問答式商業(yè)實施計劃書零基礎(chǔ)入門

1、WORD 格式整理版商業(yè)計劃書，英文名稱為 Business Plan ，是公司、 企業(yè)或項目單位為了達(dá)到 招商融資 和其它發(fā)展目標(biāo)，在經(jīng)過前期對 項目科學(xué)地調(diào)研、 分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向投資者 全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀Ｉ虡I(yè)計劃書是以書面的形式全面描述企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)。它詳盡地介紹了一個公司的 產(chǎn)品服務(wù) 、生產(chǎn)工藝、 市場 和客戶 、營銷策略 、人力資源 、組織架構(gòu) 、對基礎(chǔ)設(shè)施 和供給的需求 、融資需求，以及 資源和資金 的利用。編寫商業(yè)計劃書的直接目的是為了尋找戰(zhàn)略合作伙伴或者風(fēng)險投資資金，其內(nèi)容應(yīng)真實

2、、科學(xué)的反應(yīng)項目的投資價值 。一般而言， 項目規(guī)模越龐大， 商業(yè)計劃書的篇幅也就越長；如果企業(yè)的業(yè)務(wù)單一，則可簡潔一些。 一份好的商業(yè)計劃書的特點是：關(guān)注產(chǎn)品 、敢于競爭 、充分 市場調(diào)研 ，有力資料說明、表明行動的方針、展示優(yōu)秀團(tuán)隊 、良好的 財務(wù) 預(yù)計、出色的計劃概要等幾點。在申請融資時， 商業(yè)計劃書是至關(guān)重要的一環(huán)，無論申請對象是風(fēng)險投資機(jī)構(gòu) 或其他任何投資或 信貸 來源。因此， 商業(yè)計劃書應(yīng)該做到內(nèi)容完整、意愿真誠、基于事實、 結(jié)構(gòu) 清晰、通俗易懂。編輯商業(yè)計劃書的內(nèi)容商業(yè)計劃書應(yīng)能反映經(jīng)營者對項目的認(rèn)識及取得成功的把握，它應(yīng)突出經(jīng)營者的核心競爭力 ；最低限度反映經(jīng)營者如何創(chuàng)造自己的競

3、爭優(yōu)勢 ，如何在市場中脫穎而出，如何爭取較大的 市場份額 ，如何發(fā)展和擴(kuò)張。種種“如何”是構(gòu)成商業(yè)計劃書的說服力。若只有 遠(yuǎn)景目標(biāo)、期望而忽略“如何”，則商業(yè)計劃書便成為“宣傳口號”而已。商業(yè)計劃書包含的范圍很廣，但一般離不開以下題目：經(jīng)營者的理念、市場、客戶、比較優(yōu)勢 、管理團(tuán)隊、 財務(wù)預(yù)測 、風(fēng)險因素等等。對市場的分析應(yīng)由大入小，從宏觀到微觀，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)， 深刻的描述公司/項目在市場中將爭取的定位 。對比較優(yōu)勢， 應(yīng)在非常清楚本身強(qiáng)弱情況及 競爭對手 的戰(zhàn)略而作分析。 至于管理團(tuán)隊， 應(yīng)從各人的背景及經(jīng)驗分析其對公司 / 項目中不同崗位的作用。 財務(wù)預(yù)測是最關(guān)鍵的， 應(yīng)將絕大部分的假設(shè)及

4、其所引致的財務(wù)影響徹底的描述及分析。當(dāng)然，假設(shè)是不確定的，但有理據(jù)的假設(shè)加上嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S 及系統(tǒng)的演示方法， 將可大大地增強(qiáng)可信性。 雖知道絕大部分人都有傾向成功的心態(tài)， 只要道理明白，不浮夸，自然會讓人相信的。風(fēng)險因素最能顯示經(jīng)營者是否真的明白自己的生意，風(fēng)險因素多不等于該生意不該做， 關(guān)鍵是如何控制或 回避風(fēng)險 ，能將控制或回避風(fēng)險的手段交代清楚，是代表成功的重要一步。通過編寫商業(yè)計劃書， 經(jīng)營者會更了解生意的整體情況及業(yè)務(wù)模型， 亦能讓投資者判斷該生意的可盈利性，它是市場融資的一種關(guān)鍵工具。商業(yè)計劃書的作用？制定商業(yè)計劃書有很多作用。其中最重要的有以下幾條：1、達(dá)到 企業(yè)融資 的目的一

