大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書98669

1、“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽-海濱學(xué)院Ordinary and Originality 劉海生 趙崇名 高美榮 霍江雷 王 鵬王 曦朱蕭虹 朱晨晞 陳耀寧 北京交通大學(xué)海濱學(xué)院 目 錄1. 前言。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。42. 運(yùn)行摘要。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。53. 公司概述。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.103。1 團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。103。2 公司簡(jiǎn)介。.。.。.。.。.。.。.。.。.153。3 商機(jī)及贏利模式。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。16 3.3.1

2、 商機(jī)與創(chuàng)意.。.。.。.。.。.。16 3。3。2 市場(chǎng)估算.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。16 3。3。3 模式(贏利與邏輯）.。.。.。.。.。.。.。.16 3。3.4 需求及滿足。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。174. 產(chǎn)品與服務(wù)。.。.。.。.。.。.。.。.。.18 4。1 產(chǎn)品核心。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.18 4。2 技術(shù)及生產(chǎn)。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。195. 市場(chǎng)分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。195.1 環(huán)境分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。19 5。1.1社會(huì)環(huán)境因素。.

3、。.。.。.。.。.。.。.。19 5。1.2行業(yè)環(huán)境因素。.。.。.。.。.。.。.。.。.205。2 目的及意義。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.20 5。2。1宏觀意義.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。20 5.2。2行業(yè)環(huán)境。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。21 5。2。3市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、自身分析.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。225.3 綜合分析.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。22 5。3。1成功要素(KPS分析）.。.。.。.。.。.。.。.。.。22 5。3。2環(huán)境綜合分析（SWOT）。.。.。.。.。.。.256。 公司戰(zhàn)略。.。.。

4、.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。266.1 企業(yè)戰(zhàn)略.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。26 6。1。1戰(zhàn)略理念定位。.。.。.。.。.。.。.。.。.。27 6。1。2發(fā)展模式及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。.。.。.。.。.。.。.。.。27 6。1。3核心競(jìng)爭(zhēng)力及構(gòu)建.。.。.。.。.。.。.。.。.。.286.2 營(yíng)銷策劃及組合。.。.。.。.。.。.。.。.。.30 6.2。1市場(chǎng)定位分析.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。30 6。2。2品牌策劃.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。31 6。2。3產(chǎn)品、價(jià)格策略.。.。.。.。.。.。.。.。.。.31 6。2.4銷

5、售渠道及方式。.。.。.。.。.。.。.。.。.。336。3 生產(chǎn)運(yùn)作.。.。.。.。.。.。.33 6。3。1 技術(shù)研發(fā).。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.346。3.1 生產(chǎn)條件分析。.。.。.。.。.。.。.346.3。1 效益分析。.。.。.。.。.。.。.。347。 公司管理.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。347。1 經(jīng)營(yíng)管理.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.34 7。1。1業(yè)務(wù)流程。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.34 7。1。2組織結(jié)構(gòu).。.。.。.。.。.。.。.。.35 7。1.3人力資源.。.。.。.。.。

6、.。.。.。.。.。.。.。.36 7.2 財(cái)務(wù)管理制度。.。.。.。.。.。.。.。.。.38 7.2.1經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)。.。.。.。.。.。.。.。38 7.2。2財(cái)務(wù)報(bào)表及分析.。.。.。.。.。.。.。.。43 7.2.3融資及投資說明。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。43 7.3 風(fēng)險(xiǎn)管理.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.44 7。3。1 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。44 7。3。2 風(fēng)險(xiǎn)分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。45 7.3.3風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)。.。.。.。.。.。.。.。468。 項(xiàng)目啟動(dòng)計(jì)劃.。.。.。.。.。.。.。.。

7、.。.。.。.。.479。 附件.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。489.1關(guān)于環(huán)境分析圖。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.48 9。2行業(yè)分析工具-波利五力模型。.。.。.。.。.。.。49 9。3財(cái)務(wù)報(bào)表格式。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。499。4風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目評(píng)價(jià)指標(biāo)體系.。.。.。.。.。.。.。.。.。.50“流水燈"創(chuàng)意-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、前言 隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大.我們創(chuàng)辦公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新.而我們的創(chuàng)業(yè)的目的是走進(jìn)生活,發(fā)現(xiàn)美好,通過創(chuàng)業(yè)過程的鍛煉，提高自身的能力，使我們更好更快地融入社會(huì),更重要的是

8、為我們學(xué)院提供一種學(xué)生在校實(shí)踐鍛煉的活動(dòng)模式，為學(xué)院建設(shè)盡自己的一份力量。這是我們“流水燈創(chuàng)意有限責(zé)任公司”與眾不同之處。首先，我們的公司既向市場(chǎng)推出廣告類服務(wù)，同時(shí)提供了對(duì)廣告業(yè)有興趣的海濱學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺(tái).我們把“流水燈”投入商業(yè)運(yùn)作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求.其次我們?cè)诔墒熘?，?huì)盡量與黃驊當(dāng)?shù)氐膹V告公司結(jié)成合作伙伴，共同受益,共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們將與合伙廣告公司簽訂咱們學(xué)院廣告人才長(zhǎng)期推薦合同.合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能,以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們?cè)凇傲魉疅?quot;運(yùn)營(yíng)中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素

9、質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)、社會(huì)的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段，通過相關(guān)方面的老師及學(xué)院的幫助學(xué)習(xí)就可以完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。咱們公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益創(chuàng)造了條件;另一方面咱們公司的市場(chǎng)開發(fā)及運(yùn)行可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，以及各種大學(xué)生兼職的機(jī)會(huì)，咱們的兼職崗位完全向?qū)W院的學(xué)生提供，使我們的校友得到社會(huì)實(shí)踐的鍛煉與提高。再有我公司產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在很大程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)咱們學(xué)院有的各方面發(fā)展.我們將不斷努力進(jìn)取,為把“流水燈創(chuàng)意有限責(zé)任公司"創(chuàng)

