【中秋節(jié)珠寶店促銷方案】 珠寶店促銷活動

1、【中秋節(jié)珠寶店促銷方案】 珠寶店促銷活動馬上又到中秋了，既是團(tuán)圓節(jié)也是商家拉動銷售量的大好時機(jī)。作為一家珠寶銷售店，珠寶促銷也同其它的產(chǎn)品促銷一樣，早早就做足了準(zhǔn)備，準(zhǔn)備中珠寶中秋節(jié)促銷方案自然是重中之重，珠寶中秋節(jié)促銷方案的好壞決定著珠寶促銷活動的成功與否，萬不可掉以輕心。以下就是小編整理的關(guān)于珠寶企業(yè)中秋節(jié)促銷活動策劃方案。歡迎大家閱讀參考。中秋節(jié)珠寶促銷活動方案(一)首先第一個就是珠寶活動主題的確定：中秋節(jié)強(qiáng)調(diào)的就是家庭，所以整個活動的主題用心連成全 家福，有心就幸福。接下來的就是活動的形式了，無非是贈送禮品，有獎銷售之類的。以下是一些中秋節(jié)珠寶促銷活動主題1、百元摸大獎，團(tuán)圓禮無限在珠

2、寶店的中秋活動期間只要消費(fèi)滿百元就可以參與抽獎活動，100一次，2002次，依次類推。 獎項則是：親戚團(tuán)圓禮，朋友團(tuán)圓禮,老師團(tuán)圓禮等。 2、會員日，大獎等你拿9月7日會員獨(dú)享會員價，購物送雙倍積分。同時有幸運(yùn)大搖獎活動，送家電，送手機(jī)及精美的小禮品。3、感恩教師節(jié)，免費(fèi)送會員中秋節(jié)珠寶促銷活動前期的教師節(jié)，老師可以持教師證免費(fèi)辦理會員，享受會員優(yōu)惠價。4、猜燈謎購物減免在中秋珠寶活動期間，凡是購買滿1000元以上的消費(fèi)者都有機(jī)會獲得一次猜燈謎的機(jī)會，猜中就可以獲 得購物減免XX元的機(jī)會。中秋節(jié)珠寶促銷活動方案(二)一、活動背景中秋節(jié)是下半年來第一個銷量高峰，借此機(jī)會開展促銷活動，刺激消費(fèi)者，

3、拉動銷量，并加強(qiáng)公司外在形象。二、活動主題用心連成全家福，有心就幸福。強(qiáng)調(diào)對家庭的重視。三、活動時間：;四、活動形式1、贈送2、有獎銷售五、活動內(nèi)容1、凡是在活動期間購買本店288元以上珠寶，即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒。2、凡是在活動期間集齊全家福金飾系列五款產(chǎn)品，即可獲得中秋大禮，全家福翡翠牌。3、凡是在活動期間在本店消費(fèi)金額達(dá)到1500元起的，即可獲得會員金卡，享受折上折的待遇。4、凡是在活動期間在本店購買珠寶或是集有以往本店1500元以上消費(fèi)*即可參加中秋大抽獎。六、活動宣傳1、提前造勢，做好宣傳。2、報紙、電視臺、書店、宣傳彩頁組合宣傳。3、店面布置要符合主題氣氛。七、活動預(yù)

4、算珠寶中秋節(jié)促銷方案要根據(jù)實際情況來準(zhǔn)備，并做好事后總結(jié)工作，以備再戰(zhàn)。珠寶店中秋節(jié)促銷活動方案(三)一、活動時間9月5日-9月8日二、活動主題八喜同慶××燃情三、活動內(nèi)容1、 搶購一重喜：活動期間每天上午9點(diǎn)到12點(diǎn)，數(shù)款情侶對戒和部分精美首飾按國慶酬賓特價999元限時發(fā)售，每人限購一款，12點(diǎn)后回復(fù)原價銷售。2、紅包二重喜：活動期間購買鉆飾滿1800元以上的顧客均可憑小票參加紅包大驚喜大抽獎活動，即可當(dāng)場獲得抽取的紅包中卡片的現(xiàn)金，100%中獎，獎項設(shè)置如下：一等獎：現(xiàn)金500元紅包，讓您找到撿錢的感覺。二等獎：現(xiàn)金100元紅包，讓您買到超值的首飾。

5、三等獎：現(xiàn)金20元紅包，讓您省下回家的交通費(fèi)。3、尋寶三重喜：來店顧客無論購買與否都可參加國慶尋寶活動，參與方法是在店內(nèi)首飾標(biāo)簽處尋找國慶寶箱字樣的卡片，憑卡片兌換寶物，寶物是價值388元18K項鏈一條，共免費(fèi)送出五個寶物(數(shù)量可調(diào)整)。4、復(fù)購四重喜：如顧客以前在本店已經(jīng)購買過珠寶首飾，則在活動期間再次購買鑲嵌類鉆石飾品每1000元優(yōu)惠101元的驚喜復(fù)購價。5、團(tuán)購五重喜：如顧客與其親友在活動期間同一天一起購買鑲嵌類鉆飾，則可享受團(tuán)購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是兩人都可享受購1000元即送100元現(xiàn)金的特大優(yōu)惠。6、新人六重喜：凡購買鑲嵌類首飾2800元以上的新人憑購物發(fā)票即可獲得流行婚紗或新娘中式禮服

