XX服飾品牌建設(shè)建議書可行性研究報(bào)告可編輯

1、.精品文檔XX服飾品牌建設(shè)建議書2002年7月12日提升市場(chǎng)份額 ·塑造激活全新品牌形象 ·分區(qū)域銷售突破 ·開拓全國(guó)市場(chǎng)目 錄市場(chǎng)概況·競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)·消費(fèi)行為 ·一些啟示關(guān)于XX·XX的回顧·XX的現(xiàn)狀·XX的打算品牌塑造·目標(biāo)消費(fèi)者·產(chǎn)品定位·品牌定位·品牌認(rèn)知模型品牌推廣媒介策略·市場(chǎng)分類·媒介策劃·媒介創(chuàng)意品牌管理中國(guó)男裝市場(chǎng)概況消費(fèi)者！讓我們來(lái)一起關(guān)注中國(guó)男裝市場(chǎng)的消費(fèi)者男裝的消費(fèi)行為（一）·男性各年齡層對(duì)西服和時(shí)裝的信

2、息接觸情況不管買還是不買想看看閱讀有關(guān)的雜志和專門報(bào)道相互口頭傳播信息經(jīng)?？催@種商品的廣告購(gòu)買這種商品的新類型過(guò)去在這種商品上花了不少錢今后愿意在這方面花錢不關(guān)注這方面的信息2534歲36.411.910.617.214.625.234.431.83544歲35.97.810.217.28.619.527.343.84554歲39.018.27.818.214.318.231.249.4*本題為多選題，合計(jì)百分比超過(guò)100%*資料來(lái)源：IMI男裝的消費(fèi)行為（二）·不同消費(fèi)者層面對(duì)西服和時(shí)裝的信息接觸情況不管買還是不買想看看閱讀有關(guān)的雜志和專門報(bào)道相互口頭傳播信息經(jīng)常看這種商品的廣告購(gòu)

3、買這種商品的新類型過(guò)去在這種商品上花了不少錢今后愿意在這方面花錢不關(guān)注這方面的信息平實(shí)生活指向36.816.012.816.910.715.023.944.9時(shí)尚流行指向52.927.325.330.524.630.740.020.0*本題為多選題，合計(jì)百分比超過(guò)100%*資料來(lái)源：IMI男裝的消費(fèi)行為（三）ZJACC市調(diào)組以隨機(jī)攔截方式，訪問(wèn)2550歲男性目標(biāo)人群樣本56例。調(diào)查結(jié)果： 男性男裝消費(fèi)中，100%為品牌消費(fèi)行為！*目標(biāo)人群以白領(lǐng)為主*抽樣地點(diǎn)：（杭州）商場(chǎng)、寫字樓、銀行一些啟示·綜觀中國(guó)男裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)，我們的看法是：中檔消費(fèi)是主流，高檔市場(chǎng)大有可為品質(zhì)、款式日趨

4、雷同，差異只是心理感受消費(fèi)者不拒絕國(guó)產(chǎn)品牌，也不迷信外國(guó)品牌中高檔男裝消費(fèi)，幾乎都為品牌消費(fèi)行為品牌形象是獲取市場(chǎng)的利器，也是競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)地方品牌優(yōu)勢(shì)正在消失，應(yīng)盡快爭(zhēng)取成為中國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌關(guān)于XX（一）·XX的回顧較強(qiáng)的生產(chǎn)能力，銷售模式單一有限范圍的通路，在營(yíng)銷及其它方面并無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)品牌定位不清，品牌形象不高銷售地域局限，區(qū)域銷售差異化大廣告及推廣力度不夠關(guān)于XX（二）·XX的現(xiàn)狀同區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)擁擠，銷售網(wǎng)絡(luò)的管理難度加大銷售網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)影響了銷售網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性各地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)CIS系統(tǒng)的理解及運(yùn)用有較大的差別，品牌形象難以高度統(tǒng)一中間商素質(zhì)與實(shí)力差異較大，導(dǎo)致各地銷售網(wǎng)絡(luò)形

