2022年采購(gòu)經(jīng)理人培訓(xùn)

1、【主辦單位】百喬羅治理詢(xún)問(wèn)（上海）有限公司選購(gòu)經(jīng)理人培訓(xùn)【課程對(duì)象】選購(gòu)人員/ 主管 / 經(jīng)理、選購(gòu)工程師；供應(yīng)商質(zhì)量治理sqe ；質(zhì)量工程師 / 經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師、副總經(jīng)理【培訓(xùn)費(fèi)用】 2800元（含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專(zhuān)家演講費(fèi)）；住宿統(tǒng)一支配，費(fèi)用自理；【報(bào)名電話(huà) 】閆老師【溫馨提示】本課程可為企業(yè)供應(yīng)內(nèi)訓(xùn)，歡迎來(lái)電詢(xún)問(wèn)！課程背景：最新零成本選購(gòu)理念先進(jìn)選購(gòu)系統(tǒng)與模式sourcing/ buyer某聞名先進(jìn)企業(yè)選購(gòu)組織機(jī)構(gòu)/ 選購(gòu)組織職能與選購(gòu)流程設(shè)計(jì)/ 某聞名企業(yè)選購(gòu)組職責(zé)權(quán)限與業(yè)務(wù)流程實(shí)例分析課程提綱 ：第一壇 : 選購(gòu)供應(yīng)鏈詢(xún)價(jià) / 估價(jià) / 比價(jià) / 議價(jià) / 定價(jià) / 核價(jià)工程1

2、. 詢(xún)價(jià) / 比價(jià) / 議價(jià)/ 作業(yè)流程內(nèi)容1) 某公司詢(xún)價(jià) / 比價(jià) / 議價(jià) / 作定價(jià) / 核價(jià)流程實(shí)例分析 -講師 / 學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷某公司2) 招標(biāo)選購(gòu)流程 -比價(jià) / 核價(jià)3) 詢(xún)價(jià)前預(yù)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求十一個(gè)項(xiàng)目/ 供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素素進(jìn)行報(bào)價(jià)/ 選購(gòu)成本分析的方法及其要素- 格式化成本分析體會(huì)法4) 選購(gòu)價(jià)格格式化分析/ 選購(gòu)市場(chǎng)價(jià)格分析兩大類(lèi)不同供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析5) 選購(gòu)成本結(jié)構(gòu)與選購(gòu)成本分析-直接材料 / 直接人工 / 制造費(fèi)用2. 選購(gòu)成本分析三步驟和具體十九項(xiàng)措施3. 選購(gòu)成本分解全成本核算變動(dòng)成本核算法4. 新品開(kāi)發(fā)變動(dòng)成本核算法長(zhǎng)沙博世新品開(kāi)發(fā)報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析變動(dòng)成本

3、核算法運(yùn)用價(jià)格工具來(lái)分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)某企業(yè)報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析- 全成本核算法比亞迪公司配套產(chǎn)品報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析/ 長(zhǎng)虹供應(yīng)商報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析- 標(biāo)準(zhǔn)版5. 估價(jià) / 比價(jià) -估價(jià) / 比價(jià)七步驟四種比價(jià)方法 / 四條比價(jià)原就 / 五款比價(jià)方式 -三星電子比價(jià)分析案例6. 定價(jià)六種選購(gòu)定價(jià)方法科勒衛(wèi)浴價(jià)格自行分析歷史價(jià)定價(jià)案例7. 核價(jià) -美的核價(jià)分析案例 /某公司利用電腦比價(jià)功能系統(tǒng)界面實(shí)例展現(xiàn)其次壇 : 全面降低成本選購(gòu)技術(shù) / 策略選購(gòu)前降低成本 選購(gòu)研發(fā)工程1. 早期選購(gòu)介入 epi. early purchasing involvement -選購(gòu)在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的作用1) 1epi

4、 五大核心內(nèi)容分析 -參加產(chǎn)品定義 / 市場(chǎng)分析 / 戰(zhàn)略供應(yīng)商 / 新技術(shù)跟蹤 / 參加價(jià)值分析2. 設(shè)計(jì)過(guò)程對(duì)選購(gòu)的影響-design process qfd/dfm/concurrent engineering/dfl1） 設(shè)計(jì)和選購(gòu)并行工程供應(yīng)商參加縮減研發(fā)階段的原材料零件標(biāo)準(zhǔn)化工作開(kāi)展與選購(gòu)- 面對(duì)制造的設(shè)計(jì)（ dem）流程2） 面對(duì)物流供應(yīng)的設(shè)計(jì)（design for logistics）設(shè)計(jì)方法（ dfl） -早期供應(yīng)商介入epi 流程實(shí)例分析啟示表達(dá)dfl3） 選購(gòu)價(jià)值工程法（ va/ve）五階段流程實(shí)例分析3. 降低成本選購(gòu)價(jià)格治理工程1） 如何獲得供貨商”可能底價(jià)”治理十大

