物流課件(第3章)教學(xué)提綱

1、12/9/20211第一頁，共38頁。12/9/20212第二頁，共38頁。12/9/20213第三頁，共38頁。19821982年年Oliver, R. KeithOliver, R. Keith和和Michael D. WebberMichael D. Webber發(fā)表發(fā)表了了“Supply-chain management: Logistics Catches Supply-chain management: Logistics Catches Up with Strategy”Up with Strategy”；19831983年年哈佛商業(yè)評論哈佛商業(yè)評論(pngln)(pngln)（

2、Harvard Harvard Business ReviewBusiness Review）發(fā)表了）發(fā)表了“Purchasing Must Become Purchasing Must Become Supply Management”Supply Management”；這是最早出現(xiàn)這是最早出現(xiàn)SCMSCM概念的論文。概念的論文。12/9/20214第四頁，共38頁。美國著名的美國著名的SCM領(lǐng)域咨詢專家領(lǐng)域咨詢專家W. C. Copacino將將SCM定義為：定義為：“The art of managing the flow of materials and products from

3、source to user”從（供應(yīng)）源到（最終）用戶之間的物料從（供應(yīng)）源到（最終）用戶之間的物料(w lio)和產(chǎn)品流的管理藝術(shù)。和產(chǎn)品流的管理藝術(shù)。12/9/20215第五頁，共38頁。1996年成立的美國供應(yīng)鏈協(xié)會（年成立的美國供應(yīng)鏈協(xié)會（Supply Chain Council）將）將SCM定義為：定義為：encompasses every effort involved in producing and delivering a final product, from the suppliers supplier to customers customer 為生產(chǎn)和提供最終產(chǎn)品，

4、從供應(yīng)商的供應(yīng)商到顧客為生產(chǎn)和提供最終產(chǎn)品，從供應(yīng)商的供應(yīng)商到顧客(gk)的顧客的顧客(gk)所付出的一切努力。所付出的一切努力。12/9/20216第六頁，共38頁。12/9/20217第七頁，共38頁。 供供 應(yīng)應(yīng)市市 場場財財 務(wù)務(wù) 與與 成成 本本 控控 制制 （資金流（資金流/ /業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)(yw)(yw)流）流） 資金資金(zjn)(zjn)流入流入資金資金(zjn)(zjn)流出流出供應(yīng)信息供應(yīng)信息 / / 物流物流 / / 增值流增值流 / / 業(yè)務(wù)流業(yè)務(wù)流原材料原材料采采 購購半成品半成品 產(chǎn)成品產(chǎn)成品需需 求求市市 場場分銷商分銷商商商 品品加加 工工裝裝 配配銷銷 售售產(chǎn)成

5、品產(chǎn)成品 企業(yè)企業(yè)（資金）（資金）企業(yè)企業(yè)（物料）（物料）需求信息需求信息 / / 業(yè)務(wù)流業(yè)務(wù)流支持因素：全球競爭意識支持因素：全球競爭意識 知識管理知識管理 / / 資本運營管理資本運營管理 / / 運輸運輸倉庫倉庫運輸運輸倉庫倉庫搬運搬運存儲存儲搬運搬運存儲存儲搬運搬運存儲存儲運輸運輸倉庫倉庫12/9/20218第八頁，共38頁。采購管理采購管理供應(yīng)商管理（供應(yīng)商評價、選擇等）供應(yīng)商管理（供應(yīng)商評價、選擇等）采購策略管理（采購組合、批量選擇等）采購策略管理（采購組合、批量選擇等）價格管理（詢價，價格記錄、折扣價等）價格管理（詢價，價格記錄、折扣價等）質(zhì)量管理（原材料質(zhì)量、按期質(zhì)量管理（原材