10、辦成一個(gè)代表海濱學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象模范而努力.面對(duì)這一千載難逢的機(jī)遇，面對(duì)這一前所未有的挑戰(zhàn)，面對(duì)這一神圣而又艱巨的使命，我們一定不辜負(fù)學(xué)院師生的期望，并時(shí)刻為之努力、為之奮斗。.二、摘 要一、公司簡(jiǎn)介 1。公司名稱：“流水燈創(chuàng)意有限責(zé)任公司" 2。宗 旨:走進(jìn)生活，發(fā)現(xiàn)美好;走出生活,提升品位。以科技為動(dòng) 力,以質(zhì)量求發(fā)展，以服務(wù)為源泉，以信譽(yù)求輝煌！ 3.經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：1。戶內(nèi)外大小型廣告的設(shè)計(jì)、制作與安裝. 2.專業(yè)承包樓體照明、城市景觀的設(shè)計(jì)與服務(wù)。 3。室內(nèi)導(dǎo)向標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)的制作與安裝。 4。組織結(jié)構(gòu):有限責(zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理 體系、合作的團(tuán)隊(duì)、

11、優(yōu)秀的骨干，我們?cè)O(shè)有管理部、策劃 信息部、財(cái)務(wù)部、人力資源部。 5.成立預(yù)計(jì)：本公司預(yù)計(jì)成立于2015年. 二、項(xiàng)目背景 隨著社會(huì)的發(fā)展、人們生活水平的提高，人們對(duì)美的認(rèn)識(shí)及要求也隨之越來越高.各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈,先前的一些簡(jiǎn)單的花哨“個(gè)性”廣告設(shè)計(jì)已無法滿足市場(chǎng)的需求。面對(duì)如此挑剔的消費(fèi)群體，各公司企業(yè)及個(gè)體該如何應(yīng)對(duì)，如何吸引顧客眼球成了重中之重。隨之廣告業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也變得異常慘烈，但大多廣告公司表現(xiàn)出缺乏創(chuàng)意、脫離生活、技術(shù)含量過低等重大問題，導(dǎo)致人們的認(rèn)可程度不高,對(duì)被包裝企業(yè)的知名度、品牌建立、效益增加等幫助不大.而本公司的宗旨以表明我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，貼近生活和提高創(chuàng)新;以科技為動(dòng)力

12、，以質(zhì)量求發(fā)展,以服務(wù)為源泉，以信譽(yù)求輝煌;設(shè)計(jì)格調(diào)以清新自然為色調(diào)，以儒雅脫俗為準(zhǔn)則，給人以耳目一新的感覺及發(fā)人深省的思維高度.這也是市場(chǎng)的需要，人們的需求。社會(huì)一直被花紅酒綠、紛紛雜雜的事物所充斥，人們的視覺早已疲憊,貼近生活、清新自然、返璞歸真已成為人們的需求,社會(huì)的需求. 三、產(chǎn)品服務(wù) 1。本公司目前主要以制作廣告牌為主，為顧客提供銷售策劃方案-廣告創(chuàng)意為輔?！傲魉疅簟睘橹黝}，通過彩燈設(shè)計(jì)及智能集成電路的結(jié)合應(yīng)用達(dá)到顧客要求。經(jīng)營(yíng)對(duì)象范圍,大到樓體場(chǎng)館整體包裝廣告設(shè)計(jì)，小到家居生活裝飾品的設(shè)計(jì)應(yīng)有盡有,范圍極其廣泛。為確保服務(wù)質(zhì)量，我們專門設(shè)有售后服務(wù)部門，用來解決顧客反映的問題.“顧

13、客的要求高于上帝"是該部門的服務(wù)口號(hào).2。“流水燈”的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告"，雖然當(dāng)前我們的服務(wù)處于初始時(shí)期，但我們已經(jīng)做好了長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。不遠(yuǎn)的將來我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群體,其中范圍包括餐飲,電子,服裝等行業(yè)。“流水燈”的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢"和“造勢(shì)”，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用,達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺(tái).并且以我們專業(yè)的技術(shù),幫助商家避免他們?cè)陬愃菩麄髦锌赡軙?huì)遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。 3.海濱學(xué)院為本公司了提供技術(shù)支持，學(xué)院內(nèi)多位國(guó)內(nèi)知名教授已擔(dān)任

14、我們的設(shè)計(jì)工程師。再有海濱學(xué)院以“北交大"為依托,可隨時(shí)且迅速調(diào)集科技力量及人力資源。技術(shù)過硬也是咱們廣告業(yè)的一大關(guān)鍵因素，再加上我們無可挑剔的創(chuàng)新理念,以及強(qiáng)大的售后服務(wù)都是我們的必勝法寶。我們依靠著豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和精湛的技術(shù)、專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和施工隊(duì)伍,不斷創(chuàng)新的理念，進(jìn)而為客戶創(chuàng)造完美的視覺效果使得我們具有廣闊的市場(chǎng)前景和商業(yè)前景. 四、市場(chǎng)分析 1。市場(chǎng)描述“流水燈創(chuàng)意有限責(zé)任公司”的市場(chǎng)是中國(guó)目前“混亂”的低端廣告市場(chǎng),到2010年5月時(shí)，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測(cè)算，其市場(chǎng)已遠(yuǎn)超過億元級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。若將其以一定形式和法規(guī),規(guī)范化后,據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場(chǎng)能夠分得廣告市場(chǎng)的

15、很大份額.我們的客戶是中國(guó)現(xiàn)在各行業(yè)新興的大中小型新創(chuàng)企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“流水燈"的模式，幫助其推廣宣傳。從客觀上講，廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，到08年中國(guó)實(shí)有廣告公司11.72萬戶,同比增長(zhǎng)3.58%，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額 2008年突破4500億元大關(guān)，中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大.我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大,這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化.我們時(shí)刻關(guān)

