4月泉州世茂臺商項目營銷整體推廣策略及計劃

1、世茂臺商項目營銷整體推廣策略及計劃2014年4月目 錄 2、銷售目標分解 1、項目供貨計劃及貨值表 3、客戶群體及競品分析 4、營銷推廣執(zhí)行動作分解 5、線下拓客目標與策略 6、臺商/紫帽山項目戶外廣告牌確定 7、一級展廳布置方案及二、三級展廳確定 8、本地媒體及活動資源、俱樂部資源 9、臺商/紫帽山項目示范區(qū)導(dǎo)示制作及看房動線設(shè)定 10、項目人員架構(gòu)、傭金方案 12、臺商會所二樓餐飲積分制度提案 13、臺商紫帽山項目4月份費用計劃 11、物業(yè)服務(wù)要求及吧臺物料采購需求a1地塊（16號）總貨值：17.2億供貨時間：2014年10月高層：6.6億，車位0.6億聯(lián)排：10億a-4地塊(17號)總貨

2、值： 11.7億供貨時間：2014年6月底大聯(lián)排：8.6 億小聯(lián)排：2.1億商業(yè)：1億c-7地塊(24號)用地面積：76851.34計容建筑面積： 74380.0020號用地面積： 81704.89計容建筑面積： 42368.00c-8地塊(26號)用地面積： 33580.58總建筑面積： 34733.98 c-5地塊(22號)用地面積： 83094.71計容建筑面積： 47780.00 c-4地塊(21號)總貨值：6.1億供貨時間：2014年6月底大獨棟：1.7億類獨棟：4.4億l項目供貨計劃及目標l2014年住宅產(chǎn)品業(yè)態(tài)價格預(yù)估算2014年全年預(yù)估最大供貨值35億（其中車位和商業(yè)兩個業(yè)態(tài)不

3、推售），計劃銷售保15億，沖刺20億。地塊產(chǎn)品建筑面積預(yù)估售價預(yù)估銷售金額a1地塊（16號地塊）大聯(lián)排65918112007.4億小聯(lián)排（有地庫5億小聯(lián)排（無地庫）11190100001.1億高層10216765006.6億車位600個1000000.6億c4地塊（21號地塊）大獨棟8565200001.7億類獨棟33593130004.4億a4地塊（17號地塊）大聯(lián)排76891 112008.6億小聯(lián)排20902 100002.1億商業(yè)8144110001億合計35億目 錄 2、銷售目標分解 1、項目供貨計劃及貨值表 3、客戶群體及競品分析 4、營銷推廣執(zhí)行動作分解

4、 5、線下拓客目標與策略 6、臺商/紫帽山項目戶外廣告牌確定 7、一級展廳布置方案及二、三級展廳確定 8、本地媒體及活動資源、俱樂部資源 9、臺商/紫帽山項目示范區(qū)導(dǎo)示制作及看房動線設(shè)定 10、項目人員架構(gòu)、傭金方案 12、臺商會所二樓餐飲積分制度提案 13、臺商紫帽山項目4月份費用計劃 11、物業(yè)服務(wù)要求及吧臺物料采購需求l2014年銷售目標計劃及分解銷售目標：全年計劃銷售保15億，沖刺20億 （產(chǎn)品貨值預(yù)估33.4億，不含商業(yè)及車位）月份6月7月8月9月10月11月12月合計銷售額7億2億2億4億1億3億1億20億主力銷售別墅別墅別墅別墅高層別墅別墅別墅+高層推盤節(jié)奏17號地低密度及21地

5、塊開盤17號地低密度及21地塊開盤去化庫存16#地塊高層去化庫存16#地塊低密度去化庫存全年推售16#及21地塊新增貨值16.8億006.6億010億033.4億當月庫存貨值9.8億7.8億5.8億8.4億7.4億14.4億13.4億13.4億目 錄 2、銷售目標分解 1、項目供貨計劃及貨值表 3、客戶群體及競品分析 4、營銷推廣執(zhí)行動作分解 5、線下拓客目標與策略 6、臺商/紫帽山項目戶外廣告牌確定 7、一級展廳布置方案及二、三級展廳確定 8、本地媒體及活動資源、俱樂部資源 9、臺商/紫帽山項目示范區(qū)導(dǎo)示制作及看房動線設(shè)定 10、項目人員架構(gòu)、傭金方案 12、臺商會所二樓餐飲積分制度提案 1

6、3、臺商紫帽山項目4月份費用計劃 11、物業(yè)服務(wù)要求及吧臺物料采購需求l項目住宅客群定位中心板塊以地緣客戶及市區(qū)客戶為主，鄉(xiāng)鎮(zhèn)板塊以地緣客戶為主，大部分為首置客戶。核心區(qū)項目客群l項目住宅客群定位作為具備泉州首席超大型濱海旅游地產(chǎn)項目，未來客戶群體隨著項目的影響力擴大而不斷變化，從一般客戶逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楦叨丝蛻?，客戶層次會逐漸提升，同時需求產(chǎn)品也會隨之改變惠安高端客臺商高端客大泉州投資客泉州剛需客臺商改善客大泉州投資客惠安高端客泉州高端客全國投資客全國度假客項目萌芽期20142015年項目成長期20162017年項目成熟2018年后客戶演變預(yù)判l(wèi)項目住宅客群定位核心客群：占比70%【臺商區(qū)及惠安周

7、邊臺商區(qū)及惠安周邊】消費特質(zhì)：重視性價比與品牌延展客群：占比25%【大泉州區(qū)域客戶大泉州區(qū)域客戶】消費特質(zhì)：重視交通與景觀潛在客群：占比5%【異地客戶異地客戶】消費特質(zhì)：地段與景觀高層客戶定位核心客群【70%】：項目地緣性客群 置業(yè)目的：自住、投資延展客群【25%】：大泉州區(qū)域客群 置業(yè)目的：投資、度假潛在客群【5%】：泉州外異地客群 置業(yè)目的：度假、投資l項目競品分析高層競品地圖泉州灣跨海大橋世茂藍色海灣世茂藍色海灣富麗華園富麗華園60006000元元 / /星湖灣星湖灣55005500元元 / /鴻盛名邸鴻盛名邸52005200元元/ /尊湖尊湖58005800元元/ /錦繡嘉園錦繡嘉園4

8、2004200元元 / /克拉公館克拉公館50005000元元 / /隆城盛世隆城盛世39003900元元 / /東興豪園東興豪園40004000元元 / /臺商區(qū)主城區(qū)目前臺商開發(fā)區(qū)房地產(chǎn)在售項目8個（不含非邊緣區(qū)域），且多位于主城區(qū)板塊，整體價格處于較低水平，區(qū)域配套較為薄弱。l項目競品分析高層競品去化目前區(qū)域銷售冠軍為星湖灣，年去化面積約5萬，銷售額約2.5億；區(qū)域市場仍處于培育期，大面積客戶（高端客群）導(dǎo)入時期尚未到來。l項目競品分析高層競品分析區(qū)域在售項目中，中心板塊面積適中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)板塊面積較大，整體去化一般。l項目競品分析高層競品供貨市場庫存（萬）舊項目待推量（萬）未來新項目（萬）合