5、體會(huì)2) 降低選購(gòu)價(jià)格管制十一種工具3) 供貨商提高價(jià)格二十一條緣由4) 降低材料選購(gòu)單價(jià)三途徑：分析重要材料成本降低材料選購(gòu)單價(jià)十二方式降低材料附加成本三方法3 透過(guò)選購(gòu)策略降低成本1） 連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑- 九大選購(gòu)策略2） 視選購(gòu)勢(shì)力所定選購(gòu)策略-壓榨策略 / 多角化策略 / 平穩(wěn)策略3） 選購(gòu)成本掌握策略運(yùn)用實(shí)例分析4） 中國(guó)某聞名企業(yè)選購(gòu)策略精致手冊(cè)解讀第三壇 : 供應(yīng)商治理一- 供應(yīng)商認(rèn)證體系1. 供應(yīng)商來(lái)源開(kāi)發(fā) / 挑選 / 評(píng)估 / 考核 / 輔導(dǎo)選購(gòu)第一流程挑選評(píng)估系統(tǒng)認(rèn)證流程-公司學(xué)員公司現(xiàn)場(chǎng)診斷 學(xué)員 / 講師點(diǎn)評(píng) 2. 供應(yīng)商達(dá)能審核1) 新品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)和選

6、購(gòu)并行工程- epi. early purchasing involvement2) 華帝供應(yīng)商早期介入epi 流程實(shí)例分析啟示 - 掌握供應(yīng)商產(chǎn)品品質(zhì)3) 供應(yīng)商參加縮減研發(fā)階段的原材料4) 零件標(biāo)準(zhǔn)化工作開(kāi)展與選購(gòu)- 面對(duì)制造的設(shè)計(jì)（ dem）流程5) 供應(yīng)商試產(chǎn)審核標(biāo)準(zhǔn)試制認(rèn)證/ 中試認(rèn)證 / 批量認(rèn)證6) 供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)能審核三大方法/ 五大工具7) 供應(yīng)商關(guān)鍵工序產(chǎn)能分析表審核/ 跟進(jìn)8) 供應(yīng)商生產(chǎn)周期測(cè)算方法分析9) 供應(yīng)商產(chǎn)能分析表審核10) 供應(yīng)商年度產(chǎn)能滾動(dòng)分析表審核/ 跟進(jìn)11) 供應(yīng)商月 / 周度產(chǎn)能滾動(dòng)負(fù)荷分析表跟進(jìn)3. 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)認(rèn)證體系手冊(cè)建立/ 實(shí)踐1) 上海通用

7、汽車(chē) - 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)手冊(cè)解讀2) 美泰玩具選購(gòu)策略精致手冊(cè)解讀3) 康明斯 epi- 供應(yīng)商物流開(kāi)發(fā)手冊(cè)解讀4) 選購(gòu)物資分析供應(yīng)市場(chǎng)的分析- 供應(yīng)商的分析5) 富士康集團(tuán) - 供應(yīng)商來(lái)源開(kāi)發(fā)挑選/ 評(píng)估 / 考核認(rèn)證流程實(shí)例 - 選購(gòu)認(rèn)證過(guò)程6) - 供應(yīng)商考核認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)因素-7) 施耐德電氣 - 供應(yīng)商評(píng)核因素總結(jié)分析82- 供應(yīng)商績(jī)效考核體系-供應(yīng)商的治理 / 考評(píng)4.-供應(yīng)商資格治理1) - 供應(yīng)商資格治理四大方面2) 蒂森克虜伯底盤(pán) - 供應(yīng)商資格治理流程診斷與分析3) 長(zhǎng)虹電器 - 供應(yīng)商資格評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)與報(bào)告5.- 供應(yīng)商績(jī)效考核1) 對(duì)- 供應(yīng)商實(shí)施有效績(jī)效日常治理三大措施2) 華為