5、式不盡相同，銷售思路不一致有些中間商存在短期經(jīng)營(yíng)行為，相互間容易出現(xiàn)利益沖突銷售缺乏品牌支持，市場(chǎng)擴(kuò)張能力及競(jìng)爭(zhēng)力不足關(guān)于XX（三）·XX的打算單一生產(chǎn)贏利型企業(yè)轉(zhuǎn)向多元管理型企業(yè)以產(chǎn)品為市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向轉(zhuǎn)向以品牌為市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向單一產(chǎn)品布局轉(zhuǎn)向男裝系列化經(jīng)營(yíng)梳理銷售網(wǎng)絡(luò)，轉(zhuǎn)向區(qū)域獨(dú)立經(jīng)營(yíng)資源整合，轉(zhuǎn)向品牌化經(jīng)營(yíng)著力生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)軟件優(yōu)勢(shì)建設(shè)，以顧問(wèn)銷售取代原始推銷我們?cè)谂庸ひ环N低附加值的產(chǎn)品而浪費(fèi)了品牌應(yīng)有的巨大無(wú)形資源影響經(jīng)濟(jì)效益阻礙公司發(fā)展怎么辦？塑造鮮明品牌挖掘品牌資源創(chuàng)新行銷策略名利雙收品牌三階段樹立品牌激活品牌讓消費(fèi)者關(guān)注、熟悉、熱衷品牌我們現(xiàn)在的位置 皮爾卡丹 華倫天奴 品牌塑

6、造（一）·目標(biāo)消費(fèi)者2550歲男性中等以上收入中等以上教育程度事業(yè)有成或已有良好基礎(chǔ)現(xiàn)在大多是競(jìng)爭(zhēng)品牌使用者品牌塑造（二）·產(chǎn)品定位中高檔男裝為主，輔以配銷服飾系列化銷售西裝主導(dǎo)價(jià)格為10001500元，5001000元為陪襯，15003000元為補(bǔ)充·品牌定位國(guó)內(nèi)中高檔品牌高素質(zhì)、高品位的文化品牌白領(lǐng)“知本家”的代表品牌品牌塑造（三）·品牌認(rèn)知模型XX品牌成功要素挖掘品牌資源優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造傳播品牌鮮明形象引發(fā)廣大白領(lǐng)“知本家”的共鳴代表現(xiàn)代白領(lǐng)“知本家”所有白領(lǐng)“知本家”心靈歸屬的男裝中國(guó)現(xiàn)代白領(lǐng)“知本家”的情意結(jié)·面對(duì)西方“自由、自我”文化的沖擊

7、和影響·對(duì)傳統(tǒng)文化及價(jià)值觀的質(zhì)疑/否定，而又傳承/守護(hù)的矛盾心理·不甘平庸，渴望自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)·“拜金”只是一種宣泄，一種過(guò)渡文化·新白領(lǐng)文化尚待形成中國(guó)現(xiàn)代白領(lǐng)“知本家”的情意結(jié)與XX男裝的關(guān)系·中國(guó)現(xiàn)代白領(lǐng)“知本家”秉承渾厚的中國(guó)文化底蘊(yùn)，富于睿智和明慧。·中國(guó)現(xiàn)代白領(lǐng)“知本家”熏陶了西方發(fā)達(dá)的工業(yè)文明，吸取了西方技術(shù)、管理、營(yíng)銷等先進(jìn)理念，也感染了西方追求自由、自我的思想。·中國(guó)現(xiàn)代白領(lǐng)“知本家”渴望憑借自己的卓越智慧和豐富經(jīng)驗(yàn)一展抱負(fù)，而又常常面對(duì)現(xiàn)實(shí)的失落和無(wú)奈。·XX男裝正抱著同一信念，以中國(guó)人的智慧及

8、現(xiàn)代的設(shè)計(jì)和工藝去制作一種最能代表現(xiàn)代中國(guó)白領(lǐng)的男裝。·XX男裝是中國(guó)白領(lǐng)“知本家”心靈歸屬的男裝。品牌推廣媒介策略（一）·市場(chǎng)分類兵家必爭(zhēng)市場(chǎng)大，具影響力品牌多，競(jìng)爭(zhēng)激烈媒體價(jià)格高低投資回報(bào)主場(chǎng)XX具市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)目標(biāo)銷售額大高投資回報(bào)明日之星銷售增長(zhǎng)快增長(zhǎng)快但總投放量不大媒體價(jià)格合理投資回報(bào)合理待開發(fā)市場(chǎng)市場(chǎng)小，目標(biāo)銷售小銷售增長(zhǎng)小競(jìng)爭(zhēng)較少高投資回報(bào)媒介策略（二）·媒介策劃媒介策略（三）·媒介創(chuàng)意凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。孫子兵法·兵勢(shì)篇 傳統(tǒng)媒體運(yùn)用，固然重要，但別出心裁，高瞻遠(yuǎn)矚的媒體意念，亦不可缺。品牌管理·調(diào)查分析品牌驅(qū)動(dòng)要素&#