9、計（萬）16.2849.1582.7148.13區(qū)域內(nèi)未來市場供應(yīng)約148萬（不含本項目）。l項目競品分析高層競品情況 臺商區(qū)目前中心區(qū)價格在39006000之間，年度去化14萬；臺商區(qū)7080平兩房，90120平三房是市場暢銷產(chǎn)品； 未來供應(yīng)148萬（不含世茂項目），競爭激烈； 區(qū)域內(nèi)無別墅產(chǎn)品供應(yīng)。n區(qū)域競品小結(jié)l項目住宅客群定位別墅客戶定位核心客群【60%】：項目地緣性客群 置業(yè)目的：自住、投資、度假延展客群【30%】：大泉州區(qū)域客群 置業(yè)目的：度假、投資潛在客群【10%】：泉州外異地客群 置業(yè)目的：度假、投資核心客群：占比60%【臺商區(qū)周邊及泉州市區(qū)臺商區(qū)周邊及泉州市區(qū)】消費特質(zhì)：重視

10、性價比與品牌延展客群：占比30%【大泉州非市區(qū)客戶大泉州非市區(qū)客戶】消費特質(zhì)：重視交通與景觀潛在客群：占比10%【異地客戶異地客戶】消費特質(zhì)：地段與景觀l項目競品分析別墅競品地圖半月灣東方夏威夷15000元/（尾盤）本案聚龍小鎮(zhèn)1.5萬2萬光明城美裕藍山墅1.3萬1.7萬盛世領(lǐng)墅桃源山莊海景國際1萬2萬寶珊花園世茂御龍灣龍湖嘉天下奧利匹克花園紫湖國際聯(lián)群西沙苑16000元/n紅色色塊代表未來主要競爭項目l項目競品分析別墅競品情況項目項目區(qū)位優(yōu)勢劣勢主力總價銷售狀況花園面積半月灣東方夏威夷崇武與崇武古城為鄰，看海品質(zhì)低300800萬尾盤100250聯(lián)群西沙苑崇武崇武鎮(zhèn)中心品質(zhì)低600800萬剩余

11、30套150300聚龍小鎮(zhèn)惠安黃塘規(guī)模大，項目成熟區(qū)位偏3001200萬熱銷期2001000海景國際泉州市區(qū)區(qū)位及景觀較好品質(zhì)低，口碑差3001500萬在售30套80200藍山墅泉州市區(qū)區(qū)位及性價比品牌影響力有待考驗380600萬新盤100300桃源山莊泉州東海區(qū)位景觀價格高10003000萬一期售罄二期尚未入市待定目前泉州市區(qū)僅有寶珊花園一個品質(zhì)別墅樓盤，其他別墅項目均未有影響力，疊拼別墅總價在300萬左右，聯(lián)排別墅總價絕大部分在400萬以上，獨棟在500萬以上，因此在總價上尋求空間是我項目致勝關(guān)鍵。目 錄 2、銷售目標分解 1、項目供貨計劃及貨值表 3、客戶群體及競品分析 4、營銷推廣執(zhí)行

12、動作分解 5、線下拓客目標與策略 6、臺商/紫帽山項目戶外廣告牌確定 7、一級展廳布置方案及二、三級展廳確定 8、本地媒體及活動資源、俱樂部資源 9、臺商/紫帽山項目示范區(qū)導(dǎo)示制作及看房動線設(shè)定 10、項目人員架構(gòu)、傭金方案 12、臺商會所二樓餐飲積分制度提案 13、臺商紫帽山項目4月份費用計劃 11、物業(yè)服務(wù)要求及吧臺物料采購需求城市展廳開放二級展廳開放示范區(qū)開放項目首批開盤l營銷時間節(jié)點明確公司配合6月29日前 取預(yù)售證4.255.66月15日6月29日首次洗客二次洗客5.244月25日前各合作商家簽約線上推廣品牌形象主題上線區(qū)域/形象期主題項目/產(chǎn)品訴求期主題示范區(qū)開放+新品發(fā)布為主題開

13、盤訴求上線首批誠意客戶蓄積二批次誠意客戶蓄積三批次客戶導(dǎo)入線下推廣4月25日啟動?xùn)|亞文化之都形象大使與colour run報名，并引出世茂云服務(wù)概念5月24日區(qū)域發(fā)展論壇6月15日項目示范區(qū)開放與新品發(fā)布會，沙灘音樂節(jié)同步啟動6月29日開盤銷售線4月25日啟動辦卡（城市展廳開放+二級展廳開放）6月15日辦卡客戶升級（洗客），配合示范區(qū)開放4月25日啟動第三方平臺合作（包含電商、中介）大客戶陌拜，三四級展點（含政企單位陌拜）等持續(xù)進行5月31-6月2日世茂品質(zhì)之旅（媒體、大客戶）5.315.175月17日colour run+mini酷跑第一階段：品牌、項目形象入市期，時間：4月25日-5月6日

14、4月25日5月6日推廣主題線上推廣物料線媒體配合活動線下世茂，領(lǐng)袖城市的變革品牌形象主題上線豐澤廣場城市展廳開放，同時啟動辦卡各地區(qū)二、三級展廳開放微信，微博，戶外廣告，車體廣告，福房網(wǎng)，大閩網(wǎng)，搜房網(wǎng)，官網(wǎng)，海峽都市報，泉州晚報dm宣傳折頁，手提袋，拓客展架，vip卡，vip申請單，大客戶禮品，拓客禮品，泉州游玩地圖，大型遮陽傘，資料架，客戶調(diào)查問卷，業(yè)務(wù)員名片，胸牌，紙杯，信封，客戶登記本，筆，銷講夾，接待桌椅，ipaid系統(tǒng)，區(qū)域模型，沙盤，折疊桌東亞文化之都形象大使與colour run正式開始報名，4月5月6月7月8月4月25日活動形式：通過城市展廳的開放，引起泉州市區(qū)市民關(guān)注，通過

15、紙媒、網(wǎng)媒、微信等媒體進行炒作，通過送云形狀的氫氣球引出世茂云服務(wù)，從而發(fā)啟沙灘寶貝大使與colour run正式開始報名，為下階段活動做人氣鋪墊，電商啟動。配合媒體：微信、微博、海峽都市報、泉州晚報、福房網(wǎng)、騰訊網(wǎng)，搜房網(wǎng)，加油站、戶外；物料支持：品牌折頁、 項目t恤、云氣球、活動展板（帶二維碼和微博賬號、預(yù)告論壇活動）、 v報名系統(tǒng)（兩場活動分開欄目），筆、報名表、客戶登記本、紙巾、手提袋、樓書；拓客人數(shù)：10000階段性節(jié)點配合活動一日傾城旨在為世茂品牌造勢引出云服務(wù)活動說明：開通微信，微平臺報名，dm宣傳單（品牌+colour run+mini跑活動亮點，美女、酷跑同時亮相），業(yè)務(wù)員穿

16、著項目定制t恤，背著云狀的氣球在城市展廳周邊派發(fā)宣傳單，引導(dǎo)客戶關(guān)注項目官方微博并且留下聯(lián)系方式，即可到城市展廳領(lǐng)取云形狀的氫氣球一個，業(yè)務(wù)員通過送氫氣球的過程給客戶傳遞世茂品牌云服務(wù)并且釋放沙灘寶貝大使與colour run正式開始報名，5月10日微信/線上開啟首輪海選，評選50名寶貝大使結(jié)合微信、微博、海峽都市報、泉州晚報、福房網(wǎng)、騰訊網(wǎng)，搜房網(wǎng)結(jié)合戶外、新聞事件進行話題炒作，引發(fā)市民熱議；階段性節(jié)點配合活動一日傾城第二階段：區(qū)域、項目、產(chǎn)品訴求期，時間：5月7日-6月29日5月17日5月24日5月31日6月29日推廣主題物料線媒體配合線上推廣活動線下最美海灣，最美灣墅項目、產(chǎn)品訴求期項目