16、注各地區(qū)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，也正是基于這種國(guó)情時(shí)刻調(diào)整我們的經(jīng)營(yíng)策略，及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)對(duì)象. 2。目標(biāo)市場(chǎng)我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)大體分為三類：黃驊市內(nèi)各中小型單位，滄州及周邊縣市，渤海新區(qū)大中小型企業(yè)。黃驊周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求,尤其需要注意的是市內(nèi)各門面和商鋪的更新速度很快。滄州市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供樓體大中小型包裝設(shè)計(jì)以及各小商鋪的門面廣告,招牌制作,戶外廣告等。渤海新區(qū)的市場(chǎng)主要表現(xiàn)為新興企業(yè)的整體大型包裝與設(shè)計(jì)。我們一定會(huì)抓住地域優(yōu)勢(shì)，人力優(yōu)勢(shì),在自己的家鄉(xiāng)打造出一片廣闊的新天地,為以后的公司發(fā)展奠基。 五、公司特色管理 公司的先進(jìn)程度不僅體現(xiàn)在

17、技術(shù)，更體現(xiàn)在管理方式。針對(duì)高新技術(shù)企業(yè)的構(gòu)成及人員特點(diǎn)，公司采取特色管理模式。公司秉承“謙沖志和、開誠(chéng)立信的管理理念”,打造服務(wù)百姓大眾的企業(yè)文化. 1。人才管理是本公司的一大亮點(diǎn).我們對(duì)人才管有自己一套獨(dú)特管理理念.有才之士尋找的是一項(xiàng)長(zhǎng)期發(fā)展的事業(yè)及愉快的工作環(huán)境，而非僅僅是一份工作。 而對(duì)目前正在努力工作的人而言,我們相當(dāng)重視如何塑造充滿挑戰(zhàn)、創(chuàng)新和自由的工作氣氛,使企業(yè)員工不僅擁有現(xiàn)在，而且也能預(yù)見未來. 雇傭比自己強(qiáng)大的人，“流水燈”才能成為巨人公司，反之則會(huì)變成侏儒公司。人才是“流水燈”真正的資產(chǎn)，為發(fā)掘人才“流水燈”生命源泉。 2。福利管理設(shè)有福利委員會(huì)按照國(guó)家法規(guī)規(guī)定,員工應(yīng)

18、享有之社會(huì)保障福利項(xiàng)目，含養(yǎng)老保險(xiǎn)、 失業(yè)保險(xiǎn)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)及住房公積金、社保福利各項(xiàng)依國(guó)家規(guī)定，依法辦理。公司補(bǔ)充福利 :1人事檔案相關(guān)福利2醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷福利 3意外傷害保險(xiǎn)福利 4俱樂部活動(dòng) 3。組織結(jié)構(gòu) 管理部-負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。 策劃部-負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝等設(shè)。 市場(chǎng)部漢負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會(huì)的知 名度。市場(chǎng)調(diào)查，分析研究. 信息部-負(fù)責(zé)與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系，獲取公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。 并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源.建立公司 網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ).

19、財(cái)務(wù)部-經(jīng)負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù),負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái) 務(wù)系統(tǒng). 人力資源部負(fù)責(zé)完善公司的人事制度.培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。公司整體組織結(jié)構(gòu)圖董事秘書監(jiān)事會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理人力資源部部財(cái)務(wù)部信息部市場(chǎng)部策劃部管理部六、財(cái)務(wù)管理“流水燈”公司設(shè)在黃驊市,渤海新區(qū)發(fā)展的中心地帶.當(dāng)前該區(qū)正處于全面發(fā)展階段，地皮非常便宜,稅務(wù)政策相對(duì)寬松.公司成立初期預(yù)計(jì)需要10萬元公司運(yùn)營(yíng)啟動(dòng)資金，主要用于設(shè)備購置、員工招聘培訓(xùn)、市場(chǎng)宣傳推廣.資金的籌措方式是個(gè)人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)資金,以投資入股的方式投入,其他資金投入方式也可以考慮。公司預(yù)計(jì)在未來開業(yè)后的五年內(nèi)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入50萬元，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)30萬元 （

20、 按行業(yè)平均銷售利潤(rùn)率60計(jì)算 ） 。投資人投入公司的資金，有望在兩到三年內(nèi)全部回收。目前我們以多種形式融資，融資對(duì)象主要針對(duì)于中小型企業(yè)。且我們以和多家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)達(dá)成投資意向。再有我們會(huì)設(shè)立規(guī)范的財(cái)務(wù)管理制度，并制定嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理制度，以保證公司正常的資金運(yùn)轉(zhuǎn)及公司運(yùn)行.6、 機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析 1。商業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依賴性.但是我們將會(huì)逐步地吸引學(xué)校個(gè)專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來，我們將組成一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能

21、力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的.所謂船小好調(diào)頭我們具有相當(dāng)?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢(shì)慢慢進(jìn)行我們的資金積累?！傲魉疅?quot;經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)和資金短缺引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn).但是由于我公司并沒有財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營(yíng)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財(cái)務(wù)上可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)。 當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,做好自身的定位，努力的尋找到市場(chǎng)的空白點(diǎn).同時(shí)我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠的價(jià)格，讓每一個(gè)想做廣告的人

22、和企業(yè)都能做得起廣告. 2。商業(yè)機(jī)遇 雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊恍﹥?yōu)勢(shì)。我們公司剛開始起步時(shí)的啟動(dòng)資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用,同時(shí)我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中他們把大部分的精力，時(shí)間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計(jì)，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略,我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意,并且能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前,事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長(zhǎng)久的聯(lián)系。為此我們對(duì)客戶進(jìn)行