8、供應(yīng)商績(jī)效考核報(bào)告分析6.- 供應(yīng)商分級(jí)分類(lèi)治理1) 供應(yīng)商分類(lèi)治理五不同原就2) 供應(yīng)商分類(lèi)三級(jí)治理方法溢達(dá)紡織供應(yīng)商檔案系列實(shí)例青島固特異供應(yīng)商檔案系列7. 供應(yīng)商定期量測(cè)體系 / 分析 / 跟進(jìn)1) 供應(yīng)商議測(cè)體系 / 分析2) 供應(yīng)商的表現(xiàn)測(cè)量方法與標(biāo)準(zhǔn)- 采埃孚對(duì)供應(yīng)商的要求指標(biāo)分析3) 供應(yīng)商總體評(píng)分與挑選4) 富士康集團(tuán)供應(yīng)商年度評(píng)估結(jié)果及其處理5) 北京 abb供應(yīng)商表現(xiàn)及其改善系統(tǒng)實(shí)例分析8. 供應(yīng)商跟進(jìn)措施1) 供應(yīng)商獎(jiǎng)懲措施三部曲2) 改善 - 供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施-供應(yīng)商鼓勵(lì)3) 剔除轉(zhuǎn)換 - 供應(yīng)商供應(yīng)商如何剔除4） 剔除 / 轉(zhuǎn)換 - 供應(yīng)商四條體會(huì)5） 降低

9、 - 供應(yīng)商數(shù)量主要三方法6） 長(zhǎng)沙博世供應(yīng)商獎(jiǎng)懲措施實(shí)例分析9. 供應(yīng)商溝通 / 輔導(dǎo)1) 供應(yīng)商溝通 / 關(guān)系策略 - 供應(yīng)商保護(hù)和鼓勵(lì)體系供應(yīng)商連續(xù)開(kāi)發(fā)與治理十四條措施抱負(fù)的供貨商關(guān)系策略2) 供應(yīng)商關(guān)系策略供應(yīng)鏈關(guān)系治理與建立雙贏合作七大策略3) 西門(mén)子公司供應(yīng)商關(guān)系15 條策略解讀4) 青島海爾精致供應(yīng)鏈治理手冊(cè)實(shí)例5) 10. 供應(yīng)商輔導(dǎo)1） 供應(yīng)商治理的連續(xù)改進(jìn)方法和步驟2） 供應(yīng)商的掌握五大處理/ 輔導(dǎo)方法第四壇 :供貨商交貨期治理1. 物流方案流程七步驟 -某公司學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷 學(xué)員與講師互動(dòng)點(diǎn)評(píng)1）北京索愛(ài) normal order/ consignment/vmi/jit/

10、buffer control四種工作流程2. 供貨商交期管制十大之道深圳某公司縮短選購(gòu)物料周期機(jī)制實(shí)例分析3. 選購(gòu)物料交期跟催監(jiān)控三張表格/ 工具1) 偉創(chuàng)力（美資）在選購(gòu)物料欠料分析跟進(jìn)表實(shí)例分析2) 某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)選購(gòu)物料預(yù)防欠料表案例3) 中國(guó)某企業(yè)選購(gòu)備料齊套表實(shí)例分析第五壇 : 選購(gòu)質(zhì)量治理1. 改善供貨商質(zhì)量十大手段華強(qiáng)三洋常用供貨商來(lái)料表現(xiàn)評(píng)定2. 供貨商物料質(zhì)量治理十二實(shí)施手法- sqe-長(zhǎng)虹供貨商來(lái)料不良管制和解決8d 法實(shí)錄中興供應(yīng)商訂正預(yù)防跟進(jìn)案例分析3. 產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全過(guò)程的供應(yīng)商質(zhì)量治理1） 項(xiàng)目治理和新產(chǎn)品導(dǎo)入流程2） 項(xiàng)目同步化供應(yīng)商治理3） 日立供應(yīng)商新產(chǎn)品導(dǎo)入

