養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)方案書中醫(yī)醫(yī)學(xué)是祖國的寶藏，中醫(yī)文化深化人心，中醫(yī)養(yǎng)生 效果在人們腦海根深蒂固，中醫(yī)技術(shù)的實(shí)用性、專業(yè)性得到 社會(huì)的認(rèn)可，因此，開一家中醫(yī)養(yǎng)生館生意絕對(duì)不會(huì)差，今 天為大家分享一篇，供大家參考。一、工程簡(jiǎn)介1、工程名稱：中醫(yī)養(yǎng)生館2、工程規(guī)模：選址在新城區(qū)內(nèi)，200-300平方米左右的 商鋪，交通流暢，停車方便，周邊商業(yè)氣氛的環(huán)境規(guī)模。3、工程背景：隨著人們收入程度的進(jìn)步，人們追求安 康長壽的愿望增強(qiáng)，加上生活和工作的壓力增大、壞境的破 壞導(dǎo)致的人們安康狀況下降，使得人們對(duì)安康養(yǎng)生的需求逐 年增加。而中醫(yī)養(yǎng)生有“上工治未病之說，上醫(yī)醫(yī)未病之 病，中醫(yī)醫(yī)欲病之病，下醫(yī)醫(yī)已病之病的理論根

2、底；通過中 醫(yī)傳統(tǒng)理療、經(jīng)絡(luò)疏通、調(diào)解人體陰陽平衡為主、以治未病 為目的打造出*具有中醫(yī)特色的養(yǎng)生館。而材目前還沒有一 家專業(yè)技術(shù)性強(qiáng)的養(yǎng)生館，以及*旅游客流的需求，足以開 展第一家具有特色的中醫(yī)養(yǎng)生館，搶占先機(jī)，獨(dú)占鰲頭。4、經(jīng)營理念：中醫(yī)特色養(yǎng)生館通過獨(dú)特的推拿、艾灸、 藥浴、熏蒸、養(yǎng)生茶、藥酒等養(yǎng)生工程的效勞，到達(dá)全方位、 針對(duì)性、見效快、純自然療法的亞安康調(diào)理工程，以滿足人 們養(yǎng)生保健需求，突出專業(yè)性、品牌性、規(guī)模性的特色養(yǎng)生 館。二、中醫(yī)養(yǎng)生工程1、推拿、按摩、針灸；2、懸灸、艾灸、拔罐、刮痂；3、藥浴、熏蒸、足??；4、養(yǎng)生茶、保健品；5、藥油、藥酒；6、女士美容美體減肥；7、中醫(yī)體

3、質(zhì)辯證、體檢、咨詢。三、中醫(yī)養(yǎng)生館營銷1、市場(chǎng)細(xì)分：&）三十歲以上的老板，白領(lǐng)，政府人士，銀行工作人員 等。b）2555歲的女性，有中等以上的收入。c）追求安康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群、老年人。d）頸肩腰腿痛、骨質(zhì)增生等亞安康人群。2、市場(chǎng)定位中醫(yī)特色養(yǎng)生館一用中端的價(jià)格，高端的效勞，專業(yè)化 的程度為客人效勞，設(shè)計(jì)成金字塔贏利形式。也就是說，在 贏利形式設(shè)計(jì)時(shí)，要組合不同的產(chǎn)品和效勞，主要分為兩部 分：-部分是沒有特色普遍性的工程，它們作為利潤的金字 塔底部分，這些效勞大多是微利或不贏利的，比方足浴，推 拿是很多養(yǎng)生館都有的，也是一般人都能消費(fèi)的，那么這部 分價(jià)格就不能定的很高了，普通群眾都

4、能承受，而且比醫(yī)療 機(jī)構(gòu)價(jià)格又實(shí)惠，又能享受到好的環(huán)境。另一部分那么是非常有特色和競(jìng)爭(zhēng)力的工程，比方藥浴 熏蒸、艾灸、養(yǎng)生茶、藥酒等這部分產(chǎn)品或效勞有中醫(yī)特色， 客戶對(duì)它們的認(rèn)知利益應(yīng)該要非常高才可以，它們作為金字 塔頂，可以銷售價(jià)很高，這樣利潤就有了。總的說來，“金字塔贏利形式，就是既要有“暴利 的產(chǎn)品又要有微利的產(chǎn)品，既要有高端客戶，又兼顧中低端 客戶，組合起來，分別對(duì)待，才能到達(dá)養(yǎng)生館綜合贏利。3、環(huán)境定位R整體風(fēng)格：室內(nèi)精裝修古樸優(yōu)雅不失時(shí)尚，創(chuàng)造視覺、 心境上最正確享受。洋溢渲染中國風(fēng)情的風(fēng)格。宣傳單，效 勞工程名稱等諸多方面加以充分襯托）b）養(yǎng)生館環(huán)境促銷：作為壞境促銷，主要為內(nèi)外