17、示范區(qū)開放，與新品發(fā)布會，同時沙灘音樂節(jié)啟動項目開盤微信，微博，短信，戶外廣告，車體廣告，公交站臺廣告，福房網(wǎng)，大閩網(wǎng)，搜房網(wǎng)，海峽都市報，泉州晚報6月15日dm宣傳折頁，手提袋，vip卡，vip申請單，產(chǎn)品戶型圖，資料架，業(yè)務(wù)員名片，胸牌，紙杯，信封，客戶登記本，筆，銷講夾，接待桌椅，ipaid系統(tǒng)，區(qū)域模型，戶型模型，沙盤，激光筆，移動poss機，客戶禮品，項目3d視頻，推介ppt，影音室設(shè)備，移動資料架，打印機，固定電話，檔案袋，文件夾，超薄電視機，筆，訂書機，5月31-6月2日世茂品質(zhì)之旅（媒體、大客戶）5月24日區(qū)域發(fā)展論壇5月17日colour run+mini酷跑國際灣區(qū)，領(lǐng)袖中

18、國海區(qū)域、項目形象主題期4月5月6月7月8月5月17日活動形式：由市政府“牽頭”，世茂協(xié)辦，結(jié)合項目區(qū)域炒作，豐澤廣場召集參賽人員，從豐澤廣場出發(fā)至東海灣市政府，組織泉州5公里全民彩色狂奔日,同時配合沙灘寶貝花車方陣，每個方陣梯隊由4輛mini美女跑車與1輛冰激凌車組成，20輛mini車身個性涂鴉，內(nèi)容為世茂及案名。車身上插三角旗且配置音響系統(tǒng)，全民mini跑，沙灘寶貝拉風巡演，釋放項目信息。配合媒體：項目工地圍擋完成；公交廣播、海峽都市報、福房網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、微信/微博于4月底啟動線上線下征集。物料支持：活動旗幟/彩旗、廣告牌、氣球拱門、地貼若干、終點線、彩色玉米粉、v報名系統(tǒng)、發(fā)令槍、corl

19、our run號碼牌（印項目logo和案名）；mini花車20輛沙灘寶貝t恤、寶貝號碼牌，三角旗若干、音響系統(tǒng)、海報參加人數(shù)：10000營銷大事件引爆全城 “酷炫彩爆天”新鮮、活力引爆全城活動說明： 4.25發(fā)布追夢萬人秀活動信息。參與人員關(guān)注項目微信并報名即可，報名期17天， 預(yù)計corlour run 3900人（前2天v報名100人/天,3-5天v報名150人/天，6-10天v報名230人/天，后7天v報名,300人/天）；沙灘寶貝 180人（4.19-5.6報名人數(shù)10人/天） 。5月17日活動當天參賽人員憑借參賽人員憑借v報名后臺憑證進入賽場，若想進入比賽區(qū)的親友團需在微信上填寫相應(yīng)

20、信息，方可允許其進入拉拉隊方陣，送拉拉道具，實現(xiàn)一拖三，將入圍的50名寶貝大使進行花車巡演亮相，花車共計25輛，每5輛花車分一組，每輛車上2人，跟在狂奔隊伍后面巡游亮相，沙灘寶貝腰別選手號牌，運動員的t恤背后印有微信，全民項目微信掃描，參與沙灘寶貝第二輪海選投票，每人允許投1票，選拔20名入圍，增強項目與客戶的互動性，投票者可獲得寶貝大使親手送上的冰激凌，微信粉絲基數(shù)暴膨化，同時微信和微博即時報道，海峽都市報、福房網(wǎng)、騰訊網(wǎng)進行深入報道。營銷大事件引爆全城 “酷炫彩爆天”活動形式：由世茂牽頭， 以臺商區(qū)政府與世茂集團共同舉辦臺商區(qū)發(fā)展論壇形式對該區(qū)域進行炒作，邀請白巖松同等級別作評論員，“從古

21、港到新港的銳變”和“21世紀海絲先行區(qū)先行者”兩部分組成。高舉高打海絲深度文化，順勢傳達世茂21世紀全新生活方式，結(jié)合區(qū)域炒作，并引出世茂云服務(wù)。重要嘉賓：中國社科院亞太與全球戰(zhàn)略研究院院長李向陽、中國國際問題研究所所長曲星、中國東盟商務(wù)理事會執(zhí)行理事長許寧寧等（臨時會有變化）。配合媒體：公交廣播、海峽都市報、福房網(wǎng)、新華網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、微信、微博活動物料：酒店場地租賃布置（包含冷餐、活動電子設(shè)備等）、活動背景板、相關(guān)宣傳展架（帶二維碼）、海報、品牌折頁、禮品、邀請函、簽名墻、馬克筆、簽到表、水筆、工作牌；參與人數(shù)：500人4月5月6月7月8月5月24日階段性節(jié)點配合活動區(qū)域發(fā)展論壇“帶著夢想，泉

22、州起錨”給予區(qū)域炒作權(quán)威性話題營銷活動說明：由項目領(lǐng)導(dǎo)邀請媒體、企業(yè)、政界等意見領(lǐng)袖出席，參加論壇，重新理解泉州，了解臺投規(guī)劃，認識世茂再次起航的意義。同時微信和微博的實時報道和結(jié)合海峽都市報，新華網(wǎng)，福房網(wǎng)，騰訊網(wǎng)對區(qū)域進行炒作。階段性節(jié)點配合活動區(qū)域發(fā)展論壇“帶著夢想，泉州起錨”活動目的：延續(xù)區(qū)域論壇炒作，舉辦媒體中國行的同時，借力釋放臺商規(guī)劃、世茂品牌、生活方式等。宣傳內(nèi)容：泉州文化之都歷史，參差臺商區(qū)未來規(guī)劃（領(lǐng)導(dǎo)講稿及視頻播放）活動形式：由政府牽頭，世茂作為“城市進化先行者”協(xié)辦政府炒作泉州東亞文化之都，以泉州世茂經(jīng)典項目為起點，途經(jīng)廈門、上海等經(jīng)典項目；借勢炒作世茂品牌、生活方式。

23、配合媒體：微信、微博、海峽都市報、福房網(wǎng)、騰訊網(wǎng)，搜房網(wǎng)，戶外，新華網(wǎng)，泉州新聞網(wǎng)（含合作方媒體資源）支持物料：邀請函，活動大條幅、印有項目logo的帽子或t恤；4月5月6月7月8月5月31日-6月2日階段性節(jié)點配合活動新世紀絲綢之路媒體中國行借力媒體中國行活動說明：邀請參加地產(chǎn)業(yè)內(nèi)峰會的媒體和大客戶進行世茂品質(zhì)之旅，期間微信與微博持續(xù)報道，結(jié)合福房網(wǎng)，騰訊網(wǎng)，新華網(wǎng)，泉州新聞網(wǎng)，海峽都市報，對此次品質(zhì)之旅進行深度報道，從而炒作世茂品牌，增加市場對項目的信心。階段性節(jié)點配合活動新世紀絲綢之路媒體中國行階段性節(jié)點配合活動項目示范區(qū)+新品發(fā)布+沙灘音樂節(jié)活動內(nèi)容：項目示范區(qū)開放和新品發(fā)布會，邀請前