23、事后的跟蹤和控制，隨時(shí)解決客戶的難題。 我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計(jì),我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意,并且能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前,事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長(zhǎng)久的聯(lián)系。為此我們對(duì)客戶進(jìn)行事后的跟蹤和控制，隨時(shí)解決客戶的難題。三、公司概述3.1 團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員具有良好的家庭背景和教育背景，有著較好的管理經(jīng)驗(yàn)和執(zhí)行能力，我們多是學(xué)院學(xué)生會(huì)或班級(jí)的干部主要成員,在學(xué)院管理及平時(shí)學(xué)習(xí)和生活方面都有很多的鍛煉。最重要的是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員具有良好的學(xué)習(xí)能力和拼搏精神。團(tuán)

24、結(jié)奮進(jìn)是我們不變的作風(fēng)；追求創(chuàng)新是我們不斷的追求；敢于承擔(dān)是我們果敢的體現(xiàn)。我們?cè)趯W(xué)院全體老師及領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下不斷的進(jìn)步與提高，在一直關(guān)心我們的同學(xué)的幫助下,克服了種種困難,我們是一個(gè)積極向上，自強(qiáng)不息的團(tuán)體。我們的團(tuán)體成員個(gè)個(gè)是精英，下面我們將簡(jiǎn)單介紹一下我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：劉海生：劉海生先生海濱學(xué)院大一學(xué)生，計(jì)算機(jī)專業(yè).擅長(zhǎng)抽象思維和跳躍思維，在項(xiàng)目設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)管理方面有超乎其年齡的經(jīng)驗(yàn)和思想。劉先生性格和善、思想理性，又具有極強(qiáng)的創(chuàng)造性思維，他擅長(zhǎng)從細(xì)節(jié)入手,從宏觀考慮，具有良好的決策能力.劉先生擁有良好的人格魅力,是我們團(tuán)隊(duì)的核心，他將和我們一道，將我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)展成功.(目前主要負(fù)責(zé)我們的

25、電路焊接工作） 趙崇名： 趙崇名先生海濱學(xué)院大一學(xué)生，計(jì)算機(jī)專業(yè).趙先生擅長(zhǎng)搞商業(yè)策劃,項(xiàng)目策劃,多次為學(xué)院晚會(huì)搞欄目策劃.精通公司戰(zhàn)略管理，閱歷豐富，善于進(jìn)行理論分析.思維活躍,善于逆向思維，有很強(qiáng)的創(chuàng)新能力和學(xué)習(xí)能力.性格開朗，有較強(qiáng)的交際能力，誠(chéng)實(shí)守信，非常注重實(shí)際，思維嚴(yán)謹(jǐn)。有很強(qiáng)的事業(yè)心，工作熱情，精力充沛.他將出任我公司的營(yíng)銷和服務(wù)總監(jiān)。(目前主要負(fù)責(zé)我們的電路焊接工作）霍江磊：霍江磊先生海濱學(xué)院大一學(xué)生，計(jì)算機(jī)專業(yè)。霍先生擅長(zhǎng)心搞心理研究，邏輯思維超強(qiáng)，絕對(duì)的少年老成.在管理、動(dòng)員及協(xié)調(diào)各方面工作很有天賦,并且有一定管理經(jīng)驗(yàn).他即是班長(zhǎng)有在學(xué)生會(huì)擔(dān)任職務(wù),組織和領(lǐng)導(dǎo)了各種班級(jí)和學(xué)

26、生會(huì)的大小活動(dòng)。性格樂觀大方，談吐幽默詼諧，有很強(qiáng)的交際能力,對(duì)與人員管理霍先生是擔(dān)任我們的行政主管的不二人選。王鵬：王鵬先生是海濱學(xué)院大一學(xué)生,計(jì)算機(jī)專業(yè)。王先生對(duì)事業(yè)有無限激情,對(duì)生活有無限熱情.除專業(yè)知識(shí)相當(dāng)專業(yè)之外，他心思縝密、能言善辯，極具與人交流之天賦。他將擔(dān)任我們市場(chǎng)調(diào)查的主管,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查與分析。參與公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定。高美容:高女士海濱學(xué)院大一學(xué)生，計(jì)算機(jī)專業(yè).高女士非常具有上進(jìn)心，并且比較善于學(xué)習(xí).為人處事有耐心和寬容度，這樣便使得她有相當(dāng)廣的交友面.做事有原則，從不違反的各種規(guī)章制度,更不會(huì)觸及道德倫理。再有就是為人大氣，從不斤斤計(jì)較，這也是她成功的秘訣之一。 王曦： 王

27、女士海濱學(xué)院大一學(xué)生,計(jì)算機(jī)專業(yè).王女士非常具有創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)精神.在很多創(chuàng)新型項(xiàng)目競(jìng)賽中都取得了優(yōu)異成績(jī)，且在學(xué)習(xí)生活中非常并且擅長(zhǎng)幫助他人，有極強(qiáng)的交流能力，對(duì)人友善,有刻苦鉆研的精神， 動(dòng)手能力強(qiáng)，辦事認(rèn)真，一絲不茍.熱愛編程，精益求精,追求優(yōu)美的高水準(zhǔn)的代碼，具有很好的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)。主要負(fù)責(zé)編程。朱蕭虹： 朱女士海濱學(xué)院大一學(xué)生，計(jì)算機(jī)專業(yè)。朱女士性格和善、思想理性，又具有極強(qiáng)的創(chuàng)造性思維， 閱歷豐富，善于進(jìn)行理論分析。 談吐幽默詼諧，有很強(qiáng)的交際能力，并且有很強(qiáng)的創(chuàng)新能力和學(xué)習(xí)能力，這樣便使得她有相當(dāng)廣的交友面。朱晨晞：朱女士海濱學(xué)院大一學(xué)生,工商管理系。朱女士性格外向、活潑，善于交際，有