5、部壞境。 外部環(huán)境能吸引顧客進(jìn)店標(biāo)題醒目容易記住，表達(dá)中醫(yī)風(fēng)格 安康的元素；內(nèi)部環(huán)境能刺激顧客消費(fèi)，并成功挽留顧客。 以古典、節(jié)奏緩慢的輕音樂為主，使顧客感到放松，舒適, 點(diǎn)上植物精油，讓養(yǎng)生館彌漫著一股醉人的花草香氣。4、促銷方式1）廣告促銷互聯(lián)網(wǎng)促銷：通過寫軟文，新聞稿等形式在本地論壇、 貼吧，微博推廣本店及效勞，建立知名度。輔助群發(fā)郵件進(jìn) 展宣傳。條件要是允許的話，建立自己的養(yǎng)生館網(wǎng)站，發(fā)布 各種信息，幫助顧客網(wǎng)上答疑。2）人員上門推廣因?yàn)槟目蛻羧褐饕且恍C(jī)關(guān)工作人員白領(lǐng)及老板。 所以除了廣告營銷之外一定要配合人員營銷。建立客戶群關(guān) 系。對(duì)于機(jī)關(guān)單位可以去跟單位商量能不能以福利卡的形

6、式 買的消費(fèi)卡。所以要是這個(gè)渠道銷售最主要，主要通過關(guān)系 客戶，到達(dá)網(wǎng)狀式營銷3）常規(guī)促銷充分產(chǎn)品銷售有利時(shí)機(jī)：新產(chǎn)品上市促銷、流行工程推 廣時(shí)期，進(jìn)展會(huì)員開展及優(yōu)惠抵價(jià)券的派發(fā)。重要節(jié)日促銷: 元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、老師節(jié)、中秋節(jié)及周年慶典。 在這些節(jié)日舉行優(yōu)惠活動(dòng)，開展會(huì)員及優(yōu)惠抵價(jià)券的派發(fā)。4）專業(yè)促銷經(jīng)常開展一個(gè)中醫(yī)養(yǎng)生免費(fèi)學(xué)堂，一星期開展兩次或者 一次，地點(diǎn)放在自己的店里，邀請(qǐng)老板，指導(dǎo)，白領(lǐng)人士、 亞安康過來學(xué)習(xí)養(yǎng)生安康知識(shí)。開展自己的客戶。一傳十, 十傳百，學(xué)員會(huì)越來越多。效果會(huì)更好。四、管理制度要想做到長期開展，以及長期留住客戶贏的好的口碑。 跟我們的內(nèi)部管理是分不開的。

7、甚至可以說，內(nèi)部管理就是 我們的生命線。因此，需建立經(jīng)營管理制度，到達(dá)更好的經(jīng) 濟(jì)效益。1、日常管理制度、考勤制度2、獎(jiǎng)勵(lì)制度、衛(wèi)生制度3、工作流程制度、行為禮儀制度4、專業(yè)操作規(guī)那么、專業(yè)效勞用語5、會(huì)議制度、培訓(xùn)制度6、人事管理、財(cái)務(wù)制度五、投資方案本工程總投資方案萬元，通過1年時(shí)間形成規(guī)模和口碑, 2年時(shí)間到達(dá)贏利，3-4年時(shí)間收回本錢。投資規(guī)模1、面積：200-300平方米左右2、布局：前臺(tái)導(dǎo)診廳1間中醫(yī)專業(yè)咨詢室、接待室1間專業(yè)養(yǎng)生室：5間、2間、豪華單人間2間，熏蒸藥浴 室2間。休閑茶室和產(chǎn)品陳列區(qū)1間女子專業(yè)區(qū)2間。3、人員：總負(fù)責(zé)人：1人專業(yè)養(yǎng)生技師：5-8人前臺(tái)收費(fèi)行政后期：2人投資本錢1、房屋室內(nèi)精裝修：10萬元2、購置養(yǎng)生設(shè)施設(shè)備、家具家電：6萬元3、廣告宣傳、開業(yè)慶典、公關(guān)促銷：3萬元4、房屋租金：3-5萬元/年5、人員工資：平均每人3000元/月6、養(yǎng)生醫(yī)用耗材、員工服裝、辦公用品、水電網(wǎng)絡(luò)等2 萬月/元。效益分析分三期：1、建館開始營業(yè)后，第一期為投入期。需投入廣告、 宣傳，讓需要中醫(yī)保健養(yǎng)生的朋友對(duì)我們的特色中醫(yī)養(yǎng)生館 有一個(gè)認(rèn)知過程，時(shí)間為一年。2、第二期為無回報(bào)期，此期開始有會(huì)員參加。各館室 開始正常運(yùn)行，但收入與支出最好也只能收支平衡，此期