9、183;分析確定品牌核心價(jià)值·確定品牌核心戰(zhàn)略·構(gòu)建基礎(chǔ)品牌平臺(tái)·品牌認(rèn)知模式設(shè)計(jì)·制定品牌整合推廣計(jì)劃·品牌管理與價(jià)值監(jiān)控品牌管理項(xiàng)目形象檢討；企業(yè)診斷；資料庫(kù)建立；品牌規(guī)劃；品牌定位；品牌形象確定；品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力確定；品牌主題廣告詞策劃；品牌中、長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃。品牌塑造；品牌標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)；品牌視覺傳達(dá)系統(tǒng)設(shè)計(jì)；品牌視覺傳達(dá)系統(tǒng)應(yīng)用；品牌建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)規(guī)范制定；品牌宣傳整合方案；品牌宣傳設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布。品牌推廣、提升；品牌階段推進(jìn)計(jì)劃；品牌推廣活動(dòng)個(gè)案策劃；品牌推廣活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)控、協(xié)助組織；品牌推廣活動(dòng)檢討、總結(jié)；品牌新聞價(jià)值創(chuàng)造，把握事件營(yíng)銷；

10、品牌中期提升計(jì)劃；品牌中期廣宣整合方案；品牌多方位立體關(guān)注策劃。品牌維護(hù)、管理；品牌建設(shè)培訓(xùn)。商業(yè)計(jì)劃書標(biāo)準(zhǔn)版本第一部分：公司背景設(shè)立背景公司定位第二部分：公司概況股權(quán)結(jié)構(gòu)與實(shí)收資本股權(quán)結(jié)構(gòu)實(shí)收資本有關(guān)注冊(cè)資料公司名稱：注冊(cè)時(shí)間：注冊(cè)地點(diǎn)：注冊(cè)資金：法人代表：總經(jīng)理：經(jīng)營(yíng)范圍：決策管理組織結(jié)構(gòu)公司主要人員簡(jiǎn)況決策人員董事長(zhǎng)：董事總經(jīng)理：董事：董事：董事：名譽(yù)董事：名譽(yù)董事：監(jiān)事：主要管理人員 公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀產(chǎn)品研發(fā)市場(chǎng)開擴(kuò)產(chǎn)品銷售和服務(wù)財(cái)務(wù)管理第三部分：商業(yè)分析報(bào)告公司所屬產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià) 公司的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)潛力分析主打XX市場(chǎng)市場(chǎng)容量分析市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿υu(píng)價(jià)市場(chǎng)準(zhǔn)入分析公司技術(shù)資源和開發(fā)團(tuán)體所

11、應(yīng)用的關(guān)鍵技術(shù)及輔助技術(shù)軟件技術(shù)：硬件技術(shù)：相應(yīng)技術(shù)與國(guó)內(nèi)外同業(yè)之比較所應(yīng)用技術(shù)的成熟性分析技術(shù)開發(fā)團(tuán)體的素質(zhì)及結(jié)構(gòu)分析技術(shù)人力資源的穩(wěn)定性分析技術(shù)開發(fā)能力的后續(xù)支持與創(chuàng)新潛力分析公司產(chǎn)品主要產(chǎn)品表產(chǎn)品名稱產(chǎn)品性質(zhì)備注主要產(chǎn)品介紹XXXXXXX解決方案XXXXX主要產(chǎn)品市場(chǎng)分析XXXX的主要市場(chǎng)XXXX用戶市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析XXXXXXX的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較技術(shù)上：政策上：產(chǎn)品價(jià)格上：產(chǎn)品服務(wù)上：目前企業(yè)財(cái)務(wù)狀況公司2001年經(jīng)營(yíng)情況 2001年-2003年銷售收入預(yù)測(cè)分析依據(jù)2001年-2003年銷售收入預(yù)測(cè)2001年數(shù)量 收入2002年數(shù)量 收入2003年數(shù)量 收入服務(wù) 產(chǎn)品

