銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)范本

1、草擬鎮(zhèn)江xx 有限公司2012年第二季度發(fā)展、銷(xiāo)售計(jì)劃摘要：發(fā)展人事 銷(xiāo)售 占有市場(chǎng)品牌打造計(jì)劃時(shí)限： 2012年 4 月12 月底行動(dòng)規(guī)劃：泰州（鎮(zhèn)江）xx 有限公司計(jì)劃目標(biāo)：在2012 年底之前完成公司業(yè)務(wù)成績(jī)達(dá)標(biāo)，打造鎮(zhèn)江市企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)的品牌。公司的發(fā)展前景：困擾鎮(zhèn)江市中小企業(yè)快速發(fā)展的新問(wèn)題：1、原材料價(jià)格上漲，生產(chǎn)成本大幅上升。電力、煤炭等生產(chǎn)能源的供應(yīng)緊張，原材料及運(yùn)輸價(jià)格的上漲，是小企業(yè)組織生產(chǎn)所遇到的突出問(wèn)題。2、資信等級(jí)有待提高。小企業(yè)信用觀(guān)念還不夠強(qiáng)，信用等級(jí)意識(shí)有待進(jìn)一步提高。被調(diào)查的 88 戶(hù)小企業(yè)中有， 有 66 戶(hù)企業(yè)未參與資信的評(píng)級(jí)， 在參與評(píng)級(jí)的企業(yè)中， 只有

2、8 戶(hù)小企業(yè)達(dá)到 aa 級(jí)及以上， 13 戶(hù)小企業(yè)達(dá)到了a 級(jí)水平，1 戶(hù)達(dá)到了 b 級(jí)及以下的水平。 由于小企業(yè)不重視資信評(píng)級(jí)，客觀(guān)上也造成了企業(yè)的融資困難。企業(yè)問(wèn)題越多，我們?nèi)〉脴I(yè)務(wù)的幾率也就越大，所以公司的發(fā)展前景很樂(lè)觀(guān)。公司發(fā)展問(wèn)題分析：一、建立企業(yè)形象： 公司剛剛進(jìn)駐鎮(zhèn)江， 很多企業(yè)對(duì)我們很陌生，加之社會(huì)誠(chéng)信度普遍降低，導(dǎo)致我們?cè)谝恍┖?jiǎn)單的宣傳渠道（電話(huà)、直郵）上不能得到有效的企業(yè)宣傳，達(dá)不到我們預(yù)期的效果，降低了企業(yè)快速進(jìn)駐鎮(zhèn)江市場(chǎng)的腳步。二、人事管理：公司前期工作壓力較大，員工現(xiàn)有水品不均衡，沒(méi)有相關(guān)專(zhuān)業(yè)對(duì)口的人才進(jìn)駐，往往不能很好地完成現(xiàn)有工作量，可能導(dǎo)致公司人事的流動(dòng)。三、銷(xiāo)

3、售業(yè)績(jī)： 從不同角度來(lái)講， 例如：工作安排是否存在問(wèn)題；銷(xiāo)售方式是否需要進(jìn)行改動(dòng)；人事管理方案力度是否到位；企業(yè)的誠(chéng)信度及知名度有無(wú)到位；現(xiàn)有企業(yè)的深度挖掘；等采取的應(yīng)對(duì)措施：首先對(duì)于企業(yè)剛剛進(jìn)駐鎮(zhèn)江市場(chǎng)，加之其他的客觀(guān)原因，導(dǎo)致我們?cè)诳焖儆行У亟⑵髽I(yè)形象上面，面臨巨大挑戰(zhàn)。一、 宣傳經(jīng)費(fèi)：這個(gè)問(wèn)題是所有企業(yè)面臨的一個(gè)老大難問(wèn)題，往往在企業(yè)宣傳經(jīng)費(fèi)上面。降低宣傳經(jīng)費(fèi)，就能有效的降低我們前期的投資成本。二、 宣傳的手段：常說(shuō)能有多大鍋就能下多少米，宣傳手段可以按照這個(gè)理念去進(jìn)行。其次需要引進(jìn)更多的優(yōu)秀人才。并積極的開(kāi)展相關(guān)的培訓(xùn)工作，形成本企業(yè)特有的文化氛圍，并有效地沉淀下來(lái)。 在對(duì)企業(yè)內(nèi)部員

4、工進(jìn)行一定程度的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)， （在企業(yè)發(fā)展到一定條件的前提下，前期不建議采納）再次銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升三、 對(duì)現(xiàn)有企業(yè)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，了解其現(xiàn)有需求以及現(xiàn)有合作伙伴（培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）， （電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)范圍較廣，工作壓力較大，需要?jiǎng)訂T所有在職員工進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、走訪(fǎng)。完成市內(nèi)90%以上的企業(yè)聯(lián)系，從而達(dá)到本公司的形象宣傳。）四、 現(xiàn)行中的職員以個(gè)人電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)方式存在一定的問(wèn)題。例如： a、b、c 員工， a 員工在銷(xiāo)售方面有過(guò)經(jīng)驗(yàn)，從事過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)方面， b、c 從未從事過(guò)銷(xiāo)售類(lèi)工作。a 前期工作能力很快就能體現(xiàn)出來(lái)， 其他 2 人的工作效率就沒(méi)有 a 效率高，甚至出現(xiàn)質(zhì)疑公司用人的態(tài)度等。想要前期讓職員最大能力的發(fā)揮效

5、力，就要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)編排。例如：a 在電話(huà)銷(xiāo)售時(shí)能力突出， 可以主攻開(kāi)拓市場(chǎng)的電話(huà)為主，b 則可以為 a 提供詳細(xì)的客戶(hù)資料， 以提高 a 在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中的成功率， c 可以負(fù)責(zé) a 在前期電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中的電話(huà)回訪(fǎng)，并將回訪(fǎng)內(nèi)容及時(shí)有效的反饋給a 并做好詳細(xì)的回訪(fǎng)記錄?？此茖?3 個(gè)人的工作變成看一個(gè)人的工作， 但是大大提高了現(xiàn)有電話(huà)銷(xiāo)售的效率性和完整性?？蓪⑶捌谒鸭降馁Y料更加完整的保存起來(lái)。最終要的是形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)的觀(guān)念， 可能在團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的初期存在各種各樣的矛盾，所以需要上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的部分幫助。五、 動(dòng)員現(xiàn)有人脈，進(jìn)行人脈推動(dòng)手段，提高業(yè)務(wù)的簽約率。（可施行人脈優(yōu)惠政策等）待議六、 各大商業(yè)活動(dòng)中參與本公司的形象宣傳。 （比如：大型招聘會(huì)、企業(yè)事業(yè)單位慶典、政府公益活動(dòng)等。）七、 其他行業(yè)的滲透。例如：現(xiàn)行重點(diǎn)工作：一、積極進(jìn)行電話(huà)聯(lián)系各大企業(yè)，對(duì)公司進(jìn)行初步的宣傳，并準(zhǔn)備13 場(chǎng)不同課程的試聽(tīng)課，內(nèi)容的選定要根據(jù)現(xiàn)有企業(yè)（現(xiàn)有資料中已分類(lèi)的企業(yè)）針對(duì)業(yè)務(wù)員需求的可能進(jìn)行安排。二、進(jìn)行團(tuán)隊(duì)電話(huà)銷(xiāo)售模式實(shí)驗(yàn)。記錄模式過(guò)程中的問(wèn)題，并進(jìn)行分析，完善。三、良好企業(yè)環(huán)境的建立。準(zhǔn)備工作的籌備：本公司的產(chǎn)品展示軟件，公司