6、料質(zhì)量、按期(nq)交貨率）交貨率）12/9/20219第九頁，共38頁。資源資源(zyun)配置管理配置管理設(shè)施布點管理（生產(chǎn)設(shè)施、分銷網(wǎng)點布局，新設(shè)施設(shè)施布點管理（生產(chǎn)設(shè)施、分銷網(wǎng)點布局，新設(shè)施起用，低效舊設(shè)施關(guān)閉選擇）起用，低效舊設(shè)施關(guān)閉選擇）能力擴(kuò)充管理（設(shè)施能力擴(kuò)充與生產(chǎn)需求匹配問能力擴(kuò)充管理（設(shè)施能力擴(kuò)充與生產(chǎn)需求匹配問題），主要涉及生產(chǎn)資源題），主要涉及生產(chǎn)資源(zyun)在較大的地理空間和在較大的地理空間和較長的時間范圍內(nèi)的優(yōu)化配置問題，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場較長的時間范圍內(nèi)的優(yōu)化配置問題，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場分布的地理位置、需求大小、運輸設(shè)施等條件靈活調(diào)分布的地理位置、需求大小、運輸設(shè)施等

7、條件靈活調(diào)整其生產(chǎn)資源整其生產(chǎn)資源(zyun)的配置。的配置。12/9/202110第十頁，共38頁。生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理包括產(chǎn)品組合、加工路線、加工時間的選擇等內(nèi)包括產(chǎn)品組合、加工路線、加工時間的選擇等內(nèi)容，生產(chǎn)管理是供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，企業(yè)應(yīng)根容，生產(chǎn)管理是供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)客戶的需求、交貨期限、現(xiàn)有的人員和生產(chǎn)設(shè)施據(jù)客戶的需求、交貨期限、現(xiàn)有的人員和生產(chǎn)設(shè)施能力科學(xué)地制定出可以使供應(yīng)鏈各成員之間協(xié)調(diào)、能力科學(xué)地制定出可以使供應(yīng)鏈各成員之間協(xié)調(diào)、均衡生產(chǎn)的最佳生產(chǎn)計劃?？茖W(xué)的生產(chǎn)管理可提高均衡生產(chǎn)的最佳生產(chǎn)計劃?？茖W(xué)的生產(chǎn)管理可提高生產(chǎn)的均衡性、改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、充分利用生產(chǎn)能力，

8、生產(chǎn)的均衡性、改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、充分利用生產(chǎn)能力，是實現(xiàn)高效是實現(xiàn)高效(o xio)、低耗生產(chǎn)的關(guān)鍵。、低耗生產(chǎn)的關(guān)鍵。12/9/202111第十一頁，共38頁。庫存管理庫存管理由于生產(chǎn)中存在的種種不確定性，企業(yè)必須利由于生產(chǎn)中存在的種種不確定性，企業(yè)必須利用庫存來調(diào)節(jié)不確定性帶來的生產(chǎn)波動。庫存管用庫存來調(diào)節(jié)不確定性帶來的生產(chǎn)波動。庫存管理既要搞清楚各種原材料、零部件、在制品和最理既要搞清楚各種原材料、零部件、在制品和最終產(chǎn)品在各級倉庫中的位置和數(shù)量，也要根據(jù)具終產(chǎn)品在各級倉庫中的位置和數(shù)量，也要根據(jù)具體的需求和生產(chǎn)波動情況制定合理的庫存水平體的需求和生產(chǎn)波動情況制定合理的庫存水平(shupng