28、愛心；主要負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的和產(chǎn)品說明書撰寫，與公司的交流和市場(chǎng)調(diào)查有責(zé)任心，事業(yè)心，上進(jìn)心,對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍,對(duì)工作求精.團(tuán)結(jié)同事,合作能力強(qiáng)，服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)組織安排.陳耀寧:陳先生海濱學(xué)院大一學(xué)生，工商管理系。具有腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)，良好的自律能力，有創(chuàng)業(yè)的熱情.主要負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的和產(chǎn)品說明書撰寫，與公司的交流和市場(chǎng)調(diào)查。善于與人交流，有很強(qiáng)的社交能力.工作中注重細(xì)節(jié)，樂于溝通與協(xié)助，服從整體需要.有一定的管理學(xué)，企業(yè)戰(zhàn)略管理，創(chuàng)業(yè)管理等知識(shí).創(chuàng)業(yè)小組的幾位成員均為海濱學(xué)院的學(xué)生，他們既有滿腔的工作熱情和百折不撓的創(chuàng)業(yè)精神，又有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的創(chuàng)新意識(shí)。大家各有所長(zhǎng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，立志

29、要要把自己的青春與激情灑在渤海新區(qū)這片熱土上，為自己爭(zhēng)一口氣，為學(xué)院樹一面大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的大旗.3。2 公司簡(jiǎn)介（一）公司名稱 :流水燈創(chuàng)意有限責(zé)任公司 （二)公司性質(zhì) :初級(jí)階段我公司由于人力及業(yè)務(wù)等比較簡(jiǎn)陋，目前以簡(jiǎn)單的廣告牌制作為主，主要目的是打造一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，為我們的大學(xué)生鍛煉創(chuàng)作一個(gè)機(jī)會(huì)。隨著公司的不斷發(fā)展，我們會(huì)逐漸發(fā)展成集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。我們的最終的目的發(fā)展成一個(gè)公益性產(chǎn)業(yè),為我們的社會(huì)做出一點(diǎn)貢獻(xiàn).（三）公司宗旨 :走進(jìn)生活，發(fā)現(xiàn)美好；走出生活，提升品位.以科技為動(dòng)力，以質(zhì)量求發(fā)展，以服務(wù)為源泉，以信譽(yù)求輝煌；以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效

30、益和社會(huì)效益為已任,旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道,把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果. （四)公司目標(biāo) :初期目標(biāo)是打造成海濱學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的形象大使；隨著發(fā)展成為全國(guó)知名的廣告公司;最終發(fā)展成一個(gè)公益性服務(wù)產(chǎn)業(yè),服務(wù)社會(huì)。 (五）公司現(xiàn)狀及理念:本公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，資金目前還比較少,經(jīng)驗(yàn)也不足,我們目前一共只有九個(gè)人，但是我們形成一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運(yùn)作,實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其它小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán).從最初吸引

31、小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中,都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究大眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取,不斷超越自己,這是“流水燈”發(fā)展的關(guān)鍵。 目前我們學(xué)院相關(guān)部門也給予我們很多幫助，使我們逐漸趨于專業(yè)化.3.3 商機(jī)及贏利模式 3。3。1 商機(jī)與創(chuàng)意 廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，到08年中國(guó)實(shí)有廣告公司11。72萬戶,同比增長(zhǎng)3.58，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)

32、速度可觀,全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額 2008年突破4500億元大關(guān)，中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。再有我們公司剛開始起步,啟動(dòng)資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用,同時(shí)我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中他們把大部分的精力，時(shí)間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶.而渤海新區(qū)的發(fā)展也需要我們密切關(guān)注咱們身邊的低端客戶。 3。3。2 市場(chǎng)估算隨著社會(huì)的發(fā)展、人們生活水

33、平的提高，人們對(duì)美的認(rèn)識(shí)及要求也隨之越來越高.各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，先前的一些簡(jiǎn)單的花哨“個(gè)性”廣告設(shè)計(jì)已無法滿足市場(chǎng)的需求.面對(duì)如此挑剔的消費(fèi)群體，各公司企業(yè)及個(gè)體該如何應(yīng)對(duì),如何吸引顧客眼球成了重中之重。隨之廣告業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也變得異常慘烈，但大多廣告公司表現(xiàn)出缺乏創(chuàng)意、脫離生活、技術(shù)含量過低等重大問題，導(dǎo)致人們的認(rèn)可程度不高，對(duì)被包裝企業(yè)的知名度、品牌建立、效益增加等幫助不大。而本公司的宗旨以表明我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，貼近生活和提高創(chuàng)新；以科技為動(dòng)力,以質(zhì)量求發(fā)展,以服務(wù)為源泉，以信譽(yù)求輝煌；設(shè)計(jì)格調(diào)以清新自然為色調(diào),以儒雅脫俗為準(zhǔn)則，給人以耳目一新的感覺及發(fā)人深省的思維高度.這也是市場(chǎng)的需要,

34、人們的需求.社會(huì)一直被花紅酒綠、紛紛雜雜的事物所充斥，人們的視覺早已疲憊，貼近生活、清新自然、返璞歸真已成為人們的需求,社會(huì)的需求. 3。3。3 模式（贏利與邏輯） 1 對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題,管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率.而我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者大多接觸過管理專業(yè)，并且由于有大學(xué)四年的共同生活經(jīng)歷，容易處理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系. 2 加強(qiáng)公司形象,提高知名度，吸引客戶,同時(shí)借助形象的提升,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)我公司產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度.我們公司的不斷追求，我們本身也是消費(fèi)者對(duì)客戶的需求有一定了解.

