2020年度醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)精選

1、2020年度醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)精選醫(yī)藥行業(yè)是國家嚴(yán)格管控的行業(yè)，有明確的的法律法規(guī)，規(guī)范化 的管理，任何一家醫(yī)藥公司都必須嚴(yán)格遵守。難么，今天小編就給大 家整理了五篇優(yōu)秀的醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)，希望對(duì)大家的工作和學(xué)習(xí)有 所幫助，歡迎閱讀！醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)【篇一】一、目前的醫(yī)藥形勢(shì)：1現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客 戶難以操作。2即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的 銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價(jià)格為：某某元，沒有大的客源, 只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量, 客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來，也許再加上可 能找不對(duì)真

2、正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。柜比在 別的省、市，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢比省屬的少，雖說情況差不 多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就 找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情 況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí)， 投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課才是高自已的報(bào)價(jià)水平，來確保順利完成。4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭取每個(gè)電話招商過 程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷 售模式

3、，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要 提高，給客戶一個(gè)好的印象。二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況:隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對(duì)國家藥品 監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制， 許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位，（本文由免費(fèi)提供，請(qǐng)注明）報(bào) 價(jià)*元，*報(bào)價(jià)*元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù) 了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年 又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所 報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前 做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格

4、（一 品兩規(guī)），所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小 之又小。省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的*地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正 客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長（找不對(duì)人）。醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)【篇二】我目前擔(dān)任的是財(cái)務(wù)科藥品會(huì)計(jì)，經(jīng)過這個(gè)月對(duì)公司的初步了解及據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)了這一崗位的工作職責(zé)如下幾點(diǎn)1、負(fù)責(zé)藥庫、中心藥房、門急診藥房所有藥品出入庫單據(jù)的日 常審核，及時(shí)發(fā)現(xiàn)出入庫中存在的問題并解決，包括對(duì)藥品進(jìn)價(jià)進(jìn)行 監(jiān)督檢查，對(duì)不合理的進(jìn)價(jià)及時(shí)

5、進(jìn)行調(diào)整，嚴(yán)格控制藥品成本；2、每月根據(jù)供應(yīng)鏈系統(tǒng)編制供應(yīng)商對(duì)帳函及對(duì)賬單，編制付款 計(jì)劃明細(xì)表并及時(shí)分發(fā)至供應(yīng)商郵箱進(jìn)行核對(duì);每月編制付款計(jì)劃匯 簽表并據(jù)匯簽表審核藥品付款申請(qǐng)單金額與所附單據(jù)是否相符，及時(shí) 清理往來款項(xiàng)；3、每月?lián)徟瓿傻母犊钌暾?qǐng)單及銀行出納提供的付款票據(jù)編 制應(yīng)付及付款憑證;并生成紅字暫估單編制付款沖暫估憑證;每月月底 據(jù)入庫單編制暫估入庫憑證;據(jù)調(diào)拔單、銷售出庫單及其他出庫單編 制相應(yīng)憑證;據(jù)住院區(qū)庫存藥品編制假退料憑證并回沖上月假退料憑 證；4、維護(hù)更新供應(yīng)鏈中相關(guān)藥品資料及進(jìn)銷存統(tǒng)計(jì)表格;根據(jù)醫(yī)院 規(guī)定定期對(duì)藥品進(jìn)行盤點(diǎn)或不定期進(jìn)行抽盤，協(xié)助相關(guān)管理部門定期 做好

6、財(cái)產(chǎn)清查和核對(duì)工作，做到賬實(shí)相符；5、每月編制相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表及內(nèi)部管理報(bào)表；6、完成上級(jí)交辦的其他工作任務(wù)。目前我的工作開展還算順利，沒有遇到有關(guān)人員不配合或阻礙工 作進(jìn)展的因素。對(duì)于工作職責(zé)范圍內(nèi)的事情，我都是盡的努力去完成, 且努力做得更好甚至。我完全有信心勝任藥品會(huì)計(jì)這一崗位。在今后 的工作中，我將進(jìn)一步加深對(duì)公司整個(gè)流程的了解，希望得到的鍛煉 第3頁共1。頁機(jī)會(huì)，也希望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁能一如繼往地幫助我，支持我！醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)【篇三】20XX年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作, 也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。 目的在于吸取教訓(xùn)I ,提高自