9、)和庫存管理方法。在保證生產(chǎn)和銷售和庫存管理方法。在保證生產(chǎn)和銷售的前提下盡可能地降低庫存水平的前提下盡可能地降低庫存水平(shupng)，減，減少庫存費用。少庫存費用。12/9/202112第十二頁，共38頁。分銷配送管理分銷配送管理包括分銷網(wǎng)絡(luò)管理，分銷商、分銷網(wǎng)點的選擇包括分銷網(wǎng)絡(luò)管理，分銷商、分銷網(wǎng)點的選擇（選擇分銷網(wǎng)點的地點和層次），生產(chǎn)與分銷配送（選擇分銷網(wǎng)點的地點和層次），生產(chǎn)與分銷配送的協(xié)調(diào)方式，分銷配送與運輸?shù)膮f(xié)調(diào)方式，分銷配送與運輸(ynsh)方式的協(xié)調(diào)等方式的協(xié)調(diào)等內(nèi)容。內(nèi)容。12/9/202113第十三頁，共38頁。運輸管理運輸管理主要涉及供應(yīng)物資到生產(chǎn)廠之間的運輸管理

10、，生產(chǎn)主要涉及供應(yīng)物資到生產(chǎn)廠之間的運輸管理，生產(chǎn)廠之間的運輸管理和生產(chǎn)廠到分銷中心以及分銷中心廠之間的運輸管理和生產(chǎn)廠到分銷中心以及分銷中心到最終客戶之間的運輸管理。運輸管理主要包括運輸?shù)阶罱K客戶之間的運輸管理。運輸管理主要包括運輸方式方式(fngsh)、運輸批量、運輸路徑的選擇。、運輸批量、運輸路徑的選擇。12/9/202114第十四頁，共38頁。客戶服務(wù)管理客戶服務(wù)管理包括客戶管理、維修服務(wù)管理等內(nèi)容?？蛻舴蛻艄芾?、維修服務(wù)管理等內(nèi)容?？蛻舴?wù)是建立與最終用戶良好務(wù)是建立與最終用戶良好(lingho)關(guān)系的服務(wù)關(guān)系的服務(wù)增殖環(huán)節(jié)，也應(yīng)該包括在完整的供應(yīng)鏈管理之中。增殖環(huán)節(jié)，也應(yīng)該包

11、括在完整的供應(yīng)鏈管理之中。12/9/202115第十五頁，共38頁。12/9/202116第十六頁，共38頁。實實 時時 獲獲 取取 需需 求求快快 速速 組組 織織 供供 應(yīng)應(yīng)系系 統(tǒng)統(tǒng) 優(yōu)優(yōu) 化（多快好省化（多快好省(du kui ho shng)）樹立相樹立相 應(yīng)應(yīng) 的的 文文 化化 理理 念念 (全球競爭、合作競爭）全球競爭、合作競爭）今后今后(jnhu)的競爭是的競爭是 供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈 對對 供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈 的競爭的競爭12/9/202117第十七頁，共38頁。供應(yīng)商供應(yīng)商零售商零售商通過擴(kuò)大通過擴(kuò)大(kud)生產(chǎn)規(guī)模生產(chǎn)規(guī)模降低成本降低成本通過快速通過快速革新和革新和變化營造變化營造(

12、yngzo)競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢生產(chǎn)生產(chǎn)營銷營銷銷售銷售通過擴(kuò)大通過擴(kuò)大采購批量采購批量增強討價增強討價還價的能還價的能力力通過維持通過維持安全水平安全水平以降低庫以降低庫存存以具有競爭力以具有競爭力的價格維持店的價格維持店內(nèi)的商品品種內(nèi)的商品品種組合組合采購采購營銷營銷門店門店價格的價格的領(lǐng)先者領(lǐng)先者物流物流價格和價格和促銷促銷導(dǎo)向以導(dǎo)向以增加增加需求需求價格價格12/9/202118第十八頁，共38頁。供應(yīng)商的生產(chǎn)供應(yīng)商的生產(chǎn)(shngchn)供應(yīng)商的倉庫供應(yīng)商的倉庫(cngk)零售商的倉庫零售商的倉庫或配送中心或配送中心接收接收倉儲倉儲挑揀挑揀運輸運輸商店商店供應(yīng)過程供應(yīng)過程功能功能決策決策