5、個好的商業(yè)計劃書是獲得 貸款 和投資的關(guān)鍵因素之一。 如何吸引投資者、 特別是風(fēng)險投資家參與 創(chuàng)業(yè)投資 項目，這是一份高 質(zhì)量且內(nèi)容豐富的商業(yè)計劃書，將會使投資者更快、更有效地了解投資項目， 將會使投資者對項目充滿信心， 并投資參與該項目， 最終達(dá)到為項目籌集資金的作用。優(yōu)質(zhì) .參考 .資料WORD 格式整理版商業(yè)計劃書是爭取項目融資 投資的敲門磚。 投資者每天會接收到很多商業(yè)計劃書，商業(yè)計劃書的質(zhì)量和專業(yè)性就成為了企業(yè)需求 投資的關(guān)鍵點。企業(yè)家 在爭取獲得 風(fēng)險投資 之初，首先應(yīng)該將商業(yè)計劃書的制作列為頭等大事。2、全面了解你的企業(yè)通過制定相應(yīng)的商業(yè)計劃 ，你會對自己企業(yè)的各個方面有一個全面

6、的了解。它可以更好的幫助你分析 目標(biāo)客戶 、規(guī)劃市場范疇形成定價策略 、并對競爭性的環(huán)境做出界定，在其中開展業(yè)務(wù)以求成功。商業(yè)計劃書的制定保證了這些方方面面的考慮能夠協(xié)調(diào)一致。同樣的，在制定過程中往往能夠發(fā)展頗具競爭力 的優(yōu)勢，或是計劃書本身所蘊(yùn)藏的新機(jī)遇或是不足。只要將計劃書付諸紙上，這樣才能確保提高你管理企業(yè)的能力 。你也可以集中精力，搶在情況惡化之前對付計劃書中出現(xiàn)的任何偏差。同樣， 你將有足夠的時間為未來做打算，做到防患未然。3、向合作伙伴提供信息使用商業(yè)計劃書，為業(yè)務(wù)合作伙伴和其他相關(guān)機(jī)構(gòu)提供信息。在編撰計劃書過程中， 最重要的目的是找到一個與自己能夠成為戰(zhàn)略合作伙伴， 以期待企業(yè)更

7、加充滿活力，達(dá)到多方的共同發(fā)展。商業(yè)計劃書的主要編寫格式（一）商業(yè)計劃書摘要商業(yè)計劃書摘要是風(fēng)險投資者首先要看到的內(nèi)容， 它濃縮商業(yè)計劃書之精華， 反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書的核心之所在。 它必須讓風(fēng)險投資者有興趣， 并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內(nèi)容：1、公司概述2、研究與開發(fā)3、產(chǎn)品或服務(wù)4、管理團(tuán)隊和管理組織 情況5、行業(yè)及市場6、營銷策略7、融資說明8、財務(wù)計劃 與分析9、風(fēng)險因素10、退出機(jī)制（二）公司概述介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言， 主要有： 公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展

8、歷史；對公司未來發(fā)展的預(yù)測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性；公司的納稅情況（三）公司的研究與開發(fā)介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃 及所要實現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：1、研究資金投入優(yōu)質(zhì) .參考 .資料WORD 格式整理版2、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設(shè)備4、研發(fā) 的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢（四）產(chǎn)品或者服務(wù)創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途2、產(chǎn)品的開發(fā)過程3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本（五）管理團(tuán)隊在風(fēng)險投資商 考察企業(yè)時： “人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風(fēng)

9、險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功， 最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊，這一點特別重要。全面介紹公司管理團(tuán)隊情況，主要包括：公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事 、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán) 、勞工協(xié)議、 獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來；要展示你公司管理團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力 和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。（六）市場與競爭分析目標(biāo)市場 ：主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率 和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求 等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標(biāo)市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達(dá)的目的地 ，而市場細(xì)分 是對企業(yè)的定位，你應(yīng)該細(xì)分你的各個目標(biāo)市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和

10、 利潤。同時估計你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。風(fēng)險投資家 是不會因一個簡單的數(shù)字就相信你們計劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性，以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。目標(biāo)市場的闡述，應(yīng)解決以下問題1、你的細(xì)分市場是什么？2、你的目標(biāo)顧客群是什么？3、你的 5 年生產(chǎn)計劃 、收入和利潤多少？4、你擁有多大的市場？你的目標(biāo)市場份額為多大？5、你的營銷策略是什么？行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入 多少？發(fā)展趨勢怎樣？4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程