6、一套(或指定婚紗影樓888元攝影券一張)。7、返券七重喜：凡購買即送100元現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可下次購買鑲嵌類鉆飾或翡翠時沖抵現(xiàn)金。8、中秋八重喜：凡9月8日出生、身份證中有908(連號)、手機(jī)號碼中有數(shù)字908的顧客購買鉆飾1800元以上即優(yōu)惠98元(素金不參與優(yōu)惠活動)。四、活動宣傳推廣策略(1)9月5日、9月8日各刊登一期報紙廣告(1/8-1/4版)，主題是八喜同慶××燃情，介紹所有促銷優(yōu)惠內(nèi)容;(2)印制活動宣傳頁2000份在9月3日起派發(fā);(3)在店內(nèi)設(shè)活動宣傳的X展架或戶外噴繪，主題是八喜同慶××燃情，介紹

7、所有促銷優(yōu)惠內(nèi)容;(4)9月4日起通知老顧客和會員參加活動。五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算(略)珠寶店促銷方案(四)一、開業(yè)促銷1、百元買鉆飾 現(xiàn)金大返利活動時間：9月3日;9月8日活動內(nèi)容：活動期間買鉆飾滿1000元的顧客憑小票可參加百元買首飾 現(xiàn)金大返利大抽獎活動，抽獎次數(shù)以滿千元計算，如消費(fèi)5188元買一鉆飾，可以抽獎5次，如5 次都中一等獎，返現(xiàn)金5000元，即188元買一價5188元的鉆飾。抽獎現(xiàn)場進(jìn)行，即抽即兌，100%中獎。獎項設(shè)置如下：一等獎 返現(xiàn)金1000元二等獎 返現(xiàn)金300元參與獎 送面值50元德克士炸雞店或迪歐咖啡連鎖店免費(fèi)餐券一張2、 舊首飾換新顏 黃鉑金換靚鉆活動時間：9月3日;9月

8、3日活動內(nèi)容：舊足金、千足金，舊鉑金pt900、pt950、pt990換鉆石飾品，免收加工費(fèi)+德克士炸雞店 或迪歐咖啡連鎖店;面值50元免費(fèi)餐卷一張3、 大禮送會員 好事與您享活動時間：9月3日;9月8日活動內(nèi)容：凡哲里木金店依蘭會員，累計積分超5000元者，皆可到金葉廣場哲里木金店專柜領(lǐng)取迪歐咖啡連鎖店面值為100元的手機(jī)充值卡一張。4、 688，鉆石走進(jìn)尋常百姓家擁有鉆石，不是夢想，只需688元，就可購買鉆飾一枚，每人限購一枚，數(shù)量有限，僅售30枚，售完為止。5、 量身定制&真我個性;克拉鉆真我個性 度身訂做 選自己喜歡的款式、自己喜歡的鉆石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子

9、一切都是自己的。十天交貨(能否做到?)。真我個性，完美體現(xiàn)，優(yōu)雅品味，盡在鉆石中二、活動宣傳推廣策略1、 開業(yè)前三天在金葉廣場樓體做條幅宣傳，共十條，內(nèi)容如下：1.1亞飛汽車連鎖店恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè)1.2德克士炸雞店恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè)1.3通遼美林公司恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè)1.4深圳百泰集團(tuán)恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè)1.5浙江日月集團(tuán)恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè)1. 6深圳愛迪爾珠寶通遼哲里木金店專柜金葉廣場落戶1. 7北京吉玳珠寶通遼哲里木金店專柜金葉廣場落戶1.8 688鉆石走進(jìn)尋常百姓家1. 9百元買鉆飾 現(xiàn)金大返利 抽獎活動 即

10、抽即兌 100%中獎1. 10舊黃金、舊鉑金+免加工費(fèi)=新鉆飾+50元免費(fèi)餐卷一張1. 11累計超5000元依蘭會員=100元的免費(fèi)充值卡一張2、 開業(yè)前三天在金葉廣場內(nèi)放置x展架20個內(nèi)容：2. 1哲里木金店隆重進(jìn)駐金葉廣場2.2促銷內(nèi)容3.愛迪爾、吉玳珠寶金葉廣場落戶3、 開業(yè)前五天，金葉廣場前燈箱廣告布置，內(nèi)容同上24、 開業(yè)前的周日在通遼日報、電視報做1/2或整版開業(yè)宣傳，主題是百元買鉆飾 現(xiàn)金大返利，內(nèi)容是開業(yè)賀詞(條幅內(nèi)容)和以上所有促銷內(nèi)容。三需準(zhǔn)備與溝通工作1、 聯(lián)系充值卡2、 買一臺電腦，聯(lián)系會員資料聯(lián)網(wǎng)3、 與金葉聯(lián)系放鞭炮事宜4、 與民政局聯(lián)系結(jié)婚喜卡事宜5、 與愛迪爾、