13、現(xiàn)狀現(xiàn)狀消費者消費者消費者購買消費者購買消費消費生產(chǎn)生產(chǎn)包裝包裝倉儲倉儲挑揀挑揀接收接收倉儲倉儲挑揀挑揀運輸運輸生產(chǎn)計劃生產(chǎn)計劃包裝大小包裝大小/單位單位庫存水平庫存水平流轉(zhuǎn)計劃流轉(zhuǎn)計劃運輸工具運輸工具運輸時間安排運輸時間安排時間安排，資源調(diào)度時間安排，資源調(diào)度庫存水平庫存水平運輸時間計劃運輸時間計劃接收接收緩沖庫存緩沖庫存商店部門商店部門貨架貨架時間安排，人員計劃時間安排，人員計劃庫存水平庫存水平品種組合品種組合貨架技術(shù)貨架技術(shù)缺乏信息缺乏信息低效率的計劃低效率的計劃低效運輸?shù)托н\輸?shù)却龝r間長等待時間長高庫存水平高庫存水平冗余的成本冗余的成本服務(wù)水平低：服務(wù)水平低：時間時間質(zhì)量質(zhì)量運輸運輸運

14、輸運輸運輸運輸12/9/202119第十九頁，共38頁。宏觀經(jīng)濟(jì)的不景氣宏觀經(jīng)濟(jì)的不景氣 市場消費需求增長緩慢市場消費需求增長緩慢 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理 市場消費物價持續(xù)走低市場消費物價持續(xù)走低 大量下崗工人和貧困的農(nóng)民大量下崗工人和貧困的農(nóng)民 資本應(yīng)用效率很低資本應(yīng)用效率很低 消費者缺少忠誠度消費者缺少忠誠度 個性化、多樣化個性化、多樣化 日益增強的價格性能比和服務(wù)質(zhì)量敏日益增強的價格性能比和服務(wù)質(zhì)量敏感性感性 生活方式的改變生活方式的改變消費者行為的改變消費者行為的改變 市場開放度加大市場開放度加大(WTO的影響的影響) 一體化趨勢一體化趨勢 能力過?；蜻\作的低效率能力過?；蜻\作的

15、低效率 缺乏協(xié)作缺乏協(xié)作 功能和流程的老化功能和流程的老化競爭壓力日益上升競爭壓力日益上升12 信息技術(shù)的革新和廣泛應(yīng)用信息技術(shù)的革新和廣泛應(yīng)用 Internet 和和 Intranet 新的傳播媒介新的傳播媒介 電子商務(wù)電子商務(wù)技術(shù)革新技術(shù)革新3412/9/202120第二十頁，共38頁?！?“推推”和和“拉拉”的原則的原則“推推”供應(yīng)商供應(yīng)商物流提供商物流提供商/配送中心配送中心 手工定單，安手工定單，安全庫存管理模全庫存管理模式式 簡單配送服務(wù)簡單配送服務(wù)零售商零售商(POS) 根據(jù)預(yù)測定貨根據(jù)預(yù)測定貨架庫存架庫存 安全庫存安全庫存 手工定單處理手工定單處理顧客顧客 購買購買顧客顧客 購

16、買購買零售商零售商物流提供商物流提供商/配送中心配送中心供應(yīng)商供應(yīng)商成本成本/生產(chǎn)導(dǎo)向生產(chǎn)導(dǎo)向 消費者需求導(dǎo)向消費者需求導(dǎo)向“推推”供應(yīng)商供應(yīng)商 財務(wù)計劃財務(wù)計劃 營銷計劃營銷計劃 安全庫存安全庫存 手工定單處手工定單處理理物流提供商物流提供商/配送中心配送中心 手工定單，安手工定單，安全庫存管理模全庫存管理模式式 簡單配送服務(wù)簡單配送服務(wù)零售商零售商(POS) 根據(jù)預(yù)測定貨根據(jù)預(yù)測定貨架庫存架庫存 安全庫存安全庫存 手工定單處理手工定單處理顧客顧客 購買購買“拉拉”顧客顧客 購買購買零售商零售商 系統(tǒng)的數(shù)據(jù)搜集系統(tǒng)的數(shù)據(jù)搜集 營銷技術(shù)的結(jié)合營銷技術(shù)的結(jié)合運用運用 每日銷售數(shù)據(jù)自每日銷售數(shù)據(jù)自