24、期意向客戶、企業(yè)大客戶及業(yè)內(nèi)人士至項目現(xiàn)場了解項目的產(chǎn)品和見證示范區(qū)啟動儀式及音樂盛宴“世界杯”沙灘音樂節(jié)，邀請大明星，以達到客戶鎖定及口碑傳播，同時鎖定意向客戶，灌入項目價值，提高意向度。配合媒體：戶外、海峽都市報、出租廣播、福房網(wǎng)、搜房網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、fm、微博/微信線上報道支持物料：活動背景板、沙灘活動娛樂設(shè)備、相關(guān)宣傳展架（帶二維碼）、戶型圖、禮品、大巴車、小蜜蜂、海報、戶型圖、戶型模型、項目區(qū)位模型、項目沙盤；參加人員：10000人4月5月6月7月8月6月15日項目示范區(qū)+產(chǎn)品高調(diào)亮相活動說明：通過大量的線上、線下“新品發(fā)布+示范區(qū)亮相”的消息釋放，邀請升級的vip客戶、未升級的vip客

25、戶、一、二、三級展點新的vip客戶參加，并且派車到各展點接送客戶。新品的發(fā)布+示范區(qū)的展示并結(jié)合“世界杯”沙灘音樂節(jié)，開展沙灘寶貝決賽，評出“東亞文化之都大使”，并融合各國及各種風格的特色音樂盛宴，給予客戶震撼感，賦予世茂先行者品牌力的理念，提高客戶意向度，為開盤積蓄準客戶。微博和微信即時報道，福房網(wǎng)、搜房網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、海峽都市報進行深度報道，使項目形象進入另一個高度；階段性節(jié)點配合活動項目示范區(qū)開放即沙灘音樂節(jié)，寶貝大使海選持續(xù)性活動微信/微博活動通過加微、加粉轉(zhuǎn)發(fā)點贊形式，（eg. 編輯“我在這里活的比你精彩”+自拍照，發(fā)送朋友點贊“今天爽歪了，我在世茂藍色海灣，你在哪？+項目照片，發(fā)送朋友

26、點贊）進行線上微信/微博營銷，集齊量的贊即可到城市展廳領(lǐng)取禮品，并定期根基大型節(jié)點進行抽獎活動。持續(xù)性活動持續(xù)性暖場活動（外展點區(qū)域）活動時間：每周二、四、六，每天晚上8：00至9：30活動地點：一級展廳活動形式：每日開啟隨機抽獎大轉(zhuǎn)盤，邀請一只民謠樂隊進行現(xiàn)場氛圍的渲染。意在收攏三四級展點（臨時性，較為短暫）意向客群，同時調(diào)動客戶參與活動的積極性。邀約客群：前期意向客戶及企業(yè)大客戶等。單頁形式：由于滿大街都是宣傳單頁派發(fā)，并無亮點，以幸福罰單形式進行制作dm單插車行動，配合活動多渠道釋放活動及項目信息。提示：來更具創(chuàng)意性，二來可將客戶引導(dǎo)至展廳現(xiàn)場領(lǐng)取競品。獎品設(shè)置：可購買行車用品充當禮品；

27、形式延伸：將客戶兌換的罰單填上客戶姓名，定期組織抽獎，以此邀其二次到訪?！澳愕膲粝胛襾碣I單”，讓掃街更具調(diào)性目 錄 2、銷售目標分解 1、項目供貨計劃及貨值表 3、客戶群體及競品分析 4、營銷推廣執(zhí)行動作分解 5、線下拓客目標與策略 6、臺商/紫帽山項目戶外廣告牌確定 7、一級展廳布置方案及二、三級展廳確定 8、本地媒體及活動資源、俱樂部資源 9、臺商/紫帽山項目示范區(qū)導(dǎo)示制作及看房動線設(shè)定 10、項目人員架構(gòu)、傭金方案 12、臺商會所二樓餐飲積分制度提案 13、臺商紫帽山項目4月份費用計劃 11、物業(yè)服務(wù)要求及吧臺物料采購需求一級展點一級展點1個個二級展點二級展點6個個三級展點三級展點4個個

28、4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月一級展點二級展點4月底至5月初開放項目城市展廳，同期內(nèi)開放項目就近區(qū)域二級展點（臺商、洛江、惠安、泉港）。并針對以上區(qū)域進行企業(yè)拜訪及區(qū)域巡展，進行三四級展點鋪排。配合物料：項目海報、展架、隨手禮、菜單牌、紙巾盒等展點等級展點區(qū)域一級展點以市中心豐澤區(qū)為據(jù)點二級展點泉港、惠安、洛江、臺商三級展點遍布二級展點周邊區(qū)域進行計劃性拓客四級展點進駐社區(qū)、商圈、企業(yè)等臨時性拓客五級展點植入展點4月中旬至5月初開放城市展廳及地緣性展點線下渠道拓客鋪排4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月一級展點二級展點新增展點5月中旬至5月底開放大泉州西北側(cè)展點（德化、永春、安溪

29、、南安）。并針對以上區(qū)域進行企業(yè)拜訪及區(qū)域巡展，進行三四級展點鋪排。配合物料：項目海報、展架、隨手禮、菜單牌、紙巾盒等展點等級展點等級展點區(qū)域展點區(qū)域一級展點以市中心豐澤區(qū)為據(jù)點二級展點德化、永春、安溪、南安、臺商、洛江、泉港、惠安三級展點遍布二級展點周邊區(qū)域進行計劃性拓客四級展點進駐社區(qū)、商圈、企業(yè)等臨時性拓客五級展點植入展點5月中旬至5月底開放大泉州西北側(cè)展點線下渠道拓客鋪排4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月一級展點二級展點6月以來進行大泉州區(qū)域全面拓客。并針現(xiàn)有展點區(qū)域進行企業(yè)拜訪及區(qū)域巡展，進行三四級展點鋪排。配合物料：項目海報、展架、隨手禮等展點等級展點區(qū)域一級展點以市中心豐澤

30、區(qū)為據(jù)點二級展點德化、永春、安溪、南安、臺商、洛江、泉港、惠安三級展點遍布二級展點周邊區(qū)域進行計劃性拓客四級展點進駐社區(qū)、商圈、企業(yè)等臨時性拓客五級展點展點植入5月中旬至5月底開放大泉州西北側(cè)展點線下渠道拓客鋪排市內(nèi)拓客三部曲一部曲：以一級展廳為收客中心，在周邊發(fā)展2、3級展廳，快速輻射整個區(qū)域。二部曲：以二級展廳為中心輻射5公里之內(nèi)的流動客戶及企事業(yè)單位，商戶，機關(guān)團體實施陌拜。以三級展廳為中心輻射1公里之內(nèi)的流動客戶和住宅小區(qū)，發(fā)展編外經(jīng)紀人。三部曲：大客戶組拓展企事業(yè)單位，商會，機關(guān)及團購客戶并開拓四級展廳。線下渠道：展廳一部曲：日收客-白天拓客，晚上收客，利用一級展廳每天一場的主題活動