7、己，以至于把工作做的更好，自己有信心 也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡要的總 結(jié)。一、1月8月工作總結(jié)1月到8月我還處在物流的崗位，回顧這8個(gè)月的工作，我總結(jié) 了一下幾點(diǎn)：1、負(fù)責(zé)庫房的衛(wèi)生及安全工作；2、對(duì)庫房的物品進(jìn)行定期的數(shù)量盤點(diǎn)及試劑的效期狀況，盡量 做到不壓貨、先進(jìn)先出的原則；3、配合做好日常的訂貨和發(fā)貨；4、送貨時(shí)與客戶保持良好的溝通，對(duì)欠款嚴(yán)重的進(jìn)行催款；5、帶新來的同事熟悉產(chǎn)品及工作，并進(jìn)行工作交接。6、1至8月各醫(yī)院銷售試劑總量為元，現(xiàn)對(duì)各醫(yī)院銷售比例做 總結(jié)分析：二、9月12月工作總結(jié)9月到12月我被任命到銷售崗位，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任及 肯定，20

8、XX年一年，公司在產(chǎn)品的推廣上下了很大的努力，致使公 司及公司所代理的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的影響力也隨之增大。這無疑對(duì)我們 銷售人員在與客戶去推薦產(chǎn)品時(shí)起到了很多的作用，同時(shí)也增加了我 們銷售人員對(duì)公司及產(chǎn)品的信心，深有體會(huì)。加上在公司工作的一年 多的時(shí)間，對(duì)產(chǎn)品的了解，對(duì)專業(yè)知識(shí)的不斷學(xué)習(xí)，都無形中影響到 銷售的推進(jìn)。不管怎樣，公司和同事的支持是少不了的。對(duì)這四個(gè)月 的工作我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：1、拓寬市場領(lǐng)域?qū)^(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行掃單式的拜訪，加大對(duì)公司及產(chǎn)品的宣傳, 讓更多的客戶認(rèn)識(shí)，了解，對(duì)還不是產(chǎn)品用戶的客戶進(jìn)行意向排查, 了解客戶的需求及現(xiàn)階段客戶的詳細(xì)情況。2、維穩(wěn)老客戶對(duì)公司的老客戶進(jìn)行定期的

9、回訪維護(hù)，增強(qiáng)用戶溝通，了解用戶 的感知及建議，針對(duì)用戶提出的問題及時(shí)解決，解決不了的及時(shí)向領(lǐng) 導(dǎo)反映用故到跟蹤落實(shí)，針對(duì)專業(yè)性問題，虛心向用戶請(qǐng)教。3、學(xué)習(xí)培訓(xùn)今年公司兩度派我去上海培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我充分感受到了大家庭的 氣氛，以及他們對(duì)待工作的認(rèn)真態(tài)度，專業(yè)的職業(yè)精神，都讓我受益 匪淺。專業(yè)的培訓(xùn)讓我存在的專業(yè)性的問題得以解答。4、客戶答謝及新產(chǎn)品推薦會(huì)通過公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌安排及大家的努力下，年終的客戶答謝會(huì)圓 滿結(jié)束，通過這次會(huì)議，對(duì)我自身的商務(wù)修養(yǎng)方面有了很大的提高, 對(duì)客戶有了更深的了解。當(dāng)然我工作中還存在很多不足，希望自己在 新的一年里要克服這些情況，做一下自我總結(jié)，以便在20XX年拿出