11、過(guò)程分析4. 供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)治理1） 早期生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量掌握sqe2） 制造現(xiàn)場(chǎng)審核 / 分析工具 - sqe5. 供應(yīng)商的供應(yīng)商治理-sqe1） 供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量掌握技術(shù)- 美的與供應(yīng)商一道改善產(chǎn)品質(zhì)量案例6. 供應(yīng)商品質(zhì)協(xié)議與選購(gòu)合約1） 選購(gòu)合約的結(jié)構(gòu)2） 供應(yīng)商品質(zhì)合約的制訂原就3） 質(zhì)量合同違約處理第六壇 :降低成本選購(gòu)談判過(guò)程及技巧-案例演示及其效能分析1. 選購(gòu)人員沖突處理三大技巧2. 十一種選購(gòu)人員人際關(guān)系技巧/ 內(nèi)部溝通和諧技巧3. 選購(gòu)談判三種優(yōu)劣勢(shì)過(guò)程分析4. 買(mǎi)方市場(chǎng)下 / 賣(mài)方市場(chǎng)下議價(jià)技巧5 實(shí)行降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī) 共十五種情形 -6. 談判技巧 -談判前三項(xiàng)預(yù)備/ 談判

12、四階段三項(xiàng)預(yù)備 -風(fēng)險(xiǎn)分析 / 環(huán)境分析 / 行為猜測(cè) / 壟斷供應(yīng)商談判四階段掌握八要點(diǎn)分析7 設(shè)計(jì)有效的談判方案- 大唐電力談判流程：1） 制定談判戰(zhàn)略2） 定義談判角色3） 確認(rèn)談判目標(biāo)4） 設(shè)計(jì)供應(yīng)商回應(yīng)表5） 制定談判的時(shí)間方案/6） 設(shè)計(jì)供應(yīng)商報(bào)告7） 實(shí)施談判8） 壟斷供應(yīng)商談判后的跟蹤與反饋西門(mén)子選購(gòu)談判策略手冊(cè)解讀8. 談判九大謀略 -把握銷(xiāo)售心理 / 利用雙方的優(yōu)劣談判三星電子 08 年價(jià)格談判分類(lèi)策略9. 其壟斷供應(yīng)方談判操縱技巧十六招-談判操縱常用五種藝術(shù)語(yǔ)言-互動(dòng)示范演練10. 應(yīng)對(duì)八種強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商技巧-信息操縱 / 時(shí)間操縱 / 心情操縱11. 學(xué)員分組模擬 / 實(shí)戰(zhàn)

13、議價(jià)演練競(jìng)賽 -現(xiàn)場(chǎng)同步錄像并回放講師實(shí)時(shí)點(diǎn)評(píng)1） 依據(jù)三星電子和其壟斷供應(yīng)方雙方背景及選購(gòu)心理綻開(kāi)實(shí)戰(zhàn)真刀真槍2） 制訂談判流程和選購(gòu)成本差異分析-學(xué)員分組模擬報(bào)價(jià) / 議價(jià)演練尾聲 : 當(dāng)頭棒喝捅破窗紙1學(xué)習(xí) / 興奮兩天 , 回到公司后結(jié)合公司實(shí)際情形-2 通過(guò)學(xué)員成果發(fā)表- 體會(huì)共享 / 體會(huì)回憶 / 講師點(diǎn)評(píng) 3 實(shí)踐 / 活用所學(xué)五步驟講師介紹：雷衛(wèi)旭 ；香港理工高校 mba,香港生產(chǎn)力促進(jìn)局特約講師、美國(guó)治理學(xué)會(huì) ama 授權(quán)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師、清華高校 / 北京高校 / 上海交大 / 中山高校 emba班特邀實(shí)戰(zhàn)型講師 2005/2006/2007/2021/2021 年被培訓(xùn)論壇推譽(yù)

14、為 “十大實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師” 、專(zhuān)業(yè)課程講授專(zhuān)家、 資深顧問(wèn) . 曽任某大型日港合資企業(yè)副總經(jīng)理 , 擁有二十年的生產(chǎn) / 物料選購(gòu)治理體會(huì) . 講授體會(huì)特別豐富， 講授/ 輔導(dǎo)過(guò) 5632 家中外企業(yè) 至 2021 底 、融集歐美；中、港、臺(tái)多家企業(yè)體會(huì)之精華 . 并由北京高校出版如何做好生產(chǎn) / 物料選購(gòu)方案掌握系列叢書(shū)和時(shí)代光華出版光碟，特殊是 2005/2006/2007 年間輔導(dǎo)順德美的集團(tuán) / 富士康供應(yīng)鏈治理項(xiàng)目 , 講解深化淺出或淺入深出 , 不僅案例豐富 , 且供應(yīng)多種有用的解決問(wèn)題之工具及技巧 . 至今有六萬(wàn)七仟以上人次接受專(zhuān)業(yè)課程訓(xùn)練，務(wù)實(shí)作風(fēng)深受廠(chǎng)家好評(píng)如潮.授課風(fēng)格：“