11、吉玳聯(lián)系宣傳冊事宜6、 哲里木金店之夜7、 與影樓聯(lián)系互動互惠8、 開業(yè)場地布置和店面布置專人負(fù)責(zé)珠寶店促銷方案(五)2014年珠寶市場總體低靡，局部活躍。節(jié)節(jié)攀升的金價降低了市場熱度。而以打折為主的價格戰(zhàn)千篇一律，忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。一、活動目的*珠寶作為業(yè)界的翹楚，在中秋期間再次強(qiáng)力出手，給市場帶來福祉，給消費(fèi)者帶來福音。*珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時尚。此次策劃活動目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，同時也是部分新品的上市。二、活動對象孫子兵法曰凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝。集中優(yōu)勢兵力，重點(diǎn)突破，選擇節(jié)日營銷的重點(diǎn)市場。1.活動對象：18-35歲追求完美和個性表現(xiàn)、

12、具有消費(fèi)能力的時尚群體。2.活動控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一、二級市場)3.促銷的主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。4.促銷的次要對象：注重裝飾;關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。三、活動主題1、 確定活動主題降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。一個好的主題很關(guān)鍵。我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務(wù)促銷價格折扣：按產(chǎn)品的實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點(diǎn)，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣

13、點(diǎn)選擇吉祥的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。抽獎：具體形式見活動方式。服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項保證服務(wù);保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨)、保純度、?？酥?、保維修、?？s放、保清洗、保翻新。2、包裝活動主題在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地扯虎皮做大旗，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。本次促銷活動的主題是高貴、尊崇、祥和。(具體形式見小冊子)整個店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。鹵素?zé)舨灰?，選用一些光線柔和、溫暖的，但

14、不要顯得曖昧。其次，可分時段 選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。其它設(shè)置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時彰顯*公司大氣精致的形象。四、活動方式1、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。具體公關(guān)由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場敲定活動形式、時間和地點(diǎn)。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)

15、的刺激程度和相應(yīng)的費(fèi)用投入。建議公司在每個銷售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客：金額在1000元(實際結(jié)算為準(zhǔn)，下同)以下：獲得一次抽獎機(jī)會，限當(dāng)天抽獎(下同)，或者直接領(lǐng)取安慰獎一份;金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取五等獎一份;金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取四等獎一份;金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取三等獎一份;，金額在10000-20000元：獲得五次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取二等獎一份;獎品設(shè)置(設(shè)七個等級)，特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內(nèi)容待商榷。五、活動時間和地點(diǎn)活動

16、時間：9月5號;9月8號。此次活動在*珠寶公司所有銷售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行。此次促銷活動在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行。不搞場外搭臺銷售。六、廣告配合方式(待定)報紙;優(yōu)點(diǎn)：1.信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)。2.廣告制作速度快。3.靈活、及時，區(qū)域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強(qiáng)。缺點(diǎn)：1.雜亂，針對性差。2.保存性差，復(fù)制質(zhì)量低，傳閱者少。3.浪費(fèi)發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠(yuǎn)不在市場買公司產(chǎn)品的人。4.一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。電視;優(yōu)點(diǎn)：1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣。2.能很好地建立形象的一種媒介。缺點(diǎn)：1.制作成本高。2.

17、干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。3.大多數(shù)廣告只有10到30 秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。雜志;優(yōu)點(diǎn)：1.區(qū)域、人口可選擇性，可信并有一定的權(quán)威性。2.復(fù)制率高，保存期長，傳閱者多。缺點(diǎn)：1.廣告購買前置時間長，有些發(fā)行量是浪費(fèi)的，版面位置無保證。2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。七、前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備分三塊：1、人員安排:要人人有事做，事事有人管，無空白點(diǎn)，也無交*點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與商場的溝通?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?誰負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹?誰負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼?；顒忧皩λ袪I業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn),統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑，明確活動目的、意義、對象和

18、重點(diǎn)。2、展柜形象：展柜形象是一個系統(tǒng)的工程，在賣場中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的VI，起到整體形象的塑造;展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現(xiàn)場商品的POP、X展架、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個性，突出賣點(diǎn);展柜現(xiàn)場的裝飾布置：如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長和經(jīng)驗豐富的營業(yè)員來做。3、備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并準(zhǔn)備充足的貨源。列一個備貨清單，按單清點(diǎn);然后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，及時補(bǔ)充。八、中期操作中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。九、