17、動傳送動傳送物流提供商物流提供商/配送中心配送中心 自動化定單處理自動化定單處理 向供應(yīng)商傳送信息向供應(yīng)商傳送信息 快速的建議快速的建議 條型碼技術(shù)的應(yīng)用條型碼技術(shù)的應(yīng)用供應(yīng)商供應(yīng)商 需求導(dǎo)向的計劃需求導(dǎo)向的計劃 生產(chǎn)周期短生產(chǎn)周期短 快速反應(yīng)快速反應(yīng) 電子數(shù)據(jù)交換電子數(shù)據(jù)交換(EDI)成本成本/生產(chǎn)導(dǎo)向生產(chǎn)導(dǎo)向 消費者需求導(dǎo)向消費者需求導(dǎo)向12/9/202121第二十一頁，共38頁。高效的物流高效的物流和信息流和信息流以消費者以消費者需求為導(dǎo)向需求為導(dǎo)向組裝組裝運輸運輸分銷分銷/配送配送零售商零售商供應(yīng)商供應(yīng)商采購采購倉儲倉儲庫存管理庫存管理運輸運輸顧客服務(wù)管理顧客服務(wù)管理控制控制關(guān)鍵流程關(guān)

18、鍵流程12/9/202122第二十二頁，共38頁?，F(xiàn)狀：供應(yīng)鏈上各個主體獨立運作，彼此缺乏透明度現(xiàn)狀：供應(yīng)鏈上各個主體獨立運作，彼此缺乏透明度增加透明性增加透明性提高效率提高效率未來：供應(yīng)鏈整體的合作未來：供應(yīng)鏈整體的合作生產(chǎn)商生產(chǎn)商物流服務(wù)商物流服務(wù)商分銷分銷/零售零售顧客顧客生產(chǎn)商生產(chǎn)商物流服務(wù)商物流服務(wù)商分銷分銷/零售零售客戶客戶12/9/202123第二十三頁，共38頁。供應(yīng)商的生產(chǎn)供應(yīng)商的生產(chǎn)供應(yīng)商的倉庫供應(yīng)商的倉庫零售商的倉庫零售商的倉庫或配送中心或配送中心供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈未來的情況未來的情況信息流信息流通過電子數(shù)據(jù)交換加快信通過電子數(shù)據(jù)交換加快信息流動息流動v準(zhǔn)確性準(zhǔn)確性v及時及時v

19、可控可控v完整完整v標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化高效的補貨高效的補貨v更低的成本更低的成本v更好的質(zhì)量更好的質(zhì)量/服務(wù)服務(wù)v更高的可靠性更高的可靠性運作和計劃技術(shù)運作和計劃技術(shù)預(yù)測方法預(yù)測方法運作運作 庫存和運輸模庫存和運輸模型型排隊論排隊論店鋪空間管理模型，店鋪空間管理模型，貨架管理貨架管理消費者消費者商店商店運輸運輸運輸運輸運輸運輸12/9/202124第二十四頁，共38頁。交易整合交易整合 條形碼條形碼 無紙化流程無紙化流程例例因特網(wǎng)因特網(wǎng)(Internet)技術(shù)技術(shù)12/9/202125第二十五頁，共38頁。SCM銷售公司銷售公司制造部制造部物資供應(yīng)公司物資供應(yīng)公司ERP（供需鏈管理供需鏈管理 / I