35、能夠更好的把握市場(chǎng)命脈及動(dòng)向,在市場(chǎng)上占有主導(dǎo)地位。 3 創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大,在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。對(duì)于這一點(diǎn)大家都深有體會(huì)，黃驊甚至整個(gè)渤海新區(qū)是個(gè)很適合搞活區(qū)域經(jīng)營(yíng)的一片天地.黃驊的市場(chǎng)存在著很大的發(fā)展?jié)摿?區(qū)域面積不是很大，但各商業(yè)網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)更新快，以及各商場(chǎng)鋪面的廣告更換頻繁。存在相當(dāng)大的市場(chǎng)空間。 4 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn).目前,我們的技術(shù)含量比較低，這也決定了我們使用的材料簡(jiǎn)單，價(jià)格低廉。再有我們的大學(xué)生思維活躍、思想相對(duì)開放，極具創(chuàng)新意識(shí)。這也是我們“流水燈&qu

36、ot;的一大亮點(diǎn)。我們把創(chuàng)新作為我公司的宗旨,既彌補(bǔ)了技術(shù)方面的問題，又節(jié)省了大量成本。 3.3。4 需求及滿足 咱們黃驊及整個(gè)海濱新區(qū)正處于快速發(fā)展階段，商品交易活躍，商品交易市場(chǎng)密集?？梢娫蹅冞@里的私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。黃驊的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，發(fā)展快,廣告行業(yè)在黃驊將擁有更廣闊的市場(chǎng)前景.黃驊周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是各門面和商鋪的更新速度很快，再有商品房很多，小商鋪很多. 另外黃驊表現(xiàn)為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等需求量很大.四、產(chǎn)品與服務(wù)4.1

37、產(chǎn)品核心“流水燈"專業(yè)化的廣告服務(wù)。是我們追求的是務(wù)實(shí)本的職工作。我公司攻關(guān)廣告牌的設(shè)計(jì)與制作。我們?cè)谕瓿晌覀兊幕竟ぷ髟O(shè)計(jì)安裝廣告牌之外，還會(huì)向我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù),包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通.這也是我們服務(wù)的一大特色，通過全方面的為顧客著想，提高我們的服務(wù)理念及知名度。而公司內(nèi)部成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系,建立自身文化內(nèi)涵.我們還會(huì)與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。再有我們?yōu)榭蛻籼峁?zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查,不必讓客戶東

38、奔西跑,我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y(cè)定.因?yàn)槲覀円蜃陨硖攸c(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì),能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉.雖然以上的內(nèi)容均屬于想像，但我們一定會(huì)按照我們的目標(biāo)前進(jìn)的。當(dāng)然我們的產(chǎn)品核心不止是外在的產(chǎn)品，我們真正的競(jìng)爭(zhēng)核心是我們無窮的創(chuàng)造力,公司會(huì)用新穎獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)回報(bào)社會(huì)。 4.2 技術(shù)及生產(chǎn)我們的創(chuàng)業(yè)初期的核心技術(shù)是“流水燈”。生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)的設(shè)計(jì)包括產(chǎn)品或服務(wù)的選擇和設(shè)計(jì) 、生產(chǎn)運(yùn)作設(shè)施的定點(diǎn)選擇 、生長(zhǎng)運(yùn)作設(shè)施的布置 、服務(wù)交付系統(tǒng)設(shè)計(jì)和工作設(shè)計(jì)。 首先，根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)做出電路分析，及預(yù)先構(gòu)想，然后進(jìn)行系統(tǒng)詳細(xì)的編程;然后，將具體數(shù)據(jù)下載到單片機(jī)并加以調(diào)試；最后，放單

39、片機(jī),接通電源，進(jìn)行整體運(yùn)行。整體技術(shù)支持與應(yīng)用,由海濱學(xué)院做系統(tǒng)指導(dǎo)。五、 市場(chǎng)分析5.1 環(huán)境分析 5.1.1社會(huì)環(huán)境因素 先從本地視角切入，黃驊地處渤海新區(qū)中心地帶，正值發(fā)展起步階段。無論是從政府的扶持政策，還是社會(huì)的自主創(chuàng)業(yè)氣氛來講，都是比較適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的,作為滄州的唯一的一所高校，我們有相當(dāng)?shù)娜罕娀A(chǔ)。另外，本地的政法等部門也放寬了一些法律政策，加大一定的扶持新興產(chǎn)業(yè)的力度。例如，整個(gè)渤海新區(qū)的稅收政策大大放寬，地皮價(jià)位很低且容易得到相關(guān)部門審批。.?！傲魉疅魟?chuàng)意有限責(zé)任公司"的市場(chǎng)是中國(guó)目前“混亂”的低端廣告市場(chǎng)，到2010年5月時(shí)，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測(cè)算，其市場(chǎng)已遠(yuǎn)超過億元

40、級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。若將其以一定形式和法規(guī),規(guī)范化后,據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模,業(yè)界普遍認(rèn)為該市場(chǎng)能夠分得廣告市場(chǎng)的很大份額。我們的客戶是中國(guó)現(xiàn)在各行業(yè)新興的大中小型新創(chuàng)企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在,我們將用“流水燈"的模式,幫助其推廣宣傳。從客觀上講，廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè),到08年中國(guó)實(shí)有廣告公司11。72萬戶，同比增長(zhǎng)3。58,幾年來公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額 2008年突破4500億元大關(guān)，中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距

41、極為巨大.我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大,這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。我們時(shí)刻關(guān)注各地區(qū)發(fā)展?fàn)顟B(tài),也正是基于這種國(guó)情時(shí)刻調(diào)整我們的經(jīng)營(yíng)策略,及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)對(duì)象。 5。1。2行業(yè)環(huán)境因素. 黃驊本地的廣告公司并不多，且技術(shù)含量不是很高,再有大多數(shù)是個(gè)體經(jīng)營(yíng)。本地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不成規(guī)模，也是我公司機(jī)遇和實(shí)力的體現(xiàn).一個(gè)廣告公司的繁榮發(fā)展很大程度是其創(chuàng)新力，而這又是我們的強(qiáng)項(xiàng)。所以未來市場(chǎng)不容小覷。我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)大體分為三類：黃驊市內(nèi)各中小型單位，滄州及周邊縣市，渤海新區(qū)大中小型企業(yè)。黃驊周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求,尤其需要注意的是市內(nèi)各門面和商鋪