11、度如何？5、政府是如何影響該行業(yè)的？6、是什么因素決定它的發(fā)展？7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？優(yōu)質(zhì) .參考 .資料WORD 格式整理版競爭分析，要回答如下問題：1、你的主要競爭對手？2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？4、我們的策略是什么？5、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？6、你能否承受、競爭所帶來的壓力？7、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭 中所具備的優(yōu)勢？市場營銷 ，這是 風(fēng)險投資家 十分關(guān)心的問題，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊伍2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò) 的建

12、設(shè)3、廣告策略 和促銷策略4、價格策略5、市場滲透 于開拓計劃6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品 的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要，風(fēng)險投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購 、供應(yīng)商 的有關(guān)情況， 勞動力和雇員的情況， 生產(chǎn)資金 的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判 中對投資項目進(jìn)行估值時的重要依據(jù)，也是風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán) 的一個重要組成部分。生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要包括以下內(nèi)容：1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn) 能力4、現(xiàn)有的 生產(chǎn)設(shè)備 或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備5、

13、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析 及生產(chǎn)過程（八） 財務(wù)分析 和融資需求財務(wù)分析資料是一個需求花費你相當(dāng)多時間和精力來編寫的部分。風(fēng)險投資者將會期望從你的財務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報。財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測主要提供過去三年現(xiàn)金流量表 、資產(chǎn)負(fù)債表 、損益表 、以及年度的財務(wù)總結(jié)報告書2、投資計劃 ：預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額風(fēng)險企業(yè) 未來的 籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排獲取風(fēng)險投資的抵押 、擔(dān)保 條件投資收益 和再投資的安排風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排投資資金的收支安排及財務(wù)報告

14、編制優(yōu)質(zhì) .參考 .資料WORD 格式整理版投資者介入公司經(jīng)營管理 的程度3、融資需求資金需求計劃： 為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額， 資金需求的時間性， 資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）融資方案：公司所希望的投資人 及所占 股份 的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。（九）風(fēng)險因素詳細(xì)說明項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的 風(fēng)險控制 和防范手段， 技術(shù)風(fēng)險 ，市場風(fēng)險 ，管理風(fēng)險， 財務(wù)風(fēng)險 ，其他不可預(yù)見的風(fēng)險（十）投資者退出方式股票上市 ：依照商業(yè)計劃的分析，公司 上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明股權(quán)轉(zhuǎn)讓 ：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資股權(quán)回購 ：依照

15、事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明利潤分紅 ：投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明編輯撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注意的幾個問題、自身定位、調(diào)查研究、理清思路、寫好摘要、可以由第三方代寫編輯商業(yè)計劃書規(guī)范化格式保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司 商業(yè)秘密 ，僅對有投資意向的投資者公開。 本公司要求 投資公司項目經(jīng)理 收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書， 未經(jīng)本公司同意， 不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的 商業(yè)秘密 。項目經(jīng)理簽字：接收日期：年月日優(yōu)質(zhì) .參考 .資料WORD 格式整理版

16、oooo/ooooooooooo 2-312/3/ (/ )4( )優(yōu)質(zhì) .參考 .資料WORD 格式整理版5、行業(yè)及市場 ( 行業(yè)歷史與前景， 市場規(guī)模 及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來 3 年市場 銷售預(yù)測 。)6、營銷策略 ( 在價格、 促銷 、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對 銷售人員 的激勵機(jī)制。 )7、產(chǎn)品制造( 生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證 ，成本控制 。 )8、管理 ( 機(jī)構(gòu)設(shè)置， 員工持股 ，勞動合同 ，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃 。)9、融資說明( 資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)10、財務(wù)預(yù)測( 未來 3

17、年或 5 年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率 等。 )11、風(fēng)險控制( 項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施)第一部分公司基本情況公司基本情況：公司名稱成立時間注冊資本實際到位資本其中 現(xiàn)金 到位無形資產(chǎn) 占股份比例%注冊地點公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司 、股份有限公司 、合伙企業(yè) 、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資 比例。公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話o甲方o乙方o丙方o丁方目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況