20、nternet）主體企業(yè)主體企業(yè) （盟主）（盟主）聯(lián)盟（虛擬）企業(yè)聯(lián)盟（虛擬）企業(yè)聯(lián)盟（虛擬）企業(yè)聯(lián)盟（虛擬）企業(yè)聯(lián)盟（虛擬）企業(yè)聯(lián)盟（虛擬）企業(yè)批發(fā)商批發(fā)商代理商代理商維修服務(wù)維修服務(wù)辦事處辦事處內(nèi)銷內(nèi)銷外銷外銷MRP/MRP IIDRPCRM 電子商務(wù)電子商務(wù)（B2B） （B2B、B2C）供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商客戶客戶客戶客戶客戶客戶客戶客戶客戶客戶客戶客戶零售商零售商零售商零售商維修點維修點代銷點代銷點服務(wù)點服務(wù)點代銷點代銷點直銷直銷客戶客戶客戶客戶MIS

21、系統(tǒng)系統(tǒng)理念理念技術(shù)技術(shù)模式模式(msh)運輸、倉儲運輸、倉儲運輸、倉儲、配送運輸、倉儲、配送虛擬企業(yè)虛擬企業(yè)(動態(tài)動態(tài)(dngti)聯(lián)盟聯(lián)盟)12/9/202126第二十六頁，共38頁。高效的顧客高效的顧客(gk)反應(yīng)反應(yīng)多余的多余的文件檔案文件檔案太多的太多的不必要服務(wù)不必要服務(wù)錯誤的錯誤的配送配送缺貨缺貨條款條款“戰(zhàn)爭戰(zhàn)爭”存貨水平太高存貨水平太高重復(fù)勞動重復(fù)勞動商品過剩商品過剩12/9/202127第二十七頁，共38頁。供應(yīng)鏈成本供應(yīng)鏈成本倉儲管理倉儲管理運輸和配送運輸和配送財務(wù)財務(wù)內(nèi)部流程內(nèi)部流程跨企業(yè)合作跨企業(yè)合作信息技術(shù)系統(tǒng)信息技術(shù)系統(tǒng)供應(yīng)鏈成本供應(yīng)鏈成本12/9/202128第

22、二十八頁，共38頁。訂單處理成本訂單處理成本運輸成本運輸成本庫存成本庫存成本庫存管理成本庫存管理成本庫存能力需求庫存能力需求-80%-10%-60%-3%-60%針對分銷針對分銷/零售商零售商生產(chǎn)商生產(chǎn)商庫存成本庫存成本庫存管理成本庫存管理成本分銷分銷/零售商獲得的利益零售商獲得的利益對分銷對分銷/零售與生產(chǎn)雙方零售與生產(chǎn)雙方的利益的利益生產(chǎn)商獲得的利益生產(chǎn)商獲得的利益+42%99.7%+20%利潤率利潤率商品服務(wù)能力商品服務(wù)能力利潤率利潤率97.5%歐洲的經(jīng)驗數(shù)字歐洲的經(jīng)驗數(shù)字12/9/202129第二十九頁，共38頁。全面供應(yīng)鏈協(xié)作帶來的成本全面供應(yīng)鏈協(xié)作帶來的成本(chngbn)(chn

23、gbn)降低潛力降低潛力 零售價的百分比零售價的百分比 供應(yīng)鏈上各個環(huán)節(jié)供應(yīng)鏈上各個環(huán)節(jié)0.90.90.90.92.52.5營銷機(jī)會營銷機(jī)會成本的節(jié)成本的節(jié)省省整體成本降整體成本降低潛力低潛力3.4%營銷營銷物流物流整體潛力整體潛力3.53.56.56.5- 1.3- 1.3- 0.7- 0.7- 0.5- 0.52.82.84.74.7通用標(biāo)準(zhǔn)通用標(biāo)準(zhǔn)高效補貨高效補貨高效管理高效管理“物流物流”“信息信息流流”全面供應(yīng)鏈管理全面供應(yīng)鏈管理7.510.0實行后的物流成本實行后的物流成本實行前的物流成本實行前的物流成本+物物流流成本成本的的25%=生產(chǎn)商生產(chǎn)商零售商零售商12/9/202130第