42、的更新速度很快.滄州市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供樓體大中小型包裝設(shè)計(jì)以及各小商鋪的門面廣告,招牌制作，戶外廣告等。渤海新區(qū)的市場(chǎng)主要表現(xiàn)為新興企業(yè)的整體大型包裝與設(shè)計(jì)。我們一定會(huì)抓住地域優(yōu)勢(shì)，人力優(yōu)勢(shì),在自己的家鄉(xiāng)打造出一片廣闊的新天地，為以后的公司發(fā)展奠基。5。2 目的及意義 5。2。1宏觀意義（PEST）咱們黃驊以及整個(gè)渤海新區(qū)好像一個(gè)未被開發(fā)的黃金寶地，渤海新區(qū)像一個(gè)張開雙臂擁抱世界的處子,充滿無限可能.正值本地發(fā)展階段，正是我們創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會(huì)，整個(gè)渤海新區(qū)無論政治、經(jīng)濟(jì)、法律、文化等各方面都充斥著欣欣向榮的景象.扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策大大提高了我們的積極性,放寬的審批制度也為我

43、們打開了一扇創(chuàng)業(yè)的天窗。抓住機(jī)遇是當(dāng)前的首要任務(wù),借助當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)氛圍,開創(chuàng)出我們海濱學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一道亮麗的風(fēng)景線。當(dāng)然我們還要注意這里潛在的不利甚至是危機(jī)。雖然我們的市場(chǎng)前景很看好,但是我們畢竟我們公司創(chuàng)業(yè)規(guī)模小，不易在用戶中形成影響力，剛起步時(shí)可能會(huì)有很大阻力。再有公司剛剛成立，關(guān)系網(wǎng)尚未建立,聯(lián)系業(yè)務(wù)有一定困難。而本地原有的廣告公司已有了各自的顧客群及社會(huì)影響力，這使得我們一開始就有些被動(dòng)。如何迅速融資、招募相關(guān)的技術(shù)人才等諸多實(shí)際問題使得我們有些措手不及,但我們已有了相關(guān)的應(yīng)對(duì)方案。 5。2.2行業(yè)環(huán)境現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)程度：雖然我們黃驊本地正處于發(fā)展的初始階段,但是仍有很多強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

44、他們已有了相當(dāng)?shù)娜罕娀A(chǔ)和社會(huì)影響力.他們各方面都優(yōu)于我們，無論是人力、物力都和他們有很大差距?，F(xiàn)有的一些廣告公司技術(shù)水平已達(dá)到很高的水準(zhǔn)。這也是我們?cè)谛Ｉy以很快企及的。 潛在的競(jìng)爭(zhēng)程度：面對(duì)如對(duì)優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境，如此寬松的政府政策支持，不止我們看到了機(jī)遇，所以潛在競(jìng)爭(zhēng)壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過現(xiàn)有的廣告公司的競(jìng)爭(zhēng)壓力。并且新興的公司企業(yè)會(huì)很無情的瓜分市場(chǎng),搶奪相關(guān)人才及技術(shù)產(chǎn)權(quán)。同時(shí)顧客的流動(dòng)性也會(huì)大大增加，人們的要求也會(huì)隨之提高。總之潛在的競(jìng)爭(zhēng)加大了公司生存難度。替代產(chǎn)品的威脅：很顯然“流水燈”技術(shù)水平比較低，現(xiàn)在市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了一些更先進(jìn)的技術(shù)。并且從造價(jià)到藝術(shù)效果,都優(yōu)越“流水燈”很多。更可怕的是我

45、們要在2015年成立公司,隨著時(shí)間的推移,技術(shù)的更新，我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力還會(huì)不斷升級(jí)。再有決定企業(yè)獲利能力的首要因素是“產(chǎn)業(yè)吸引力”.我們?cè)跀M定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí),會(huì)深入了解決定產(chǎn)業(yè)吸引力的競(jìng)爭(zhēng)法則。競(jìng)爭(zhēng)法則可以用五種競(jìng)爭(zhēng)力來具體分析，如下圖所示，這五種競(jìng)爭(zhēng)力包括：新加入者的威脅、客戶的議價(jià)能力、替代品或服務(wù)的威脅、供貨商的議價(jià)能力及既有競(jìng)爭(zhēng)者.這五種競(jìng)爭(zhēng)力能夠決定產(chǎn)業(yè)的獲利能力，它們會(huì)影響產(chǎn)品的價(jià)格、成本、與必要的投資,也決定了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。企業(yè)如果要想擁有長(zhǎng)期的獲利能力，就必須先了解所處的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，并塑造對(duì)企業(yè)有利的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。進(jìn)入障礙：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、品牌特征、轉(zhuǎn)換成本、資金需要、進(jìn)入銷售渠道、學(xué)習(xí)曲

46、線效應(yīng)、政府政策、獲得低成本的投入購買者議價(jià)能力·購買者集中度·購買者數(shù)量·轉(zhuǎn)換成本·購買者信息·自己生產(chǎn)投入產(chǎn)品的能力·替代產(chǎn)品·價(jià)格/總購買量·產(chǎn)品差異供應(yīng)商議價(jià)能力：·供應(yīng)商集中度·替代供產(chǎn)品·供應(yīng)商數(shù)量·產(chǎn)品差異·品牌特征·購買者信息·前向一體化的威脅替代品威脅：替代品數(shù)量、替代品成本效應(yīng)、轉(zhuǎn)換成本、顧客對(duì)價(jià)格敏感性競(jìng)爭(zhēng)程度：·集中度、平衡、增長(zhǎng)·固定成本/增加值·產(chǎn)品差異·品牌特征·轉(zhuǎn)換