18、：以 組織機(jī)構(gòu)圖 來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況：以圖形方式表示。o公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有.。o公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為.。o目前主營業(yè)務(wù)為.。公司目前職工情況：優(yōu)質(zhì) .參考 .資料WORD 格式整理版* 如：擁有員工 人，其中 管理人員 人，生產(chǎn)工人 人；管理人員中，大專以上文化程度的有 人，占員工總數(shù) %，大學(xué)本科以上的有 人，占員工總數(shù) %，碩士學(xué)位 ( 含中級職稱 )以上的有 人，占員工總數(shù) %，博士學(xué)位 ( 含高級職稱 ) 以上的有 人，占員工總數(shù) %；第二部分 公司管理層董事會 成員名單：序號職務(wù)姓名工作單位學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話1董事長2 副董事長3 董 事董事

19、長o姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話o學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱o畢業(yè)院校 戶口所在地o主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例?？偨?jīng)理o姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話o學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱o畢業(yè)院校 戶口所在地o主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人o姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話o學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱o畢業(yè)院校 戶口所在地o主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例。市場營銷負(fù)責(zé)人o姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話o學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱o畢業(yè)院校 戶口所在地o主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷

20、經(jīng)驗和成功事例。財務(wù)負(fù)責(zé)人o姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話o學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱o畢業(yè)院校 戶口所在地o主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員( 可增加附頁 )o姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話o學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱o畢業(yè)院校 戶口所在地o主要經(jīng)歷和業(yè)績： 根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。第三部分產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)質(zhì) .參考 .資料WORD 格式整理版產(chǎn)品 / 服務(wù)描述 ( 這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/ 服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/ 服務(wù)的比較， 本公司產(chǎn)品 / 服務(wù)的新穎性、

21、 先進(jìn)性和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、 版權(quán) 、配方、 品牌 、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán) 、特許權(quán)經(jīng)營等。) ：公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán) ( 專利、商標(biāo) 、版權(quán)等 ) ：專利申請 情況：產(chǎn)品 商標(biāo)注冊 情況：公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓 或授權(quán) 許可的協(xié)議？如果有，請說明（并附主要條款）：目標(biāo)市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) ：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/ 服務(wù)的競爭優(yōu)勢( 包括性能、價格、服務(wù)等方面) ：產(chǎn)品的 售后服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:第四部分研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及

22、其技術(shù)先進(jìn)性( 包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎勵情況) ：公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況：國內(nèi)外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā) 方面的國內(nèi)外主要的競爭對手 (5 家 ) 情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發(fā)資金是多少 ( 列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用 ) ：請說明，今后為保證 產(chǎn)品質(zhì)量 ，產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況：o公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況：o公司尋求

23、技術(shù)開發(fā)依托( 如大學(xué)、研究所等)情況，合作方式：o公司將采取怎樣的激勵機(jī)制和措施，來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定：o公司未來3 5 年在開發(fā)資金投入和人員投入計劃( 萬元 ) ：第五部分行業(yè)及市場情況行業(yè)情況 （行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢， 哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、 利潤率 影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的 技術(shù)壁壘 、貿(mào)易壁壘 。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）：過去 3 年或 5 年和年全行業(yè)銷售總額 ：必須注明資料來源。第六部分營銷策略產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)：如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢， 請說明與哪些因素有關(guān) （如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及 產(chǎn)品性能

24、 、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）：在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商 、分銷商 方面的策略與實施：在廣告促銷 方面的策略與實施：在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施：在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施：其它方面的策略與實施：對銷售隊伍采取什么樣的激勵機(jī)制：優(yōu)質(zhì) .參考 .資料WORD 格式整理版第七部分產(chǎn)品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因）：公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、 運輸 、通訊是否方便：現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備 ，先進(jìn)程度如何，

25、價值是多少，是否投保 ，最大 生產(chǎn)能力 是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售 增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計劃 、采購周期 及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行， “交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對這些保證加以實施？）：請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程：如何保證主要 原材料 、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道 的穩(wěn)定性、 可靠性 、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3 家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率 控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的 質(zhì)量保證體系

26、 、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備：產(chǎn)品成本 和生產(chǎn)成本 如何控制，有怎樣的具體措施：產(chǎn)品 批量銷售 價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率 是多少？ 純利潤 率是多少？第八部分管 理請說明：為保證融資項目按計劃實施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本計劃中。公司是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證？公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制：公司是否考慮 員工持股 問題，請說明：公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議 ，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容：公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密 和商業(yè)秘密 的保密合同 ：公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種：公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理 問題，若有，請說明：公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突 ，如果有，請說明解決辦法：請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施：請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：第九部分融資說明為保證項目實施，需要新增投資是多少萬元，新增投資中，需投資方投入萬元，對外 借貸萬元，公司自身投入萬元。如果有對外借貸，抵押