31、要約客戶到場維溫黃金派對、銷售明星夜黃金派對、銷售明星夜二部曲：周收客-大客戶組進行拓客后，每周對本周所拓客戶統(tǒng)一進行專場推介或圈層活動收網(wǎng)。三部曲：月收客-每月利用展廳開放、展示區(qū)開放、開盤等重要節(jié)點大型現(xiàn)場活動氛圍待定，周期內(nèi)發(fā)展的客戶參加進行鞏固。市內(nèi)收客三部曲活動策略：“月活動+周活動+月活動”形成“全日制式”收客方式。月活動：以展廳開放，示范區(qū)開放，開盤為主。周活動：形式為與場推介會，目的：運用推薦會對尖刀組一周拓展客戶進行摸排。日活動：以銷售明星夜為主，目的：為白天拓展來的客戶提供來訪收客主題，并做客戶摸排。線下渠道：系列活動（改）周周線下渠道：現(xiàn)場活動體驗活動分類內(nèi)容說明禮品策劃

32、拓展類活動內(nèi)容概述： 安排大型活動共16場:少兒才藝大賽、泉州當?shù)卮笫录踩胄曰顒?、世茂商家會現(xiàn)場簽約儀式、一級展廳活動（沙灘奇跡體驗季）、公益類活動、泉州海天盛宴音樂節(jié)嘉年華等累計贈送禮品：100000份執(zhí)行時間： 2014年4月25日6月26日銷售拓展類活動內(nèi)容概述： 按銷售小組進行推介會、大客戶拜訪、植入活動，每組10場；支持單人成本65-75/元人執(zhí)行時間： 2014年5月15日6月30日銷售人員自行組織活動內(nèi)容概述： 以銷售個人為單位的人脈圈層，私宴，愛好聚會類、健身活動、圈層活動、大客戶拜訪，每人40場時間要求： 2014年4月25日6月30日 以市內(nèi)外拓客小組為基礎(chǔ)，協(xié)同大客戶拓

33、展尖兵組，通過常規(guī)拓客，展廳收客，圈層營銷，專場推介，編外經(jīng)紀人 體系結(jié)合形成網(wǎng)式收客布局。1個中心（泉州）+4個區(qū)域+1個縣市（惠安縣）7條射線（輻射周邊鎮(zhèn)區(qū)）拓客任務(wù)分解表別墅貨量圈拓占比泉州450套2000組80%市外150套500組20%總計600套2500組線下渠道：圈營鋪排整體思路競拍方案 將各區(qū)域有效客戶、展點及圈層活動保底目標做為起拍條件， 通過各拓展團隊及負責人競拍客戶的方式確定其拓展區(qū)域。（拓客時間4月25-6月28日）序號區(qū)域負責人展點目標拓客目標競拍目標圈層活動目標會員卡認籌目標1泉州1區(qū)4028003800106502502泉州2區(qū)402800300010650250

34、3泉州3區(qū)301500230073501404泉州4區(qū)301500230073501405泉州5區(qū)4025003500106002406泉州6區(qū)+7鎮(zhèn)區(qū)503000420010700200總計總計23014100191005427001220線下渠道：團隊管理策略“大吃小”方案 監(jiān)督組每天會對各拓展組上報或錄入特定表格的數(shù)據(jù)（含客戶登記、活動舉辦、展點開設(shè)）進行檢查，每天抽查每拓展組10組數(shù)據(jù)，若存在虛報、錯報的情況，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，當周績效清零（即虛報1組，扣除組內(nèi)業(yè)績10組，依此類推抽查，持續(xù)作假情節(jié)嚴重者給予辭退處理）。認籌前：“六進五”1.考核起止日期：2014年4月25日至認籌前；（以錄入

35、公司特定表格錄入為準的時間為準，5月25日之前意向客戶數(shù)據(jù)清零）；2.考核項：拓客數(shù)量目標完成率（權(quán)重20%）、圈層活動目標完成率（權(quán)重20%）、展位目標完成率（權(quán)重30%）、會員卡目標完成率（權(quán)重30%） ；3. 如團隊整體死任務(wù)指標完成，倒數(shù)最后一名需要在全公司員工全組喊口號，如未完成團隊整體死任務(wù)目標需要組間淘汰：截止5月25日認籌前，持續(xù)排名第六的小組并入排名第一、二的小組，由排名第一、二的拓展組統(tǒng)籌管理；線下渠道：團隊管理策略“大吃小”方案4、激勵機制： 按照小組考核得分高低確定排名先后，排名第一、第二、第三的拓展組分別獎勵5000元、 3000元、1000元。5、考核結(jié)果處理： 人

36、員淘汰：排名最后的一個小組，如考核得分在80分以上，拓展組長降職為銷售顧問，組內(nèi)人員按照綜合業(yè)績排名按照最后一名例強制淘汰；如考核得分在80分以下，拓展組長降職為銷售顧問，組內(nèi)人員按照綜合業(yè)績排名按最后2名淘汰，若淘汰的為代理公司人員，則現(xiàn)場輪序人員減少1名。線下渠道：團隊管理策略拓展管控：管控原則拓客原則：以城市展廳為中心，對周邊金融圈、商圈等商家、有影響力的會員群體進行洽談拜訪，開展圈層合作與資源交換，持續(xù)每周小型暖場活動、小規(guī)模推介會形式進行“收網(wǎng)”。l動態(tài)數(shù)據(jù)管控原則：建立數(shù)據(jù)管控體系，成立（項目、展廳）二級數(shù)控管理組；形成動態(tài)數(shù)據(jù)“日”反饋、展廳效果“周”評估及調(diào)整、“月”度獎懲的運

37、營機制。l客戶到訪管控原則：實施“組團”形式全程可控的接待形式，采用集中組織、集中接待、集中推介、集中收網(wǎng)的方式管控到訪客戶，以提升打動力及成交率。線下渠道：團隊管理策略詳細客戶地圖企事業(yè)單位黃金業(yè)主娛樂場所政府機構(gòu)開發(fā)區(qū)學(xué) 校醫(yī)療機構(gòu)大型商場客戶在哪里？衣名包名表1000高檔美容會所500名牌服裝店2000食高檔食府100紅酒莊、雪茄吧50高端娛樂場所20住高端住宅區(qū)50政府大院50高檔公寓80行高檔車行客戶100豪宅區(qū)周邊洗車店100銀行vip客戶500目標客戶在哪里？編制詳細客戶地圖編制詳細客戶地圖編制詳細客戶地圖大企業(yè)拜訪（主要是企業(yè)法人方面）全市共有企業(yè)超12000家，已經(jīng)還未有拜訪

38、；最大貢獻是人脈拓展公關(guān),以順利接洽超過 100 家大企業(yè)的法人完成推薦工作；私營企業(yè)拜訪（主要針對小型私營業(yè)主、商家等等）制作戰(zhàn)略合作ppt、項目拓展ppt進行洽談，洽談重點是發(fā)掘其擁有的自身客戶資源，項目介紹及展點植入的洽談；已洽談私營企業(yè)50 家，擬舉辦現(xiàn)場活動100場；機關(guān)企事業(yè)拜訪（主要針對公務(wù)員、銀行、醫(yī)療、教育、村委等）通過項目部、財務(wù)部、采購部、下游合作單位搭建拓展平臺。金融機構(gòu)10家；醫(yī)院10家；教育機構(gòu)10家。編制詳細客戶地圖人脈資源拓展本身是有錢人：政府高官、企業(yè)主、外企高管；能接觸到有錢人：豪車4s店銷售、高檔食府部長、銀行大客 戶經(jīng)理、競品樓盤銷售;高端商業(yè)平臺：商業(yè)

