zhí)行的一般工資制度分三檔，一般人員每月1000元，1200元，1500元，假設(shè)活動(dòng)期間請(qǐng)著名美容醫(yī)生日工資另定。 2、和業(yè)績(jī)掛鉤。員工在根本工資的根底上，按每個(gè)人的銷(xiāo)售額的10%提成。(特價(jià)品除外) 第四章 競(jìng)爭(zhēng)性分析 為了提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，增大銷(xiāo)售額，我公司會(huì)采取一些營(yíng)銷(xiāo)措施，一些根本方案如下: (一) 定期的為上述的高校女生作定期的關(guān)于皮膚護(hù)理的根

12、底知識(shí)(如每周周五晚上)，主要目的是讓更多的人明白護(hù)膚的重要性。 (二) 采用會(huì)員制。即一次性消費(fèi)到一定金額就可成為會(huì)員，以后購(gòu)置商品時(shí)可享受優(yōu)惠價(jià)。 (三) 消費(fèi)返現(xiàn)金。每次消費(fèi)后，我們都將為顧客保存她們的帳單，累積消費(fèi)達(dá)一定數(shù)額將反一定比例的現(xiàn)金，以此鼓勵(lì)大家消費(fèi)，同時(shí)防止顧客的流失。 (四) 為答謝并增強(qiáng)顧客對(duì)公司的支持，給大家提供節(jié)日免費(fèi)皮膚保養(yǎng)(如三八節(jié)，元旦，圣誕，十一，五一) 二、效勞與支持 1)對(duì)顧客的效勞： “.的放矢才能.效、高效的占.市場(chǎng)，要做到這一點(diǎn)首先要對(duì)市場(chǎng)足夠了解，對(duì)此，我們會(huì)做定期的調(diào)查，和顧客建立及時(shí)地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率。 2)

13、反響: 建立積極的顧客反響機(jī)制，如開(kāi)店除器材及顧客的建議并采用幸運(yùn)抽獎(jiǎng)這種集鼓勵(lì)和娛樂(lè)為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場(chǎng)。 第五章市場(chǎng)與銷(xiāo)售 一、銷(xiāo)售策略 (一)銷(xiāo)售方式 本公司的銷(xiāo)售方式分為兩個(gè)局部：成長(zhǎng)期和成熟期。 一、成長(zhǎng)期 1、門(mén)市以坐商方式經(jīng)營(yíng)，共需4人，早8點(diǎn)開(kāi)門(mén)到中午12點(diǎn)值班，另一班中午12點(diǎn)至晚上9點(diǎn)，兩人值班。另兩人輪休。 2、上門(mén)推銷(xiāo)人員10人，去女生宿舍講解.關(guān)美膚方面的知識(shí)，順便合同學(xué)建立友好關(guān)系并適時(shí)推銷(xiāo)產(chǎn)品。廣泛建立公司形象提高知名度。 二、成熟期。隨著市場(chǎng)日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經(jīng)營(yíng)為主，上門(mén)開(kāi)發(fā)新顧客為輔。 1、門(mén)市以坐商

14、方式經(jīng)營(yíng)，共需12人。內(nèi)容同上。 2、上門(mén)推銷(xiāo)人員2人。內(nèi)容同上。 二、產(chǎn)品定位 1)市場(chǎng)定位:公司經(jīng)營(yíng)與效勞理念是效勞于在校女大學(xué)生，產(chǎn)品定位于大多數(shù)學(xué)生能接受的中低端商品。 2)經(jīng)營(yíng)理念 做小、做精、做好。 做?。合抻谠谛４髮W(xué)生。 做精：品質(zhì)控制。 做好：為顧客效勞以建立企業(yè)的美譽(yù)度。 五、定價(jià)策略 眾所周知，化裝品行業(yè)利潤(rùn)頗高，為了增強(qiáng)本公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和更好的效勞廣闊同學(xué)，我們的價(jià)格應(yīng)低于市場(chǎng)平均價(jià)3%5%，對(duì)顧客才會(huì).更強(qiáng)的吸引力。 我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系以下各部門(mén)：主要貿(mào)易刊物的編輯部門(mén)，商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn).顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團(tuán)，顧客，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，銷(xiāo)售代表，等等。 第六章 財(cái)務(wù)方案 (一)銷(xiāo)售收入 每月方案化裝品銷(xiāo)售額32000元，和皮膚護(hù)理收入8000元，合計(jì)：40000元 (二)月支出 化裝品銷(xiāo)售本錢(qián)5000元，皮膚護(hù)理所需本錢(qián)費(fèi)1000元 房租 租60平米的攤位年租金12000元，月租金1200元 人員工資 6*1000+2*1200+1500=9900元 人員提成 32000*10%=