六月份企劃工作總結(jié)

1、六月份企劃工作總結(jié)本月工作的開(kāi)展是以公司制定的企劃方案為綱領(lǐng)，并結(jié) 合各市場(chǎng)的具體情況，逐一展開(kāi)的。本月專題主題大致圍繞 “四年來(lái)，為什么選擇本產(chǎn)品？”“眾多產(chǎn)品中為何選擇本 產(chǎn)品？”來(lái)展開(kāi)的，重點(diǎn)刻畫(huà)“四年來(lái)，為什么現(xiàn)在才買(mǎi)？” 只有把這點(diǎn)闡述到位了就很能打動(dòng)潛在消費(fèi)者。本月患者語(yǔ) 言設(shè)計(jì)方向大致為：提前治好病，午收農(nóng)忙不發(fā)愁。某某產(chǎn) 品，按療程用，治病就是徹底，不復(fù)發(fā)。金九星貼，生物配 方。暢銷四年，治療風(fēng)濕骨病效果就是好！水蛭膠囊，獨(dú)含 水蛭素，心腦同治，是當(dāng)今治療心腦血管疾病最好的藥物之一。以前吃的胃藥有的只能醒脾不能護(hù)肝，有的能護(hù)肝不能 醒脾，所以治不徹底。助康牌胃舒寧，醒脾護(hù)肝，胃

2、腸同治。 從胃腸病的病根入手，治愈胃腸疾病效果就是好。同時(shí)讓患 者談出春夏之交的詳細(xì)病癥，以及以往午收農(nóng)忙時(shí)不能參加 勞動(dòng)，而如今服用某某產(chǎn)品康復(fù)了能參加勞動(dòng)的心理轉(zhuǎn)化。然而一直以來(lái)，阜陽(yáng)片區(qū)的專題工作一直跟不上公司高 速發(fā)展的節(jié)奏。究其原因，我分析有一下幾點(diǎn)：一、我本人的能力欠缺。在學(xué)習(xí)專題中缺乏細(xì)心、耐心。 文稿撰寫(xiě)較于平淡，專題創(chuàng)新能力不足。在拍攝病例過(guò)程中 缺乏耐心，引導(dǎo)不具體，患者語(yǔ)言過(guò)于簡(jiǎn)單。做出來(lái)的專題 就顯得蒼白無(wú)力，影響了市場(chǎng)的發(fā)展。二、市場(chǎng)人員的工作積極性不高，工作中懶惰思想較嚴(yán) 重。突出表現(xiàn)在基礎(chǔ)病例都安排不到位。一遇到異常天氣， 農(nóng)忙就有借口了。更深層次的問(wèn)題是對(duì)于如何

3、做好一部?jī)?yōu)秀 的專題，經(jīng)理們很難說(shuō)出所以然來(lái)。在組合專題的過(guò)程中缺 乏責(zé)任心，人云亦云。要想解決此類問(wèn)題，的確不是一朝一夕的事情。我認(rèn)為 最關(guān)鍵的要從我們自身找問(wèn)題。做銷售就要靠自覺(jué)，公司不 可能天天盯我們，而我們的自覺(jué)性也很差，工作談何容易。 對(duì)于那些不作為的經(jīng)理與其尸位素餐，不如趕緊換人。總之 一句話：不換思想就換人！三、病例的質(zhì)量跟不上專題發(fā)展的要求。病例不配合， 拍攝時(shí)拉拉扯扯，病例語(yǔ)言牽強(qiáng)附會(huì)。在這種情況下做出來(lái) 的專題質(zhì)量可想而知。然而還有另外一種情況卻不得不提。阜陽(yáng)市場(chǎng)是公司開(kāi)發(fā)最早的市場(chǎng)之一，同時(shí)也是同類產(chǎn) 品開(kāi)發(fā)較早的市場(chǎng)。同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。稍有不慎就 會(huì)落后與人。同類

4、產(chǎn)品的廣告鋪天蓋地，也使得我們的競(jìng)爭(zhēng) 壓力過(guò)大。現(xiàn)在存在著這種普遍的現(xiàn)象：廣大老百姓很反感 做廣告宣傳。即便他是服用某某產(chǎn)品真正康復(fù)了，他還是不 愿意做宣傳。更別提那些服用過(guò)后剛有效果的了?？墒俏覀?的很多病例都是從剛剛服用有效的人之中“挖掘“出來(lái)的， 拍攝前還要經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的軟磨硬泡，才勉強(qiáng)答應(yīng)。如前所訴，如果想改變當(dāng)前這種被動(dòng)的局面必須從自身 做起，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)！上下聯(lián)動(dòng)，齊心協(xié)力。單靠那一個(gè)人 力量是不可能完成的。再者就是時(shí)刻心系市場(chǎng)，隨時(shí)把握市 場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)行情。對(duì)自己所轄市場(chǎng)做到胸有成竹，對(duì) 自己的媒體，同類產(chǎn)品的媒體了如指掌。做到知彼知己，方 能百戰(zhàn)不殆！專題質(zhì)量的好壞不只取決

5、于某一個(gè)人，而是和團(tuán)隊(duì)的合 作是分不開(kāi)的。是我的責(zé)任我愿意承擔(dān)，其他人能否轉(zhuǎn)變觀 念就要靠公司的努力了。現(xiàn)在我們沒(méi)必要追究某一個(gè)人的責(zé) 任，而是想盡一切變化改變當(dāng)前的窘境。在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)期 任人唯賢是當(dāng)務(wù)之急！下個(gè)月的企劃思路：進(jìn)一步突出夏季詳細(xì)癥狀，用激情的話語(yǔ)，生動(dòng)的肢體 語(yǔ)言來(lái)提升產(chǎn)品形象。繼續(xù)推出受益村篇，一人一事情感篇， 黨員、教師典型身份篇。金九星貼突出闡述夏天使用的好處。生物配方，不傷皮 膚，不過(guò)敏。藥力可順著汗毛孔直接進(jìn)出皮膚內(nèi)部，快速殺 死風(fēng)濕因子，藥力是普通膏藥二十倍。按療程用治病徹底！夏季氣溫升高，很多心腦血管疾病患者此時(shí)極易患病。 稍有不慎可能引發(fā)嚴(yán)重后果！此時(shí)選擇獨(dú)含水蛭素的水蛭膠 囊，能很快打通受阻血管，降血脂，穩(wěn)血壓。按療程用治病 更徹底！治療心腦血管疾病療效可靠!夏季飲食無(wú)規(guī)律，冷熱酸甜，想吃就吃。胃病很容易復(fù) 發(fā)，要想治愈必須從胃病的病根入手，采取中醫(yī)理論所倡導(dǎo) 的