玫瑰精油營(yíng)銷策劃

1、玫瑰精油營(yíng)銷策劃玫瑰精油營(yíng)銷策劃小組成員：小組成員： 孫靜孫靜 謝芳謝芳 代芳芳代芳芳 董吳琴董吳琴 章云霞章云霞目錄：一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介二、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析三、市場(chǎng)目標(biāo)及定位四、SWOT分析五、營(yíng)銷策略項(xiàng)目簡(jiǎn)介 本公司的主導(dǎo)產(chǎn)品是玫本公司的主導(dǎo)產(chǎn)品是玫瑰精油，在國(guó)際上被譽(yù)為瑰精油，在國(guó)際上被譽(yù)為“液體黃金液體黃金”。 玫瑰精油良好的藥用、玫瑰精油良好的藥用、保健價(jià)值和抗癌作用，保健價(jià)值和抗癌作用， 屬屬于綠色天然制品。與當(dāng)前人于綠色天然制品。與當(dāng)前人們所提倡的綠色健康的主題們所提倡的綠色健康的主題一致，易被人們接受，前景一致，易被人們接受，前景廣闊。廣闊。市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境人口環(huán)

2、境：中人口環(huán)境：中國(guó)人口眾多，國(guó)人口眾多，市場(chǎng)消費(fèi)潛力市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大，以女性巨大，以女性市場(chǎng)為主市場(chǎng)為主經(jīng)濟(jì)環(huán)境：經(jīng)濟(jì)環(huán)境：中國(guó)經(jīng)濟(jì)快中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，個(gè)速發(fā)展，個(gè)人可支配收人可支配收入和可任意入和可任意支配收入不支配收入不斷增加斷增加文化環(huán)境：文化環(huán)境：各國(guó)文化各國(guó)文化相互融合，相互融合，人們的價(jià)人們的價(jià)值觀發(fā)生值觀發(fā)生改變改變自然環(huán)境：自然環(huán)境：存在環(huán)境存在環(huán)境污染、資污染、資源短缺、源短缺、成本上升成本上升市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境企業(yè)自身：企業(yè)要建立企業(yè)自身：企業(yè)要建立的相應(yīng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)的相應(yīng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)營(yíng)銷中介：幫助企業(yè)營(yíng)銷中介：幫助企業(yè)完成銷售活動(dòng)完成銷售活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)者：加

3、強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者：加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的研究，了解主要競(jìng)爭(zhēng)的研究，了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其策略對(duì)手及其策略顧客：是企業(yè)的目標(biāo)顧客：是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，也是企業(yè)的服市場(chǎng)，也是企業(yè)的服務(wù)對(duì)象，也是營(yíng)銷活務(wù)對(duì)象，也是營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和產(chǎn)品定位目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和產(chǎn)品定位目標(biāo)市場(chǎng)美容院桑拿沐浴會(huì)所商場(chǎng)上的試用品市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位選擇目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)明確服務(wù)要素明確服務(wù)要素分析自身資源分析自身資源制定物流服務(wù)制定物流服務(wù)S(Strengths,優(yōu)勢(shì))豐富的優(yōu)質(zhì)玫瑰來源公司管理合理，降低風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)的不斷提升速度W(Weakness,劣勢(shì)）市場(chǎng)不寬泛公司人員缺乏創(chuàng)新能力制造成本高O(Opp

4、ortunities,機(jī)會(huì)）銷量的提高公司人員積極向上的工作態(tài)度T(Threats,威脅）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)假冒偽劣產(chǎn)品多SWOTSWOT分析分析營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略價(jià)格策略價(jià)格策略促銷策略促銷策略渠道策略渠道策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品形式策略產(chǎn)品形式策略產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期策略策略產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品開發(fā)策略產(chǎn)品開發(fā)策略價(jià)格策略價(jià)格策略定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)成本成本市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格和價(jià)格分銷策略銷售渠道銷售渠道貨源制造商 零售商顧客以一級(jí)渠道為主，零級(jí)渠道為輔。具體促銷策略具體促銷策略 促銷策略是指企業(yè)利用人員推銷策略、促銷策略是指企業(yè)利用人員推銷策略、廣告策略、公共關(guān)系策略等促銷方式來滿廣告策略、公共關(guān)