39、資源、vip客戶資源。高端社區(qū)拓展：高端小區(qū)、政府大院等人脈資源拓展設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標以到訪客戶數(shù)量為外拓小組唯一考核標準以組織活動、資源互換為大客戶拜訪考核標準派籌前：按拓客量、來訪量確定排名。派籌后：以籌量為考核標準。成立檢查小組，獨立于各小組之外，每日抽查拓客情況，如發(fā)現(xiàn)作假，整組周績效數(shù)據(jù)清零處罰，情節(jié)嚴重者給予辭退處理，業(yè)績充公處理。設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標其他拓客渠道編外經(jīng)紀人大客戶拜訪（1）以產(chǎn)品發(fā)布會為節(jié)點，啟動世茂臺投項目入會動作，以驗資為門檻，排摸客戶意向（2）對前期蓄積到客戶進行初步排摸，下階段展示區(qū)即將開放，待展示面呈現(xiàn)與客戶意向穩(wěn)定后，開啟編外經(jīng)紀人轉(zhuǎn)介。1、通過人脈關(guān)系進

40、行活動植入2、通過引薦的形式對商會領(lǐng)袖、地方富豪進行登門拜訪；3、通過項目部關(guān)系進入政府機關(guān)洽談活動支持4、利用教育系統(tǒng)（總裁班）、水暖衛(wèi)浴行協(xié)、消防行協(xié)、石材行協(xié)、銀行系統(tǒng)等舉行高端圈層活動挖掘潛在大客戶。5、通過商會、協(xié)會搭建高端交流平臺。6、利用現(xiàn)有資源通過證券、基金、保險和銀行收集客戶信息，進行電話回訪及陌生拜訪。其他拓客渠道一、合作對象福房網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)、新華網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體二、合作方式團購客戶將享受存3萬抵10萬的優(yōu)惠若團購客戶成交了，相應(yīng)的合作方將獲得1.5萬/套的獎勵三、客戶的界定團購客戶必須為未到訪過項目的客戶；團購活動開始前兩天相應(yīng)的合作方需提供團購客戶的姓名和聯(lián)系

41、方式給到項目經(jīng)理；現(xiàn)場經(jīng)理對客戶的姓名和聯(lián)系進行校隊，確定客戶為未到訪過項目；團購人員編制：12人三級展廳完成：6月25日前拓客目標：25001235人員編制：12 人 二三級展廳完成：6月25日前拓客目標：1500人員編制：12人三級展廳完成：6月25日前拓客目標：2800人員編制：12人三級展廳完成：5月25日前拓客目標：3000人員編制：12人三級展廳完成：6月25日前拓客目標：2800人員編制：12人三級展廳完成：6月25日前拓客目標：1500臺商投資區(qū)拓客地圖：46目 錄 2、銷售目標分解 1、項目供貨計劃及貨值表 3、客戶群體及競品分析 4、營銷推廣執(zhí)行動作分解 5、臺商/紫帽山項

42、目戶外廣告牌確定6、泉州市豐澤展廳布置方案 7、一級展廳布置方案及二、三級展廳確定 8、本地媒體及活動資源、俱樂部資源 9、臺商/紫帽山項目示范區(qū)導(dǎo)示制作及看房動線設(shè)定 10、項目人員架構(gòu)、傭金方案 12、臺商會所二樓餐飲積分制度提案 13、臺商紫帽山項目4月份費用計劃 11、物業(yè)服務(wù)要求及吧臺物料采購需求戶外選取原則（一）項目目標客戶（一）項目目標客戶l 1 1、泉州市區(qū)擠出人群、臺商區(qū)、晉江市、紫帽、惠安南的本地自住客戶；、泉州市區(qū)擠出人群、臺商區(qū)、晉江市、紫帽、惠安南的本地自住客戶；l 2 2、泉州市區(qū)及大泉州、福州、廈門等地投資客戶；、泉州市區(qū)及大泉州、福州、廈門等地投資客戶；l 3

43、3、泉州西北、閩北等地渴望大海的客戶；、泉州西北、閩北等地渴望大海的客戶；l 4 4、其他地緣關(guān)系客戶、港澳及海外僑胞等；、其他地緣關(guān)系客戶、港澳及海外僑胞等；l 5 5、進出項目周邊的交通要道。、進出項目周邊的交通要道。（二）選取原則（二）選取原則l 1 1、泉州市區(qū)通往項目的主干道；、泉州市區(qū)通往項目的主干道；l 2 2、外地通往泉州市區(qū)的主干道；、外地通往泉州市區(qū)的主干道；l 3 3、泉州市區(qū)重要廣告牌；、泉州市區(qū)重要廣告牌；l 4 4、高速、機場、動車站等地。、高速、機場、動車站等地。戶外布點圖戶外布點圖紫帽高速跨路橋三面翻城東324國道刺桐北路新車站對面遠太大廈順濟大橋泉廈高速口池店

44、動車站寶洲路公交車亭后渚橋劉厝沿海大通道燈桿旗東園與張坂交匯處晉江大橋惠安南高速代表臺商項目代表紫帽項目后渚大橋戶外晉江機場坪山路刺桐大橋收費站臺商項目金帝花園對面泉州南高速出入入口洛陽橋方向前期紫帽項目代表臺商、紫帽共用晉江牛頭山高速筍江橋三面翻溫陵路北晉江雙龍跨路橋共共9塊戶外大牌塊戶外大牌臺商、紫帽資源共用臺商、紫帽資源共用1、戶外大牌：8個塊，327萬元，投放周期：1年2、公交車候車亭：50塊，44萬元，投放周期：1季度3、加油站燈箱：30座，40萬元，投放周期：1季度合計費用：411萬，其中臺商和紫帽各分擔205.5萬元，兩個項目單月各承擔17.125萬元。豐澤廣場對面三面翻（田安路

45、與豐澤街交匯處，豐澤區(qū)政府所有）l 車流、人流均較大，且位置顯眼；l 無費用，但需找泉州市政府/豐澤區(qū)政府協(xié)調(diào)；l 不允許上具體產(chǎn)品信息，僅作項目形象、世茂形象戶外。泉州市標位置、泉州汽車站對面、昭示性好。刺桐大橋收費站（往泉州方向）備注：5月10日有檔期，合同期至少簽約一年備注：一共兩面，臺商與紫帽各投一面坪山路、沈海高速戶外備注：一共兩面，臺商與紫帽各投一面67戶外周邊條件及內(nèi)容建議【泉州】悅?cè)A大酒店led屏媒體簡介媒體簡介： 位于泉州泉秀街和刺桐南路交界處，地處連接泉州市區(qū)與晉江市區(qū)的黃金走廊刺桐大橋旁，周圍有大型寫字樓、社區(qū)，五星級酒店、高端創(chuàng)意休閑場所、餐飲等商業(yè)配套設(shè)施齊全，日均人