15、60/40 ”時(shí)間原就 學(xué)員 40%,講師 60%、小組爭(zhēng)論 / 發(fā)表、結(jié)合本公司的習(xí)作、案例分析 翔實(shí)事例和大量現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)物 、情形仿真、自帶企業(yè)數(shù)據(jù)現(xiàn)場(chǎng)診斷和實(shí)作嬉戲共享、學(xué)員與學(xué)員、講師互動(dòng)相輔而成、100%個(gè)性化學(xué)習(xí)樂(lè)趣 . 不是純粹填鴨灌輸 , 也不是爭(zhēng)論客觀案例. 而是讓學(xué)員體驗(yàn)執(zhí)行過(guò)程, 關(guān)注現(xiàn)實(shí)事例.面對(duì)面對(duì)老師提出公司問(wèn)題，老師需要提成解決問(wèn)題措施 / 方案；請(qǐng)同學(xué)先在公司開(kāi)會(huì)收集問(wèn)題；帶問(wèn)題來(lái)，帶方案走服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)：青島海爾 , 中國(guó)移動(dòng)；中石油/ 中海油 / 中石化；中國(guó)北京聯(lián)通；深圳華為；美的空調(diào). 聯(lián)想、南方電網(wǎng)；深圳核電站；長(zhǎng)江三峽電站；大唐電信；白沙集團(tuán)；粵電集團(tuán)

16、、通用電氣（ge），株州南車(chē)時(shí)代 . 哈氣集團(tuán)；東方電氣集團(tuán)；東方電機(jī)；南車(chē)電機(jī) . 上海電氣； 西門(mén)子汽輪機(jī)； 武漢汽輪發(fā)電機(jī)廠(chǎng)、 杭州汽輪發(fā)電機(jī)廠(chǎng)； 施耐德電氣 . 阿海法電氣； 中國(guó)電子科技集團(tuán) （軍工）；上海日立 / 日立電梯 . 可口可樂(lè) . 上海松下半導(dǎo)體 . 西安楊森制藥、石家莊制藥；蘇州 / 上海西門(mén)子 . 偉創(chuàng)力 / 捷普科技 . 龐巴迪機(jī)車(chē)；圣戈班；蒙牛；河南想念食品；龍大食品集團(tuán)南京巴斯夫；拜爾；杭州/ 長(zhǎng)沙博世；香港長(zhǎng)實(shí)集團(tuán) . 東莞?jìng)ヒ走_(dá)集團(tuán)、加拿大 北電. 泰科電子 / 卡西歐電子、康明斯；長(zhǎng)春富奧 - 江森；廣州輝門(mén)汽車(chē)配件；四維爾汽車(chē)配件 / 北京江森汽車(chē)配件

17、/ 弗吉亞汽車(chē)配件，上海米其林 / 固特異 . 雅居樂(lè)房地產(chǎn) . 美贊臣、青島啤酒；英博啤酒，雪花啤酒、步步高電子、大金空調(diào)；格力空調(diào) . 上海通用汽車(chē) / 通用五菱 . 成都豐田；華晨寶馬 / 金杯；廣州本田；海南馬自達(dá) . 比亞迪汽車(chē) . 長(zhǎng)安汽車(chē) . 鄭州日產(chǎn) . 中興汽車(chē)；北京abb等多家知名企業(yè)，曾駐廠(chǎng)輔導(dǎo)東莞諾基亞、北京索愛(ài)；方正科技；惠州tcl；創(chuàng)維電視、南京/ 成都愛(ài)立信、華強(qiáng)三洋、三星電子；lg；三菱電機(jī)，三菱機(jī)械；大連日立機(jī)械；蒂森機(jī)械；otis、來(lái)福士海洋工程 . 日立挖機(jī)；小松挖機(jī)，徐工集團(tuán)（卡彼特）；三一重工；中聯(lián)重科；柳州重工；龍工集團(tuán). 廈門(mén)重工；山河智能. 林德叉車(chē)；浙江西子重工機(jī)械有限公司；海天機(jī)械（寧波） ；力勁機(jī)械；東芝電機(jī)；大連日立電機(jī)；lexmark.,柯尼卡美能；長(zhǎng)虹電器；開(kāi)利/ 大金 / 申菱 / 志高中心空調(diào)；