10、更好的成績。1、區(qū)域內(nèi)的客戶未能深度的挖掘其潛力，在潛在客戶身上沒有做好判斷。有些客戶還是具有一定的潛力，需要有針對(duì)的對(duì)這些潛力客戶進(jìn) 一步分析，對(duì)癥下藥，多研究客戶的想法，需求，制定不同銷售策略 再跟進(jìn)客戶。2、太偏于傾向大醫(yī)院。致使在自己的區(qū)域內(nèi)忽略了其他的有潛 力的行業(yè)客戶。歸納公司現(xiàn)有開發(fā)成功的客戶，學(xué)習(xí)同事的成功案例， 結(jié)合自己的銷售特點(diǎn)，充分利用公司的資源，全面的對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶 進(jìn)行排查開發(fā)。3、對(duì)比較難攻的客戶沒有一定的毅力去攻破。其實(shí)就是對(duì)自己 的信心的問題，要克服這些缺點(diǎn)。對(duì)客戶需要更深的去了解，其及其 公司包括整個(gè)運(yùn)作的流程。不足的地方還有很多，希望能從認(rèn)識(shí)到不足，然后去彌

11、補(bǔ)不足。醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)【篇四】隨著我國醫(yī)藥零售連鎖業(yè)的迅猛發(fā)展、零售藥店的市場比率越來 越高。市場體系的發(fā)展和調(diào)控等給藥品零售業(yè)帶來發(fā)展機(jī)遇。20xx 年是零售市場挑戰(zhàn)機(jī)遇的一年，下面，我代表公司對(duì)去年的工作進(jìn)行 簡單總結(jié)：1、規(guī)范管理，深化考核，成效明顯。過去的一年，公司監(jiān)督加盟店嚴(yán)格按照GSP規(guī)范合法經(jīng)營。并 在5、6月份派專人對(duì)加盟店進(jìn)行了檢查和監(jiān)督，加盟店自身的經(jīng)營 情況總的來說良好。20xx年末出現(xiàn)重大的、嚴(yán)重的不良事故。2、用心經(jīng)營，擴(kuò)大規(guī)模。20xx年公司加盟店從20xx年的家 發(fā)展到 家總數(shù)達(dá)到了家, 網(wǎng)點(diǎn)遍布合J11城區(qū)。對(duì)公司20xx年的擴(kuò)大化經(jīng)營打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 公司

12、的綜合實(shí)力及品牌影響力大大提升。3、加盟店與公司的溝通、協(xié)作情況不佳。公司加盟店家。完成任務(wù)的家，其完成任務(wù)的比例%o其原 因種種，當(dāng)然有各種不利因素的影響，但加盟店本身占主要原因。讓 我們看看完成任務(wù)的* * *吧。他們既然能夠完成任務(wù)，為什么 在座的其他同事們不行?是我們公司管理不到位，還是未完成任務(wù)的 各位主觀意識(shí)未重視。這是個(gè)值得深思的問題，請(qǐng)各位捫心自問， 20xx年公司為大家做了什么?大家又為公司盡了什么義務(wù)。4、加盟店的經(jīng)營力度有待提高20xx年公司個(gè)別的加盟店經(jīng)營情況不佳，如：* * ,面對(duì) 這些情況。加盟店應(yīng)該改變自己的經(jīng)營思路，不要追求短期效益。多 尋求公司的支持，把經(jīng)營做

13、好?？傊?20xx年公司加盟店在規(guī)模上提高了，在經(jīng)營上不太理想， 對(duì)公司下達(dá)的任務(wù)不重視，在與公司的協(xié)調(diào)發(fā)展上還有待提高。醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)【篇五】全體員工在公司王總、吳總領(lǐng)導(dǎo)下，克服了資金緊張、市場受國 家加強(qiáng)醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)控而萎縮等困難，大舉引進(jìn)先進(jìn)模具、設(shè)備，改進(jìn) 生產(chǎn)工藝，采取了各種措施提高質(zhì)量管理，積極開拓市場，加強(qiáng)企業(yè) 第8頁共1。頁管理，使得企業(yè)經(jīng)營步入正軌，前景漸漸明晰。辦公室一年來立足做 好后勤服務(wù)，重點(diǎn)狠抓食堂伙食、考勤制度、管理規(guī)章制度、企業(yè)人 力資源等工作，同時(shí)從細(xì)處著手，在衛(wèi)生管理、員工日常行為規(guī)范、 宣傳工作、接待工作、會(huì)務(wù)工作等小事上毫不馬虎，為企業(yè)正常運(yùn)作 做出了應(yīng)有