46、流量極大。媒體畫面清晰精細，視角良好，視野開闊，觀賞效果佳。世紀大道路世紀大道路戶外尺寸：15長*8.47m高先向御龍灣借用優(yōu)惠后32萬元泉州順濟大橋兩側(cè)t牌廣告龍湖集團已簽，1根價格55萬/年，合同期限至少簽一年，有檔期目前農(nóng)行已簽，一共9座，價格優(yōu)惠后10.5萬/季度，有檔期共投放30座加油站，分布在晉江、泉州、惠安，價格44萬元/季度，有檔期，晉江為紫帽項目用，惠安為臺商項目用泉州市區(qū)為兩個項目共用加油站廣告燈箱共投放50面，優(yōu)惠后價格48萬元/季度，有檔期此廣告牌為紫帽、臺商項目共用臺商項目戶外牌資源臺商項目戶外牌資源1、戶外大牌：9塊，發(fā)布費104.2萬元2、政府借用大牌：2塊，噴繪

47、安裝費用，8萬元3、燈桿旗：沿海大通道、行政服務(wù)中心門前大道、后渚大橋中間燈標旗，制作發(fā)布費用，75萬元4、公交車身廣告：7條線路，7輛車，23.3萬元發(fā)布周期：1季度發(fā)布費合計：210.5萬，單月70.17萬元。泉廈高速池店高速互通廣告位泉秀路金帝花園樓體廣告（往后渚大橋方向）后渚大橋劉厝紅綠燈地理位置后渚大橋劉厝紅綠燈01規(guī)格尺寸18m x 6m x 2面媒體價格30萬/年空擋期開始時間2014年03月01日30萬泉州動車站泉州動車站晉江大橋晉江大橋l 共計1500根，每根間距30米。l 但需找臺商政府協(xié)調(diào)；l 費用預(yù)計在45萬左右。泉州市區(qū)通往項目的主干道燈桿旗泉州市區(qū)通往項目的主干道燈

48、桿旗后渚大橋燈桿旗后渚大橋燈桿旗后渚大橋頭戶外后渚大橋頭戶外l 在政府標語上再架一塊戶外；l 車流、人流均較大，且位置顯眼；l 需找臺商區(qū)政府協(xié)調(diào)。80萬紫帽項目戶外牌資源紫帽項目戶外牌資源1、戶外大牌：6塊，價格：65.5萬元；2、電梯廣告：80面；價格:9.6萬元；3、公交車身廣告：5條線路，6輛車，價格：199920元，投放周期：1季度共費用：95.092萬，單月31.7萬。地理位置泉州南出口與324國道交匯匝道兩側(cè)三面翻規(guī)格尺寸80m x 3.5m x 2面媒體價格40萬/年/雙面空擋期開始時間2014年03月01日泉州南出口與紫帽高爾夫球場交匯公交車身廣告公交車身廣告公交車身廣告外國

49、語中學(xué)外國語中學(xué)-海星小區(qū)海星小區(qū) 外國語中學(xué)外國語中學(xué)-學(xué)府街（學(xué)府街（泉州一中泉州一中、學(xué)府街西段）、學(xué)府街西段）-城北路城北路-北門街（北門街（北門街北門街、華僑新村）、華僑新村）-中山北路中山北路（泉州二院）（泉州二院）-東街東街（鐘樓、泉州一院、東門）（鐘樓、泉州一院、東門）-溫陵北路溫陵北路（東湖公園、九一街口、溫陵醫(yī)院）（東湖公園、九一街口、溫陵醫(yī)院）-津津淮街淮街（津坂路口、水利大廈、刺桐公園南門）（津坂路口、水利大廈、刺桐公園南門）-刺桐南路（迪克斯、泉秀街口）刺桐南路（迪克斯、泉秀街口）-泉秀街泉秀街（客運中客運中心站南門心站南門、金帝花園）、金帝花園）-通港西街（現(xiàn)代廣場

50、、通港西街（現(xiàn)代廣場、東海街道辦事處東海街道辦事處、黎明大學(xué)、黎明大學(xué)、寶珊花園寶珊花園、筑路機廠、筑路機廠、霞露口）霞露口）-東濱路（濱南路口、后埔、下堡、格林公司、公交東海站、霞塘、東梅）東濱路（濱南路口、后埔、下堡、格林公司、公交東海站、霞塘、東梅）-東海大街東海大街（泉州師院）（泉州師院）-府西路（府西路）府西路（府西路）-海星街（泉州行政中心、海星街東段）海星街（泉州行政中心、海星街東段）-海星小區(qū)海星小區(qū) 泉山門停車場泉山門停車場 泉州臺商投資區(qū)泉州臺商投資區(qū) 泉山門停車場泉山門停車場-北門街（華僑新村）北門街（華僑新村）-中山北路（泉州二院）中山北路（泉州二院）-東街（鐘樓）東街

51、（鐘樓）-南俊路（承天寺）南俊路（承天寺）-百源路（百源路（百百源路）源路）-涂門街（涂門街（關(guān)帝廟、棋盤園）關(guān)帝廟、棋盤園）-溫陵南路（海關(guān)大樓）溫陵南路（海關(guān)大樓）-泉秀街（泉秀街（泉州汽車站泉州汽車站、海峽銀行、海峽銀行站、刺桐站、刺桐路口、客運中心站南門、金帝花園）路口、客運中心站南門、金帝花園）-通港西街（現(xiàn)代廣場、東海街道辦事處、黎明大學(xué)、通港西街（現(xiàn)代廣場、東海街道辦事處、黎明大學(xué)、寶珊花園寶珊花園、筑路、筑路機廠、霞露口、機廠、霞露口、迎賓館路口、迎賓館路口、森林公園、破城、趙厝路口、后渚大橋站、白沙橋頭、五一工業(yè)區(qū)、百崎路口、森林公園、破城、趙厝路口、后渚大橋站、白沙橋頭、五

52、一工業(yè)區(qū)、百崎路口、里春村口、后海路口、加坑路口、東海輕工）里春村口、后海路口、加坑路口、東海輕工）-杏秀路杏秀路-泉州臺商投資區(qū)泉州臺商投資區(qū) 泉州二院泉州二院 杏田公交站杏田公交站 泉州二院泉州二院-中山北路中山北路-東街（東街（鐘樓鐘樓、泉州一院、東門）、泉州一院、東門）-東湖街（東湖街（東湖影院、東湖影院、僑鄉(xiāng)體育館僑鄉(xiāng)體育館、圣墓、坪、圣墓、坪山路口）山路口）-城華南路（仕公嶺、明日廣場城華南路（仕公嶺、明日廣場、火車東站、火車東站、汽車東站）汽車東站）-城華北路（華僑大學(xué)、華大北大門、城華北路（華僑大學(xué)、華大北大門、西福）西福）-安順路（琯頭）安順路（琯頭）-萬榮街（洛江郵政局、洛

53、江土地局、洛江區(qū)政府、洛江信和）萬榮街（洛江郵政局、洛江土地局、洛江區(qū)政府、洛江信和）-安達路（萬源花安達路（萬源花苑）苑）-萬福街（萬福街（首富商城）首富商城）-安泰路（農(nóng)貿(mào)市場、安泰路口）安泰路（農(nóng)貿(mào)市場、安泰路口）-國道國道324線線（航空旅游城（航空旅游城、洛陽交警中隊、洛陽交警中隊、洛陽三角牌、洛陽站、洛陽三角牌、洛陽站、洛陽鎮(zhèn)政府洛陽鎮(zhèn)政府、洛陽嶼頭、石船、白沙路口、前園、下曾、洛陽嶼頭、石船、白沙路口、前園、下曾、公交停靠站、公交?？空?、堂頭、杏田村口）堂頭、杏田村口）-杏田公交站杏田公交站 泉州二院泉州二院 晉江機場晉江機場 泉州二院泉州二院- -中山北路中山北路- -東街（東