12、 軟件 產(chǎn)品 硬件產(chǎn)品銷售收入合計(jì)未來(lái)五年的成本預(yù)測(cè) 金額單位：萬(wàn)元 年份 項(xiàng)目2001年第一年2002年第二年2003年第三年2004第四年2005第五年2006-2009銷售成本 銷售費(fèi)用銷售稅金管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用合計(jì)未來(lái)五年的利潤(rùn)預(yù)測(cè)表： 金額單位：萬(wàn)元 年份 項(xiàng)目2001年第一年2002年第二年2003年第三年2004第四年2005第五年2006-2009一、銷售收入 減：成本及稅金二、銷售利潤(rùn)減：管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)減：所得稅四、凈利潤(rùn)未來(lái)五年的現(xiàn)金流量表：現(xiàn)金流量表項(xiàng)目 投資年限第1年第2年第3年第4年第5年 投資年份2001年2002年2003年2004年2005年一、經(jīng)營(yíng)

13、活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金收到的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金留入小計(jì)購(gòu)買商品接受勞務(wù)支付現(xiàn)金支付給職工及為職工支付的現(xiàn)金支付的稅款支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量處置固定資產(chǎn)其它長(zhǎng)期資產(chǎn)收到的現(xiàn)金凈額收到的其它與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金發(fā)行債卷所收到的現(xiàn)金借款所收到的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金發(fā)生籌資費(fèi)用所支付的現(xiàn)金分配股利或利潤(rùn)所支付的現(xiàn)金償還利息所支付的現(xiàn)金所支付的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~四、現(xiàn)金及現(xiàn)

14、金等價(jià)物凈增加值投資收益預(yù)測(cè)表： 投資年限投資年份 指標(biāo)投資第1年2001年投資第2年2002年投資第3年2003年投資第4年2004投資第5年2005經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)可分配利潤(rùn)（80%）累計(jì)值敏感性分析 以投資第二年（2002年）為基準(zhǔn)年計(jì)算銷售收入分別下降5%，10%對(duì)利潤(rùn)的影響2002年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)變動(dòng)銷售收入銷售成本銷售利潤(rùn)管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用營(yíng)業(yè)利潤(rùn)所得稅凈利潤(rùn)1、正常銷售收入2、銷售收入下降5%3、銷售收入下降10%在銷售收入下降，成本不變，費(fèi)用不便的情況下，利潤(rùn)變化情況如下圖所示：成本分別上升5%，10%對(duì)利潤(rùn)的影響2002年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)變動(dòng)銷售收入銷售成本銷售利潤(rùn)管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用營(yíng)業(yè)利潤(rùn)所得稅凈

15、利潤(rùn)1、正常銷售成本2、銷售成本上升5%3、銷售成本上升10%在銷售成本、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用上升，銷售收入不變的情況下，利潤(rùn)變化如下圖：3、銷售收入與成本同時(shí)下降、上升10%對(duì)利潤(rùn)的影響2002年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)變動(dòng)銷售收入銷售成本銷售利潤(rùn)管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用營(yíng)業(yè)利潤(rùn)所得稅凈利潤(rùn)1、正常銷售收入成本與成本支出2、銷售收入下降10%成本上升10%3、銷售成本上升10% 1、正常銷售收入與成本支出 2、銷售收入下降5%成本上升5%綜合評(píng)價(jià)：綜合評(píng)價(jià)：銷售收入的下降及銷售成本的上升對(duì)利潤(rùn)的影響不大，可見企業(yè)具有較強(qiáng)的抗風(fēng)能力。在測(cè)算收入與成本問(wèn)題上，盡量考慮了收入的最低限及成本的最大化，因此對(duì)銷售利潤(rùn)率的測(cè)算是比較保守的。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策分析市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)融資風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)公司三年發(fā)展規(guī)劃總體發(fā)展目標(biāo)依托現(xiàn)有的技術(shù)、資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品理念、以技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷、人才開發(fā)等戰(zhàn)略來(lái)完善系列產(chǎn)品、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，選定XXX業(yè)、網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)業(yè)、XXXX、XXXXX、作為相互利益的參與者，繼續(xù)鞏固和發(fā)展XXXXXXXX業(yè)，三年內(nèi)基本形成以XXXXXX為龍頭，XXXXXXX、XXXXXXX、XXXXXXXXXX、XXXXXXXXX等外圍支持互動(dòng)的多角化經(jīng)營(yíng)格局，力爭(zhēng)三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)4000萬(wàn)元