24、三十頁，共38頁。12/9/202131第三十一頁，共38頁。制造商制造商制造商和分銷商制造商和分銷商零售商零售商價值集成商價值集成商主導(dǎo)者主導(dǎo)者物流物流第第1方物流為主方物流為主第第1方物流和第方物流和第2方方物流物流第第2方物流和第方物流和第3方方物流物流第第3方物流和方物流和第第4方物流方物流商品商品生產(chǎn)商品牌生產(chǎn)商品牌生產(chǎn)商品牌生產(chǎn)商品牌+自有品牌自有品牌參與參與者者協(xié)作協(xié)作相互競爭相互競爭供求狀況供求狀況供不應(yīng)求供不應(yīng)求供大于求供大于求中國消費品供應(yīng)鏈的發(fā)展階段中國消費品供應(yīng)鏈的發(fā)展階段1234中國供應(yīng)鏈的發(fā)展階段中國供應(yīng)鏈的發(fā)展階段12/9/202132第三十二頁，共38頁。生產(chǎn)環(huán)

25、節(jié)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中間環(huán)節(jié)中間環(huán)節(jié)零售環(huán)節(jié)零售環(huán)節(jié)服裝服裝加工廠加工廠服裝品牌服裝品牌制造商制造商生產(chǎn)地生產(chǎn)地批發(fā)市場批發(fā)市場區(qū)域區(qū)域批發(fā)市場批發(fā)市場小型小型批發(fā)批發(fā)/零售零售市場市場代理商代理商/經(jīng)銷商經(jīng)銷商百貨百貨商店商店服裝專業(yè)服裝專業(yè)零售店零售店/品牌品牌專賣店專賣店中型中型批發(fā)批發(fā)市場市場小型小型批發(fā)批發(fā)市場市場大賣場大賣場中國服裝供應(yīng)鏈的現(xiàn)狀中國服裝供應(yīng)鏈的現(xiàn)狀12/9/202133第三十三頁，共38頁。全國性分銷商將獲得更多的發(fā)展全國性分銷商將獲得更多的發(fā)展(fzhn)機(jī)會機(jī)會1為中小零售商提供采購和物流服務(wù)的分銷商可能為中小零售商提供采購和物流服務(wù)的分銷商可能(knng)出現(xiàn)并逐步發(fā)出

26、現(xiàn)并逐步發(fā)展展2分銷商將繼續(xù)扮演主要物流提供者的角色分銷商將繼續(xù)扮演主要物流提供者的角色3越來越多的大型零售商將建立中央采購物流體系，實現(xiàn)后向一體化越來越多的大型零售商將建立中央采購物流體系，實現(xiàn)后向一體化4自有品牌出現(xiàn)和發(fā)展將加強供應(yīng)鏈前后向一體化的趨勢自有品牌出現(xiàn)和發(fā)展將加強供應(yīng)鏈前后向一體化的趨勢5中國供應(yīng)鏈的發(fā)展趨勢中國供應(yīng)鏈的發(fā)展趨勢12/9/202134第三十四頁，共38頁。P&G關(guān)鍵客戶銷售關(guān)鍵客戶銷售 + 多功能服務(wù)多功能服務(wù)大區(qū)分銷大區(qū)分銷超級市場超級市場/大賣大賣場場沃爾瑪、家樂沃爾瑪、家樂福等福等中小超市中小超市連鎖店連鎖店百貨店百貨店便利店便利店街邊店街邊店農(nóng)村市場農(nóng)村市場地區(qū)分銷商地區(qū)分銷商批發(fā)商批發(fā)商消費者消費者35%65%P&GP&G在中國在中國(zhn(zhn u)u)的分銷策略的分銷策略12/9/202135第三十五頁，共38頁。1