54、街（鐘樓鐘樓）- -南俊路（承天寺）南俊路（承天寺）- -百源路百源路（百（百源路）源路）- -涂門街（涂門街（關(guān)帝廟關(guān)帝廟）- -民權(quán)民權(quán)路路- -天后路（天后路北段）天后路（天后路北段）- -義全義全街（幸福街口）街（幸福街口）- -溫陵南路（中醫(yī)溫陵南路（中醫(yī)院）院）- -泉州大橋泉州大橋- -橋南立交橋南立交- -縣道縣道317317池風線（池風線（華洲水產(chǎn)市場華洲水產(chǎn)市場、華洲、華洲水果市場、水果市場、安踏集團安踏集團、東山、浯、東山、浯潭潭 、池店、新店）、池店、新店）- -世世紀大道紀大道- -縣道縣道317317池風線（迎賓廣池風線（迎賓廣場、陳塘村口、雙溝居委會、雙場、陳塘村

55、口、雙溝居委會、雙溝橋頭）溝橋頭）- -和平中路（和平中路（寶龍酒店寶龍酒店、赤西、蘇厝、湖中、億泰、赤西、蘇厝、湖中、億泰、陽光陽光時代廣場時代廣場）- -晉江機場晉江機場 高鐵泉州火車站高鐵泉州火車站 北師大附中北師大附中 高鐵泉州火車站高鐵泉州火車站-站前大道（霞美、站前大道（霞美、曾坑、黃龍大橋頭）曾坑、黃龍大橋頭）-北清西路（潘山市北清西路（潘山市場、糖廠、森利發(fā)）場、糖廠、森利發(fā)）-北清東路（北峰工北清東路（北峰工業(yè)區(qū)、坑尾路口）業(yè)區(qū)、坑尾路口）-新華北路新華北路（西湖公園、（西湖公園、郵電公寓、建南花園、新華小區(qū)、西湖郵電公寓、建南花園、新華小區(qū)、西湖小區(qū)）小區(qū)）-城北路（城北路

56、西段、朝天門）城北路（城北路西段、朝天門）-北門街（北門街、華僑新村）北門街（北門街、華僑新村）-中山北路中山北路（泉州二院）（泉州二院）-東街（鐘樓、泉州一院、東街（鐘樓、泉州一院、東門）東門）-東湖街（東湖影院）東湖街（東湖影院）-田安北路田安北路（瑪麗醫(yī)院、閩僑站、青少年宮、豐澤（瑪麗醫(yī)院、閩僑站、青少年宮、豐澤小區(qū)、后坂街口）小區(qū)、后坂街口）-田安南路（信和站田安南路（信和站）-泉秀街（泉秀街（泉州汽車站）泉州汽車站）-溫陵南路（中醫(yī)溫陵南路（中醫(yī)院）院）-寶洲街（宏昌賓館、東南醫(yī)院、寶寶洲街（宏昌賓館、東南醫(yī)院、寶洲街中段、洲街中段、行政執(zhí)法局行政執(zhí)法局、寶洲花園）、寶洲花園）-云云

57、鹿路（雷克科技園、云鹿路口、瑞士花鹿路（雷克科技園、云鹿路口、瑞士花園）園）-北師大附中北師大附中醫(yī)高專醫(yī)高專 見龍亭小區(qū)見龍亭小區(qū) 醫(yī)高專醫(yī)高專-安吉路（金鳳嶼路口、安吉路（金鳳嶼路口、海峽體育中心海峽體育中心）-體育街（體育街南段、體育街體育街（體育街南段、體育街北段）北段）-東輔路（東輔路（喜盈門、東輔路中段、東輔路西段）喜盈門、東輔路中段、東輔路西段）-同興街（同興街）同興街（同興街）-安吉路（埭頭、東星、坪山洞安吉路（埭頭、東星、坪山洞東側(cè)）東側(cè)）-坪山隧道坪山隧道-豐澤街（公交大廈豐澤街（公交大廈）-祥遠路（祥遠路口、遠太苑祥遠路（祥遠路口、遠太苑、祥遠路南段）、祥遠路南段）-津津

58、淮街淮街（刺桐公園南門、水利大廈、津坂路口）（刺桐公園南門、水利大廈、津坂路口）-涂門街（棋盤園、關(guān)帝廟、府文廟）涂門街（棋盤園、關(guān)帝廟、府文廟）-新門街（新門街頭、新門街（新門街頭、新門菜市）新門菜市）-新華北路（省五建、新華北路（省五建、開元寺西門、培元中學(xué)、開元寺西門、培元中學(xué)、西湖小區(qū)、新華小區(qū)、建南花園、郵電公寓、西湖小區(qū)、新華小區(qū)、建南花園、郵電公寓、西湖公園）西湖公園）-北清東路（坑尾路口、北峰工業(yè)區(qū)）北清東路（坑尾路口、北峰工業(yè)區(qū)）-北清西路（森利發(fā)、糖廠、潘山市場、杏后路口）北清西路（森利發(fā)、糖廠、潘山市場、杏后路口）-招招賢路（招賢路口）賢路（招賢路口）-見龍亭小區(qū)。見龍亭

59、小區(qū)。泉州萬祥車站泉州萬祥車站 惠安汽車站惠安汽車站 泉州萬祥車站泉州萬祥車站南環(huán)路（國防教育中心）南環(huán)路（國防教育中心）泉州大橋泉州大橋?qū)氈蘼穼氈蘼罚|南醫(yī)院）（東南醫(yī)院）刺桐路（豐刺桐路（豐澤街澤街口）口）東湖街東湖街（圣墓）（圣墓）城華路（仕公嶺、城華路（仕公嶺、火車東站、華僑大學(xué)、火車東站、華僑大學(xué)、琯頭、洛陽三角牌）琯頭、洛陽三角牌）324國國道（洛陽嶼頭、白沙路口、下曾道（洛陽嶼頭、白沙路口、下曾森美森美、杏田村口、溪西、杏田村口、溪西下星路口下星路口）324復(fù)線（惠誠包袋）復(fù)線（惠誠包袋）324國道（東門車站）國道（東門車站）惠安汽車站惠安汽車站目 錄 2、銷售目標分解 1、項目

60、供貨計劃及貨值表 3、客戶群體及競品分析 4、營銷推廣執(zhí)行動作分解 5、線下拓客目標與策略 6、臺商/紫帽山項目戶外廣告牌確定 7、一級展廳布置方案及二、三級展廳方案 8、本地媒體及活動資源、俱樂部資源 9、臺商/紫帽山項目示范區(qū)導(dǎo)示制作及看房動線設(shè)定 10、項目人員架構(gòu)、傭金方案 12、臺商會所二樓餐飲積分制度提案 13、臺商紫帽山項目4月份費用計劃 11、物業(yè)服務(wù)要求及吧臺物料采購需求臺商、紫帽展點資源共用臺商、紫帽展點資源共用1、一級展點：1個，費用為41.21萬元，租期3.5個月合計費用：124萬，其中臺商和紫帽各分擔62萬元，兩個項目單月各承擔17.7萬元。一級展點豐澤廣場展點選址理