47、成本·周期性的能力過剩·多樣性競(jìng)爭(zhēng)者·利害關(guān)系·撤出市場(chǎng)障礙潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入障礙：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、品牌特征、轉(zhuǎn)換成本、資金需要、進(jìn)入銷售渠道、學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)、政府政策、獲得低成本的投入購買者議價(jià)能力·購買者集中度·購買者數(shù)量·轉(zhuǎn)換成本·購買者信息·自己生產(chǎn)投入產(chǎn)品的能力·替代產(chǎn)品·價(jià)格/總購買量·產(chǎn)品差異供應(yīng)商議價(jià)能力：·供應(yīng)商集中度·替代供產(chǎn)品·供應(yīng)商數(shù)量·產(chǎn)品差異·品牌特征·購買者信息·前向一體化的威脅

48、替代品威脅：替代品數(shù)量、替代品成本效應(yīng)、轉(zhuǎn)換成本、顧客對(duì)價(jià)格敏感性現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)程度：·集中度、平衡、增長(zhǎng)·固定成本/增加值·產(chǎn)品差異·品牌特征·轉(zhuǎn)換成本·周期性的能力過剩·多樣性競(jìng)爭(zhēng)者·利害關(guān)系·撤出市場(chǎng)障礙 5.2。3市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、自身分析。雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有一定風(fēng)險(xiǎn)，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊恍﹥?yōu)勢(shì)。雖然我們公司剛起步的啟動(dòng)資金很少，我們盡量發(fā)揮我們大學(xué)生的聰明才智，使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時(shí)我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中他們

49、把大部分的精力,時(shí)間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶.由于技術(shù)要求及造價(jià)等原因很多大型企業(yè)放棄了比例相當(dāng)大的一部分客戶，即低端客戶。我們抓住這一契機(jī)將其充分發(fā)展我們的終身客戶。創(chuàng)新和人性化設(shè)計(jì)是我們的必勝法寶。我們的產(chǎn)品更具有新穎性更為人性化的設(shè)計(jì),我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂新穎別致的廣告設(shè)計(jì),我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意,并且能夠感受到效果.在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù),我們立足和顧客建立長(zhǎng)久的聯(lián)系。為此我們對(duì)客戶進(jìn)行事后的跟蹤和控制,隨時(shí)解決客戶的難題。正是我們的后續(xù)工作的完美體現(xiàn).我們?yōu)榇诉€會(huì)提供專門的服務(wù)部門,以保證客戶的要

50、求。5。3 綜合分析 5.3。1成功要素（KPS分析） 關(guān)鍵成功要素（KPS）分析法（續(xù)）？成功條件具備線成功線成功條件具備程度企業(yè)關(guān)鍵成功條件分析 1.經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略我們對(duì)公司的管理如下：首先，時(shí)刻注意開拓創(chuàng)新，維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題,管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。這些也是我們大學(xué)生真正缺乏的能力,我們?cè)诖髮W(xué)學(xué)習(xí)期間更要重點(diǎn)培養(yǎng);另一方面，加強(qiáng)公司形象建設(shè),提高企業(yè)知名度，吸引一切有可能成為我們客戶的人群體，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向,以我們真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度及超群的服務(wù)質(zhì)量，讓消費(fèi)者對(duì)我公司產(chǎn)生認(rèn)同感，以至提高消費(fèi)者

51、的滿意程度；還要注意創(chuàng)造黃驊及渤海新區(qū)的本地區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使我們?cè)邳S驊及整個(gè)渤海新區(qū)的相對(duì)規(guī)模變大,在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求得更大更廣生存的空間,奠定獲利的基礎(chǔ),再謀求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大.善于從投入的工作中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。即發(fā)揮創(chuàng)新意識(shí)，經(jīng)過改良或改造制度及工作方式已達(dá)到節(jié)省開支成本的目的. 2。企業(yè)實(shí)力首先聲明我們公司的啟動(dòng)資金不足,這也是大多數(shù)新興企業(yè)需要面臨的共同難題。如果不能及時(shí)解決會(huì)導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后，公司硬件設(shè)施簡(jiǎn)陋,會(huì)給我們的公司帶來極大的運(yùn)營(yíng)困難。作為新興的廣告公司的我們，處于資金投入期和市場(chǎng)開拓初始起步期，正是缺少市場(chǎng)、缺少技術(shù)人員的艱難時(shí)期

52、,當(dāng)然也是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因.然而公司團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是我們公司成立后首要解決的問題,整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升，組織結(jié)構(gòu)需要進(jìn)一步明確。另外知名度不高也是相當(dāng)讓人頭痛的問題.顯而易見我們作為新興企業(yè)的管理者執(zhí)行者，無論從企業(yè)的發(fā)展要求還是從個(gè)人利益需求來說，提高企業(yè)知名度是個(gè)亟待解決的問題。3。資源狀況俗話說的好：“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率.資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為10萬元。以保證基本的設(shè)施場(chǎng)地需求，并且我們廣告公司的基礎(chǔ)設(shè)施成本很低,資源狀況可以及時(shí)得到調(diào)整與安排。4. 企業(yè)形象小型廣告公司要從縫隙中逆勢(shì)而起,唯一的選擇就是在小中求專，在專中求精，采取利基營(yíng)銷戰(zhàn)略，形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),通過尋找各自不同的利益訴求點(diǎn)和盈利切入角度,精耕細(xì)作，通過做小來做強(qiáng)。我們的企業(yè)形象塑造即競(jìng)爭(zhēng)中的社會(huì)反響. 采用利基營(yíng)銷，首先我公司從根本上改變?cè)械氖袌?chǎng)思維模式,摒棄盲目的跟風(fēng)及追趕。利基營(yíng)銷的思維方式是：（1）“你做什么，我不做，我做的事情,你不能做”（2）“你這