14、貢獻(xiàn)。現(xiàn)將一年工作總結(jié)一、細(xì)化企業(yè)管理，發(fā)揮行政職能辦公室基于去年員工手冊(cè)定稿、規(guī)章制度基本框架確定基礎(chǔ) 上，極力將所有現(xiàn)行制度督辦到位，并細(xì)化、細(xì)分各項(xiàng)規(guī)章，使得管 理工作更上一層樓。一年來，企業(yè)共制定了工作餐管理制度、加強(qiáng)車間現(xiàn)場管理 規(guī)則、湖南樂福地醫(yī)藥包材科技有限公司會(huì)議管理制度、關(guān)于嚴(yán) 肅考勤紀(jì)律的通知、關(guān)于將年終獎(jiǎng)與請(qǐng)假時(shí)間進(jìn)行掛鉤的決定等 十余項(xiàng)規(guī)章管理制度，同時(shí)在歷次的中層會(huì)議、質(zhì)量例會(huì)上對(duì)原有不 符合實(shí)際的制度進(jìn)行規(guī)定予以修正，如：九月二十四日例會(huì)上，對(duì)公 司考勤紀(jì)律進(jìn)行了調(diào)整，要求所有員工提前離崗，必須填寫請(qǐng)假條并 經(jīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批字，請(qǐng)假條經(jīng)門衛(wèi)審核留存后方可離廠;三月三十日

15、整 風(fēng)會(huì)議上，首次提出了所有員工不得進(jìn)行群體性喧嘩，擾亂公司正常 工作、生產(chǎn)秩序，所有爭議、問題，必須按照由員工班長一帶班主任 部長辦公室總經(jīng)理的順序逐級(jí)上報(bào)，解決問題，如不滿意，可選 擇辭職，否則予以除名等等規(guī)定。這數(shù)十條可行性極強(qiáng)的制度新增與 修訂，使得企業(yè)管理越來越成熟、越來越細(xì)致，也愈加切實(shí)企業(yè)運(yùn)作 實(shí)際，為保障企業(yè)各部門協(xié)調(diào)運(yùn)作起到較好的約束作用。在制度的新增與修訂過程中，辦公室積極做好宣傳動(dòng)員工作，即 通過發(fā)布公告、通知，或形成紅頭文件下發(fā)各部，讓每位員工心中有 底。同時(shí)，在各項(xiàng)制度的執(zhí)行中，辦公室對(duì)違紀(jì)員工絕不姑息、嚴(yán)厲 處罰，對(duì)加強(qiáng)企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的執(zhí)行力起到了很好的震懾作用，員 工們的日常工作、生活中遵紀(jì)守法，基本上都能達(dá)到企業(yè)要求。一年 來，在我們的努力下，企業(yè)沒有出現(xiàn)過大的違紀(jì)違章行為。二、積極發(fā)揮后勤服務(wù)功能，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營起到保障作用今年來，辦公室在后勤工作方面主要在食堂管理、車輛調(diào)配等方 面積極開展工作：1、食堂管理方面，首先，今年我們克服了公司人員增多、食堂 人手少、物價(jià)逐步上漲等不利因素，在伙食質(zhì)量、采購成本上下工夫。 今年公司實(shí)行工作餐制度以后，公司就餐人員大幅度增加，食堂工作 強(qiáng)度大大增強(qiáng),而食堂人員仍然保持了原